促銷(xiāo)會(huì )場(chǎng)布置(戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地布置)
1.戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地布置
復制一個(gè)給你參考：
一次成功的戶(hù)外現場(chǎng)促銷(xiāo)案例
手機店鋪營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是把握每一次的現場(chǎng)促銷(xiāo)，而現場(chǎng)促銷(xiāo)的好壞是多種因素綜合影響的結果，要提高促銷(xiāo)效率，必須把握促銷(xiāo)的所有細節工作，下面筆者以一次手機店的成功現場(chǎng)促銷(xiāo)為例與營(yíng)銷(xiāo)同行進(jìn)行交流。
一、促銷(xiāo)主題
活動(dòng)一：會(huì )員專(zhuān)區（波導S296僅售238元，波導S668僅售318元）
活動(dòng)二：神州行卡號和動(dòng)感地帶卡號僅售8元
活動(dòng)三：手機以舊換新（舊手機可抵500元換購16款暢銷(xiāo)手機）
活動(dòng)四：迪信通聯(lián)合摩托羅拉，重點(diǎn)店面購機抽大獎
二、促銷(xiāo)價(jià)格
既然是促銷(xiāo)，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度上做了很大的調整。
三、促銷(xiāo)場(chǎng)地
促銷(xiāo)場(chǎng)地定在本店的門(mén)前，一方面可以增加店鋪的人氣；另一方面對門(mén)店也是一次很好的宣傳活動(dòng)。但由于場(chǎng)地較狹窄，所以要保持通道的暢通。
四、時(shí)間安排
手機店所在街道的人流高峰一般在晚上19:30——21:30左右，同時(shí)為了提升促銷(xiāo)效果，我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是19:00——22:00。
五、現場(chǎng)布置
因手機的促銷(xiāo)以現場(chǎng)體驗演示為主，所以我們手機店的門(mén)口布置了拱形門(mén)、帳篷、POP海報，展示架來(lái)渲染促銷(xiāo)氣氛。同時(shí)設置手機展示柜臺，并借住廠(chǎng)家資源，三名手機模特進(jìn)行現場(chǎng)手機功能演示說(shuō)明。同時(shí)手機店門(mén)口還配合扔飛標、轉輪盤(pán)等游戲活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為規范整體促銷(xiāo)形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語(yǔ)，稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專(zhuān)職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專(zhuān)職現場(chǎng)督導，隨時(shí)監督與規范促銷(xiāo)過(guò)程。為發(fā)揮促銷(xiāo)員的能動(dòng)性，規定促銷(xiāo)過(guò)程“一條龍”，即從邀請到銷(xiāo)售專(zhuān)人負責，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷(xiāo)前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對所有促銷(xiāo)員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強化培訓，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷(xiāo)現場(chǎng)顧客對促銷(xiāo)員的贊許中得到體現。
2.怎么寫(xiě)會(huì )場(chǎng)布置的策劃啊
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ： 這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。
如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標： 活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展： 作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。
請根據實(shí)情自行調節。 六、經(jīng)費預算： 活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節： 內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定 性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意： 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)； 2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。 附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟： 一、活動(dòng)若辦，策劃先行。
策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。 二、獲得支持。
獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì )變得特別好辦，而且多半會(huì )成功。 三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。
權責相應，每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。
