個(gè)人品牌(如何策劃一個(gè)品牌)
1.如何策劃一個(gè)品牌
淺析策劃的9大黃金法則 目標目的是導向 明確活動(dòng)策劃目的，做到提綱挈領(lǐng)、有的放矢。
從目的來(lái)看，活動(dòng)策劃大體上分為：營(yíng)銷(xiāo)主導型、傳播主導型和混合型。營(yíng)銷(xiāo)主導型就是為了銷(xiāo)售為主的活動(dòng)。
傳播主導型就是為了項目品牌宣傳為主，盈利銷(xiāo)售為輔。混合型則兼備了以上兩者的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播。
什么樣的目的決定什么樣的活動(dòng)。從某種意義上說(shuō)，目標目的就是活動(dòng)策劃的“大是大非”問(wèn)題，必須再確定方案前把握好大方向、樹(shù)好旗幟，明確了目標做起事來(lái)也就變得更加明晰。
比如做一個(gè)老客戶(hù)維系活動(dòng)，我們的目的就是邀請老客戶(hù)來(lái)到現場(chǎng)，通過(guò)與業(yè)務(wù)員的再次接觸對項目的近況有一個(gè)更深的了解，增加對項目的信心，更體現開(kāi)發(fā)商對客戶(hù)的重視。我們將活動(dòng)目的確定后，執行就有了明顯的目標，盡可能廣地邀請目標客戶(hù)，多制造業(yè)務(wù)員與客戶(hù)接觸溝通的機會(huì )，這一切就變得順理成章了。
嚴謹形式配合多樣的內容 有了明確的目標和目的，活動(dòng)的內容也就圍繞著(zhù)目標展開(kāi)。內容是血肉，形式是框架，二者必定是相互依存而共生。
嚴謹形式配合多樣的內容。形式的選擇是展現活動(dòng)內涵的基本要求，恰當的形式使得內容表現得更加充分而豐富。
比如做渠道定向推廣活動(dòng)，邀請的客戶(hù)肯定是目標客戶(hù)群，針對這部分客戶(hù)首先要了解客戶(hù)的來(lái)源渠道和客戶(hù)的年齡職業(yè)劃分，制定出有針對性的活動(dòng)形式，而活動(dòng)內容就可以根據每次定向活動(dòng)的客戶(hù)群做適當的調整，這樣就可以使渠道定向推廣活動(dòng)進(jìn)行得非常系統、非常有條理，更能有效的支持銷(xiāo)售。堅持創(chuàng )意先行 在地產(chǎn)盛世的今天，各商家絞盡腦汁，各大活動(dòng)鋪天蓋地，面對這樣的情況，創(chuàng )意就顯得由為重要，好的活動(dòng)創(chuàng )意不僅會(huì )促成銷(xiāo)售，同時(shí)更會(huì )獲得良好的社會(huì )效應，現在有很多項目以事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)統領(lǐng)策略，這就是活動(dòng)所帶來(lái)的巨大力量。
它不但能將項目的知名度最大程度的放大，更能在樹(shù)立項目品牌的階段起到巨大的推動(dòng)作用。當然，一切為了銷(xiāo)售，這是前提，在符合銷(xiāo)售規律的基礎上，在符合大策略的前提下，就需要靈光一現的敏銳以及不斷地總結經(jīng)驗，并且深入地思考。
另外，團隊的力量是非常重要的，大家在一起進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”也是非常有效果的一種辦法。流程安排是綱領(lǐng) 流程安排是對活動(dòng)策劃方案的直接體現，是活動(dòng)實(shí)施的綱領(lǐng)。
流程要達到專(zhuān)業(yè)、系統、嚴密，從細節保障成功。細節流程一般可以從任務(wù)分工、時(shí)間分配、活動(dòng)對接、物資保證等若干部分去把握。
每次活動(dòng)，都要把活動(dòng)的基本要素落實(shí)到人，細到每個(gè)環(huán)節，也正是有了這份細致，才有一項又一項精彩活動(dòng)的不斷推出與成功。而對于整個(gè)流程的全程把控也是整個(gè)活動(dòng)執行的精髓所在，它不但能將方案淋漓盡致的表現出來(lái)，更能有助于后期跟蹤宣傳的發(fā)揮。
所以細節決定成功！——在活動(dòng)策劃中，這絕對是真理。前期準備是基礎 “萬(wàn)事預則立，不預則廢”，必須強調活動(dòng)前期的準備工作。
按照活動(dòng)目的、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程三項來(lái)緊密準備。這當中同樣必須注意細節的準備，無(wú)論是展臺布置、項目資料，還是人員分派，都要從細從嚴地要求。
前期工作準備得充分，也會(huì )讓我們在活動(dòng)現場(chǎng)處理一些突發(fā)事件時(shí)表現自如，畢竟突發(fā)事件是我們無(wú)法預知的，那么前期準備工作的充分將會(huì )為活動(dòng)現場(chǎng)帶來(lái)很大的方便。每一次的大型活動(dòng)至少要提前20天確定具體方案，而之后的20天全部都是準備階段，準備得越充分，活動(dòng)執行越順利，只有執行的順利完成，才能達到預期的活動(dòng)效果。
合作執行是關(guān)鍵 再好的活動(dòng)創(chuàng )意，也必須在行動(dòng)實(shí)施中才能夠反映出來(lái)。每一項活動(dòng)的成功完成都不是靠個(gè)人，而是靠團隊，團隊要運作執行則靠很好的紀律，沒(méi)有紀律，執行就會(huì )走樣。
每一項活動(dòng)策劃從時(shí)間、地點(diǎn)、人員、主題到流程，一旦確定，那就一定會(huì )風(fēng)雨無(wú)阻穩步推進(jìn)，任何一個(gè)環(huán)節都不允許打折扣，確保既定的標準高度、執行速度與工作力度。而且在整個(gè)團隊的合作過(guò)程中，不僅能將活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節想的更加深入，而且能使每一位參與者從中得到合作的樂(lè )趣，這樣一來(lái)，即提高了每個(gè)人的操作能力又鍛煉了團隊合作意識。
