床墊媒體策劃方案的各種費用說(shuō)明(媒介產(chǎn)品策劃方案的主要內容)
1.媒介產(chǎn)品策劃方案的主要內容
目錄
前言（產(chǎn)品介紹）
一、市場(chǎng)背景分析
（一） 消費者分析
1、目標對象的描述
2、潛在目標群
（二） 競爭者分析
1、競爭品牌
2、競爭者強弱勢分析
3、市場(chǎng)占有率
4、產(chǎn)品競爭力
5、形象差異化分析
（三） 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)劣勢
2、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )
3、產(chǎn)品市場(chǎng)威脅
二、產(chǎn)品分析
（一） 產(chǎn)品介紹
（二） 產(chǎn)品（品牌）定位
（三） 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
三、設定行銷(xiāo)目標
（一） 銷(xiāo)售目標
上市目標：上市后3個(gè)月內達到多少銷(xiāo)量
年度目標：年度的銷(xiāo)售數量和市場(chǎng)占有率
（二） 品牌目標
短期目標：品牌知名度和期望消費者反應
長(cháng)期目標：品牌的聯(lián)想，偏好度和忠誠度
四、整合傳播策略架構
（一） 傳播的目的、對象、區域和核心概念
1、傳播目的
2、傳播對象
(1) 傳播對象的描述
(2) 傳播對象的特征
a. 人口特征
b. 行為特征
c. 心理特征
d. 對現有品牌的態(tài)度
3、傳播區域
4、傳播核心概念
（二） 產(chǎn)品命名
（可包括5大命名策略、命名舉例、以較容易記的詞來(lái)命名）
（三） 包裝策略
1、包裝設計元素（包裝要告訴消費者什么、或可采用中國特色的設計）
2、包裝材料的選擇
3、容量
（四） 廣告策略
1、廣告的任務(wù)
(1) 廣告目標
(2) 期望消費者反應
2、利益點(diǎn)和支持點(diǎn)
3、格調和態(tài)度
4、創(chuàng )意核心概念
（五） 媒介策略（參照書(shū)后田宇獲獎策劃案、多擴展點(diǎn)、這里寫(xiě)的不全面，以田宇講的為主）
1、媒介競爭分析
2、媒介目標
3、目標市場(chǎng)區域
4、目標受眾
5、媒介選擇和投放（最好不要用大眾媒體）
（六） 公關(guān)和事件行銷(xiāo)
1、執行的契機和社會(huì )背景
2、活動(dòng)的任務(wù)（需解決的問(wèn)題）
3、主題規劃（核心概念）
4、新聞價(jià)值
5、活動(dòng)的策劃和執行
五、價(jià)格策略
（一）產(chǎn)品零售價(jià)格構成的四個(gè)環(huán)節
制造成本+公司利潤+流通成本+通路利潤
（二） 價(jià)策略
出廠(chǎng)價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)的設定
（三）高價(jià)策略VS低價(jià)策略
六、營(yíng)銷(xiāo)策略（兩點(diǎn)都需擴展）
（一）營(yíng)銷(xiāo)渠道（可查百度，有解釋?zhuān)?/p>
（二）銷(xiāo)售模式
七、成本預算
可借鑒：每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ 使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？
另外，媒介投放和公關(guān)活動(dòng)總費用小于50萬(wàn)
2.床墊鋼絲價(jià)格多少
因為睡眠質(zhì)量和睡眠環(huán)境密不可分，所以如果從床上用品的選擇方面入手的話(huà)，我們就應該考慮包括床墊材質(zhì)樣式大小以及其它床品的質(zhì)量問(wèn)題了，今天為大家舉例的是相對而言口碑都比較不錯的一款，也就是床墊方面的配件問(wèn)題，它們的彈性以及后期的使用效果和床墊鋼絲密不可分，鋼絲的制作方法則和床墊鋼絲后期的使用效果聯(lián)系緊密，所以我們應該在前期詳細細致了解關(guān)于床墊鋼絲多方面的信息，包括下文所述的購置方面的價(jià)格對比以及制作方面的步驟和流程。
一、床墊鋼絲制作方法
1、生拉彈簧鋼絲工藝流程：（鋼）盤(pán)條-表面處理- 拉絲（床墊鋼絲可用此法）
2、鉛淬火彈簧鋼絲：在盤(pán)條尺寸或冷拔的中間規格進(jìn)行鉛浴淬火，然后再進(jìn)行表面處理和拉絲。
