牛奶網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(牛奶有什么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略)
1.牛奶有什么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )資源的整合應用提升本階段的銷(xiāo)售水平，提升本牛奶產(chǎn)品的品牌形象。
2、網(wǎng)站的目標訪(fǎng)問(wèn)者是批發(fā)商及零售商——沒(méi)辦法，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的目標消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產(chǎn)品的渠道服務(wù)。
如果你就像憑企業(yè)網(wǎng)站的力量達到大眾宣傳的目的，恐怕很難。 3、這個(gè)等確定了實(shí)施方案在算吧。
4、現在牛奶主要是以功能來(lái)區分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網(wǎng)站建設的主要板塊就應以功能來(lái)劃分。在此前提之下之制定網(wǎng)絡(luò )宣傳策略，根據人們對健康的關(guān)注，以及網(wǎng)絡(luò )博客，視頻分享等web2。
0的發(fā)展。可以進(jìn)行健康主題知識普及推廣：請飲食、營(yíng)養專(zhuān)家坐堂，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行健康知識普及推廣。
注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內牛奶市場(chǎng)競爭很激烈。
1）博客營(yíng)銷(xiāo) A ，根據功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營(yíng)養專(zhuān)家坐堂，面向牛奶的主要采購人群“媽媽”來(lái)寫(xiě)作，并結合其他的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的bsp上。
2）以1）中所建博客為中心，一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站bsp為平臺進(jìn)行互動(dòng)。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁(yè)開(kāi)設專(zhuān)題，以吸引大眾互動(dòng)。
3）在企業(yè)網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)區，對所有參與活動(dòng)的博客（博文）進(jìn)行評選，并在企業(yè)網(wǎng)站上展示。根據各bsp博客特點(diǎn)，設計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個(gè)代碼應該寓牛奶品牌標識與某種榮譽(yù)（以健康專(zhuān)家知名賦予）的標志。
這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業(yè)網(wǎng)站博文評選上榜的博客要給與特別的標志與實(shí)際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。
4）做好與線(xiàn)下媒體互動(dòng)的準備，要努力與線(xiàn)下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體運作了。
5）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關(guān)的準備。根據牛奶產(chǎn)品特點(diǎn)，設定專(zhuān)題，概念及競爭對手分析，預測可能出現的危機，提前作好規避及公關(guān)準備。
這點(diǎn)超出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍，但必須考慮，必要時(shí)要有請專(zhuān)家的準備。6）企業(yè)網(wǎng)站博客博文整合展示頁(yè)面的優(yōu)化。
當一個(gè)網(wǎng)絡(luò )話(huà)題出現時(shí)，搜索引擎將是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地之一，所以要提前作準備，請專(zhuān)業(yè)的seo做全面的規劃，以保護勝利果實(shí)，讓我們的資源占據搜索引擎的首位。7）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息（大量的博文，及其他信息，比如互動(dòng)中出現的圖片等）的多次利用。
推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。 電子雜志是網(wǎng)絡(luò )推廣的一個(gè)重要渠道，利用博客營(yíng)銷(xiāo)的內容進(jìn)行進(jìn)一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個(gè)好推廣手段。
5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。前面說(shuō)了，這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能起到多大的效果就要看整體的運營(yíng)水平了。
尤其是在對博客的網(wǎng)絡(luò )推廣這塊幾博客互動(dòng)部分。 博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關(guān)注這些博客。
還好這點(diǎn)相對容易實(shí)現，因為我們的博客都是建立在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的bsp平臺上的，借助他們的用戶(hù)群作推廣并不很難，力度夠大的話(huà)應該很快。現在各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站bsp的用戶(hù)群基數很大，因此范圍也是很有保障的。
考慮牛奶主要的采購人群原因，博客建設不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。 博客互動(dòng)：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個(gè)活動(dòng)的重重之重，出了問(wèn)題就決定了整個(gè)活動(dòng)的失敗。
其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動(dòng)成功了，其他的推廣方式才能最終成功。
2.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
你是要那種營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 是廣告宣傳方案 還是要市場(chǎng)策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。
給你個(gè)其它的市場(chǎng)策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來(lái)幫你寫(xiě) woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無(wú)錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內的大型企業(yè)集團。也是目前國內最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機的企業(yè)。
1992年，小天鵝通過(guò)5000次無(wú)故障運行，超國際標準、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應商行列。
