2014平度地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)(房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要怎么做)
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要怎么做
原發(fā)布者：26蚩尤
一品國際花園項目營(yíng)銷(xiāo)策劃提報2014.4.141、房地產(chǎn)市場(chǎng)淺析2、一品國際項目認知目錄3、營(yíng)銷(xiāo)戰略診斷4、營(yíng)銷(xiāo)策略推廣5、形象推廣設計6、公司簡(jiǎn)介與案例第一部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)淺析新野已經(jīng)形成三足鼎立的競爭格局老城板塊：供應量較少，僅有漢城廣場(chǎng)、名都商城、東北新區板塊老城板塊陽(yáng)光花園等商業(yè)帶住宅項目，檔次不高，規模不大，且都屬于尾盤(pán)，均價(jià)約3000元/平米左右。城東板塊：在售的主要有凱旋城、福地名鉆、頤景苑（書(shū)香人家處于尾盤(pán)狀態(tài)），盤(pán)量皆超過(guò)10萬(wàn)方，屬于銷(xiāo)售熱點(diǎn)片區，均價(jià)約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競爭激烈。東北新區板塊：政府重點(diǎn)打造的行政中心區，目前城東板塊有儒林新城、希爾頓國際公館及一品國際花園，體量均在40萬(wàn)方以上，現正處于前期蓄客階段。片區還有大片土地待開(kāi)發(fā)，片區呈大盤(pán)競爭格局，未來(lái)競爭激烈。未來(lái)競爭分析東北新區與城東兩大板塊形成直接競爭，板塊內各樓盤(pán)短兵相接老城板塊勢微，東北新區板塊與城東板塊供應量激增，兩大板塊間將展開(kāi)激烈競爭。兩板塊均屬于新區，且板塊內各樓盤(pán)相距很近，外部條件基本相同。因此產(chǎn)品自身的競爭力將成為制勝的決定因素。市場(chǎng)容量有限，供應量激增，未來(lái)競爭激烈據實(shí)地踩盤(pán)及與同行交流，統計12年新野銷(xiāo)售約1900套，年度總銷(xiāo)售面積約22萬(wàn)方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以來(lái)成交土地面積約18萬(wàn)方，未來(lái)供應量預計達50萬(wàn)方左右
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案涉及哪些內容
宏觀(guān)環(huán)境分析（國家政策、金融市場(chǎng)的影響等）
微觀(guān)環(huán)境分析（本地房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、市場(chǎng)供需分析等）
項目地塊分析（地塊地質(zhì)地理環(huán)境、地塊四至、道路交通情況、周邊項目（包括在售在建的）分析、項目SWOT分析）
初步定位
項目形象定位
項目產(chǎn)品定位
項目戶(hù)型配比
營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
營(yíng)銷(xiāo)方案
廣告方案
盈利能力分析
3.房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃（三）
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：潘宏亮 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱第一部分市場(chǎng)調研一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質(zhì)調查·地理位置·地質(zhì)地貌狀況·土地面積及紅線(xiàn)圖·七通一平現狀2、項目用地周邊環(huán)境調查·地塊周邊的建筑物·綠化景觀(guān)·自然景觀(guān)·歷史人文景觀(guān)·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調查·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現狀、遠景規劃·項目對外水、陸、空交通狀況·地塊周邊市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現狀4、周邊市政配套設施調查·購物場(chǎng)所·文化教育·醫療衛生·金融服務(wù)·郵政服務(wù)·娛樂(lè )、餐飲、運動(dòng)·生活服務(wù)·游樂(lè )休憩設施·周邊可能存在的對項目不利的干擾因素·歷史人文區位影響二、區域市場(chǎng)現狀及其趨勢判斷1、宏觀(guān)經(jīng)濟運行·國內生產(chǎn)總值a第一產(chǎn)業(yè)數量b第二產(chǎn)業(yè)數量c第三產(chǎn)業(yè)數量d房地產(chǎn)所占比例及數量·中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)景氣指數·國家宏觀(guān)金融政策a貨幣政策b利率c房地產(chǎn)按揭政策·固定資產(chǎn)投資總額a全國及項目所在地b其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重·社會(huì )消費品零售總額·商品零售價(jià)格指數a居民消費價(jià)格指數b商品住宅價(jià)格指數·中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò )信息資源利用2、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規ca24cbbbgf115。
4.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、項目概要
二、項目建設內容、規模及資金構成
三、建設單位概況
四、項目背景資源1）綜述
2）宏觀(guān)背景
3）行業(yè)背景
五、市場(chǎng)空間概述
六、項目市場(chǎng)前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項目主體功能定位
3）市場(chǎng)競爭板塊分析
九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議
營(yíng)銷(xiāo)總策略
促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
受眾策略
目標受眾分析
項目產(chǎn)品市場(chǎng)定位
十、活動(dòng)宣傳方案及預算
5.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的創(chuàng )意
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂(lè )此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。
構思框架
1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2） 展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢；
3） 體現樓盤(pán)和諧舒適生活；
4） 直切消費群生活心態(tài)。
6.房地產(chǎn)項目策劃案例
我國房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向理性化；與此同時(shí)，過(guò)去那種簡(jiǎn)單的樓市買(mǎi)賣(mài)觀(guān)念已經(jīng)不適應時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了變革，繼而營(yíng)銷(xiāo)策劃也隨之調整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容主要由三部分構成：項目判斷、概念設計和廣告媒體代理。 1.項目判斷階段 伴隨著(zhù)綠色開(kāi)發(fā)標準的建立，可以預見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的準入門(mén)檻將會(huì )在現有基礎上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì )的整體經(jīng)濟發(fā)展水平。
對于房地產(chǎn)的策劃人員來(lái)說(shuō)，在項目判斷這一階段對開(kāi)發(fā)成本的預見(jiàn)性就顯得尤為重要了，并在此基礎上尋求市場(chǎng)定位。一方面，綠色建筑強調無(wú)污染。
這必然對建材、建筑工藝、設計方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開(kāi)發(fā)承載的責任與義務(wù)增多，成本相應提高。在項目開(kāi)發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開(kāi)發(fā)成本進(jìn)一步增加。
