東北大型數控機床廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(數控機床的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.數控機床的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
攻略一：轉型升級抓住時(shí)機對產(chǎn)品進(jìn)行調整
旺季抓銷(xiāo)售，淡季抓產(chǎn)品”是每個(gè)行業(yè)的普遍做法，數控機床行業(yè)也不例外，在淡季的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)對產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行調整可遇不可求的機會(huì )。在整體市場(chǎng)不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調整，才不至于與其他企業(yè)在銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率上拉開(kāi)太大的差距。專(zhuān)家建言“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機會(huì )及時(shí)對傳統產(chǎn)品進(jìn)行調整和清理，積極投入到對數控機床新品的研究和開(kāi)發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來(lái)臨時(shí)，那么，企業(yè)在市場(chǎng)上決勝千里的機會(huì )也將會(huì )更大。”
攻略二：強化服務(wù)與推廣打造專(zhuān)屬形象
數控機床行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”數控機床企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)，免費上門(mén)做安檢、清洗、保養服務(wù)，特別是讓售后工人跟銷(xiāo)售人員一起上門(mén)，工人做產(chǎn)品的維護、保養，銷(xiāo)售跟客戶(hù)做深度溝通，比如使用的穩定性、使用的效果等，讓淡季成為服務(wù)月，來(lái)提升自己的品牌形象，要牢記客戶(hù)才是產(chǎn)品最好的推銷(xiāo)員！
攻略三：逆向思維，變劣勢為優(yōu)勢
在旺季，數控機床用戶(hù)被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個(gè)問(wèn)題，淡季往往是數控機床銷(xiāo)售人員休養生息的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且用戶(hù)受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，數控機床企業(yè)應該多參加一些專(zhuān)業(yè)展會(huì )，在宣傳品牌的同時(shí)儲備更多項目及意向客戶(hù)。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過(guò)樹(shù)立社會(huì )責任強化公司品牌力量。
雖然數控機床行業(yè)競爭激烈，但國內數控機床企業(yè)的進(jìn)步非常明顯，面對市場(chǎng)淡季的沖擊，數控機床企業(yè)要相信，只要做好企業(yè)內部管理，提升產(chǎn)品結構，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，必定能夠安然度過(guò)。
2.有那位大蝦知道數控機床銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)嗎
如何寫(xiě)銷(xiāo)售計劃
在銷(xiāo)售管理中，銷(xiāo)售員提交銷(xiāo)售計劃是保證完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面依據，也是銷(xiāo)售員對市場(chǎng)認知的一個(gè)反映。銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售計劃要以公司的銷(xiāo)售策略為指導，以公司的銷(xiāo)售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jì)。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓營(yíng)銷(xiāo)培訓電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更多…
如何寫(xiě)出好的銷(xiāo)售工作總結
銷(xiāo)售計劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計劃是必做的工作。當然有很多小公司對銷(xiāo)售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷(xiāo)售量。可想而知，大多數銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對待銷(xiāo)售計劃呢？我認為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對什么樣的老板，精心的制定銷(xiāo)售計劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售計劃呢？
剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著(zhù)寫(xiě)銷(xiāo)售計劃，等你覺(jué)得對市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計劃。這份計劃應該是你銷(xiāo)售思路的體現，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養客戶(hù)以及你對產(chǎn)品銷(xiāo)售的認識。總之，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)管理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi)；對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計劃可分為年度銷(xiāo)售計劃，季度銷(xiāo)售計劃，月銷(xiāo)售計劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓營(yíng)銷(xiāo)培訓電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更多…
寫(xiě)銷(xiāo)售計劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會(huì )發(fā)現你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計劃的人，更是會(huì )制定銷(xiāo)售計劃的人。
相關(guān)閱讀：如何寫(xiě)銷(xiāo)售計劃
一，銷(xiāo)售任務(wù)：
1，基本任務(wù)：
2，目標任務(wù)：
3，力爭任務(wù)：
二，銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
1，目標客戶(hù)實(shí)施計劃
2，市場(chǎng)計劃
三，銷(xiāo)售費用計劃：
1，差旅費用
2，市場(chǎng)宣傳費用
3，通訊交通等日常費用
4，業(yè)務(wù)費用
5，獎金部分
其它你可以按照銷(xiāo)售計劃的范文及自己的實(shí)際情況進(jìn)行補充。
3.如何進(jìn)行數控機床的銷(xiāo)售
1本人即將涉足數控機床行業(yè)做銷(xiāo)售，請大家提出些寶貴的意見(jiàn)。
1.行業(yè)市場(chǎng)分析。 2.銷(xiāo)售方式的概括。
3.案例。 我們公司是一家國有企業(yè)，每年都需要購買(mǎi)好幾臺數控機床，我是設備部門(mén)的電氣工程師，經(jīng)常接待一些數控機床銷(xiāo)售人員，與他們經(jīng)常進(jìn)行交流。
就我的經(jīng)驗，對從事數控機床銷(xiāo)售的一些觀(guān)點(diǎn)如下：1、行業(yè)市場(chǎng)分析：國有企業(yè)和大型的外資企業(yè)一般會(huì )購買(mǎi)進(jìn)口機床或者大型機床公司的機床，小型私營(yíng)企業(yè)會(huì )購買(mǎi)一些回報快的產(chǎn)品。我們公司是國有企業(yè)，大部分都是買(mǎi)進(jìn)口機床。
2、銷(xiāo)售方式：要么是直接找設備部門(mén)，一般的企業(yè)在本地都有關(guān)系很硬的合作采購商，找他們效果好。譬如我們公司采購機床都是經(jīng)過(guò)本地的代理商。
3、案例：找準人，首先你要給客戶(hù)的設備部門(mén)相關(guān)技術(shù)人員一個(gè)城市可靠的感覺(jué)，要讓他們知道您是一個(gè)懂點(diǎn)技術(shù)，很可靠的人。我以前就接觸過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售人員，對技術(shù)幾乎什么都不懂，你問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，他會(huì )說(shuō)，等一下，我打電話(huà)問(wèn)一下公司，給人感覺(jué)太外行了。
結果就沒(méi)有買(mǎi)他產(chǎn)品。
4.如何進(jìn)行數控機床的銷(xiāo)售
1本人即將涉足數控機床行業(yè)做銷(xiāo)售，請大家提出些寶貴的意見(jiàn)。
1.行業(yè)市場(chǎng)分析。 2.銷(xiāo)售方式的概括。
3.案例。 我們公司是一家國有企業(yè)，每年都需要購買(mǎi)好幾臺數控機床，我是設備部門(mén)的電氣工程師，經(jīng)常接待一些數控機床銷(xiāo)售人員，與他們經(jīng)常進(jìn)行交流。
就我的經(jīng)驗，對從事數控機床銷(xiāo)售的一些觀(guān)點(diǎn)如下： 1、行業(yè)市場(chǎng)分析：國有企業(yè)和大型的外資企業(yè)一般會(huì )購買(mǎi)進(jìn)口機床或者大型機床公司的機床，小型私營(yíng)企業(yè)會(huì )購買(mǎi)一些回報快的產(chǎn)品。我們公司是國有企業(yè)，大部分都是買(mǎi)進(jìn)口機床。
2、銷(xiāo)售方式：要么是直接找設備部門(mén)，一般的企業(yè)在本地都有關(guān)系很硬的合作采購商，找他們效果好。譬如我們公司采購機床都是經(jīng)過(guò)本地的代理商。
3、案例：找準人，首先你要給客戶(hù)的設備部門(mén)相關(guān)技術(shù)人員一個(gè)城市可靠的感覺(jué)，要讓他們知道您是一個(gè)懂點(diǎn)技術(shù)，很可靠的人。我以前就接觸過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售人員，對技術(shù)幾乎什么都不懂，你問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，他會(huì )說(shuō)，等一下，我打電話(huà)問(wèn)一下公司，給人感覺(jué)太外行了。
結果就沒(méi)有買(mǎi)他產(chǎn)品。
5.急
一、請求幫忙法 如： 電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，李經(jīng)理，我是**，**公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請您幫忙！ 客 戶(hù)： 請說(shuō)！ 一般情況下，在剛開(kāi)始就請求對方幫忙時(shí)，對方是不好意思斷然拒絕的。
