醫療策劃方案書(shū)(醫院活動(dòng)策劃方案)

1.醫院活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景： 社區是一個(gè)城市的人口組成部分，在社區進(jìn)行推廣可以直接與消費者面對面進(jìn)行親情溝通與服務(wù)，能給予消費者最大的信賴(lài)度，對品牌的推廣有著(zhù)最佳的效果。

尤其是醫院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過(guò)去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營(yíng)，等著(zhù)排隊的病友上門(mén)，現在市場(chǎng)競爭激烈，必須從社區，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費者信賴(lài)我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫院治療。 目標社區分析：天誠社區位于天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬于閘口社區側翼地段，周?chē)绣Ъ倚麓濉C神新村等社區，該社區成立于1984年，社區居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經(jīng)濟能力多為工薪階層，符合本次活動(dòng)的主要針對群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統計人數為13人，2001-2003年度之間少兒統計數量為77人，其他年份數據不詳，但由于該社區人員結構相對穩定，外來(lái)人員流動(dòng)量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量于以上數據接近。

鑒于以上數據顯示本社區屬于杭城典型老的原住居民社區，所以本次活動(dòng)應以追求社會(huì )效應最大化為主，培養潛在消費人群為輔。通過(guò)社區義珍活動(dòng)咨詢(xún)來(lái)鞏固杭州口腔醫院在杭州市民心目中的地位，實(shí)現品牌橫向拉動(dòng)， 二、活動(dòng)方式： ? 活動(dòng)主題：___孕婦口腔保健___ ? 活動(dòng)時(shí)間：2005年___月__--- 2005年__月___ ? 活動(dòng)地點(diǎn)：天誠社區活動(dòng)中心/天誠社區2樓會(huì )議室 ? 活動(dòng)目標：1、進(jìn)一步提升杭州口腔醫院在杭州市區的品牌形象，樹(shù)立尖端臨床醫院不可動(dòng)搖的地位。

為將來(lái)的醫院擴張奠定基礎，開(kāi)拓新的發(fā)展模式。 2、由于本次活動(dòng)涉及社區特殊性所以本次活動(dòng)以追求社會(huì )宣傳效益為主要目標。

3、根據醫院目前的定位，制定適當的宣傳方針，實(shí)現最小的宣傳費消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。 三、活動(dòng)內容： 本次活動(dòng)已醫師義診與專(zhuān)家講座相結合，活動(dòng)亮點(diǎn)以“孕婦口腔保健”健康教育。

及青少年牙科牙病保健預防為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 1、活動(dòng)人員、設備： ? 室內講課音響設備聯(lián)系社區提供 ? 專(zhuān)家1-2名 咨詢(xún)醫師1-3名 ? 護士、現場(chǎng)工作人員若干 2、現場(chǎng)布置： ? 現場(chǎng)懸掛活動(dòng)主題橫幅 ? 制作活動(dòng)背景墻、現場(chǎng)醫療咨詢(xún)區布置 ? 活動(dòng)宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） ? 形象宣傳品（畫(huà)冊、X展架、現場(chǎng)POP等） 3、活動(dòng)進(jìn)程： ? 8:30，工作人員7名到晚會(huì )現場(chǎng)周?chē)l(fā)放活動(dòng)宣傳單，布置活動(dòng)場(chǎng)地為活動(dòng)造勢。

（工作重點(diǎn)：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準備、站位、工作職責、宣傳單的調配） A、室外階段：9:00 – 11:00 咨詢(xún)醫生及護士按時(shí)到位，活動(dòng)展開(kāi)。 以醫師義診咨詢(xún)?yōu)橹魍瑫r(shí)結合預防保健科的社區講座進(jìn)行宣傳。

同時(shí)贈送紀念品 B、室內階段：下午3:00 – 5:00 ? 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問(wèn)題，保證她們的健康和胎兒的正常發(fā)育，醫院此次提供“健康專(zhuān)家送上門(mén)”服務(wù)，派遣省內著(zhù)名專(zhuān)家于天誠社區進(jìn)行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識的介紹，倡導愛(ài)護牙齒從孕婦做起的健康理念。