因此這一階段直接影響著(zhù)開(kāi)發(fā)商的投資決策，決定著(zhù)整個(gè)項目的成敗。開(kāi)發(fā)商應該在分析市場(chǎng)需求的同時(shí)，考慮社會(huì )效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì )效益，不單單是為了一己私利。
那么對社會(huì )效益的關(guān)注應該成為項目判斷環(huán)節的一個(gè)基本準則。 2.概念設計階段 概念設計是指運用嶄新的設計理念將項目的最大價(jià)值誘發(fā)出來(lái)。
對于概念設計來(lái)說(shuō)，一方面，《綠色建筑評價(jià)標準》建立了一套完整的評價(jià)體系，能夠為全行業(yè)提供一個(gè)協(xié)調行動(dòng)的模板，加強對環(huán)境重要性的認同，引導開(kāi)發(fā)商按統一標準去進(jìn)行綠色開(kāi)發(fā)。另一方面，這一標準不僅針對開(kāi)發(fā)商，還面向消費者（業(yè)主）。
這樣就避免開(kāi)發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費者，完全做到了公開(kāi)。同時(shí)在概念設計中，人們對于綠色的相關(guān)概念設計也更加清晰。
隨著(zhù)消費者和開(kāi)發(fā)商對綠色建筑的認同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過(guò)來(lái)又會(huì )給綠色建筑的標準化發(fā)展開(kāi)辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開(kāi)發(fā)商和消費者的橋梁，廣告創(chuàng )意的成功與否直接關(guān)系著(zhù)項目與消費者溝通的有效性。
目前我國節能建筑市場(chǎng)不是很景氣，其中部分原因是消費者建筑節能意識薄弱。業(yè)主對節能效益認識不夠，不愿花費較高成本購買(mǎi)節能住宅，節能市場(chǎng)上缺乏需求動(dòng)力，導致開(kāi)發(fā)商做節能成本風(fēng)險增大，從而形成節能消費市場(chǎng)惡性循環(huán)，給建筑節能發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。
因此在大力發(fā)展節能產(chǎn)業(yè)和節能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節能意識，合理引導消費者消費觀(guān)，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì )公眾所深度認知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì )認同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策劃中眾多賣(mài)點(diǎn)的包裝和修飾。
它的公益性、開(kāi)放性必須要在這一環(huán)節中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節能建筑意識，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗的推廣。廣告策劃中市場(chǎng)推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場(chǎng)的創(chuàng )新，同時(shí)聚焦于如何引導消費者。
進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開(kāi)發(fā)結構，以適應更多建筑類(lèi)型、更多社會(huì )人群的的使用需求，以規避?chē)覐娭埔幏秾е虑С且幻娴某鞘懈窬帧?/p>
7.家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>
內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】
泉州蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
客戶(hù)：泉州蘇寧電器有限公司
策劃人：游雪梅
策劃日期：2014年2月
使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng )始于中國南京，是中國家電、it、消費類(lèi)電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷(xiāo)售規模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國際。
與此同時(shí)，蘇寧堅持線(xiàn)上線(xiàn)下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線(xiàn)以來(lái)，產(chǎn)品線(xiàn)由家電拓展至百貨、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，sku數達60萬(wàn)，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷(xiāo)售規模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿(mǎn)意成為蘇寧的終極目標。多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng )新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)等多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1
8.房地產(chǎn)項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱
房地產(chǎn)項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱
全面的房地產(chǎn)項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱
房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案
從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；
2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)；
3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；
4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；
5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；
6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；
7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；
第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)
項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著(zhù)項目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
一 項目用地周邊環(huán)境分析
1、項目土地性質(zhì)調查
.地理位置
.地質(zhì)地貌狀況
.土地面積及紅線(xiàn)圖
.土地規劃使用性質(zhì)
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環(huán)境調查
.地塊周邊的建筑物
.綠化景觀(guān)
.自然景觀(guān)
.歷史人文景觀(guān)
.環(huán)境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現狀
9.怎樣策劃房屋銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案
第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是"綱"，銷(xiāo)售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂"知己知彼、百戰不殆"。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致--預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題--如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的。
