三一重工營(yíng)銷(xiāo)渠道(三一重工的方案能通過(guò)嗎)

1.三一重工的方案能通過(guò)嗎

每10股增加0。

5股，即流通股股東每持有10股流通股將獲得3。5股股票和8元現(xiàn)金對(duì)價(jià)；三一集團(tuán)作出減持補(bǔ)充承諾 經(jīng)過(guò)與中小投資者交流和全體非流通股股東提議，三一重工對(duì)價(jià)方案修改為流通股股東每持有10股流通股獲得3。

5股股票和8元現(xiàn)金，比過(guò)去方案每10股增加了0。 5股，現(xiàn)金對(duì)價(jià)不變。

上述方案即由三一重工非流通股股東向流通股股東共支付2100萬(wàn)股股票和4800萬(wàn)元現(xiàn)金對(duì)價(jià)。 針對(duì)投資者最關(guān)心的大股東減持問(wèn)題，三一重工的控股股東三一集團(tuán)有限公司也在原有承諾基礎(chǔ)上進(jìn)行了補(bǔ)充承諾，明確表示只有在同時(shí)滿足兩個(gè)條件，才可掛牌交易出售所持有的非流通股股份。

條件之一是，自三一重工股權(quán)分置改革方案實(shí)施后的第一個(gè)交易日起滿24個(gè)月以上；條件之二是，自股權(quán)分置改革方案實(shí)施后，任一連續(xù)5個(gè)交易日公司二級(jí)市場(chǎng)股票收盤(pán)價(jià)格達(dá)到19元以上（含19元）。 此前，三一重工在初始對(duì)價(jià)方案推出后，根據(jù)市場(chǎng)反映及流通股東呼吁，對(duì)2004年度利潤(rùn)分配方案和資本公積金轉(zhuǎn)增股本方案進(jìn)行了一次重大調(diào)整，由原擬定的每10股派1元轉(zhuǎn)增5股調(diào)整為每10股派2元轉(zhuǎn)增10股。

此舉受到市場(chǎng)流通股東的初步認(rèn)同。 對(duì)于本次增加對(duì)價(jià)比率和補(bǔ)充承諾，三一重工執(zhí)行總裁向文波昨晚在接受采訪時(shí)表達(dá)了五點(diǎn)考慮。

一是三一集團(tuán)抬高了減持股票的門(mén)檻，對(duì)流通股東做出了進(jìn)一步的承諾，使流通股東對(duì)三一重工的未來(lái)收益有較好的預(yù)期；同時(shí)，三一集團(tuán)抬高減持股票門(mén)檻可以減少對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的沖擊，有利于證券市場(chǎng)健康有序發(fā)展。 二是國(guó)家之責(zé)大于企業(yè)之利。

股權(quán)分置改革對(duì)我國(guó)資本市場(chǎng)健康、持續(xù)、規(guī)范發(fā)展有著重大意義，三一重工的方案能否通過(guò)事關(guān)我國(guó)股權(quán)分置改革進(jìn)程和下一步股權(quán)分置改革的信心。盡管非流通股股東此次讓利了，但作為在改革開(kāi)放中成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)------三一集團(tuán)應(yīng)該為證券市場(chǎng)的改革盡力。

三是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益大于短期利益。短期來(lái)看，非流通股股東做出了更大的讓利，但從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，證券市場(chǎng)為三一重工提供的資本運(yùn)作平臺(tái)對(duì)公司更為重要。

為了三一重工長(zhǎng)遠(yuǎn)的、更大的發(fā)展，此次非流通股股東做出一些讓步是值得的。 四是此次出爐的方案為未來(lái)股權(quán)分置改革提供了可供參考的樣本。

因?yàn)槿恢毓さ姆桨赴斯蓹?quán)分置改革各要素，以后的方案是這些要素的組合。 五是三一重工修改方案是在非流通股東和流通股東進(jìn)行充分溝通后確定的新對(duì)價(jià)方案，這為未來(lái)股權(quán)分置改革打開(kāi)了通道。