控制應變是保障 在活動(dòng)現場(chǎng)的應變控制和危機處理是活動(dòng)組織者必須具備的素質(zhì)。居安思危、防患未然，是活動(dòng)策劃應有的思想準備。
進(jìn)行活動(dòng)策劃要注意考慮到多變因素對活動(dòng)的影響，比如天氣情況、安全情況等。而活動(dòng)現場(chǎng)是策劃實(shí)施的核心地帶，必須給予重視。
現場(chǎng)是“透明”的，媒體、商家、業(yè)主、客戶(hù)等都可以直接接觸到現場(chǎng)的各種情況，榮耀與成功、紕漏與失敗都會(huì )毫無(wú)遮攔地一一呈現在“臺面”上。一旦現場(chǎng)出現了問(wèn)題，往往來(lái)不及請示，這就要求活動(dòng)人員能夠根據具體情況，做出及時(shí)而準確的反應，迅速解決危機。
細節的把控決定效果 任何一個(gè)大創(chuàng )意，一個(gè)細節的忽視就可能導致整個(gè)活動(dòng)的效果與預期相差甚遠。因此，對于活動(dòng)流程、細節的關(guān)注和計劃制定的緊密性和可操作性是關(guān)系到活動(dòng)效果的重要因素，從目的到創(chuàng )作，從創(chuàng )作到執行，每一個(gè)環(huán)節都不能疏忽，尤其是執行的時(shí)候，流程的安排、現場(chǎng)的控制、媒體的調配以及活動(dòng)前的造勢、活動(dòng)后的呼應，每一個(gè)細節都需要特別重視。
因此，這就要求。
2.個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
1、確定一個(gè)非常清晰的方案目標
行動(dòng)的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標的工作，沒(méi)有清晰目標的方案，只能走向混亂和無(wú)效。
2、先用一張紙把方案結構列出來(lái)
不要在一開(kāi)始就深入到細節，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。
錯誤思維是一開(kāi)始就陷入細節黑洞，打開(kāi)PPT寫(xiě)了幾頁(yè)，隨時(shí)去調一些字體的大小、配圖、排版，導致浪費了大量時(shí)間。
3、用和產(chǎn)品相關(guān)的數據和用戶(hù)反饋來(lái)指導方案
策劃一個(gè)方案并不是腦補出一個(gè)用戶(hù)的需求，你應該思考：為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標是什么，方案提及的營(yíng)銷(xiāo)內容是給誰(shuí)看的？當然是給目標用戶(hù)，但是你真的跟目標用戶(hù)聊過(guò)了么？你知道用戶(hù)的需求和核心痛點(diǎn)是什么嗎？
你需要有一些相關(guān)的調查數據，來(lái)指導方案撰寫(xiě)的方向。當然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來(lái)一些行業(yè)的大數據套用在自己的方案中，因為這些大數據跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)，不能作為指導你工作的依據。你需要針對自己的產(chǎn)品去做用戶(hù)調查
4、有效優(yōu)先，創(chuàng )意其次
好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng )意上。即使你去做創(chuàng )意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來(lái)有效流量，而不是帶來(lái)一些來(lái)到產(chǎn)品馬上會(huì )跳走的流量。
舉個(gè)栗子：方案A每天能給網(wǎng)站帶來(lái)2000個(gè)有效流量，而方案B只能帶來(lái)50個(gè)。這個(gè)例子其實(shí)是想說(shuō)：有效優(yōu)先，“大創(chuàng )意”其次。
3.品牌策劃的范文
88萬(wàn)服裝品牌全程策劃案 一、前言 當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
從國外訂單轉型到做國內的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規劃、有效推廣、統一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節，是重復、簡(jiǎn)單、重復、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng )造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨樹(shù)一幟。
