家電現場(chǎng)活動(dòng)(家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě))
1.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻
家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇一：某家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)背景：目前xx地區的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競爭力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶(hù)，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。 活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標人群： 本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費者對本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。5類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。 活動(dòng)內容：一、促銷(xiāo)活動(dòng) 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮 內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買(mǎi)任何產(chǎn)品達到活動(dòng)數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會(huì )獲得新婚大禮。 1.凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等） 2.凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當天購物滿(mǎn)99元（金額可增加）的消費者，
2.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案步驟現場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。
一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競爭對手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節慶日例行促銷(xiāo)。對于廠(chǎng)家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機型價(jià)格的透明度增加。
所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。
經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當廠(chǎng)家提供人力物力財力做現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。
這是會(huì )出現一個(gè)現象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因為沒(méi)有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。
所以，活動(dòng)的價(jià)格設計要虛虛假假，特價(jià)機的數量控制在2臺的以?xún)龋绻梢缘脑?huà)，在其他機型幫客戶(hù)調配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng )意設計、申請支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng )意設計。一個(gè)成功的活動(dòng)，應該傳達一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買(mǎi)就比平時(shí)便宜。
對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現場(chǎng)的造勢可能很火爆，但由于統一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。
效果肯定可想而知。活動(dòng)的創(chuàng )意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠(chǎng)家經(jīng)理現場(chǎng)簽名售價(jià)等。
一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠(chǎng)家的活動(dòng)位置，消費者對廠(chǎng)家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對于活動(dòng)創(chuàng )意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設計，不同的時(shí)段，不同的區域設計不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。
就比如說(shuō)廠(chǎng)家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動(dòng)的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁(yè)。
前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠(chǎng)家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現冷場(chǎng)。為什么呢？是因為時(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。
如果改成一般的活動(dòng)設計，廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。
撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。
小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請贈品、活動(dòng)費用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細節。
主要是特價(jià)機的價(jià)格設計、場(chǎng)地費、現場(chǎng)物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會(huì )與你方案設計的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請場(chǎng)地費用，除了費用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁(yè)、海報設計制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì )有一個(gè)滿(mǎn)意的設計給你。
6、相關(guān)人員統一說(shuō)辭、分工培訓。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓，內容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng )意說(shuō)辭。
這也有利于活動(dòng)的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。
很多同行都為臨時(shí)導購員的安排感到麻煩，我的觀(guān)點(diǎn)是，臨時(shí)導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開(kāi)單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達活動(dòng)的主題和突出廠(chǎng)家在活動(dòng)位置。
即是我們說(shuō)的統一說(shuō)辭。一般請不要讓臨時(shí)導購員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì )給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當地的郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。