公司今日還發(fā)布召開(kāi)2005年第一次臨時(shí)股東大會(huì)的第一次催告通知、獨(dú)董征集投票權(quán)報(bào)告書(shū)的第一次催告通知。 。

2.請(qǐng)問(wèn)進(jìn)三一重工做銷(xiāo)售怎樣

可以這樣告訴你兄弟，三一重工在湖南省有相當(dāng)?shù)闹?，三一這些年的發(fā)展很快，從08年過(guò)百億到今年銷(xiāo)售收入三百多個(gè)億，但是你也應(yīng)該知道優(yōu)勝劣汰的殘酷性，做營(yíng)銷(xiāo)可謂是幾人歡樂(lè)幾人愁，我是三一的，所以告訴你實(shí)話，營(yíng)銷(xiāo)做得好是很賺錢(qián)，在三一的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里面有多少精英份子，你可以想象。

選擇營(yíng)銷(xiāo)要有很好的溝通能力和良好的心態(tài)，再者需要有資本，建議應(yīng)屆生還是先去其他崗位鍛煉下自己，多積攢些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)再做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然如果你自信自己有實(shí)力有把握勝任這份工作的話，那就來(lái)吧，三一的確可以給你搭建一個(gè)很寬闊的舞臺(tái)，任意你發(fā)揮你的才華。

3.三一集團(tuán)發(fā)展策略

三一集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱三一集團(tuán)）主導(dǎo)產(chǎn)品為建筑工程機(jī)械（包括全液壓混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車(chē)、混凝土攪拌站等）、路面機(jī)械（包括平地機(jī)、全液壓壓路機(jī)、瀝青攤鋪機(jī)、瀝青攪拌站、銑刨機(jī)等）、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械（旋挖鉆機(jī)等）、履帶起重機(jī)械、非開(kāi)挖施工設(shè)備（水平定向鉆等）、港口機(jī)械全系列產(chǎn)品。

三一集團(tuán)的主要成員企業(yè)包括三一重工股份有限公司、三一重機(jī)有限公司、三一汽車(chē)制造有限公司等專業(yè)化公司。 三一集團(tuán)作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，幾年來(lái)一直保持著較快速度的增長(zhǎng)，走出一條依靠高新技術(shù)發(fā)展重工業(yè)企業(yè)的路子。

集團(tuán)在2000年就進(jìn)行了以國(guó)際化、精細(xì)化、信息化為核心的全球性戰(zhàn)略規(guī)劃。圍繞全局戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃也主要集中在如何搭建全球化的信息化平臺(tái)、如何輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理等方面。

以工藝信息化為核心的應(yīng)用和集成平臺(tái) 三一集團(tuán)于2005年初與PTC建立合作關(guān)系，實(shí)施其PDM產(chǎn)品，2006年SAP建立合作關(guān)系，實(shí)施其ERP系統(tǒng)。在PDM與ERP實(shí)施以來(lái)，作為同行業(yè)的國(guó)際領(lǐng)先者，這兩大系統(tǒng)的實(shí)施進(jìn)展和應(yīng)用效果都比較理想。

但是當(dāng)技術(shù)信息化與管理信息化領(lǐng)域內(nèi)各自的問(wèn)題得到解決之后，擺在三一集團(tuán)面前的最大的難題是，如何實(shí)現(xiàn)這兩大系統(tǒng)的集成以打通企業(yè)的信息流。為了解決PDM與ERP之間信息不通暢造成的信息孤島所引發(fā)的一系列業(yè)務(wù)和管理問(wèn)題，武漢開(kāi)目信息技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“開(kāi)目公司”）提出了以工藝信息系統(tǒng)為集成工具，通過(guò)工藝向上與PDM的集成、向下與ERP的集成，搭建以工藝為核心的企業(yè)信息化整體框架的解決方案，為三一集團(tuán)打通了從研發(fā)到制造的信息流，實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙、無(wú)交叉、無(wú)停滯的信息交流與共享，這也正是三一集團(tuán)現(xiàn)階段企業(yè)信息化從量變到質(zhì)變的基礎(chǔ)和前提。

