劉的勵志之路
劉的勵志之路
第一，出身貧寒
這是劉在的自我描述中刻意強調的。宿遷，劉的家鄉，位于江蘇省中北部。農業(yè)主導的區域經(jīng)濟使宿遷成為江蘇省最落后的地方。然而，由于其靠近運河的特殊地理位置，自隋唐以來(lái)，宿遷就成為兵家必爭之地和兵家必爭之地。
二十歲時(shí)，劉趕到北京謀生，在中關(guān)村賣(mài)光盤(pán)。賣(mài)光盤(pán)不是一件光彩的事，但就是這樣一筆不起眼的買(mǎi)賣(mài)，讓劉意外成為中關(guān)村第一個(gè)賣(mài)光盤(pán)的商家。毫無(wú)疑問(wèn)，中關(guān)村是中國的第一，而旗手的角色也幫助劉拓展了其全國市場(chǎng)視野。
在多次接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，劉一直強調以上兩個(gè)故事。我們承認這是一個(gè)非常好的勵志故事，這樣的模式在歷史上也經(jīng)常流傳。一個(gè)窮小子只身來(lái)到北京，不僅在北京站穩了腳跟，還擁有了自己的事業(yè)，值得年輕人學(xué)習，引來(lái)了很多羨慕。
為什么劉這么好勝？我們不知道答案。或許我們可以從宿遷的民俗中得到一些線(xiàn)索，那就是要在沖突的地方定居，必須要有生存之道，要有深厚的尚武精神。宿遷人一旦離開(kāi)宿遷，他們的勇氣和求勝心態(tài)得到釋放，作為一股有生力量，在北京萌芽開(kāi)花，然后結出果實(shí)。
第二，勇敢創(chuàng )造世界
在創(chuàng )業(yè)的日子里，劉就像一個(gè)熱愛(ài)家鄉但性格勇敢的潮人。他可以開(kāi)拖拉機在家鄉出風(fēng)頭，可以花大價(jià)錢(qián)大精力在宿遷種植有機水稻，也可以開(kāi)越野車(chē)穿越沙漠，甚至可以在微博上填寫(xiě)自我介紹一欄作為自己的目標：穿越所有沙漠。
劉已經(jīng)具備了成功企業(yè)家的基因！
JD。COM從賣(mài)電腦和手機起家，這是劉從中關(guān)村繼承下來(lái)的。反正比賣(mài)光盤(pán)賺錢(qián)多了。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，大家都認為購買(mǎi)電腦和手機確實(shí)是JD.COM的一個(gè)商場(chǎng)，價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，所以JD.COM幾乎是公認的網(wǎng)上賣(mài)電腦和手機的商家。
千鈞一發(fā)之際，劉力推大眾賣(mài)書(shū)，與當當的戰爭全面爆發(fā)，價(jià)格戰和全品類(lèi)戰硝煙彌漫。通過(guò)這場(chǎng)運動(dòng)，JD.COM徹底改變了在網(wǎng)上銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)電子消費設備的形象，成為一家綜合性電商；當當網(wǎng)還將其作為圖書(shū)銷(xiāo)售商的形象轉變?yōu)榫C合電子商務(wù)。每個(gè)人都可以看到JD.COM贏(yíng)了。
電商大戰正進(jìn)入白熱化階段。淘寶商城、亞馬遜中國、當當、新蛋、易迅、蘇寧、柯凡等巨頭紛紛參與混戰。面對如此多的對手，劉該如何應對？眾所周知，贏(yíng)家只有一個(gè)！
第三，用人方式
在劉的人才觀(guān)中，他最關(guān)心的有三種人。他貧窮的出身增加了他對貧窮孩子的喜愛(ài)。劉說(shuō)，吃苦耐勞是他的員工素質(zhì)。
