家居類創(chuàng)業(yè)(關(guān)于家居的計(jì)劃書(shū)怎么做)

1.關(guān)于家居的計(jì)劃書(shū)怎么做

家居飾品開(kāi)店計(jì)劃書(shū)（僅供參考） 隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向典雅，大方，簡(jiǎn)約。

甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化，這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足！ 家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺(jué)，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺(jué)吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤(rùn)，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)單的生活當(dāng)中去。

我們開(kāi)店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。 首先，店鋪的選擇。

一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了購(gòu)買量，購(gòu)買量帶來(lái)了錢流量！看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買量，能帶來(lái)購(gòu)買量的就是客流量了！ 還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1.對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。

2.根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。 3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。 5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買力和其他相 關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。 看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。

在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫(huà)一張我們市的商圈范圍，來(lái)盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。

店面放在那的話，整體感覺(jué)檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。

我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開(kāi)店做生意的激情！總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！ 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定！反正要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤(rùn)來(lái)賣給他們。

這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購(gòu)聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。

不過(guò)按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購(gòu)、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購(gòu)并供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團(tuán)購(gòu)，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。

最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占?jí)?，及初次開(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，本來(lái)我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來(lái)。

而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這。

2.急

致所有有裝飾需求的消費(fèi)者；

我叫XX，今年XX歲，來(lái)自于重慶市巴南區(qū)南彭鎮(zhèn)天臺(tái)山村2社，目前住在重慶市渝中區(qū)國(guó)際村44號(hào).我曾是北京業(yè)之峰裝飾公司的一名業(yè)務(wù)員，有感于目前重慶家裝市場(chǎng)的混亂，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很多消費(fèi)者在選擇裝飾公司以及具體的服務(wù)人員時(shí)非常的困惑. 遵著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律，遵著持續(xù)誠(chéng)懇的付出終將獲得回報(bào)的成功法則.為了降低消費(fèi)者選擇的風(fēng)險(xiǎn).節(jié)約消費(fèi)者寶貴的時(shí)間；為了降低優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷成本，讓優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，項(xiàng)目經(jīng)理等個(gè)人可以更輕易的勝出；也為了給自己謀取一點(diǎn)利益.我，還有幾個(gè)朋友，決定于5月24日開(kāi)始對(duì)重慶家裝市場(chǎng)著一個(gè)全面，深入的調(diào)查，調(diào)查分為兩個(gè)階段：第一階段時(shí)間為5月24日至7月9日，調(diào)查對(duì)象為已經(jīng)裝修好了的消費(fèi)者，調(diào)查的內(nèi)容我們正在完善之中，我們希望通過(guò)這個(gè)階段的調(diào)查找出那些真正優(yōu)秀的企業(yè)及個(gè)人.第二階段時(shí)間為7月12日至7月23日，我們將會(huì)拜訪那些口碑好的企業(yè)及個(gè)人，還有相關(guān)的管理部門.通過(guò)這次拜訪，我們希望可以了解他們更多的情況，

在完成了以上的工作后，我們將成立一個(gè)咨詢公司，愿意給我們機(jī)會(huì)的消費(fèi)者，我們將站在他們的立場(chǎng)上，根據(jù)他們的具體情況給一個(gè)專業(yè)的建議，然后按他們的要求，推薦相應(yīng)的公司及具體的服務(wù)人員.{這一環(huán)節(jié)我們會(huì)收費(fèi)，具體的收費(fèi)方式，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)我們將征詢消費(fèi)者及有關(guān)部門專家的意見(jiàn)，到時(shí)予以公布}

為了保障消費(fèi)者，優(yōu)秀企業(yè)及個(gè)人，還有我們自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們將制定非常嚴(yán)格的進(jìn)出制度，還會(huì)將監(jiān)督電話以及我自己的行動(dòng)電話向消費(fèi)者公布，對(duì)于消費(fèi)者投訴或推薦的企業(yè)及個(gè)人，我們將結(jié)合實(shí)際的調(diào)查，根據(jù)具體情況，不定期的淘汰不合格的企業(yè)及個(gè)人，定期接受新的優(yōu)秀企業(yè)及個(gè)人.

