超市百貨商場(chǎng)國慶活動(dòng)(國慶節超市的促銷(xiāo)活動(dòng)該如何安排)
1.國慶節超市的促銷(xiāo)活動(dòng)該如何安排
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。
（禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品） 國慶篇：“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，華聯(lián)大禮樂(lè )翻天” 1、“歡樂(lè )幸運頌” 幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送！ 凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應的獎品。 2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌” 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。
讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 3、“歡樂(lè )會(huì )員頌” 推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。
讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。 要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌” 時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停！ 凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。
） 五、活動(dòng)配合： 采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
2.國慶商場(chǎng)促銷(xiāo)方案是怎么設計
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2***年9月23日——2***年10月8日
7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內容：
中秋篇：“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”
（本來(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。）
“歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、200*年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、200*年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、200*年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品）
國慶篇：“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”
1、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停！
凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。）
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
六、DM
本方案為范本，更多商場(chǎng)促銷(xiāo)方案，請：
3.為某一家店商場(chǎng)十一期間促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
促銷(xiāo)策略：如何正確的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、十一促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標簽：知識/探索
促銷(xiāo)作為傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段。消費者隨時(shí)都會(huì )被促銷(xiāo)信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷(xiāo)招貼畫(huà)，周末的各地報紙必然被大量的促銷(xiāo)信息所占據。“搞促銷(xiāo)”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷(xiāo)活動(dòng)中，有哪些是真正必須開(kāi)展的，有多少資源被浪費了，就很難說(shuō)清楚了。 一、盲目的促銷(xiāo)是怎樣開(kāi)始的
企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)有的是根據以往的經(jīng)驗判斷，認為應該在某個(gè)時(shí)間搞促銷(xiāo)，有的時(shí)候則完全由于對手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗還是根據對手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷(xiāo)活動(dòng)都有盲目的成分。
1、“銷(xiāo)售旺季要來(lái)了，我要搞個(gè)促銷(xiāo)”。
在我國市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷(xiāo)售旺季，比如五一節、十一節、春節前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費者的購買(mǎi)意愿比較強，各個(gè)廠(chǎng)家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當作重點(diǎn)。但是當各個(gè)廠(chǎng)家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷(xiāo)的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷(xiāo)，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內某家電廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員意識到這個(gè)問(wèn)題，就把原定于五一的促銷(xiāo)活動(dòng)提前一周開(kāi)展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷(xiāo)售節奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷(xiāo)未必適合，也許更應該把資源預留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷(xiāo)，反而會(huì )有出其不意的效果。營(yíng)銷(xiāo)人員必須清楚，促銷(xiāo)活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，必須根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定。
2、“對手在搞促銷(xiāo)，我們也要搞促銷(xiāo)”。
不少銷(xiāo)售人員一看到對手在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很擔心會(huì )影響自己的銷(xiāo)量，就向上級要求自己也搞活動(dòng)。無(wú)論是上級還是銷(xiāo)售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jì)下滑負責，于是就倉促的跟著(zhù)對手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對手的表現來(lái)決定自己的決策，就會(huì )被對手牽著(zhù)鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動(dòng)向來(lái)調整自己的作法正是在促銷(xiāo)上缺乏整體考慮的體現。