3、鍍鋅彈簧鋼絲：通常在成品尺寸進(jìn)行熱鍍或電鍍，也有采用盤(pán)條酸洗熱鍍后冷拔到規定尺寸的。
4、油淬火彈簧鋼絲：根據需要可采用碳鋼或合金鋼，表面處理并冷拔至成品尺寸后進(jìn)行淬火回火處理，這種工藝在汽車(chē)懸掛簧及氣門(mén)簧用鋼絲上用得較多，普通彈簧當然也可以用。
4、表面處理：一般采用酸洗磷化，去除氧化鐵皮，形成磷化膜；也有少數采用機械方法處理。目的都是滿(mǎn)足冷拔拉絲工序的要求，獲得光潔的表面。對于要求高疲勞壽命的彈簧鋼絲，如氣門(mén)彈簧鋼絲，應對盤(pán)條進(jìn)行扒皮處理，減少表層缺陷，如果鋼廠(chǎng)能在鋼坯上進(jìn)行修磨，也有益于減少缺陷。
5、拉絲：成品拔程的拉拔工藝對產(chǎn)品性能的影響很大，一般采用90%左右的較大的總減面率（見(jiàn)面積減縮率）和較小的道次減面率（約10%-20%），以保證產(chǎn)品的韌性。對于高強度彈簧鋼絲，拉拔時(shí)應控制各道次鋼絲的出口溫度低于150℃，防止鋼絲因產(chǎn)生應變時(shí)效而出現扭轉裂紋，這是造成鋼絲報廢的主要缺陷。為此，拉拔時(shí)必須有良好的潤滑和充分的冷卻，采用較小的道次減面率和拉拔速度有助于減少鋼絲的溫升。
6、熱處理：碳鋼彈簧鋼絲常用鉛浴淬火工藝，可獲得非常細小的珠光體組織（索氏體），對于改善深度拉拔性能及彈簧性能都是有益的，鉛浴的替代工藝流化床還未推廣，目前在一些小直徑上有應用。合金鋼絲一般采用退火熱處理，使顯微組織適應拉拔變形。不銹鋼絲的熱處理采用固溶處理，其目的也是改善組織以適應拉拔的需要。油淬火工藝用在成品鋼絲上，采用感應加熱或燃氣、燃油加熱爐，將鋼絲加熱至奧氏體化溫度保溫一段時(shí)間，淬火后再進(jìn)行一次中溫回火。雖然名義上叫油淬火，基本上都采用水淬火或加高分子材料的水淬火。
二、床墊鋼絲價(jià)格
彈簧鋼絲使用盤(pán)條冷拉而成，直徑越細價(jià)格越高，目前盤(pán)條價(jià)格一直在漲價(jià)，盤(pán)條3000元/噸，彈簧鋼絲價(jià)格在4800-6000元每噸，價(jià)格來(lái)源網(wǎng)絡(luò )，僅供參考
上文給大家舉例的是關(guān)于床墊鋼絲多方面知識，因為一般而言，我們日常生活中使用到的床墊都是具有一定彈性的，這就和鋼絲的選擇密不可分，但是如果鋼絲的彈性過(guò)大，可能會(huì )導致床墊不是那么舒服，彈性過(guò)小又會(huì )使得床墊可有可無(wú)，所以最好的方法就是參考前期床墊鋼絲的制作方法入手，并且結合它們的價(jià)格，綜合對比得出合理可靠的建議和方案，那么上文所說(shuō)就是這方面的專(zhuān)業(yè)知識詳細分析了，有興趣的朋友可以入手進(jìn)行了解。
3.關(guān)于家紡網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)啊 關(guān)于床上用品的
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站。
4.媒體策劃：如何制定媒體預算
對大部分廣告主來(lái)說(shuō)，這個(gè)季節已經(jīng)差不多知道今年的業(yè)績(jì)，而開(kāi)始策劃明年的市場(chǎng)計劃。
在這些計劃書(shū)中，除了洋洋大觀(guān)的數據分析、競爭狀況、市場(chǎng)展望，最令市場(chǎng)高手頭痛的可能就是預算的估計及爭齲 在一般的年度預算分配中，不管組合如何（廣告、公關(guān)、贊助、促銷(xiāo)等），廣告通常占最大的比重（這當然要視乎何種產(chǎn)品，發(fā)展周期等）。廣告費多數由媒體投放和創(chuàng )意制作兩項支出組成，按全球統計，媒體投放約占廣告費的七至九成。
從有廣告業(yè)開(kāi)始至今，從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一個(gè)客戶(hù)說(shuō)有足夠的廣告費用，既然有這個(gè)限制，那么如何才能訂出一個(gè)合理的廣告預算，一方面可把廣告訊息有效發(fā)揮，勝過(guò)競爭對手，另一方面又減少浪費，以達到高效益，低投入的目標？廣告專(zhuān)業(yè)所遵循的兩個(gè)范疇--藝術(shù)與科學(xué)，尤其后者（特別適合媒介運用"策劃與購買(mǎi)"）便成為投資與回報所依據的一種經(jīng)濟模式。作出一個(gè)"好"的廣告預算是每個(gè)行銷(xiāo)企劃人員都想做到的，雖然一直以來(lái)研究不斷，但"必勝"的方法還沒(méi)有，客戶(hù)仍需依據經(jīng)驗、常識、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等來(lái)作出判斷。