在這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)目公司希望通過(guò)繼續(xù)擴(kuò)展工藝信息化乃至企業(yè)整體信息化的內(nèi)涵和外延。為三一集團(tuán)搭建一個(gè)全球化的信息化平臺(tái)。

借助這一平臺(tái)，將三一集團(tuán)分布在國(guó)內(nèi)、國(guó)際的多個(gè)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)納入統(tǒng)一的管理中，通過(guò)覆蓋企業(yè)各類(lèi)業(yè)務(wù)和管理的先進(jìn)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，將三一集團(tuán)的研發(fā)和服務(wù)兩項(xiàng)核心能力提升至世界一流水準(zhǔn)。 因此，以工藝信息化為核心的應(yīng)用和集成成為我們當(dāng)前階段的重中之重，也是企業(yè)信息化整體規(guī)劃戰(zhàn)略的一個(gè)重要的里程碑。

1系統(tǒng)規(guī)劃 作為三一集團(tuán)工藝信息化建設(shè)的合作伙伴，在國(guó)內(nèi)工藝信息化領(lǐng)域具有深厚背景和豐富企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)目公司不僅僅具有足夠的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力，對(duì)三一集團(tuán)工藝信息化的高度、范圍等也與企業(yè)達(dá)成高度共識(shí)。三一集團(tuán)在前期信息化建設(shè)過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在工藝信息化規(guī)劃過(guò)程中，擺脫了傳統(tǒng)企業(yè)具體工藝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的束縛，希望在工藝信息化方面得到突破應(yīng)用和提高。

而開(kāi)目公司早在2004年，就提出了以工藝核心的關(guān)聯(lián)應(yīng)用，針對(duì)中國(guó)制造企業(yè)的實(shí)際情況，將工藝從簡(jiǎn)單地編工藝上升到了企業(yè)業(yè)務(wù)瓶頸和管理核心的高度。雙方最后一致認(rèn)為，當(dāng)前階段三一集團(tuán)的工藝信息化建設(shè)應(yīng)該在前期應(yīng)用工藝設(shè)計(jì)輔助工具的基礎(chǔ)之上，從如何擴(kuò)展工藝的應(yīng)用廣度、挖掘工藝應(yīng)用深度入手，站在工藝規(guī)劃、知識(shí)復(fù)用、工藝集成、業(yè)務(wù)協(xié)同等方面進(jìn)行工藝的拓展應(yīng)用，從管理和集成的角度對(duì)工藝信息化提出了更高的要求。

2軟件部署 雙方首先確定了三一集團(tuán)以開(kāi)目工藝系統(tǒng)為核心和工具的系統(tǒng)集成方案技術(shù)藍(lán)圖和軟件部署。三一集團(tuán)總部位于長(zhǎng)沙，在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市建立了駐外研究院；在世界制造業(yè)最發(fā)達(dá)的歐、美、日等地區(qū)廣泛開(kāi)展技術(shù)合作；在貿(mào)易相對(duì)發(fā)達(dá)的香港搭建了全球化物資采購(gòu)和出口平臺(tái)；在國(guó)外部分國(guó)家和地區(qū)建立生產(chǎn)基地。

為使信息系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行，需要構(gòu)建覆蓋國(guó)內(nèi)國(guó)際多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分布式企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)系統(tǒng)。針對(duì)三一集團(tuán)的實(shí)際情況和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，工藝系統(tǒng)集成解決方案需要滿足三一集團(tuán)PDM系統(tǒng)、CAPP系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)異地分布式網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理要求和分布式多工廠業(yè)務(wù)管理需求。

從技術(shù)的層面，開(kāi)目工藝系統(tǒng)具有良好的集成性、開(kāi)放性、二次開(kāi)發(fā)性能。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了系統(tǒng)的通信性和穩(wěn)健性。