電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì )有100%的機會(huì )與接線(xiàn)人繼續交談。 二、第三者介紹法 如： 電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？ 客 戶(hù)： 是的。
電話(huà)銷(xiāo)售人員：我是**的朋友，我叫**，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話(huà)，在電話(huà)中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話(huà)給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好。
客 戶(hù)： 客氣了。 電話(huà)銷(xiāo)售人員：實(shí)際上我和**既是朋友關(guān)系又是客戶(hù)關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績(jì)提高了20%，在驗證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話(huà) 。
通過(guò)“第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后，更容易打開(kāi)話(huà)題。因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會(huì )無(wú)形的解除客戶(hù)的不安全感和警惕性，很容易與客戶(hù)建立信任關(guān)系，但如果技巧使用不當，將很容易造成以下結果： 三、牛群效應法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。
把自然界的這種現象運用到人類(lèi)的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應法”，它是指通過(guò)提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導對方采取同樣行動(dòng)的方法。 如： 電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，王先生，我是**公司的**，我們是專(zhuān)業(yè)從事電話(huà)銷(xiāo)售培訓的，我打電話(huà)給您的原因是因為目前國內的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的，我想請教一下貴公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候有沒(méi)有用到電話(huà)銷(xiāo)售呢？…… 電話(huà)銷(xiāo)售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶(hù)同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應”開(kāi)始發(fā)揮作用。
通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來(lái)刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。 四、激起興趣法 這種方法在開(kāi)場(chǎng)白中運用得最多、最普遍，使用起來(lái)也比較方便、自然。
激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。 如： 約翰·沙維祺是美國百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì )的終身會(huì )員，是暢銷(xiāo)書(shū)《高感度行銷(xiāo)》的作者，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號。
一次他打電話(huà)給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強森先生的開(kāi)場(chǎng)白如下： 約翰·沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對做學(xué)問(wèn)的人有一句妙語(yǔ)，他把做學(xué)問(wèn)的人在運用材料上比喻成三種動(dòng)物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來(lái)的，而是由肚里吐出來(lái)的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)家；第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì )使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問(wèn)家。
教授先生，按培根的這種比喻，您覺(jué)得您屬于那種學(xué)問(wèn)家呢？” 這一番問(wèn)話(huà)，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。 五、巧借“東風(fēng)”法 三國時(shí)，諸葛亮能在赤壁一戰中，一把火燒掉曹操幾十萬(wàn)的大軍，借的就是東風(fēng)。
如果電話(huà)銷(xiāo)售人員能夠敏銳發(fā)現身邊的“東風(fēng)”，并將之借用，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。 如： 冰冰是國內一家大型旅行公司G的電話(huà)銷(xiāo)售人員，她的工作是向客戶(hù)推薦一張旅行服務(wù)卡，如果客戶(hù)使用該卡去住酒店、乘坐飛機時(shí)，可獲得折扣優(yōu)惠。
這張卡是免費的，她的任務(wù)是讓客戶(hù)充分認識到這張卡能給對方帶來(lái)哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績(jì)。剛好她手里有一份從成都機場(chǎng)拿來(lái)的客戶(hù)資料，看一下她是怎樣切入話(huà)題的。