告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關(guān)系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發(fā)育，是影響一個(gè)民族新一代身體健康和口腔健康的大問(wèn)題，所以愛(ài)護牙齒應從孕婦做起。） ? 凡來(lái)參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢(xún)、檢查、治療服務(wù)，并免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪(fǎng)，在其懷孕期間凡來(lái)我院就珍者一律全免掛號費（專(zhuān)家、特診科除外）同時(shí)贈送紀念品 四、活動(dòng)炒作： 1、前期炒作： ? 提前一周平面媒體活動(dòng)廣告和新聞 ? 提前一周進(jìn)行電臺節目的宣傳 ? 提前一周進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳（杭州網(wǎng)首頁(yè)新聞） 2、后期炒作： ? 電臺的全程直播 ? 電視臺新聞報道 ? 平面報紙活動(dòng)報道和新聞 六 活動(dòng)靚點(diǎn)： 1 “微笑天使”活動(dòng)推廣大使 時(shí)間：活動(dòng)前一周 晚 19:00-20:30 地點(diǎn)：杭州各大代表社區 說(shuō)明：作為活動(dòng)前期推廣的強力輔助手段，醫療宣傳人員深入社區，進(jìn)行面對面的活動(dòng)宣傳 2 贈送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題） 時(shí)間：活動(dòng)前一周 與“微笑天使”同期進(jìn)行 地點(diǎn)：杭州各大代表社區 說(shuō)明：我院制作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費來(lái)我院進(jìn)行健康體檢3次，就診可免掛號費（不含專(zhuān)家門(mén)診） 3 成立“杭州市青少年牙科牙病預防診療中心” 時(shí)間：___月___ 地點(diǎn)：杭州口腔醫院（慶春路分院） 說(shuō)明：建立我院長(cháng)久發(fā)展體系，加強與杭州各大醫院及其他醫療機構的聯(lián)系，進(jìn)一步引導患者來(lái)我院就醫。

2.藥品策劃書(shū)怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：amFFpHan

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一） 一、中國醫藥市場(chǎng)環(huán)境的分析 1）醫藥企業(yè)的競爭環(huán)境 建國50多年來(lái)，我國醫藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫藥代表”1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫藥代表進(jìn)入終端醫院促銷(xiāo)為端始，臨床推廣并成為國內醫藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著(zhù)越來(lái)越多的醫藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫藥代表不在僅僅是藥廠(chǎng)和臨床醫生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶，藥廠(chǎng)和經(jīng)營(yíng)單位均把醫院工作作為市場(chǎng)競爭的主戰場(chǎng)，紛紛向醫院派駐醫藥代表，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì )和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著(zhù)那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節，惡性競爭帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當前的醫藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。 2)WTO下的醫藥競爭環(huán)境 隨著(zhù)我國加入WTO，醫藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國的醫藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權的問(wèn)題，其競

3.醫療衛生系統活動(dòng)策劃

參考一下，然后再加上一點(diǎn)個(gè)人的看法和身邊的例子就可以了哦，祝你成功！ 以科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導醫療衛生體制改革 黨的十七大對今后一個(gè)時(shí)期衛生事業(yè)改革發(fā)展的戰略目標、主要任務(wù)和重大方針作了明確闡述，將人人享有基本醫療衛生服務(wù)作為全面建設小康社會(huì )的重要目標之一，提出堅持公共醫療衛生的公益性質(zhì)，建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度，為群眾提供安全有效、方便、價(jià)廉的公共衛生和基本醫療服務(wù)，標志著(zhù)我國將進(jìn)入世界上實(shí)施全民保健的國家行列。

報告強調健康是人全面發(fā)展的基礎，這是馬克思主義中國化最新成果在衛生戰線(xiàn)的具體體現，為我國即將全面展開(kāi)的醫療衛生體制改革和今后衛生工作指明了方向，充分體現了黨中央對關(guān)系人民群眾切身利益的衛生工作的高度重視。報告把醫療衛生事業(yè)發(fā)展作為改善民生的一項重要內容，強調了醫療與百姓生活的密切關(guān)系。

明確提出建立基本醫療衛生保障制度，提高全民健康水平，實(shí)現人人享有基本醫療衛生服務(wù)的總目標，這是當前和今后一段時(shí)期醫療衛生事業(yè)發(fā)展的總體思路。我們要深入學(xué)習、深刻領(lǐng)會(huì )，并以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，結合實(shí)際，推進(jìn)醫療衛生體制改革。

