農資會(huì )(化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準備。在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。
4、設定化肥企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
2.化肥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
建議你這樣做：一、宗旨。
也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。二、前期準備。
在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實(shí)施：1、對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。4、設定化肥企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
3.求一農藥推廣促銷(xiāo)方案
看你的補充，把農藥的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)了，如今的農藥都是打這個(gè)牌子。
促銷(xiāo)方案，現在很多知名廠(chǎng)家及外國企業(yè)都在搞農民會(huì )，宣傳會(huì )，說(shuō)明會(huì )，其實(shí)就是一種促銷(xiāo)方案。
如果是搞農民會(huì )，那至少應該有5-6人，在農民會(huì )之前2-3天去該村做宣傳，最好穿同款式衣服，并攜帶大量宣傳紙，介紹農民會(huì )主推產(chǎn)品，及其他優(yōu)勢產(chǎn)品，同時(shí)告知何時(shí)何地召開(kāi)。
召開(kāi)前先做預算能賣(mài)多少農藥，多少錢(qián)！（必須要給自己高一點(diǎn)的要求）
然后，在召開(kāi)當日要至少提前2小時(shí)到達現場(chǎng)，做現場(chǎng)布置。并做最后一次的宣傳鼓動(dòng)，請農民來(lái)參加農民會(huì )。
會(huì )中可以安排諸多的小節目。比如抽獎，有獎競答等，調動(dòng)農民積極性和欲望。
會(huì )后做自我總結。
以上。
除農民會(huì )外，還可以給經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠政策，買(mǎi)10贈1什么的，有條件的還可以通過(guò)賣(mài)夠一定數量，組織旅游活動(dòng)什么，這個(gè)要預算清楚，比較麻煩。
4.農資該怎么做,有什么好辦法好思路
首先，經(jīng)營(yíng)方式要進(jìn)行轉變。隨著(zhù)國家土地流轉政策的出臺，各類(lèi)農業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )的出現，種植大戶(hù)的增多，農民科學(xué)種田水平的提高，使得團購成為農資行業(yè)一個(gè)新的關(guān)注點(diǎn)。團購對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是件求之不得的好事，可以在短時(shí)間內為自己敲定一筆數額較大的交易。但要應對團購，就必須改變經(jīng)營(yíng)模式，把握住目標客戶(hù)，選擇好適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，選擇代理那些功能突出、質(zhì)量可靠、價(jià)格適中、性?xún)r(jià)比高、互補性強的產(chǎn)品，組合成自己的主打產(chǎn)品，同時(shí)還要薄利多銷(xiāo)，讓利于民，加大向廠(chǎng)家采購產(chǎn)品的數量，降低進(jìn)貨成本，改變粗放的管理模式，精打細算使成本最低化。
銷(xiāo)售戰術(shù)也要進(jìn)行轉變。銷(xiāo)售戰術(shù)是非常重要的，你要在對現代農民心理了解的基礎上，改變你的銷(xiāo)售方法。比如說(shuō)農民的從眾意識強，只要哪種農資產(chǎn)品有人買(mǎi)或者買(mǎi)家多，那必然會(huì )帶來(lái)另一部分農民的蜂擁而上，你看一個(gè)村子說(shuō)到哪個(gè)農資店都到哪個(gè)農資店，說(shuō)買(mǎi)什么品牌的化肥都買(mǎi)同樣的品牌，農藥、種子也是如此。培養意見(jiàn)領(lǐng)袖。在每個(gè)村子里，都會(huì )有那么幾個(gè)樂(lè )于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進(jìn)戶(hù)、致富能手等，這部分人可以被稱(chēng)為村民的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷(xiāo)售做宣傳。在農民遇到發(fā)生病蟲(chóng)草害的情況時(shí)，免費為他們提供藥品供他們試用。有了這些細節上的實(shí)惠與好處，他們自然而然就會(huì )在平時(shí)的言語(yǔ)中為這些產(chǎn)品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經(jīng)銷(xiāo)商就等于為自己培養了免費的產(chǎn)品推廣員。而這些意見(jiàn)領(lǐng)袖說(shuō)出來(lái)的話(huà)，也往往比零售商本人更具有說(shuō)服力和號召力，從而拉動(dòng)終端和產(chǎn)品銷(xiāo)售。還有的農資商利用從眾心理，在自己的門(mén)店做個(gè)吸引農民看的小黑板或者利用小廣播或者免費讓農民來(lái)店里上網(wǎng)，閱讀科技報紙等手段招攬很多農民來(lái)店里，讓農民自覺(jué)不自覺(jué)地隨著(zhù)他人來(lái)而來(lái)，隨他人的購買(mǎi)而購買(mǎi)。
通過(guò)示范田來(lái)招攬農民。還有的廠(chǎng)商通過(guò)示范田來(lái)招攬農民。所謂的示范田效應就是在產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)區域內的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或實(shí)驗，平時(shí)可以免費提供農藥、化肥等供試驗田的農民試用。當他們發(fā)現這些產(chǎn)品對發(fā)生的病蟲(chóng)害的確有用時(shí)，他們就會(huì )深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會(huì )選擇購買(mǎi)，銷(xiāo)量和效應自然會(huì )隨之提升。作為農資商，要轉變經(jīng)營(yíng)態(tài)度，經(jīng)常深入農戶(hù)走訪(fǎng)調查，掌握農戶(hù)歡迎的農資產(chǎn)品信息，然后依據市場(chǎng)變化不斷充實(shí)主打產(chǎn)品資源；要深入到田間地頭，親自查看病蟲(chóng)草害發(fā)生的具體狀況，對癥配藥，迅速解決問(wèn)題；