電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，請問(wèn)是李經(jīng)理嗎？ 客戶(hù)：是的，什么事？ 電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，李經(jīng)理，這里是四川航空公司客戶(hù)服務(wù)部，我叫冰冰，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對我們川航一直以來(lái)的支持，謝謝您！ 客戶(hù)：這沒(méi)什么！ 電話(huà)銷(xiāo)售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來(lái)的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會(huì )享受優(yōu)惠折扣，這張卡是川航和G公司共同推出的，由G公司統一發(fā)行，在此，請問(wèn)李經(jīng)理您的詳細地址是……？我們會(huì )盡快給您郵寄過(guò)來(lái)的。 客戶(hù)：四川省，成都市…… 六、老客戶(hù)回訪(fǎng) 老客戶(hù)就像老朋友，一說(shuō)出口就會(huì )產(chǎn)生一種很親切的感覺(jué)，對方基本上不會(huì )拒絕。
如： 電話(huà)銷(xiāo)售人員：王總您好，我是G旅行公司的小舒，您曾經(jīng)在半年前使用過(guò)我們的會(huì )員卡預訂酒店，今天是特意打電話(huà)過(guò)來(lái)感謝您對我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據我們系統顯示您最近三個(gè)月都沒(méi)有使用它，我想請問(wèn)一下，是卡丟失了，還是我們的服務(wù)有哪些方面做的不到位？ 王總： 上一次不小心丟了。 從事銷(xiāo)售的人都知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)花的時(shí)間要比維護一個(gè)老客戶(hù)的時(shí)間多3倍。
據權威調查機構調查的結果顯示，在正常情況下顧客的流失率將會(huì )在30%左右，為了減少顧客的流失率我們要時(shí)常采取客戶(hù)回訪(fǎng)方式與客戶(hù)建立關(guān)系，從而激起客戶(hù)重復購買(mǎi)的欲望。 通常在做客戶(hù)回訪(fǎng)時(shí)電話(huà)。
6.數控機床來(lái)料加工可行性研究報告,范本
項目可行性研究是投資活動(dòng)的一項基礎性工作，其研究結論是投資決策的重要依據。
可行性研究報告適用于政府、企業(yè)、個(gè)人等各類(lèi)投資主體所投資的工業(yè)、交通運 輸、農林水利、城市基礎設施以及技術(shù)改造等項目的可行性研究工作，以滿(mǎn)足我國各類(lèi)投融資主體進(jìn)行科學(xué)決策的需要。 可行性報告咨詢(xún)服務(wù)分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。
審批核準用的可行性研究報告側重關(guān)注項目的社會(huì )經(jīng)濟效益和影響；融資用報告 側重關(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公 司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類(lèi)可行性報告。
本報告從數控機床來(lái)料加工市場(chǎng)需求、項目的資源供 應、建設規模、工藝路線(xiàn)、環(huán)境影響、資金籌措等方面對項目進(jìn)行調查研究和分析比較，并在專(zhuān)家研究經(jīng)驗的基礎 上對項目建成以后可能取得的財務(wù)、經(jīng)濟效益及社會(huì )影響進(jìn)行科學(xué)預測，從而提出該項目是否值得投資、如何進(jìn)行建設及項目建設進(jìn)程等咨詢(xún)意見(jiàn)，為項目決策提供 依據。 《數控機床來(lái)料加工項目可行性研究報告》用于多方面的專(zhuān)業(yè)運用，包括：用于向國家相關(guān)政府 部門(mén)申請立項；向金融部門(mén)申請貸款的重要依據；向有關(guān)主管部門(mén)申請 專(zhuān)項資金的重要依據；向證監會(huì )申請股票上市的重要依據；向國土部門(mén)、開(kāi)發(fā)區、工業(yè)園申請用地的重要依據；與項目有關(guān)的部門(mén)簽訂合作，協(xié)作合同或協(xié)議的依 據；進(jìn)口設備和對外談判的依據；環(huán)境部門(mén)審查項目對環(huán)境影響的依據。
報告目錄第一章 數控機床來(lái)料加工項目總論 1.1 數控機床來(lái)料加工項目背景 1.1.1 數控機床來(lái)料加工項目名稱(chēng) 1.1.2 數控機床來(lái)料加工項目承辦單位 1.1.3 數控機床來(lái)料加工項目主管部門(mén) 1.1.4 可行性研究工作的編制單位 1.1.5 研究工作概況 1.2 編制依據與原則 1.2.1 編制依據 1.2.2 編制原則 1.3 研究范圍 1.3.1 建設內容與規模 1.3.2 數控機床來(lái)料加工項目建設地點(diǎn) 1.3.3 數控機床來(lái)料加工項目性質(zhì) 1.3.4 建設總投資及資金籌措 1.3.5 投資計劃與還款計劃 1.3.6 數控機床來(lái)料加工項目建設進(jìn)度 1.3.7 數控機床來(lái)料加工項目財務(wù)和經(jīng)濟評論 1.3.8 數控機床來(lái)料加工項目綜合評價(jià)結論 1.4 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 1.5 結論及建議 1.5.1 專(zhuān)家意見(jiàn)與結論 1.5.2 專(zhuān)家建議 第二章 數控機床來(lái)料加工項目背景和發(fā)展概況 2.1 數控機床來(lái)料加工項目提出的背景 2.1.1 國家或行業(yè)發(fā)展規劃 