系統(tǒng)部署如圖1。 圖1 三一集團(tuán)集成信息系統(tǒng)架構(gòu)部署 如上圖所示。

首先，在三一集團(tuán)長(zhǎng)沙總部建立包括PDM數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、PDM系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)器和ERP數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、ERP應(yīng)用服務(wù)器以及KMCAPP服務(wù)器在內(nèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)，為使用PDM系統(tǒng)的研發(fā)用戶和使用ERP以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)的非研發(fā)用戶提供數(shù)據(jù)和應(yīng)用服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，分期分批逐步在三一集團(tuán)的其它分支機(jī)構(gòu)，建立PDM從服務(wù)器和ERP從服務(wù)器以及KMCAPP的應(yīng)用服務(wù)器，為當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)和非研發(fā)用戶提供數(shù)據(jù)和應(yīng)用支撐。

各分支機(jī)構(gòu)通過(guò)DDN專線與長(zhǎng)沙總部相連，最終實(shí)現(xiàn)三一集團(tuán)內(nèi)部所有分支機(jī)構(gòu)的全面集成。如圖2所示。

圖2 搭建分布式、全球化信息系統(tǒng) 3技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案 在系統(tǒng)集成方案確認(rèn)以后，三一集團(tuán)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和CAPP、PDM和ERP三家軟件公司的工程師一起研究并制定了工藝系統(tǒng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案。工藝系統(tǒng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案以工藝規(guī)劃為核心，將三一集團(tuán)的。

4.去三一重工做銷(xiāo)售怎么樣

樓主您好，我是去年的畢業(yè)生。從一個(gè)剛剛經(jīng)歷過(guò)三一營(yíng)銷(xiāo)代表面試的人，說(shuō)說(shuō)自己的看法！

首先說(shuō)面試：現(xiàn)在三一在營(yíng)銷(xiāo)方面大力招人，尤其是在泵業(yè)事業(yè)部，這次招100個(gè)，截止到3月18號(hào)（看官網(wǎng)，查營(yíng)銷(xiāo)代表）。當(dāng)然還有其它部門(mén)，但這部門(mén)無(wú)疑是最好的（按銷(xiāo)量說(shuō)話），所以樓主現(xiàn)在就可以馬上投簡(jiǎn)歷了。與筆者一起參加面試的有不少也是應(yīng)屆畢業(yè)生，今年可能放寬了條件，好幾個(gè)都是比如湖南工學(xué)院等機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)。樓主可以去智聯(lián)上搜索，如果你簡(jiǎn)歷夠好（或者也要看運(yùn)氣），你應(yīng)該會(huì)接到一面通知?，F(xiàn)在三一一面就是出題目，大家一起討論40分鐘，最后由一人發(fā)表總結(jié)（主要看你分析能力和表達(dá)溝通能力），盡量多些發(fā)表自己看法就行。然后就是初試過(guò)了的參加總經(jīng)理見(jiàn)面會(huì)，按三一以往的慣例，進(jìn)了總經(jīng)理見(jiàn)面會(huì)基本上是確定了，很少刪人，筆者今天剛參見(jiàn)完總經(jīng)理見(jiàn)面會(huì)，一分鐘完事，總經(jīng)理基本上都是批“同意”。初試的淘汰率也很低，我們10人去，發(fā)現(xiàn)參加總經(jīng)理面試的有7人來(lái)了，只淘汰了3個(gè)。當(dāng)然，這些都得讓你能參加初試才行。

至于這方面的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于你進(jìn)入面試這個(gè)門(mén)檻來(lái)說(shuō)，并不是很重要。合不合適，要看你想不想賺錢(qián)，前一年是否有耐力能熬得住，做銷(xiāo)售，尤其是這行業(yè)，不是幾個(gè)月就有業(yè)績(jī)的，靠基本工資和補(bǔ)貼吃飯想都沒(méi)想，沒(méi)有高額的提成誘惑，誰(shuí)愿意去干這個(gè)。三一在這方面造就了很多百萬(wàn)富翁，看個(gè)人能力！

最后總結(jié)招人大致的標(biāo)準(zhǔn)就是：聲音洪亮（嗓門(mén)要大），要看起來(lái)陽(yáng)光，善于表達(dá)，穿著整潔！思維敏捷（還要有任你東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)的淡定）。沒(méi)了，樓主速度拿分來(lái)吧！