以上就是我們的想法，為了避免只想不做或者是拖延等情況的發(fā)生，所以向大眾公布我們的計(jì)劃，另外，也有推銷自己和向大家求助的意思，由于我們經(jīng)驗(yàn)，能力，人脈，資金的欠缺.為了把這件事做好，我們希望消費(fèi)者以及業(yè)內(nèi)人士給我們一些幫助，一些建議，例如：兩個(gè)調(diào)查階段調(diào)查表的具體內(nèi)容，如果要進(jìn)入小區(qū)調(diào)查應(yīng)做好那些準(zhǔn)備工作，我們還可以為消費(fèi)者做些什么等問(wèn)題，還有其它很多的問(wèn)題.無(wú)論是心理上還是行動(dòng)上支持我們的朋友，都先在這里說(shuō)聲謝謝，我的電話是XX. 電郵：xx

最后，真誠(chéng)的祝愿所有消費(fèi)者一切都好，祝愿那些真正為消費(fèi)者著想的企業(yè)及個(gè)人一切都好！

真誠(chéng)的XX

2008年X月X日

3.家居裝修方面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

年前打算進(jìn)入裝修市場(chǎng)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫^(guò)年的時(shí)候，人流量大，活動(dòng)多。不管是家裝還是工裝都會(huì)有很大的裝修、翻修需求。有需求就有市場(chǎng)。而在裝修材料方面，單純使用乳膠漆，肯定滿足不了，人們個(gè)性化的追求。用壁紙，一造價(jià)高，二不是很環(huán)保，三時(shí)間一長(zhǎng)就有問(wèn)題：翹邊、接縫、發(fā)霉，不防火。

所以，建議樓主考慮下液體壁紙。材料環(huán)保，施工安全，圖案造型多樣，能滿足各種不同的個(gè)性化的需求，十年效果不變，防火阻燃，更有多種改善家居環(huán)境的功用。

想學(xué)液體壁紙技術(shù)的話，可以去中鼎墻藝去看看，中鼎墻藝 液體壁紙廠家，技術(shù)全且精，產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格優(yōu)惠。

4.怎樣做家具店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

營(yíng)業(yè)銷售計(jì)劃 家具店?duì)I業(yè)銷售計(jì)劃是家具門店經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)最基本的指示，所以在家具店建立之初，必須有一個(gè)詳細(xì)的家具營(yíng)業(yè)銷售預(yù)測(cè)。

例如每月的營(yíng)業(yè)額，每周的營(yíng)業(yè)額，以及這些營(yíng)業(yè)額都是通過(guò)銷售哪些家具品類來(lái)獲得的，都需要參考各項(xiàng)影響因素來(lái)分別制定。此外，每年?duì)I業(yè)額的增長(zhǎng)率亦需要依照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)指標(biāo)、本公司其它門店以及同類家具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況來(lái)制定。

基本策略是：依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)模式以及營(yíng)業(yè)額制訂營(yíng)業(yè)預(yù)算；加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)配置，以達(dá)成預(yù)算為第一目標(biāo)；設(shè)定三至五年的增長(zhǎng)率，再依據(jù)每年宏觀經(jīng)濟(jì)狀況變動(dòng)調(diào)整增長(zhǎng)率。產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃 對(duì)于一家具店來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃主要是家具品類組合結(jié)構(gòu)計(jì)劃。

因?yàn)槊考揖弋a(chǎn)品的價(jià)格通常都在幾千上萬(wàn)元以上，因此，如何在眾多的家具產(chǎn)品品類和款式中依照品類、風(fēng)格、款式、價(jià)格、色彩，去組合成最適合專業(yè)家具店特色以及顧客消費(fèi)習(xí)性的家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就顯得非常必要和重要。另外，這也是家具采購(gòu)的必須前提，即所謂“會(huì)賣也會(huì)買”，才有可能降低家具的進(jìn)貨成本，增加利潤(rùn)。