2.1.2 數控機床來(lái)料加工項目發(fā)起人和發(fā)起緣由 2.2 數控機床來(lái)料加工項目發(fā)展概況 2.2.1 已進(jìn)行的調查研究數控機床來(lái)料加工項目及其成果 2.2.2 試驗試制工作情況 2.2.3 廠(chǎng)址初勘和初步測量工作情況 2.2.4 數控機床來(lái)料加工項目建議書(shū)的編制、提出及審批過(guò)程 2.3 投資的必要性 第三章 數控機床來(lái)料加工項目市場(chǎng)分析與預測 3.1 市場(chǎng)調查 3.1.1 擬建數控機床來(lái)料加工項目產(chǎn)出物用途調查 3.1.2 產(chǎn)品現有生產(chǎn)能力調查 3.1.3 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷(xiāo)售量調查 3.1.4 替代產(chǎn)品調查 3.1.5 產(chǎn)品價(jià)格調查 3.1.6 國外市場(chǎng)調查 3.2 市場(chǎng)預測 3.2.1 國內市場(chǎng)需求預測 3.2.2 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 3.2.3 價(jià)格預測 3.3 市場(chǎng)推銷(xiāo)戰略 第四章 產(chǎn)品方案設計與營(yíng)銷(xiāo)戰略 4.1 產(chǎn)品方案和建設規模 4.1.1 產(chǎn)品方案 4.1.2 建設規模 4.1.3 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預測 4.2 市場(chǎng)推銷(xiāo)戰略 4.2.1 推銷(xiāo)方式 4.2.2 推銷(xiāo)措施 4.2.3 促銷(xiāo)價(jià)格制度 4.2.4 產(chǎn)品銷(xiāo)售費用預測 第五章 建設條件與廠(chǎng)址選擇 5.1 資源和原材料 5.1.1 資源評述 5.1.2 原材料及主要輔助材料供應 5.1.3 需要作生產(chǎn)試驗的原料 5.2 建設地區的選擇 5.2.1 自然條件 5.2.2 基礎設施 5.2.3 社會(huì )經(jīng)濟條件 5.2.4 其它應考慮的因素 5.3 廠(chǎng)址選擇 5.3.1 廠(chǎng)址多方案比較 5.3.2 廠(chǎng)址推薦方案 第六章 數控機床來(lái)料加工項目技術(shù)、設備與工程方案 6.1 數控機床來(lái)料加工項目組成 6.2 生產(chǎn)技術(shù)方案 6.2.1 技術(shù)來(lái)源途徑 6.2.2 生產(chǎn)方法 6.2.3 技術(shù)參數和工藝流程 6.2.4 主要工藝設備選擇 6.2.5 主要原材料、燃料、動(dòng)力消耗指標 6.2.6 主要生產(chǎn)車(chē)間布置方案 6.3 總平面布置和運輸 6.3.1 總平面布置原則 6.3.2 廠(chǎng)內外運輸方案 6.3.3 倉儲方案 6.3.4 占地面積及分析 6.4 土建工程 6.4.1 主要建、構筑物的建筑特征與結構設計 6.4.2 特殊基礎工程的設計 6.4.3 建筑材料 6.4.4 土建工程造價(jià)估算 6.5 其他工程 6.5.1 給排水工程 6.5.2 動(dòng)力及公用工程 6.5.3 地震設防 6.5.4 生活福利設施 第七章建設用地、征地拆遷及移民安置分析 7.1 數控機床來(lái)料加工項目選址及用地方案 7.2 土地利用合理性分析 7.3 征地拆遷和移民安置規劃方案 第八章 資源利用與節能措施 8.1資源利用分析 8.1.1土地資源利用分析 8.1.2水資源利用分析 8.1.3電能源利用分析 8.2節能措施分析 8.2.1土地資源節約措施 8.2.2水資源節約措施 8.2.3電能源節約措施 第九章 數控機床來(lái)料加工項目原材料供應及外部配套條件 9.1 主要原材料供應 9.2 燃料、加熱能源供應 9.3 給水供電 9.4 外部配套條件 第十章 數控機床來(lái)料加工項目進(jìn)度與管理 10.1 工程建設管理 10.2 數控機床來(lái)料加工項目進(jìn)度規劃 10.3 數控機床來(lái)料加工項目招標 第十一章 環(huán)境影響評價(jià) 11.1 建設地區的環(huán)境現狀 11.1.1 。
7.數控機床市場(chǎng)銷(xiāo)售調查報告怎么寫(xiě)
調查報告一般由標題和正文兩部分組成。
（一）標題。標題可以有兩種寫(xiě)法。
一種是規范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“**關(guān)于****的調查報告”、“關(guān)于****的調查報告”、“****調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結合使用三種。
（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。
1.前言。有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結論來(lái)；第二種是寫(xiě)明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現實(shí)狀況、主要成績(jì)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀(guān)點(diǎn)來(lái)；第三種是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內容等。
前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。 2.主體。
這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀(guān)點(diǎn)和基本結論。 3.結尾。
結尾的寫(xiě)法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結全文的主要觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。