黨和國家對醫療衛生事業(yè)的高度關(guān)注，為我們提供了難得的發(fā)展機遇。人人享有基本醫療衛生服務(wù)是全面建設小康社會(huì )和社會(huì )主義現代化建設的重要目標，是經(jīng)濟和社會(huì )可持續發(fā)展的重要保障。

要實(shí)現這個(gè)目標，還有很多問(wèn)題需要解決，其中最重要的當屬醫療體制改革問(wèn)題。當前，政府正在集思廣益，多方征求醫療衛生體制改革方案，綜觀(guān)多年有關(guān)衛生改革的討論，對于其中共識的部分，在改革方案中比較容易確定，而醫改難點(diǎn)問(wèn)題如何解決，則是決定醫改方案能否順利實(shí)施的關(guān)鍵所在。

因此，值得我們關(guān)注并加以正確處理和解決。 一是醫療衛生體制改革的總體設計問(wèn)題。

醫療衛生體制改革是個(gè)漸進(jìn)的、連續的過(guò)程，涉及到醫療體制、醫療服務(wù)、公共衛生、醫療保險等問(wèn)題。因此，可分為若干階段。

設計醫療衛生體制改革，首先要確定好宏觀(guān)的改革框架，明確改革的總目標和階段性目標，從而分階段實(shí)施改革，逐漸趨近目標。另外，設計改革目標要量力而行，各級政府承擔公民醫療衛生保障的能力有限，特別是貧困地區，讓政府投入更多的資金用于醫療衛生事業(yè)顯然是不切實(shí)際的。

二是政府的投入與職責問(wèn)題。政府對人民健康的責任主要體現在兩個(gè)方面，即建立保障居民健康的衛生政策；通過(guò)各種形式的經(jīng)費投入，提高居民對基本衛生服務(wù)的利用能力。

其中第二個(gè)方面更為關(guān)鍵。因此，政府應該進(jìn)一步加大對衛生的投入，通過(guò)供方補償即對衛生機構的經(jīng)費投入與需方補償即保障制度建設相結合的方式，保障全體居民健康的需要。

根據貴州省的實(shí)際情況，政府在維護居民健康時(shí)，在資金投入上必須既要補貼需方，也要補貼供方，這樣才能保持良好的公平性，且易控制費用。 三是建立全民保障體系問(wèn)題。

十七大報告提出，人人享有基本醫療和衛生服務(wù)，內容非常豐富。第一，覆蓋城鄉全體居民。

如果到2020年，就要覆蓋15億人，將是一個(gè)非常巨大的工程和艱巨的任務(wù)。第二，“享有”，一是“享”，即讓所有居民都得到服務(wù)；二是“有”，基本醫療和衛生服務(wù)成為民眾的一項重要權益。

第三，服務(wù)包括基本醫療和公共衛生，二者不可偏廢，不可顧此失彼。 目前，社會(huì )各界對“看病難、看病貴”的問(wèn)題給予高度關(guān)注。

十七大報告提出要建立覆蓋城鄉居民的基本醫療服務(wù)，也就是要保證全體居民基本衛生服務(wù)的需要，促進(jìn)健康和衛生服務(wù)的公平性。但是，如何才能實(shí)現人人享有基本衛生保健服務(wù)，除了通過(guò)增加政府投入，建立基本衛生保健制度，還需要有醫療保險制度作保障。

通過(guò)醫療保險制度，分攤居民的疾病經(jīng)濟負擔，提高居民的衛生服務(wù)利用能力。在目前的經(jīng)濟和衛生發(fā)展現狀下，“看病貴”問(wèn)題的解決，醫療保險是重要的手段之一。

建立覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度的目標，也將具有重要的促進(jìn)作用。 現實(shí)生活中人們已感受到，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，城鎮居民的收入水平差距已拉大。

政府要促進(jìn)醫療衛生領(lǐng)域的社會(huì )公平，只能在再分配中建立居民基本醫療保障體系，確保所有的社會(huì )成員平等享受基本醫療服務(wù)。建立具有強制性的全民健康保障制度，是衛生改革的遠期目標。

中期目標是建立全民基本衛生保健制度，比較公平地解決城鄉居民的公共衛生和基本醫療問(wèn)題。近期目標是完善城鎮職工基本醫療保險，實(shí)行城市大病救助和新型農村合作醫療制度，試行并推廣城鎮非從業(yè)居民醫療保險制度，達到全民覆蓋。