海報也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。8、檢查庫存、贈品和現場(chǎng)物料。
在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機型要求保證庫存。
9、現場(chǎng)操作。現場(chǎng)造勢，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現場(chǎng)物料搭建，樣機產(chǎn)品線(xiàn)的設計擺設。
這時(shí)的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠(chǎng)家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話(huà)=廠(chǎng)家經(jīng)理活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強有力的人員促銷(xiāo)。
所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線(xiàn)去了吧！10、清理現場(chǎng)和總結評估，并結算各種費用。
活動(dòng)一結束，就清理海報和特價(jià)標簽。結算各種費用。
最后是總結和對活動(dòng)的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。
所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動(dòng)的評估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數。
除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看，現場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現在：造勢、統一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出。
3.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
這樣商業(yè)的問(wèn)題在這里問(wèn)這樣的問(wèn)題我想應該是不會(huì )有什么好的答案的，有的話(huà)也應該是去網(wǎng)上找的！我建議去還是去威客網(wǎng)站上面去發(fā)布任務(wù)吧，你只要把你的要求寫(xiě)好久可以勒！你也可以要求一定要自己寫(xiě)的！讓威客上面的高手幫你一起寫(xiě)！幾十時(shí)間相信你會(huì )得到各種各樣的稿件，肯定會(huì )有讓你滿(mǎn)意的稿件的！這樣可選擇性比較好！威客地址/task/?welcome=1382563
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4.家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案
我這里有一個(gè).讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 策劃背景： 2005年中國市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。
面對價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。
在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現突圍價(jià)格戰的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。 2006年中國預計500萬(wàn)臺平板電視的銷(xiāo)售，液晶將實(shí)現400萬(wàn)臺的銷(xiāo)售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷(xiāo)售爆增年。
2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現品牌賦予五一促銷(xiāo)的戰略意義？能 否實(shí)現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國家喻戶(hù)曉，2005年品牌資產(chǎn)達 150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續五年中國最有價(jià)值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。
康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時(shí)代的“高清戰略”，在平板品類(lèi)中提出“速度決定清晰度”的高清觀(guān)點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jì)傲然。 面臨的問(wèn)題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷(xiāo)…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷(xiāo)戰機，即將硝煙四起！ 康佳面對國內彩電新興品牌的成長(cháng)和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷(xiāo)大戰，面臨如下問(wèn)題： 如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實(shí)現五一黃金周的銷(xiāo)售推廣任務(wù)？ 如何達到以較小的付出，得到促銷(xiāo)最大的回報？ 如何實(shí)現在終端各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中突圍？ 策略實(shí)施： 對于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。
平板品牌要實(shí)現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍颍硪环矫嫱瞥鲇袑?shí)效促銷(xiāo)方案來(lái)刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個(gè)五一期間的傳播運動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng )策略中心就著(zhù)手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略?xún)热莺妥邉荩瑸榭导盐逡粋鞑鹇源蛳聢詫?shí)策略基礎。 經(jīng)過(guò)對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務(wù)”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類(lèi)產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源。
科技的宣傳也為平板時(shí) 尚家電的品類(lèi)定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣(mài)點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現同質(zhì)的現象屢見(jiàn)不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當下，隨著(zhù)lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛(ài)你）系列，標志著(zhù)高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現代的設計風(fēng)格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設 計大獎成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現。
