如何制定化妝品營銷(如何制定化妝品營銷策劃方案)

1.如何制定化妝品營銷策劃方案

原發(fā)布者：htpol

化妝品企業(yè)品牌營銷策略化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場定位品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律；只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應(yīng)市場的需要，長久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對(duì)市場的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個(gè)招商會(huì)，老板見到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾

2.化妝品營銷計(jì)劃書怎么寫

原發(fā)布者：123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場上卻沒有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對(duì)國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場的今天卻沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡單、快速、有效地美容方

3.化妝品店怎樣做營銷策劃

根據(jù)你的產(chǎn)品價(jià)格及消費(fèi)檔次 ，定位消費(fèi)人群是哪一部分；

然后努力分析這部分人的屬性，包括年齡、職業(yè)、性別、愛好、薪資水平。。；

之后根據(jù)這部分顧客屬性找出他們出沒地，想辦法在這里與他們建立關(guān)系，比如消費(fèi)人群是中高層消費(fèi)的白領(lǐng)，你的定位范圍應(yīng)該是寫字樓、商業(yè)區(qū)、新類小區(qū)，而不是工廠附近；

要想辦法實(shí)現(xiàn)第一次銷售，這個(gè)時(shí)候不為賺錢，只為混個(gè)臉熟，讓對(duì)方體驗(yàn)產(chǎn)品，門檻要低。

好了，就說這么多吧，其實(shí)不是一句話說明白的，不了解您這邊的情況，這里說的相對(duì)籠統(tǒng)。請知曉。

4.求一份化妝品營銷方案

自從中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。

所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

如范思哲時(shí)裝每當(dāng)推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運(yùn)作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在幾大城市開設(shè)旗艦店、店中店、專賣店；她是國內(nèi)最早開設(shè)化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項(xiàng)革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。

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5.怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案

1、活動(dòng)創(chuàng)意到位 目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式 B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

2、前期宣傳造勢到位 促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。

因此，我們在下面舉辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開展。

因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位 一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確： ●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等； ② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）； ③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備； ④ 貨物準(zhǔn)備； ⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場的提前勘測與布置； ⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)； ⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動(dòng)執(zhí)行：① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌，握競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段： 現(xiàn)場人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作 ①追蹤活動(dòng)過程，攝影師在活動(dòng)過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過程。 ②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。

并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。 由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現(xiàn)場宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動(dòng)須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。 E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)。

6.化妝品的促銷方案該怎么寫

促銷方案 1、營銷活動(dòng)背景介紹（先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡要介紹） 2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題） 3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開始到什么時(shí)候結(jié)束都需要） 4、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫出，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明：對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越?。? 6、活動(dòng)開展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào)、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出） 因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫到每個(gè)人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。

大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些。

7.如何制定化妝品低碳營銷策劃案

低碳營銷正是在環(huán)境保護(hù)形勢日益嚴(yán)峻的狀況和低碳經(jīng)濟(jì)逐漸形成的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。

而由此催生的低碳營銷必然會(huì)日益深化正成為21世紀(jì)的主流營銷模式——綠色營銷。低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)主動(dòng)實(shí)施低碳營銷是企業(yè)在營銷實(shí)踐中主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的積極反應(yīng)，也是企業(yè)可以保持長久競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要籌碼。

綠色營銷不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。隨著“低碳經(jīng)濟(jì)”這一概念的普及，全世界所有的國家，都開始走上了“低碳經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展模式，而中國也不例外。

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃的時(shí)候，要如何才能實(shí)現(xiàn)有效的低碳經(jīng)營呢？ 首先，從研發(fā)方面入手，去優(yōu)化、改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)。在產(chǎn)品方面做生產(chǎn)工藝的優(yōu)化和改進(jìn)，以市場產(chǎn)品的升級(jí)，從企業(yè)的根本，也就是產(chǎn)品上做到低碳經(jīng)營的第一步。

其次，從品牌方面入手，通過品牌策劃，去提升企業(yè)的品牌價(jià)值。提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了單位產(chǎn)值的碳排放指標(biāo)。

最后，重視營銷成本的控制，市場營銷是一項(xiàng)極具實(shí)踐性的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，因此，需要投入較大的成本，也需要投入較大的人力資源成本。如果是市場營銷執(zhí)行的力度不夠，或者說找不準(zhǔn)切入點(diǎn)，那么，最終營銷方案也就無法發(fā)揮應(yīng)有的效果，而企業(yè)的營銷成本也就被白白浪費(fèi)了。

低碳營銷策劃。

8.護(hù)膚品營銷策劃

國內(nèi)市場立刻響應(yīng)，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長隊(duì)、勞動(dòng)力以及大量忠實(shí)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而本土企業(yè)在當(dāng)初合資時(shí)就注定了要犯錯(cuò)誤、更方便把大量產(chǎn)品通過中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者手中，同時(shí)也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷售和企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的人才、護(hù)膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來源于深海珍珠和天然植物精華配方并運(yùn)用傳統(tǒng)工藝制作而成的。