在政府舉辦全民健康保障制度的同時(shí)，可鼓勵社會(huì )舉辦商業(yè)醫療保險，以滿(mǎn)足公民不同層次的醫療衛生保健需求，同時(shí)促進(jìn)公立醫療保險機構服務(wù)水平的提高。 四是公立醫院的改革問(wèn)題。

衛生事業(yè)是政府實(shí)行一定福利政策的社會(huì )公益性事業(yè)。醫院作為衛生事業(yè)的一個(gè)重要組成部分，理應承擔起為社會(huì )和人民群眾提供優(yōu)質(zhì)醫療服務(wù)的職責和義務(wù)。

但關(guān)鍵是在建立社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，宏觀(guān)政策應該如何對公立、民營(yíng)、合資、股份制等多種所有制形式并存的醫院系統進(jìn)行科學(xué)的定位，并為之搭建起。

4.有關(guān)醫療器械的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售策略與目標 本項目產(chǎn)品屬于醫療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過(guò)藥店、超市和醫院三大銷(xiāo)售網(wǎng)接近最終消費者。

同醫院和藥店建立戰略聯(lián)盟，在各大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售產(chǎn)品做好追蹤調查，及時(shí)反饋使用后的信息，記錄用戶(hù)的信息，將其資料輸入公司的客戶(hù)數據庫中。對提出寶貴意見(jiàn)的用戶(hù)，采取獎勵的手段。

銷(xiāo)售方式上，前期考慮多種促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是使消費者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。 “抗病毒生物芯片”作為一種全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這對傳統預防感冒和治療感冒的方法產(chǎn)生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無(wú)毒副作用等優(yōu)點(diǎn)會(huì )得到消費者的認可，從而在市場(chǎng)上占據一定份額。

根據對醫療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(cháng)期三種銷(xiāo)售目標，更長(cháng)遠的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如較鄰近的東南亞市場(chǎng)。短期銷(xiāo)售目標“通過(guò)銷(xiāo)售手段樹(shù)立品牌” 通過(guò)人員推廣、“買(mǎi)一送一”、“有獎銷(xiāo)售”等方式讓消費者了解本產(chǎn)品在各大藥店舉辦各類(lèi)主題活動(dòng)，收集客戶(hù)的資料建立初期數據庫中期銷(xiāo)售目標“以質(zhì)取勝” 讓消費者對產(chǎn)品的忠誠度并對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長(cháng)遠目標 面向亞洲，走進(jìn)國際市場(chǎng) 通過(guò)銷(xiāo)售渠道的拓展，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)推廣策略人員推銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊伍。

銷(xiāo)售隊伍人員應該經(jīng)常與醫院的主管人士進(jìn)行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。

還需要去藥店、超市藥品專(zhuān)柜和顧客推銷(xiāo)該產(chǎn)品，與顧客說(shuō)明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏(yíng)得顧客的購買(mǎi)欲。 推銷(xiāo)隊伍將是由由于生物醫藥知識和銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識再培訓。

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據購買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。

廣告“抗病毒生物芯片”是一種新型產(chǎn)品，認知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應側重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無(wú)毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒藥油特殊要求的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。 國家對醫療器械廣告有著(zhù)一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫療器械廣告審查機關(guān)的嚴格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫療器械經(jīng)銷(xiāo)商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時(shí)配以文字報道則會(huì )取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health,our Responsibility” “ 您的健康，我們的責任 ”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì )公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與防疫部門(mén)共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng )新、嚴謹踏實(shí)、富有社會(huì )責任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設。· 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì )、研討活動(dòng)；· 在學(xué)校設立獎學(xué)金，不僅培養潛在顧客，也在學(xué)生、家長(cháng)心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎；公司正式運營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費咨詢(xún)熱線(xiàn)；· 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )公關(guān)。促銷(xiāo)策略 短期的促銷(xiāo)策略 考慮到初期資金不足，所以我們在開(kāi)始的一至三年導入期內的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)我們和超市、藥店和醫院建立合作關(guān)系，給這些地點(diǎn)一定的場(chǎng)地費用和推廣費用等。銷(xiāo)售人員直接和消費者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類(lèi)產(chǎn)品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。

在我們調查中，發(fā)現大多數人對“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買(mǎi)一送一”、“有獎銷(xiāo)售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶(hù)外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶(hù)外廣告也是重要手段之一。戶(hù)外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。