3、“目前銷(xiāo)售狀況不令人滿(mǎn)意，搞個(gè)促銷(xiāo)刺激一下”。
造成一定時(shí)期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷(xiāo)當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的根本原因。我國市場(chǎng)總體上供大于求，消費者面對同類(lèi)產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當的促銷(xiāo)即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jì)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來(lái)。而且過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)會(huì )把降低顧客的吸引力，最終銷(xiāo)售人員發(fā)現沒(méi)有促銷(xiāo)就根本賣(mài)不動(dòng)，而且促銷(xiāo)的效果也越來(lái)越差。
4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不如作為贈品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jì)”。
純粹為處理滯銷(xiāo)品而進(jìn)行促銷(xiāo)是危險的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷(xiāo)品的正常銷(xiāo)售；另一方面不當的贈品會(huì )導致購
買(mǎi)者對企業(yè)的不信任，當廣告上宣傳贈品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當的感覺(jué)。處理滯銷(xiāo)品應該從滯銷(xiāo)品發(fā)生滯銷(xiāo)的原因出發(fā)，從對滯銷(xiāo)品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣(mài)點(diǎn)。或者結合市場(chǎng)機會(huì )來(lái)處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當的贈品強。
4.節假日商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案怎么寫(xiě)
制定一份完整的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案一般有九部分： （1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷(xiāo)活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷(xiāo)量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？確認目的才能把握方向。
（2）活動(dòng)對象：本次活動(dòng)針對的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區域有多大？哪類(lèi)消費人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對象才能讓促銷(xiāo)資源有所依托。 （3）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是“出師要有名”，說(shuō)的小點(diǎn)是“賣(mài)什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買(mǎi)你東西的理由。
在全面考慮到活動(dòng)目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷(xiāo)工具，確定促銷(xiāo)主題。 （4）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(cháng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費者方便的地方。 （5）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷(xiāo)力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷(xiāo)力度要確保活動(dòng)具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗進(jìn)行分析總結，結合客觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。
（6）商品計劃：針對活動(dòng)主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買(mǎi)到適合自己的商品，所以促銷(xiāo)商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
（7）媒體工具：促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣(mài)場(chǎng)常用的媒體有：DM 海報、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報、門(mén)前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷(xiāo)預算：確定促銷(xiāo)預算的原則一般是：因促銷(xiāo)而為賣(mài)場(chǎng)增加的貢獻應大于促銷(xiāo)費用的支出。促銷(xiāo)預算分為兩部分：一是活動(dòng)預期效果預算，二是促銷(xiāo)成本預算。
（9）人員分工：就是要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的負責人和完成時(shí)間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時(shí)間控制等。
5.關(guān)于國慶期間促銷(xiāo)方案
全都打折，但新款，比較時(shí)尚的可以9折（折扣舉例而已），其他大眾的可以7折（折扣舉例而已）
1這樣可以吸引對這方面感興趣的客戶(hù)走進(jìn)你的店
2這樣的方式可以讓你的客戶(hù)對你店里商品更仔細的看看，甚至是與其他店做對比
3這樣不同的折扣可以間接告訴你的客戶(hù)什么是近幾年的新款，哪些更時(shí)尚，哪些質(zhì)量更好，從價(jià)格上他們可以很明顯的看出來(lái)
如果是部分商品打折，客戶(hù)會(huì )比較混亂，即使看好了某款，但是假如這個(gè)沒(méi)有打折，他也許會(huì )想，國慶讓利就這樣么？他會(huì )希望找到更優(yōu)惠的價(jià)格，但此產(chǎn)品別家可能也有，不用說(shuō)別家讓利，就是不讓?zhuān)斂蛻?hù)走了幾個(gè)店也就不想走了，所以自然也就流失給了別人
以上本人的一點(diǎn)建議，你可以參考，祝生意興隆
6.求小型超市國慶中秋促銷(xiāo)方案
天氣轉涼，可以做一些沖調類(lèi)的特賣(mài)活動(dòng)，包裝規格小點(diǎn)的，比如"250G"或者"500G"的麥片，芝麻糊，豆漿粉，豆奶粉。。.
中秋國慶兒女們會(huì )回家看望老人，這就孕育了兩股商機，一邊是兒女們平時(shí)工作忙沒(méi)空給老人捎帶禮物，你可以在顯眼處做一些品牌好價(jià)位適中的禮盒陳列，另一邊是老人為了兒女回家吃飯要下廚做菜，你可以做一些日配品與調味品的特賣(mài)，品種不要多，價(jià)位要低過(guò)競爭者，合理范圍內小虧也可，做些人氣.另外休閑食品區也是老人們在節日里會(huì )有興趣的，畢竟孫輩難得來(lái)，小零食是必須的，可以做"薯片""糖果""餅干"的特殊陳列，同樣要有品牌，小孩子的嘴可是最叼的.