二、市場(chǎng)分析（略） 三、廣告定位 1、市場(chǎng)定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對象定位： 四、營(yíng)銷(xiāo)建議 為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展： 1、對店員全面、系統的規范化培訓； 2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)； 4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期： ①引導期： ·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受； ·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹(shù)立品牌的形象。 ②加強期： ·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
③補充期： 以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊； ③、設計制作精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)： 引導期： ·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立 ·VIP卡的免費派送 ·開(kāi)業(yè)活動(dòng) 加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì ) 補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細節：（附費用預算） 1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1） 2、畫(huà)冊制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專(zhuān)業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師 ·設計制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費用預算：15萬(wàn)元 3、展會(huì )策劃 ·展會(huì )地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海 ·展會(huì )時(shí)間： ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì )這個(gè)平臺向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商 ·定位：直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機會(huì )，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。
·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì )刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》 ·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫(huà)冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函 ·會(huì )場(chǎng)人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設計及施工： ·工作日程及人員安排 工作項目 負責部門(mén)/職責 完成時(shí)間 備注 參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理 落實(shí)設計公司或人員 策劃部 確認設計方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部 展廳布置 策劃部 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持 資金預算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會(huì )刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請函：50份 人民幣：1000元 商家邀請函：500份 人民幣：2000元 人員費用：15000元 合計：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì )（即招商、訂貨會(huì )）策劃 ·會(huì )議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會(huì )議地址：星級酒店 ·與會(huì )人員：媒體記者（各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（關(guān)系邀請、展會(huì )邀請、自愿參加） ·時(shí)間安排： ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、記者招待會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì ) 費用預算： 場(chǎng)地租金：8000元/半天 請媒體：20000元 請模特：6000元（5個(gè)） 就餐費：10000元 其他費：6000元 合計：50000元 5、加盟手冊： （省略） 6、店員培訓手冊： （省略） 7、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃： （省略） 8、品牌平面視覺(jué)策劃費合計：150000元 七、費用總預算：合計人民幣：88萬(wàn)。