基本策略是：加強(qiáng)家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整性；適當(dāng)調(diào)節(jié)家具產(chǎn)品銷量品類、利潤(rùn)品類和形象品類，控制庫(kù)存，以加速資金周轉(zhuǎn)；與家具供應(yīng)商協(xié)調(diào)好關(guān)系，確保高進(jìn)貨毛利與合理銷售價(jià)格。銷售促進(jìn)計(jì)劃 在注重促銷的今天，經(jīng)營(yíng)一個(gè)家具店，如果缺乏一些促銷活動(dòng)的話，那么，你的家具門店將變得沒(méi)有任何吸引力。

所以，家具店要贏得更多顧客的光臨，以爭(zhēng)取更多的生意，必須有一個(gè)持續(xù)的銷售促進(jìn)計(jì)劃。最常用的促銷方式如“特價(jià)”、“贈(zèng)品”、“抽獎(jiǎng)”等，每一種都具的自己的特色，顧客也樂(lè)此不彼。

家具店經(jīng)常開(kāi)展銷售促進(jìn)活動(dòng)，除了可以提高營(yíng)業(yè)額之外，還可以提供家具門店的知名度?；静呗允牵簩⒅攸c(diǎn)銷售目標(biāo)與促銷活動(dòng)配合；選定促銷媒體，并適時(shí)提供種類信息給顧客；制定促銷費(fèi)用預(yù)算并有效運(yùn)用這些費(fèi)用；注重家具門店內(nèi)家具陳列、家具組合、櫥窗展示以及門店陳列生動(dòng)化的布置；采用的促銷方式必須是對(duì)消費(fèi)者生產(chǎn)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而不是華而不實(shí)的活動(dòng)。

門店人力計(jì)劃 家具店開(kāi)店之初，有可能是夫妻店或者光頭司令的門店經(jīng)理一個(gè)人，當(dāng)然也會(huì)聘請(qǐng)一兩位助手或?qū)з?gòu)人員。但無(wú)論如何，在人力規(guī)劃和人事運(yùn)用上，都馬虎不得。

有些店主為了節(jié)省成本，盡選一些沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的親友來(lái)幫忙，這很可能會(huì)對(duì)一個(gè)新開(kāi)張的家具店帶來(lái)極為不利的影響。賣家具不像賣零食，它價(jià)格更高，產(chǎn)品機(jī)構(gòu)復(fù)雜，需要擁有一定家具專業(yè)知識(shí)的人或者經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)方可使用。

否則，不但影響了生意，還對(duì)開(kāi)業(yè)之初的新店帶來(lái)不利的影響。因此，有家具店的用人上，要把握好“在質(zhì)不在量”的原則，多用人不見(jiàn)得就對(duì)家具店的業(yè)績(jī)有幫助。

基本策略是：建立明確的崗位責(zé)任制，同時(shí)簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu)，使人盡其才；制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)門店人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練；嚴(yán)禁員工選拔，辭退不合格人員；注重員工福利，提高其工作士氣。服務(wù)升級(jí)計(jì)劃 近年來(lái)家具投訴居高不下，如何顧客提供更全面的服務(wù)，增強(qiáng)家具消費(fèi)者的滿意度的確需要家具門店好好動(dòng)一番腦筋。

家具服務(wù)包括范圍比較廣，比如家具產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)、家具展示的親切感、家具產(chǎn)品的完整無(wú)缺、家具門店人員的服務(wù)態(tài)度、家具產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝以及退換和維修等都是家具店應(yīng)該提供的服務(wù)。因此，在家具店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，制定出一整套保證顧客滿意的制度，便是家具店吸引顧客的一把營(yíng)銷利器。

基本策略是：加強(qiáng)服務(wù)人員的技術(shù)革新，強(qiáng)化服務(wù)觀念；以便于顧客體驗(yàn)和購(gòu)物為原則，來(lái)規(guī)劃整個(gè)家具的布局和家具產(chǎn)品陳列；規(guī)定并嚴(yán)格執(zhí)行家具門店的服務(wù)用語(yǔ)，并堅(jiān)決不與顧客發(fā)生人際沖突；努力向顧客提供各項(xiàng)信息，以供其參考；貫徹“承諾是銀，踐諾是金”的服務(wù)準(zhǔn)則，在誠(chéng)心換信賴，以真心換放心。財(cái)務(wù)損益計(jì)劃 家具店和其它商店一樣，其經(jīng)費(fèi)也分成固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用。