有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個(gè)人看得明明白白。
并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息； 四、贊助或其他經(jīng)費來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì )failing！ 五、組合資源。
有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負責及時(shí)調度； 八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
參考資料： 。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例
、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。 第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導服務(wù)。（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結，才能避免走彎路。
4.會(huì )場(chǎng)的布置、會(huì )場(chǎng)布置要求、怎樣布置會(huì )場(chǎng)
布置會(huì )議場(chǎng)地，應考慮會(huì )議的性質(zhì)及與會(huì )人數的多少。例如在提供信息的會(huì )議里，倘若人數眾多，則以不設桌子的戲院式安排或是設桌子的教室式安排較為理想。在解決問(wèn)題的會(huì )議里，假如人數不多，則最理想的安排是讓每一位與會(huì )者均環(huán)繞桌子而坐，這樣可方便每一個(gè)人跟其他的人進(jìn)行多項溝通。再如在培訓會(huì )議里，如人數不多，則可令與會(huì )者坐在馬蹄型的桌子的外圈，這樣不但便于與會(huì )者與主席之間的溝通，而且也便于與會(huì )者跟與會(huì )者之間的交流。但若人數眾多，則最好是將與會(huì )者分成若干小組，每一小組各聚在同一桌子周?chē)＿@種安排的好處在于方便分組討論及綜合討論。
座位編排與會(huì )議成效的高低具有密切的關(guān)系。除了座位的安排之外，在布置場(chǎng)地時(shí)，你仍須注意以下幾項：
(1)應先決定準不準在會(huì )場(chǎng)吸煙。倘若準于吸煙，則應準備煙灰缸。倘若不準吸煙，則不能讓煙灰缸在會(huì )場(chǎng)中出現。此外，你最
好能在會(huì )場(chǎng)中張貼不準吸煙的標志或文字。當與會(huì )人數眾多時(shí)，你也可以按實(shí)際需要，將座位區分為吸煙區及非吸煙區。
(2)如與會(huì )者之間彼此并不熟悉，則應考慮是否事先準備姓名卡片。
(3)準備視聽(tīng)器材。黑板（白板）、白報紙、甚至幻燈機、投影機與放映機等應該被視為一般會(huì )議可借用的基本工具。但要特別注
意的是：幻燈機、投射機與放映機所投謝出來(lái)的文字或圖形，應讓全部與會(huì )者都能看清楚，而且它們應準備就緒以便隨時(shí)啟用。
(4)除非是較長(cháng)的會(huì )議（超過(guò)一個(gè)半小時(shí)的會(huì )議），否則盡量不要提供茶點(diǎn)，以防與會(huì )者分心。
(5)當議程甚短且無(wú)需作記錄時(shí)，可考慮采取站立的方式開(kāi)會(huì )。
不論你對會(huì )議的規劃有多詳盡，不論你對會(huì )議的準備工作有多周全，倘若在開(kāi)會(huì )前你對會(huì )場(chǎng)不作最后的審視，你都可能會(huì )功虧一簣。墨飛法則之中有一則很具警惕性：假如有任何事情可能出紕漏，則一定會(huì )出紕漏，而且就在最不應該出紕漏的時(shí)候出紕漏。基于此，在開(kāi)會(huì )前的半個(gè)小時(shí)至一個(gè)小時(shí)，你最好是親自或是派人到會(huì )場(chǎng)審視以下四件事是否作好：
如用麥克風(fēng)，其聲音效果是否事先已調好？幻燈機、投影機及放映機是否已備妥額外的燈泡？你自己或是在場(chǎng)的助手是否懂得
對視聽(tīng)器材作簡(jiǎn)單的維修工作.
(3)會(huì )議有關(guān)的資料是否齊全？這包括準備會(huì )中派發(fā)的資料、姓名卡片、張紙、鉛等等
(4)必要的時(shí)候，再致電與會(huì )者提醒他們開(kāi)會(huì )時(shí)間及地點(diǎn)。特別是在會(huì )議通知已發(fā)出去很久的情況下，開(kāi)會(huì )前的提醒功夫，頗能
產(chǎn)生實(shí)效。 許多業(yè)務(wù)會(huì )議中途擱淺，因為物質(zhì)上的不舒適影響思考和傾聽(tīng)。如果會(huì )議室沒(méi)有外部干擾和噪音，空氣流通，溫度控制適當，思維就能最好地發(fā)揮作用。理想的會(huì )議室應該是座位不擁擠，視線(xiàn)好，聽(tīng)得清楚，照明要明亮而不耀眼。這種綜合的環(huán)境條件比你想象的難以找到。
5.設計一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