這幾年在國內，戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶(hù)外廣告將選取在醫院和藥店內的壁式電視廣告以及公交車(chē)、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。

由于產(chǎn)品的主要的客戶(hù)群體是體質(zhì)比。

5.醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

現在很多醫藥企業(yè)品牌策劃都會(huì )咨詢(xún)一些上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，因為這些策劃公司在品牌策劃方面更加專(zhuān)業(yè)，也有更多的經(jīng)驗可以參考，這對醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有利的。我們現在看電視的時(shí)候經(jīng)常會(huì )看到一些與藥品相關(guān)的廣告，其實(shí)這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，這樣可以獲得更多消費者的支持。下面我們來(lái)了解一下醫藥行業(yè)做品牌策劃的四個(gè)步驟。

第一步：了解并分析整體市場(chǎng)現狀。近十年來(lái)，發(fā)達國家的醫藥行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的新時(shí)代，隨著(zhù)物質(zhì)文化的日以滿(mǎn)足，工作時(shí)間的減少，共享工作（Job Sharing）也應運而生。種種跡象表明，為醫藥行業(yè)而進(jìn)行的各種生產(chǎn)活動(dòng)和服務(wù)正在高速發(fā)展，已經(jīng)成為經(jīng)濟繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網(wǎng)絡(luò )推廣和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標。不論你是打算做網(wǎng)絡(luò )推廣還是整合營(yíng)銷(xiāo)，確定目標很關(guān)鍵。這些目標包括：推廣營(yíng)銷(xiāo)的費用預算，想要達到的推廣營(yíng)銷(xiāo)效果目標。要做到每個(gè)階段的費用預算要明確，整體的費用預算評估要準確，以及線(xiàn)上和線(xiàn)下費用預算要細分。推廣營(yíng)銷(xiāo)的效果同樣要細分和明確，不單要把線(xiàn)上線(xiàn)下分來(lái)，每個(gè)推廣手段要達到的效果，每階段的推廣效果也要明確。

第三步：分析推廣目標人群，做好定位推廣和定位營(yíng)銷(xiāo)。以商務(wù)會(huì )館為例，首先商務(wù)會(huì )館面對的顧客群體幾乎都是當地的，因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣工作時(shí)要做好地區定位推廣。其次，商務(wù)會(huì )館消費群體的消費水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個(gè)客戶(hù)群準確定位的標準。推廣營(yíng)銷(xiāo)策略和方法很重要，不過(guò)更重要的還是顧客群的準確定位。

第四步：正確選擇推廣營(yíng)銷(xiāo)方法。根據第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò )推廣方式和平臺。商務(wù)會(huì )館的客戶(hù)定位在當地的中高檔消費人群，也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類(lèi)人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的習慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)方法。

對于醫藥品牌來(lái)說(shuō)，藥品的質(zhì)量有保障，能夠得到消費者的認可，那么口碑就會(huì )越來(lái)越好，通過(guò)各種宣傳方式將這些信息傳達給消費者，那么會(huì )快速的獲得消費者的信任，這對品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對品牌影響力的提高有很大的幫助。

6.求策劃書(shū)