業(yè)內專(zhuān)家學(xué)者曾經(jīng)系統歸納過(guò)制定廣告預算的各種方法，現列舉如下十項：1、全年銷(xiāo)售額的一個(gè)固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過(guò)管理高層的方法。2、如果外在環(huán)境變化不大，廣告主會(huì )維持往年預算，然后按通脹率調整。
3、與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著(zhù)假設競爭對手是正確的。4、直覺(jué)判斷--這要看客戶(hù)的"膽色及高見(jiàn)"，單憑感覺(jué)及經(jīng)驗的客戶(hù)亦不少，國內稱(chēng)之為感性投放，以往年央視的投標為最明顯的例子。
5、往年利潤所剩下來(lái)的--決定預算多少的焦點(diǎn)是資金的來(lái)源，而不是目標，因此往往并不能達到效果。 6、量力而為--跟第5點(diǎn)類(lèi)似，以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶(hù)只能以此做預算。
7、以每個(gè)顧客的成本需要作計算，即目標先訂，然后看能否達到后果，這亦會(huì )受成本所限。
5.品牌策劃是如何收費和詳細操作的
收費和詳細操作可以借鑒： 收費一共有九個(gè)方面 一、“營(yíng)銷(xiāo)總策劃”模式--營(yíng)銷(xiāo)總策劃及部分實(shí)施 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策劃方案：20~30萬(wàn)元/年； 2.方案調整與部分實(shí)施：銷(xiāo)售額3~5%提成，月結算； 3.部分廣告宣傳代理費15%。
二、“顧問(wèn)參與”模式--營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)與廣告總代理 1.每月預付營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)費：20,000~30,000元/月； 2.廣告及活動(dòng)創(chuàng )意與代理費：20%; 3.銷(xiāo)售回款3~5%提成。 三、電視廣告創(chuàng )意、拍攝與制作費：20~80萬(wàn)元/30〃套裝。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意與實(shí)施： 1.創(chuàng )意費：1~3萬(wàn)元； 2.實(shí)施費：2~3萬(wàn)元或與效益掛鉤。 五、平面創(chuàng )意與設計費：5000~50000元/件。
六、媒體總策劃類(lèi)型： 1.廣告及活動(dòng)收益的增加部分：20%提成，按月結算； 2.享受特惠價(jià)發(fā)布廣告或文章。 七、市場(chǎng)調查： 1.市場(chǎng)調查費用：12-15萬(wàn)元； 2.專(zhuān)項市場(chǎng)調查費用：8-10萬(wàn)元。
八、營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)費： 到公司咨詢(xún)：1000~2000元/小時(shí)； 上門(mén)服務(wù)： 5000~10000元/天； 營(yíng)銷(xiāo)講課： 10000~20000元/天。 九、電子商務(wù)收費： 1、域名注冊： 國際：2000元/年 2、網(wǎng)頁(yè)制作： 主頁(yè)：2000元/頁(yè) 頁(yè)普通頁(yè)：200元/頁(yè) 數據庫支持：3000元/個(gè) 3、網(wǎng)站服務(wù)： 真正企業(yè)域名，100M空間，10個(gè)免費信箱：2000元/年 數據庫維護費：10000元/年 十、其他項目取費面議 詳細方案操作借鑒步驟： 一、廣告市場(chǎng)調查與分析 1、廣告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 2、廣告競爭對手分析 3、廣告目標客戶(hù)群分析 二、廣告定位： 1、市場(chǎng)定位：物業(yè)市場(chǎng)定位、消費群體定位 