小天鵝股份有限公司的主導產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機已連續9年在國內銷(xiāo)售第一，市場(chǎng)占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機銷(xiāo)量達47萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率超過(guò)52%，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營(yíng)銷(xiāo)計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機在淡季取得理想的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，故命名為“飛騰計劃”。 二、背景分析 l、市場(chǎng)概況 針對96年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機銷(xiāo)售進(jìn)入相對淡季。
原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受?chē)鴥却笊虡I(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。 國內洗衣機廠(chǎng)家在夏季促銷(xiāo)攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。
這也是“飛騰計劃”實(shí)行的有利時(shí)機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長(cháng)：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過(guò)5000次無(wú)故障運行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費分析及市場(chǎng)預測 在市場(chǎng)細分之后，銷(xiāo)售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。
特別是全自動(dòng)洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場(chǎng)的主要份額商品。 在洗衣機銷(xiāo)售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷(xiāo)量的唯一辦法。
另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷(xiāo)力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷(xiāo)售戰略，可使淡季不淡。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 在競爭激烈的洗衣機市場(chǎng)，各廠(chǎng)家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷(xiāo)售的辦法促銷(xiāo)。
而從消費者的反映可以看出；有獎銷(xiāo)售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買(mǎi)欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個(gè)性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷(xiāo)售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷(xiāo)售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。
按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。
主要針對銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報轉銷(xiāo)售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。
與單純的降價(jià)相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價(jià)，這也提示消費者從速購買(mǎi)。
使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調一度熱銷(xiāo)。
四、廣告戰略戰術(shù) 作為國內第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿堅持發(fā)展名牌戰略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設。為長(cháng)期穩固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在96年6—9月份銷(xiāo)售淡季，廣告戰略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷(xiāo)廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎。 A.銷(xiāo)售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機'95再創(chuàng )輝煌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，榮膺'95全國暢銷(xiāo)國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。
為感謝中原父老厚愛(ài)，隆重推出“千里鵝毛百日。
3.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃書(shū)就如同報表那樣寫(xiě)就可以了。
很簡(jiǎn)單，大概一般格式為：地點(diǎn)：（具有什么特點(diǎn)，性質(zhì)，那個(gè)地點(diǎn)比較好，如食堂和宿舍大門(mén)旁等）開(kāi)始時(shí)間：（什么時(shí)間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時(shí)間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷(xiāo)計劃：（將其分為個(gè)細節）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達到效果（比如貼廣告的地址寫(xiě)出來(lái)貼在那里最有效果。）3，那種促銷(xiāo)形式效果最好。
這個(gè)是大概，其實(shí)就如議論文這樣寫(xiě)就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執行，且能讓公司達到最好效果。
這些都可以參考一些書(shū)籍，至于財務(wù)報表等有關(guān)公司內部的，在你這里基本無(wú)意義。請分輕重~。
4.蒙牛網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是怎樣的
2005年2月24日，國際最具生機的電視文娛頻道——湖南衛視與國際乳業(yè)巨頭——蒙牛乳業(yè)集團在長(cháng)沙結合宣布，單方將共同打造 “2005高興中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動(dòng)。
這意味著(zhù)2004年邊疆最有驚動(dòng)效應和影響力的群眾文娛活動(dòng)——“超級女聲”，再度東山再起。 據國際威望的收視率調查機構——央視-索福瑞媒介調查公司的數據顯示，該活動(dòng)在湖南衛視播出時(shí)，同時(shí)段收視率僅次于地方電視臺一套，排名全國第二名。
在各大電視媒體上，蒙牛投播由2004“超級女聲”張含韻代言的“蒙牛酸酸乳”TVC廣告片；蒙牛還專(zhuān)門(mén)創(chuàng )辦了“蒙牛酸酸乳超級女聲”網(wǎng)站，停止互動(dòng)宣傳；在賽區超市場(chǎng)外，“蒙牛酸酸乳”停止的路演宣傳活動(dòng)，比任何一場(chǎng)商業(yè)路演都更爲火爆；在超市場(chǎng)內，“蒙牛酸酸乳”正在停止買(mǎi)六贈一的促銷(xiāo)活動(dòng)，堆頭上劃一的陳列著(zhù)本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，連“蒙牛酸酸乳”包裝上也印有本次“超級女聲”活動(dòng)的引見(jiàn)。 這是一次典型的整合推廣傳達事情。
蒙牛乳業(yè)集團爲了打破在純牛奶市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)競爭，推出“蒙牛酸酸乳”系列新品時(shí)，不遺余力的打造“蒙牛酸酸乳”品牌，這一品牌定位于青少年消費群，塑造年老而又充溢生機的品牌抽象。