變動(dòng)費(fèi)用包括員工工資、水電費(fèi)用、促銷推廣費(fèi)用和各項(xiàng)雜費(fèi)；固定費(fèi)用主要表現(xiàn)為門店的租金和各項(xiàng)稅款等。對(duì)于變動(dòng)費(fèi)用的使用要特別加以注意，在不影響門店正常動(dòng)轉(zhuǎn)的前提下，能省則省。

有開(kāi)源也必須要節(jié)流，各項(xiàng)費(fèi)用必須控制在預(yù)算之內(nèi)。當(dāng)然，對(duì)于新開(kāi)張的家具門店，也會(huì)有一個(gè)投資回報(bào)的損益平衡過(guò)程，這個(gè)過(guò)程，需要設(shè)定出既定的時(shí)間限制。

基本策略是：制定預(yù)算經(jīng)費(fèi)，以能省則省的原則進(jìn)行預(yù)算制訂，有效運(yùn)用資金并健全財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)；同時(shí)也要容忍預(yù)算中的缺憾之處，推行內(nèi)部稽查制度；明確區(qū)分變動(dòng)費(fèi)用與固定費(fèi)用，特別要針對(duì)變動(dòng)費(fèi)用加以控制；求出損益平衡點(diǎn)，用數(shù)據(jù)來(lái)管理門店，實(shí)施電腦化經(jīng)營(yíng)；將長(zhǎng)期資金用于長(zhǎng)期投資，短期資金用于短期投資，并加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的交流。

5.怎樣做家具店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

記得2007年，重慶一家具企業(yè)，經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有近10年，其營(yíng)業(yè)額一直徘徊在5000萬(wàn)元。

于是該企業(yè)的梁老板多次從廣東聘請(qǐng)了常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)以及一些區(qū)域銷售經(jīng)理，梁老板對(duì)這些高薪聘請(qǐng)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人寄以厚望，但沒(méi)想到的是，剛剛?cè)肼毜那叭齻€(gè)月，大家都充滿激情，隨后就蔫了下來(lái)。正在這個(gè)時(shí)候，黃繼毅在家具展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)了梁老板，于是，前來(lái)為該家具企業(yè)做營(yíng)銷管理咨詢?cè)\斷——不看不知道，看了一嚇一跳，你說(shuō)怎么來(lái)著，該家具企業(yè)的家具品種竟然高達(dá)1600多種。

有些品種一年賣一件，甚至有些兩年才賣掉一件，更重要哪些產(chǎn)品是為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的，哪些產(chǎn)品是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，也沒(méi)有人知道。大家同一的感覺(jué)是：每天都在忙著，接什么訂單，就到倉(cāng)庫(kù)里產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)里找不到就給工廠下生產(chǎn)單，工廠來(lái)不及生產(chǎn)就從別人那里采購(gòu)，順利的話，一兩個(gè)月可以向顧客交貨，要不就延遲一兩個(gè)月，甚至最后客戶又跑掉了。

面對(duì)這種狀況，黃繼毅覺(jué)得要管理好這個(gè)企業(yè)并非易事。于是問(wèn)梁老板，是否能看看他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

梁老板倒也爽快，說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃沒(méi)有書(shū)面的，我和說(shuō)吧，我的計(jì)劃是每天增長(zhǎng)20%，但人算不如天算，我的利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)三年沒(méi)有增長(zhǎng)了。營(yíng)業(yè)額略微有點(diǎn)增長(zhǎng)?！?/p>

“既然如此，你為什么不砍掉那些沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品？” “哪個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)？或多或少都有一點(diǎn)，沒(méi)有利潤(rùn)的生意我是不會(huì)做。再說(shuō)，如果縮減產(chǎn)品品種的話，我的營(yíng)業(yè)額就降低了，市場(chǎng)占有率也受到影響?！?/p>

“購(gòu)買我們家具的主要是哪些消費(fèi)者？比如是哪些年齡特征的人群？” “什么年齡都有，我們的豐富多彩，男女老少皆宜?！绷豪习褰o出一副自豪的表情，接著，他又說(shuō)到：“不過(guò)我們的產(chǎn)品太多，管理已經(jīng)越來(lái)越麻煩，有些產(chǎn)品被壓在倉(cāng)庫(kù)根本就不知道，工廠又繼續(xù)生產(chǎn)了。