因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價(jià)成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個(gè)重要消費環(huán)節，服務(wù)成為眾品牌構建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。 第二步：促銷(xiāo)有新意，實(shí)效更重要 實(shí)效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話(huà)：就是對人性的把握。 經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間對平板市場(chǎng)消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場(chǎng)的消費行為具有的鮮明觀(guān)點(diǎn)和認知。
再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價(jià)格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國傳統中稱(chēng)這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話(huà)“雙春兼閏月，結婚好時(shí)年”。
根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。
針對新婚人群做促銷(xiāo)，五一黃金周是個(gè)難得的契機。 五一過(guò)后，相關(guān)數據表明，當時(shí)我們鎖定的目標促銷(xiāo)對象的是正確的。
今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現大量結婚人群。 第三步：策略的執行 經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁猓诖黉N(xiāo)形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實(shí)現區隔的時(shí)候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線(xiàn)。
5.家電商場(chǎng)新穎促銷(xiāo)活動(dòng)方案
首先選一個(gè)活動(dòng)主題----也是吸引消費者來(lái)，并相信你的活動(dòng)很給力的證據；
其次選一個(gè)活動(dòng)期----一般選節假日或周六日，時(shí)間不要長(cháng)二天比較好；
接著(zhù)策劃具體的活動(dòng)組合----一般是“抽獎、返卷、打折、送贈”為主，方式可以變來(lái)變去，叫法各有不同，萬(wàn)變不離其宗；
策劃具體活動(dòng)設計完成了就開(kāi)始實(shí)施，首先進(jìn)行預熱----可以直接用報廣進(jìn)行預熱，也可以用公交站臺、網(wǎng)絡(luò )、或是DN單張派發(fā)，總之能讓目標消費者最大限度了解什么時(shí)間有這么一次大活動(dòng)就行了。
然后是造勢，外場(chǎng)和內場(chǎng)都通過(guò)場(chǎng)地氛圍的營(yíng)造來(lái)人為制造一種熱烈的讓人沖動(dòng)購物的氛圍。
最后，等著(zhù)開(kāi)門(mén)點(diǎn)錢(qián)吧！
6.電器店慶活動(dòng)方案
一、宣傳策略（要想轟動(dòng)整個(gè)縣城這是最重要的）
1、在活動(dòng)之前去媒體或報紙上宣傳（這要看你實(shí)際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的）
2、活動(dòng)前期到縣城各處分發(fā)傳單。（這個(gè)投資不大而且效果顯著(zhù)）
3、在縣城各處懸掛橫幅海報
4、在活動(dòng)期間，分配一個(gè)主持人卟間斷宣傳我們的活動(dòng)優(yōu)惠，用優(yōu)惠來(lái)吸引和挑起客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
5、不斷用音響和電視播放產(chǎn)品的宣傳片
6、銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的講解，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而達到預期的效果。
二、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式
1、折扣：以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷(xiāo)。
2、買(mǎi)贈：打出買(mǎi)一送一的口號（具體送什么由你自己決定）
3、購物抽獎
4、捆綁式銷(xiāo)售：好比一個(gè)茶葉蛋賣(mài)1塊錢(qián)，一碗面賣(mài)5塊錢(qián)，但兩個(gè)加起來(lái)就只要5塊了，這樣一個(gè)只想買(mǎi)面的人也會(huì )覺(jué)得便宜而同時(shí)買(mǎi)了茶葉蛋。（你的產(chǎn)品我卟了解就只能做這個(gè)比喻了）
三、會(huì )場(chǎng)的布置
會(huì )場(chǎng)前面用一個(gè)大型的充氣拱門(mén)
兩側用充氣人與觀(guān)眾互動(dòng)，懸掛兩個(gè)大的充氣球
會(huì )場(chǎng)上方懸掛彩旗
會(huì )場(chǎng)內也可以懸掛各產(chǎn)品的海報
整個(gè)會(huì )場(chǎng)布置建議以簡(jiǎn)約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利于提升品牌形象
總之就是 大膽假設 小心求證
7.尋求一份鄉鎮家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案
家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
概念解說(shuō)
營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運作和安排的計劃性文書(shū)。
編寫(xiě)要點(diǎn)
營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標、促銷(xiāo)對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范文
x家電公司現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對象
（一）以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
（二）訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一！
x家電！
2.s.p.訴求：
買(mǎi)x產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
（一）活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于x月x日#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end#8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
8.求助家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)分幾個(gè)階段： 一、準備 在這個(gè)階段，要確定你的活動(dòng)主題與形式，讓利、抽獎、店慶、賀節日、迎節日、以舊換新、來(lái)就抽獎、買(mǎi)就送等等形式自己定，以舊換新形式在于舊電視的高折價(jià)，其它的無(wú)非是顧客可以得到什么利益。
同時(shí)在這個(gè)活動(dòng)階段，要和廠(chǎng)家聯(lián)系，取得廠(chǎng)家的支持（價(jià)格與貨源、促銷(xiāo)人員等），一定要與廠(chǎng)家互動(dòng)，不要自己一個(gè)人做。同時(shí)，在這個(gè)階段，很重要的是你要確定采取什么方式讓盡可能多的人接觸到你的活動(dòng)內容：一般的發(fā)宣傳單頁(yè)（要多），除店里店外發(fā)外，要發(fā)到村里去，同時(shí)在村的宣傳欄里貼上大的活動(dòng)海報，如果關(guān)系好，也可以讓村里的喇叭幫宣傳一下；同時(shí)，活動(dòng)當日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報宣傳； 二、執行 這個(gè)階段也簡(jiǎn)單也容易：盯著(zhù)相關(guān)人員把準備階段的想法全部落實(shí)到位！同時(shí)匯總信息，對出現問(wèn)題的地方做出調整 三、總結 不要忘記這一步：這次活動(dòng)的投入產(chǎn)出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備后續工作中注意。
活動(dòng)，不僅僅是活動(dòng)本身，它更重要作用的是樹(shù)立店的口碑，保持店的活力！！ 沒(méi)有具體的東西，希望以上能對你的思路有所幫助。