2、功能定位：項目功能定位、自身功能定位 3、形象定位：項目形象化定位、目標客戶(hù)群形象定位 三、廣告策略及創(chuàng )意構想 四、傳播與媒介策略的制定 五、傳播策略遵循的原則 1、傳播與媒介覆蓋策略目標 2、分階段傳播策略的制定 3、媒介炒作計劃的制定、實(shí)施、監控及調整 六、促銷(xiāo)活動(dòng)策略及工具選擇 七、公共關(guān)系策略（含各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)、新聞炒作等策劃） 八、分階段廣告策略的制定 1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機與姿態(tài) 2、調整與控制策 3、分階段目標制定 4、分階段戰術(shù)安排 九、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播階段性策略與組合 1、籌備期策略 2、試銷(xiāo)假期策略 3、強銷(xiāo)期策略 4、促銷(xiāo)期策略 十、廣告推廣方案及費用預算； 1、本項目整體廣告推廣方案、進(jìn)度及費用預算； 2、本項目各階段廣告推廣方案、進(jìn)度及費用預算 十一、基礎系統設計 1、項目標識 2、項目中英文標準字 3、項目標準組合 4、各類(lèi)標識標準制作規范 5、標準色 6、輔助圖案應用標準 十二、應用系統設計 ● 銷(xiāo)售專(zhuān)用辦公用品： 1、銷(xiāo)售名片、信紙、信封、便箋、紙杯 2、銷(xiāo)售人員服裝、銷(xiāo)售人員工作牌、安全帽 3、銷(xiāo)售禮品 ● 導示系統 1、住戶(hù)門(mén)牌 2、內外停車(chē)場(chǎng)導示 3、各樓層導示 4、各公共區域導示 5、樣板間戶(hù)型牌、功能牌（主人房、兒童房、客房、書(shū)房、工作室等） 6、物件說(shuō)明牌 7、會(huì )所功能導示 8、商業(yè)公共部分導示 9、裝修概念介紹 十三、項目部形象展示設計 ● 銷(xiāo)售中心內部裝飾 1、銷(xiāo)售中心形象背景板 2、銷(xiāo)售展示板 3、各類(lèi)裝飾板 4、形象接待臺 5、銷(xiāo)售中心外部裝飾 6、藝術(shù)圍墻設計 7、銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造 ● 戶(hù)外廣告： 1、旗幟 2、條幅廣告 3、立柱掛旗 4、廣告燈箱 5、看樓專(zhuān)車(chē) 6、其余各類(lèi)戶(hù)外推廣廣告 ● 樓盤(pán)公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)設計： 1、展會(huì )展位設計 2、賣(mài)場(chǎng)展位設計 3、活動(dòng)現場(chǎng)布置設計 十四、銷(xiāo)售印刷品設計 ● 銷(xiāo)售資料： 1、售樓書(shū) 2、海報 3、手袋 4、銷(xiāo)售單張 5、購房協(xié)議書(shū)封套 6、置業(yè)計劃封套 7、售價(jià)表 8、銷(xiāo)售計算表 9、住戶(hù)手冊 10、物業(yè)管理手冊 11、招商手冊等 12、相關(guān)的銷(xiāo)售資料 十五、媒體廣告設計 1、報紙廣告設計（含菲林制作） 2、雜志廣告設計（含菲林制作） 3、電視廣告創(chuàng )意案 4、電臺廣告創(chuàng )意案 5、會(huì )刊（含菲林制作） 6、直郵廣告（DM） 最后執行操作方式借鑒步驟：運用新聞、廣告、公關(guān)、謀劃、營(yíng)銷(xiāo)等手段，綜合實(shí)施運行，使經(jīng)濟活動(dòng)、經(jīng)濟運動(dòng)達到良好的效果的過(guò)程，稱(chēng)之為策劃。
一般公司的文案策劃都會(huì )要求：能夠研究公司所在行業(yè)和市場(chǎng)，進(jìn)行較為深入地分析，策劃實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng)，研究分析各種推廣手段的效果并不斷提高市場(chǎng)推廣的效率。負責撰寫(xiě)公司媒體廣告、公關(guān)文章和服務(wù)產(chǎn)品宣傳資料及相關(guān)文字性工作. 如果你想應聘的是體育用品行業(yè)，那么你事先就要對體育用品行業(yè)做個(gè)大概的了解嘍.最好更詳細點(diǎn)啊，比如：運動(dòng)鞋，運動(dòng)服或是運動(dòng)器械之類(lèi)的啊. 可能有的單位會(huì )要求你提供一些你自己的成功策劃案例，多看看招聘公司的職位需求描述，在與自己的能力對比.準備充分點(diǎn)，胸有成竹的去應聘. 答案補充 營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，分析研究創(chuàng )新設計并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。