籃球聯(lián)賽策劃書(shū)新年伊始，為了營(yíng)造一個(gè)積極、健康、熱烈、活沷、朝氣蓬勃的校園環(huán)境，在活動(dòng)月來(lái)臨之際，為增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，我系文體部策劃組織2008年度06、07屆大學(xué)生籃球聯(lián)賽。一、目的：為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，增進(jìn)同學(xué)間友誼，促進(jìn)合諧的校園文化氛圍，特舉辦此次籃球比賽。口號：團結、奮進(jìn)、拼搏二、主辦單位：經(jīng)貿系學(xué)生處承辦單位：經(jīng)貿系文體部三、參賽隊伍：07——05級在校學(xué)生 四、比賽時(shí)間：3月10日——4月10日比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)1——5號場(chǎng)地五、參加辦法 ：1.報名方法：05——07屆各以班級為單位組隊，實(shí)行自愿報名，需交押金100元，每隊報名人數為8—12人（如班級人數不夠8人可按最少5人報名）。每隊須設有領(lǐng)隊（班主任）是負責人（班長(cháng)或體委）。 2.報名時(shí)間：3月7日上午10時(shí)前，各隊負責人把隊員名單報至經(jīng)貿系學(xué)生處辦公室。 3.抽簽：3月7日晚8:40于在圖書(shū)館107室抽簽分組，望各班體育委員準時(shí)參加。六、比賽規則：（1）比賽的開(kāi)始：賽時(shí)間為四節，每節12分鐘 錨時(shí)間；在第一節結束及第三節結束，中間休息二分鐘；第二節結束（上半場(chǎng)）休息五分鐘；第一節比賽開(kāi)始十分鐘前，各隊隊員需要在紀錄臺進(jìn)行簽到。（2）比賽的結束：比賽在計時(shí)員發(fā)出比賽結束終了信號時(shí)結束；在比賽時(shí)間即將終了前的投籃，如在信號發(fā)出前球已在空中，投中有效。（3）比賽應從裁判員在對手中間拋球，以中圈跳球開(kāi)始；出現加時(shí)賽的情況，同樣執行跳球程序；半場(chǎng)后交換場(chǎng)地進(jìn)行比賽。（4）加時(shí)賽：下半場(chǎng)比賽結束，如兩隊得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時(shí)賽；每次加時(shí)賽前有兩分鐘的休息時(shí)間。（5）犯規：球員與對手身體接觸或違反運動(dòng)道德的違規，即為犯規；犯規登記在球員個(gè)人名下，單場(chǎng)個(gè)人犯規達到五次降取消本次參賽資格；單場(chǎng)比賽時(shí)，每節內，每隊球員侵人犯規滿(mǎn)五次時(shí)，其后該隊每一次的球員犯規應判罰兩次（投三分球時(shí)被犯規，則罰球三次），由被侵犯球員主罰。（6）棄權：比賽開(kāi)始時(shí)，一方隊員不足五人時(shí)，球賽不得開(kāi)始。在比賽時(shí)間十五分鐘候后，依然不足五人時(shí)，則由裁判判令該隊棄權，由對方球隊獲勝；一方球隊因各種原因提出棄權時(shí)，則判定對方球隊獲勝。（7）三秒違例：當一隊控球時(shí)，其本隊球員不能在對方禁區內超過(guò)連續三秒以上的停留；違例則由對方在違例處最近邊線(xiàn)外擲界外球。（8）暫停：每隊在每節內可以請求一次暫停，第四節可請求兩次暫停；規定時(shí)間內未使用暫停不得保留至下半場(chǎng)或加時(shí)賽；加時(shí)賽各隊均有一次暫停。 （9）替補：替補球員入場(chǎng)前，應向紀錄員報告；球成死球狀態(tài)或正當停表時(shí)或裁判宣判犯規時(shí)，替補球員方可上場(chǎng)。七、參賽辦法：1本次比賽采用小組淘汰賽和循環(huán)賽決賽制。根據參賽隊伍抽簽進(jìn)行小組淘汰賽，直至剩下4支參賽隊伍。剩余4支參賽隊伍進(jìn)行抽簽進(jìn)行循環(huán)賽半決賽。勝者決一、二名，負者決三、四名。2.決賽計分1）勝一場(chǎng)得2分，負一場(chǎng)1分，積分多者名次列前。2）如果兩隊積分相同，則按兩隊在同階段比賽中所得比賽分數八、獎項設置：設有一、二、三等獎各一名，設優(yōu)秀組織獎一名。九、注意事項：1.各隊準時(shí)到場(chǎng)，凡遲到5分鐘者，按棄權論。 2. 如遇陰雨天等特殊原因導致比賽不能進(jìn)行時(shí)，時(shí)間順延。 3.比賽正式開(kāi)始后，一切服從裁判判罰。如對裁判有侮辱性的行為和暴力行為者，取消本人的參賽資格，并給予嚴厲批評。取消隊伍參賽資格，并視情節嚴重扣除參賽押金。4.在比賽過(guò)程中嚴禁出現雙方發(fā)生矛盾事件，并視情節嚴重扣除參賽押金。5.在比賽過(guò)程中，嚴禁惡意傷害犯規，視情節由裁判作出處罰判決。6.在比賽過(guò)程中，如有出現意外傷害，后果自負。7.拉拉隊不得隨意進(jìn)場(chǎng)，不得向場(chǎng)地亂扔垃圾，不得喝倒彩。8.各班的組織委員、宣傳委員和體育委員做好本隊的后勤、醫療、拉拉隊等工作。