每年元旦、五一、國慶……等節日，可謂是五花八門(mén)，各大商業(yè)中心、街市、集結市場(chǎng)的促銷(xiāo)氛圍做得非常喜慶。很多市場(chǎng)（特別是建材、家具、機電類(lèi)市場(chǎng)）賣(mài)家促銷(xiāo)人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來(lái)，導致很多行業(yè)品牌業(yè)績(jì)飛速下滑，市場(chǎng)競爭急劇升華。到今天，促銷(xiāo)大戰已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，幾乎是無(wú)促不銷(xiāo)。各大商家使出渾身解數，以搶市場(chǎng)保增長(cháng)，可惜僧多粥少，能用的招數都用上了，神馬返現、送禮、抽獎、打折、買(mǎi)贈……市場(chǎng)銷(xiāo)售還是不見(jiàn)起色。面對市場(chǎng)如此困境，我們如何是好？ 曹洪福先生說(shuō)：“我們大部分人把促銷(xiāo)都理解錯誤，認為促銷(xiāo)就是降價(jià)銷(xiāo)售（薄利多銷(xiāo)），其實(shí)不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們?yōu)槭裁匆徺I(mǎi)？其實(shí)我們不是購買(mǎi)商家要賣(mài)的商品，而是購買(mǎi)我們要用的商品……。既然如此，我們就應該用上中國人經(jīng)營(yíng)智慧“道”、“法”、“術(shù)”、“勢”，這個(gè)智慧主要是指公司的發(fā)展與運作，既要從大處著(zhù)眼，又要從小處著(zhù)手；既要有宏觀(guān)戰略思維，又要有微觀(guān)實(shí)務(wù)操作；既要有外在技術(shù)手段，又要有內在文化軟實(shí)力；既要具備客觀(guān)物質(zhì)的基礎，又要發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)作用。大到國家戰略、小到商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)道理都是相通的。” 道，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟下滑的背景下，必須依據自身經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)所處的內外部環(huán)境，以戰略的高度，開(kāi)闊的思維，結合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢和動(dòng)向，思考促銷(xiāo)活動(dòng)。由于大型節假日促銷(xiāo)，各路商家都會(huì )進(jìn)行不同方式的促銷(xiāo)，以最大化的搶占市場(chǎng)份額。節假日是一年中市場(chǎng)最旺的時(shí)期，如果我們不能有效搶占市場(chǎng)份額，預計在隨后的很長(cháng)一段時(shí)間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著(zhù)別人掙錢(qián)，而自己卻渾身乏術(shù)。所以說(shuō)，在這樣的經(jīng)濟背景下，每次做大型的節日促銷(xiāo)，都必須提前一個(gè)月策劃促銷(xiāo)方案、籌備促銷(xiāo)禮品及相關(guān)的宣傳物料，提前半個(gè)月就要開(kāi)始著(zhù)手實(shí)際操作培訓等，否則，應付促銷(xiāo)效果會(huì )很難保證。對于促銷(xiāo)戰略競爭的思維是決定促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。法，所謂“法”，是指在“道”的指引下，經(jīng)營(yíng)商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設計本次促銷(xiāo)活動(dòng)的運作策略、游戲規則、操作流程，使之步調協(xié)調，動(dòng)作規范，才能適應內外環(huán)境的變化。這個(gè)也是大家常說(shuō)的策劃，用什么方法來(lái)促銷(xiāo)很關(guān)鍵，有一個(gè)好的策略主題，促銷(xiāo)就成功了一半。因為所有的動(dòng)作都是圍繞這個(gè)主題而開(kāi)展，無(wú)論是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)還是大型節假日促銷(xiāo)，主題都是至關(guān)重要的。如何想一個(gè)好的主題成了策劃大型促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)！促銷(xiāo)的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買(mǎi)多少送多少促進(jìn)購買(mǎi)、折扣價(jià)格拉動(dòng)銷(xiāo)售、活動(dòng)競賽與消費者互動(dòng)、主題活動(dòng)直擊目標群體、聯(lián)合促銷(xiāo)互動(dòng)雙贏(yíng)、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營(yíng)銷(xiāo)，但大體可歸納為三類(lèi)：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價(jià)！如，全場(chǎng)幾折起、買(mǎi)1送1、跳樓價(jià)、超低價(jià)等！②情感型的：結合節日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動(dòng)者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優(yōu)惠組合在一起！同時(shí)巧妙的運用雙關(guān)、比擬、假借等修辭手法來(lái)包裝主題。比如，駿業(yè)家具十·一促銷(xiāo)就策劃了這樣一個(gè)主題《品味居家、惠動(dòng)全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內涵，并通過(guò)惠的促銷(xiāo)點(diǎn)，宣傳特價(jià)產(chǎn)品，在終端起到了非常好的效果！促銷(xiāo)前周密有序的促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)有效運作的基本工具。
滿(mǎn)意請采納。
6.如何布置晚會(huì )會(huì )場(chǎng)
建議主要遵循幾點(diǎn)原則，萬(wàn)變不離其宗：
一、主題鮮明：主題背景架、X展架
二、氛圍喜慶熱鬧：舞臺燈光音響到位，會(huì )場(chǎng)內可以布置中國結，燈籠之類(lèi)；如果需要可以有演出，抽獎之類(lèi)的互動(dòng)游戲。