這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標而對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運用的活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分。 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。
學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統工程。
關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安。
6.如何給新開(kāi)張的家具4s店寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)說(shuō)好寫(xiě)也好寫(xiě)，說(shuō)難寫(xiě)也比較難，關(guān)鍵一個(gè)是要掌握市場(chǎng)，二是要制訂具有當前針對性和戰略前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)計劃，三是要根據財力、物力而準備采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。
下面摘要一篇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)作參考，可結合家具行業(yè)及4S的要求套用。 如何寫(xiě)好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤。
7.左右沙發(fā)公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
首先我們要清楚，不管你是賣(mài)什么，營(yíng)銷(xiāo)策劃是建立品牌與用戶(hù)的關(guān)系，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，品牌獲得相應的回報的一個(gè)過(guò)程，具體到策劃方案，有三大部分：
一、大定位：基于你自身的優(yōu)勢，為那些人群服務(wù)？這部分你要考慮你的沙發(fā)目標人群是誰(shuí)，他們又那些喜好，了解清楚之后再開(kāi)始，
二、中布局：布局就是針對目標用戶(hù)內容分布，你的目標人群喜歡什么內容，關(guān)注那些點(diǎn)，開(kāi)始規劃相應的內容；
三、小目標；小目標就是你寫(xiě)的內容定個(gè)小目標，銷(xiāo)售、傳播、加粉、互動(dòng)不同的目標，比如你這次文章是為了銷(xiāo)售，你就關(guān)注文章的轉換率，想進(jìn)辦法增加文章的轉換率；
希望對你有所幫助
8.媒體策略的媒體目標
影響媒體目標設定的因素
1目標消費群體 ：接近目標消費群體，目標群體就是公共政策所針對的人群 是根據這個(gè)群體的經(jīng)濟能力，文化水平，地域因素和歷史傳統等等確定的目標群體分析就是要確定將信息傳播給誰(shuí)的問(wèn)題。目標群體分析與項目前期的定位是相符的。在此基礎上，要對所確定的目標群體進(jìn)行個(gè)體分析及研究，研究的層面包括目標群體購買(mǎi)動(dòng)機分析、購買(mǎi)決策影響人群分析、購買(mǎi)決策..
2銷(xiāo)售地域
地域銷(xiāo)售就銷(xiāo)售策略一種
3營(yíng)銷(xiāo)力度
大力加大營(yíng)銷(xiāo)力度，
4廣告預算
那家企業(yè)都想有數不盡的廣告預算，這樣可以一直做廣告的投放，提高自己公司的品牌影響力和銷(xiāo)售量。但實(shí)際是各個(gè)公司的廣告預算的都是一定的，或者還處在困難的時(shí)期。在有限的廣告預算中，怎樣吧廣告效果做到最好，就是我們廣告策劃的目標。