因?yàn)槲覀兪裁纯蛻舳甲?，訂單比較多，服務(wù)也點(diǎn)跟不上。經(jīng)常有些客戶埋怨。

這次請(qǐng)黃老師過(guò)來(lái)，希望能出一些指點(diǎn)?！?“你這可是個(gè)大工程，要我現(xiàn)在說(shuō)出什么能幫助你的話來(lái)，我是不辦不到的。

這樣吧，我領(lǐng)我們的項(xiàng)目組成員先對(duì)你們做個(gè)內(nèi)訪外調(diào)，對(duì)情況有一個(gè)比較深入的了解之后，我們?cè)偬岢鑫覀兊慕ㄗh。作為企業(yè)醫(yī)生，我們不能診斷就盲目給病人下藥?！?/p>

經(jīng)過(guò)了忙碌的一個(gè)月之后，我們的調(diào)研報(bào)告顯示：該家具企業(yè)所銷售的產(chǎn)品中，有30%的產(chǎn)品是屬于負(fù)利潤(rùn)產(chǎn)品，20%屬于零利潤(rùn)產(chǎn)品，40%屬于低利潤(rùn)產(chǎn)品，利潤(rùn)率只有10-15%左右，只有10%屬于高利潤(rùn)產(chǎn)品，利潤(rùn)率是30-40%，即達(dá)到的家具行業(yè)正常利潤(rùn)。很多被梁老板認(rèn)為有利潤(rùn)的產(chǎn)品，其“利潤(rùn)”已經(jīng)被銷售過(guò)程中的各項(xiàng)工作成本吃掉，甚至不夠成本吃。

看到這份報(bào)告，梁老板簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，他不敢相信自己這么一個(gè)精明的商人，竟然做了那么多虧本生意而渾然不知。但事實(shí)勝于雄辯，他只好說(shuō)：“黃老師，這樣吧，你們看怎么砍，我聽(tīng)你的。

但要保住我的營(yíng)業(yè)額?！?“產(chǎn)品線調(diào)整初期，營(yíng)業(yè)額肯定要受到影響，甚至利潤(rùn)也會(huì)受到一些影響，但很快就會(huì)回升，畢竟我們是在優(yōu)化你的資源?！?/p>

“這個(gè)影響會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？” “順利的話，影響二三個(gè)月，不順利的話可能要影響半年，甚至一年。不過(guò)，這個(gè)數(shù)字不會(huì)很大。

第一階段，我們先砍掉你的負(fù)利潤(rùn)產(chǎn)品和零利潤(rùn)產(chǎn)品，在這個(gè)階段營(yíng)業(yè)額會(huì)有明顯降低，表面利潤(rùn)也有所降低，但實(shí)際上你的利潤(rùn)并沒(méi)有受損。第二階段我們對(duì)你的低利潤(rùn)產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，這一步將同時(shí)能提升你的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率。

但前期要對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)各部門員工進(jìn)行相關(guān)的技能培訓(xùn)，以保障這一階段工作的成功?！?“好，就么辦吧?！?/p>

梁老板咬牙切齒地下了決心。 由于該企業(yè)比較好的凝聚力和從強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上，只需要不到二個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)產(chǎn)品線調(diào)整就全部完畢，而且在第三個(gè)月就已經(jīng)從營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率上體現(xiàn)出來(lái)。

令人驚喜的是，產(chǎn)品品種縮減之后，在2007年該家具企業(yè)的營(yíng)業(yè)額竟然翻了一番，已經(jīng)突破了一個(gè)億，2008年在同行都因?yàn)榻鹑谖C(jī)業(yè)績(jī)下滑時(shí)，該家具企業(yè)還能保持微幅增長(zhǎng)。 對(duì)于家具企業(yè)如此，對(duì)于家具店也是如此。