第一類(lèi)是直接對他負責的22位副總裁和地區總裁。這些高管大多是從外部挖來(lái)的，工作經(jīng)驗豐富，專(zhuān)業(yè)基礎扎實(shí)。因此，劉可以通過(guò)完全授權完全細分交易性工作，作為董事長(cháng)兼CEO，可以專(zhuān)注于戰略和營(yíng)銷(xiāo)。
第二類(lèi)是管理研修生，都是應屆大學(xué)畢業(yè)生。根據劉自己的說(shuō)法，所有在其他公司工作過(guò)的人都是不允許的，即使他們只工作了一天。管理研修生半年來(lái)不斷輪崗，大部分都有機會(huì )親自與劉見(jiàn)面。他們待遇優(yōu)厚，受到公司的尊重，連劉都會(huì )親自給他們做飯。這些學(xué)員被外界認為是劉的嫡系，或者劉正在籌建自己的黃埔軍校。
第三類(lèi)是物流最后一公里的站長(cháng)。優(yōu)衣庫總裁劉說(shuō)，有句話(huà)叫我能開(kāi)多少店就開(kāi)多少店，他把每家店的管理權完全交給店長(cháng)，所以店長(cháng)的綜合能力尤為重要。JD.COM也是如此，國家一級物流中心下有很多二級物流中心，二級物流中心周邊有很多物流終端站，貨物是層層配送的，物流終端站的配送員負責貨物到家。經(jīng)銷(xiāo)商直接面向客戶(hù)，其服務(wù)直接關(guān)系到JD.COM未來(lái)的發(fā)展，這就要求物流總站站長(cháng)負責管理經(jīng)銷(xiāo)商的日常工作。
第四，秘密武器
劉經(jīng)常以沃爾瑪為例。沃爾瑪其實(shí)是一個(gè)信息系統。B2B物流完全依賴(lài)信息系統，它的價(jià)格總是比別人低，因為成本更低。
我們發(fā)現JD.COM的銷(xiāo)售價(jià)格總是在變化。據劉介紹，價(jià)格情報人員不斷收集其他公司商品的價(jià)格，以便與我公司同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行比較，然后將數據輸入電腦，系統會(huì )自動(dòng)調整商品的銷(xiāo)售價(jià)格，從而實(shí)現始終低于他人的零售理念。
在控制成本的同時(shí)，永遠可以以比別人更低的價(jià)格完成，劉也相信。然而，成本控制一直是一個(gè)難題。劉說(shuō)，采購也是通過(guò)信息系統實(shí)現的，除了第一次購買(mǎi)新產(chǎn)品之外，這是相當令人費解的。當然，恐怕是京東的董事長(cháng)兼CEO。COM的董事會(huì )也在拿不準答案。成本和效率總是成對出現，這是困擾戰略制定和實(shí)施的一個(gè)重大問(wèn)題。
JD。COM的秘密武器其實(shí)是他自己的物流，和沃爾瑪類(lèi)似，但和沃爾瑪不同。相似的是大區域一級物流和二級物流的概念，不同的是B2B模式和B2C模式。沃爾瑪是公司之間的采購，而JD.COM是面向消費者的，它會(huì )多一個(gè)終端物流站。
按照劉自己的說(shuō)法，建設一個(gè)屬于他的物流系統，需要花費數百億人民幣。與第三方物流的價(jià)格和服務(wù)相比，劉已經(jīng)做了明確的交代，自己的物流系統在第一次投入的時(shí)候成本會(huì )很高，但是一旦運營(yíng)正常，成本會(huì )比第三方物流低；同時(shí)，物流系統更便于監控整個(gè)公司的運行狀況，與公司簽訂勞動(dòng)合同的經(jīng)銷(xiāo)商更有利于發(fā)展良性的客戶(hù)關(guān)系。
然而，快速增長(cháng)
虧損業(yè)務(wù)與巨額的物流系統投資是否會(huì )帶給京東差錢(qián)的困境呢？失去最大股東地位的劉強東管理團隊是否還能掌控全局，還是會(huì )被迫IPO失去戰略運行方向呢？這是掛在京東和劉強東頭上的利劍。