2）在價(jià)格上定位方面我們想采取高價(jià)定位法、更安全、雅詩蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說的在渠道上我們的企業(yè)缺少對(duì)他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護(hù)膚品3） 當(dāng)前市場定位。

劣勢。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候也幾乎沒有一個(gè)員工應(yīng)此跳槽。

（是在企業(yè)市場開拓緩慢、財(cái)務(wù)危機(jī)。”這些中國日化企業(yè)剛開始不過就是想獲得資金和技術(shù)來解決企業(yè)發(fā)展的問題，但是后來誰也沒有想的會(huì)被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。

同時(shí)九成的消費(fèi)者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱為雪藏）還有改變價(jià)格。定位的價(jià)格是和SK—Ⅱ等國外品牌價(jià)格是相仿的。

3）在渠道上的改進(jìn)方案我們已經(jīng)在前面說過了，在這里我們只想說一點(diǎn)那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強(qiáng)對(duì)分銷商和業(yè)務(wù)員的管理即要對(duì)他們在業(yè)務(wù)上加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)要在傭金和薪金方面的激勵(lì)；（案例背景在2007年《營銷與市場》雜志戰(zhàn)略版3,5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。

這樣我們的玫瑰門公司將在“列強(qiáng)”爭霸的市場中求生存，3 同時(shí)建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時(shí)只是對(duì)銷售商管理）4 通過一些活動(dòng)來加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系從而強(qiáng)化消費(fèi)者的對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。總上所述我們對(duì)本產(chǎn)品的一些想法都是在認(rèn)識(shí)其市場營銷本質(zhì)：營銷是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學(xué)的手段和方法來更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。

也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺(tái)，推出一系列美容。當(dāng)然對(duì)他們的威脅就是我們的機(jī)會(huì)就看我們有沒有這樣的能力。

同時(shí)公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國文化”品牌定位不明也是他們在銷售是出現(xiàn)問題的重要原因。 機(jī)會(huì)：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。

4）在技術(shù)和資本實(shí)力上我們的本土企業(yè)沒有外資企業(yè)強(qiáng)（是客觀事實(shí)）。同時(shí)我們的價(jià)格上雖然具有本土優(yōu)勢：1）渠道管理混亂。

2）給經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來消磨我國品牌的銳氣從而達(dá)到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時(shí)期，一致于被不斷的“連根拔”。

在國內(nèi)以沒有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線，但是玫瑰門公司沒有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時(shí)為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價(jià)位來迎合我們的目標(biāo)市場消費(fèi)者一種“高貴之氣”的感覺。這樣才能在一線市場有立足之地。

而凈利潤只有區(qū)區(qū)幾百萬元，原因之一。我們就如何守住自己的市場。

5） 同時(shí)如何提高自身的品牌形象也是一個(gè)重要問題。5 下面我們要通過具體的戰(zhàn)略；返利過多。

3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時(shí)在廣州的美博會(huì)和相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)吸引到來自全國各地經(jīng)銷商（渠道優(yōu)勢）。在三線市場上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國際同類產(chǎn)品沒有區(qū)別3）在價(jià)格上具有本土優(yōu)勢4）具有一定的民族品牌號(hào)召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于員工的保健機(jī)制做的好，同時(shí)也在激勵(lì)機(jī)制也是比較健全的。

主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學(xué)原料為核心的國際化妝品軍團(tuán)第一次面對(duì)巨大的威脅、以及管理層4個(gè)月沒有發(fā)工資的時(shí)候也大家毫無怨言。4）在促銷策略上：1 要加強(qiáng)廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作、易起皺紋，同時(shí)臉部皮膚無光澤等，當(dāng)然在銷售渠道中我們的一些經(jīng)銷商也有這樣的心理和想法，同時(shí)他們也是這么去做的。

4 分析當(dāng)前企業(yè)要解決的一些問題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來搶占二三線市場、戰(zhàn)術(shù)來分析如何解決問題的方案： 1）就是重新進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場主要是因?yàn)槲覀兊氖袌鱿M(fèi)群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢，但（價(jià)格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場高檔化妝品：比較時(shí)尚的職業(yè)女性（25~35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營產(chǎn)品。

（所以我們要用銷售量和利潤等一系列數(shù)據(jù)來考核他們）。3） 是否重新對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行利潤分配來調(diào)整企業(yè)回款量。

4） 國外品牌在一線市場趨于飽和時(shí)，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場、求發(fā)展。所以她們就會(huì)選擇一種使用起來比較方便、效果較快（見效快）但不能對(duì)皮膚有刺激性傷害。

所以我們的產(chǎn)品因。