其他您再通過(guò)對競爭對手的市調做調整，隨時(shí)改變戰略，可以發(fā)我消息來(lái)討論！注：十點(diǎn)以后。.呵呵
7.超市十周年活動(dòng)方案
首先，超市活動(dòng)最吸引人的就是促銷(xiāo)，這樣人氣多了，前往購買(mǎi)的就多了，針對十周年這個(gè)主題，大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)回饋新老顧客；其次，可以用消費換抵用券，為了保障超市利益，可以指定品牌使用，或者時(shí)間規定上占優(yōu)勢，這樣客戶(hù)為了一定限額的抵用券，就會(huì )促進(jìn)客戶(hù)的消費，從而達到超市的收益；再次，可以做些抽獎活動(dòng)，活動(dòng)一定要設立一個(gè)大禮，其他的可以因供應商提供而定，也可多些換購項目，這樣客戶(hù)心理會(huì )覺(jué)得這間超市為民服務(wù)意識強，也可提高知名度！我是從一個(gè)消費者得心理總結上訴回答的，不好！供參考。
8.十一我們想做個(gè)商場(chǎng)的促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng),征求十一商場(chǎng)活動(dòng)方案
可以做個(gè)砸金蛋活動(dòng)，因為這樣的活動(dòng)比較有創(chuàng )意、娛樂(lè )性和互動(dòng)性等，能夠吸引眾多人氣，將活動(dòng)推向高潮。
然后利用這個(gè)機會(huì )推出一些比較誘人的商品或者價(jià)格等等，比如人人都可以參與抽獎獲取砸金蛋的機會(huì )，如果是購買(mǎi)滿(mǎn)的多少的人就送一次砸金蛋的機會(huì )等等。像這種活動(dòng)不僅是讓大家開(kāi)心了，最重要的是推廣了你們的知名度和提高了商場(chǎng)的整體銷(xiāo)量。
加上好的服務(wù)，在以后一定的心理上就更起了一種品牌認知度，所以回頭客和新客戶(hù)的后期營(yíng)銷(xiāo)效果也是非常棒的！還有就是這樣的活動(dòng)最好是選擇在人多寬敞的室外舉行，效果會(huì )更好！活動(dòng)前先發(fā)傳單邀請大家來(lái)參與這么一個(gè)活動(dòng)也能起到不小的作用！“金蛋制作”可以找“北京華企京晟貿易有限公司”的“金蛋網(wǎng)”他們服務(wù)和質(zhì)量都挺好的，也很專(zhuān)業(yè)。 他們dian話(huà)010-59717739010-51221092他們的dian話(huà)是010-5971773913717590630。
9.百貨店周年活動(dòng)方案大家有什么想法
促銷(xiāo)活動(dòng)方案探討 積分卷促銷(xiāo)活動(dòng)方案 積分卷是一種常用的促銷(xiāo)手段，對刺激消費者多次購買(mǎi)有特殊的效果。
根據德州的消費水平和市場(chǎng)需要，準備用以下操作方法： 一. 沒(méi)有時(shí)間限制的積分卷。 消費者在本超市購買(mǎi)商品達100元，就可免費獲得積分卡一張，建立“換物本”今后在每消費50元就可積1分（以微機單據為證），可以在超市內兌換相應金額的商品。
沒(méi)有時(shí)間限制可隨時(shí)進(jìn)行。 優(yōu)點(diǎn)：能吸引消費者長(cháng)期購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：不能刺激消費者在短期內迅速購買(mǎi)，大量購買(mǎi)，多次購買(mǎi)，因沒(méi)有時(shí)間限制，消費者會(huì )按正常的購買(mǎi)頻率，購買(mǎi)數量去買(mǎi)商品，慢慢積累分卷，最后也能兌換商品。 需要專(zhuān)人負責保管購物小票或須制作三軌磁條卡。
二. 有時(shí)間限制的積分卷。 指在規定的促銷(xiāo)時(shí)間內，消費者購買(mǎi)了商品才能得到積分卷。
或只有在促銷(xiāo)時(shí)間內才能用積分卷兌換商品。 1. 可在開(kāi)業(yè)1----3月內，所購商品金額（以微機單據為證）為980元（9月8日開(kāi)業(yè)）即可獲獎品一份最好是購物卷為50元，登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。
抽獎可為固定日期如1月1日（可以吸引元旦期間的消費群體）設大獎1名中獎10名小獎20名，其余均為參與獎。獎金金額根據人數來(lái)定。
（開(kāi)獎應在報紙上宣布名單） 2. 所購商品金額以所購商品金額（以微機單據為證）為980元（9月8日開(kāi)業(yè)）即可獲獎品一份或是購物卷約為50元。登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。
登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。抽獎以20人為1組。
設大獎1名金額500元。中獎5名100元。
不在設其他獎項。 優(yōu)點(diǎn)：能刺激消費者短期多次購買(mǎi)或購買(mǎi)數量，見(jiàn)效快。
缺點(diǎn)：獎金金額設定不易掌握，少不起作用，多影響利 潤。 注意事項：金額核算準確，須協(xié)調工商，公證部門(mén)。
活動(dòng)開(kāi)始后 不能隨意終止，否則消費者積累了微機單據不能兌換 會(huì )認為上當受騙，引起糾紛，影響信譽(yù)。