在為家具企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢服務(wù)的過(guò)程中，黃繼毅發(fā)現(xiàn)，那些成功的家具專賣店都擬定的詳盡的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并且按嚴(yán)格地按計(jì)劃執(zhí)行，則經(jīng)營(yíng)效率大大提高，費(fèi)用相對(duì)較低，也很容易步入健康的經(jīng)營(yíng)軌道，生意像滾雪球一樣越做越大。特別是現(xiàn)在家具越開(kāi)越大，成本越來(lái)越高，資源越加有限的情況下，它能避免一些不必要的時(shí)間、精神、金錢方面的浪費(fèi)。

反之，那些沒(méi)有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，全憑老板一個(gè)人發(fā)號(hào)施令，想到哪里做到哪里，就算高薪從別人那里聘請(qǐng)了優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，結(jié)果整個(gè)家具專賣店也經(jīng)營(yíng)得稀里糊涂。不僅無(wú)法團(tuán)結(jié)內(nèi)部，還會(huì)造成許多不必要的資源浪費(fèi)和無(wú)謂的損失。

這里所指的家具店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括營(yíng)業(yè)銷售計(jì)劃、家具產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃、銷售促進(jìn)計(jì)劃、門店人事計(jì)劃、服務(wù)升級(jí)計(jì)劃和財(cái)務(wù)損益計(jì)劃等六個(gè)方面。 營(yíng)業(yè)銷售計(jì)劃 家具店?duì)I業(yè)銷售計(jì)劃是家具門店經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)最基本的指示，所以在家具店建立之初，必須有一個(gè)詳細(xì)的家具營(yíng)業(yè)銷售預(yù)測(cè)。

例如每月的營(yíng)業(yè)額，每周的營(yíng)業(yè)額，以。

6.如何寫(xiě)家居房產(chǎn)類網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 智能家居商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一章：摘要 一、項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介 智能家居，或稱智能住宅，在英文當(dāng)中稱為Smart Home。

智能家居是以住宅為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖO(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通訊、信息家電、和設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體得高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)居住功能，提供舒適、安全、高品位且宜人的家庭生活空間，而且還由原來(lái)的被動(dòng)靜止結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂心軇?dòng)智慧的工具，提供全方位的信息交換功能，幫助家庭與外部保持信息交流通暢，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效安排時(shí)間，增強(qiáng)家居生活的安全性，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。

世界首富比爾?蓋茨（Bill Gates）耗資6000萬(wàn)美金所建造的豪宅就是智能家居的巔峰之作。自上世紀(jì)80年代智能家居有成形產(chǎn)品推出以來(lái)，在北美、在歐洲、在亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)，智能家居產(chǎn)品已累計(jì)銷售達(dá)數(shù)億美元，而且這一市場(chǎng)還在飛速的膨脹之中。

據(jù)美國(guó)克里夫蘭咨詢公司（Cleveland Consulting）的調(diào)查報(bào)告顯示，到2010年全球智能家居系統(tǒng)的市場(chǎng)容量將以百億甚至千億美元來(lái)計(jì)算。 我國(guó)自1999年底引入智能家居概念以來(lái)，經(jīng)歷了概念的炒作和泡沫破裂的痛苦過(guò)程，大多數(shù)概念公司沒(méi)能經(jīng)受住市場(chǎng)的嚴(yán)酷考驗(yàn)而銷聲匿跡。

通過(guò)近五年的市場(chǎng)引導(dǎo)和儲(chǔ)備，我國(guó)的智能家居市場(chǎng)已經(jīng)逐步從沉睡中蘇醒過(guò)來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始了解智能家居；越來(lái)越多的人在裝修新居的時(shí)候開(kāi)始咨詢有關(guān)智能家居的產(chǎn)品和技術(shù)；更有一部分時(shí)尚前衛(wèi)人士已經(jīng)開(kāi)始嘗試享受智能家居生活；中國(guó)智能家居市場(chǎng)已是暗流涌動(dòng)，噴薄而出的將是龐大的市場(chǎng)需求。

7.家具廠項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：教育教學(xué)文庫(kù)家具廠項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū) 投資計(jì)劃書(shū)既商業(yè)計(jì)劃書(shū)，家具廠項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，我們看看下面的家具廠項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)。

家具廠項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū) 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。 2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件 具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)。

具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。 發(fā)起人具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

新辦企業(yè)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。 企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。

這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。

例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。