三、細節到位：座次席位安排到位；如果有領(lǐng)導致辭，音響話(huà)筒方面注意；酒水，酒店溝通到位；鮮花，植物等點(diǎn)綴，
四、新年的希望祝語(yǔ)：簽到處可以設置簽名墻，許愿墻，留言板之類(lèi)的
具體建議找個(gè)禮儀公司布置，或者和酒店溝通安排，希望幫到你！
7.如何策劃當地市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之--節日促銷(xiāo)手段選擇（之二）商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之--節日促銷(xiāo)手段選擇（之三）一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執行案應包括如下內容： 一、背景為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節日促銷(xiāo)？競品攻勢？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。 二、策略選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達到什么樣的目的？ 如：對某品項在國慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈促銷(xiāo)，提升消費者的認知度； 三、內容 1、時(shí)間： 精確到小時(shí) 2、地點(diǎn)： 具體到超市店名 3、執行人：具體到崗位、人名 4、促銷(xiāo)政策： ① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾） a、買(mǎi)贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內容：買(mǎi)贈或特價(jià)內容細則 ③ 限制條件 限時(shí) 限量 5、廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ； （附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場(chǎng)廣宣品布 置效果圖、現場(chǎng)陳列效果圖等） 6、各崗位職責落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時(shí)補貨等）及獎罰制度 7、信息匯報記錄工具 8、效果預估 9、費用預估 超市促銷(xiāo)活動(dòng)準備要點(diǎn) 有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過(guò)程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。 一、談判技巧 ① 判前做好充足準備： a、解店方有關(guān)此項活動(dòng)的負責人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時(shí)間。 b、準備好充足的談判工具： 包括：促銷(xiāo)政策展示、贈品展示 促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄 促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預估 銷(xiāo)量增長(cháng)（預計）曲線(xiàn)圖 利潤增長(cháng)（預計）曲線(xiàn)圖 促銷(xiāo)現場(chǎng)布置效果圖 說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì )使談判更具說(shuō)服力。 c、話(huà)術(shù)提綱 包括： ? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數、工作地點(diǎn)、服裝等。 ? 談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。 ② 其它技巧 ? 注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風(fēng)度； ? 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(cháng)期的； ? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì )讓對方更喜悅，更有“成就感”。 掌握談判節奏，在向對方提出一個(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又問(wèn)另一個(gè)較低要求給對方選擇； 談判不能達到共識時(shí)可暫且擱下待會(huì )再談； 如談判要延期進(jìn)行，應約好下次會(huì )談的時(shí)間和具體內容； ③ 確認談判結果 鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數量、貨款結算方式、促銷(xiāo)費用標準、支付方式、現場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數、服裝、工作區等。 2、準備工作需注意： ① 準備工作責任到人，規定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認各項工作到位。（如前文所述） ② 如果活動(dòng)的策劃和執行非同一個(gè)團隊進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對執行人以口頭、書(shū)面、圖標、現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，同時(shí)策劃方應派人全程跟進(jìn)執行過(guò)程予以輔導； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現場(chǎng)混亂，造成店方不便
