景區飲料營(yíng)銷(xiāo)(求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))

1.求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

原發(fā)布者：oumibui581002

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類(lèi)型為主導。而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場(chǎng)空缺中尋找機會(huì )，從產(chǎn)品差異化、賣(mài)點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化、促銷(xiāo)手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。 一、飲料行業(yè)現狀分析 （一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒(méi)有太多的營(yíng)養價(jià)值。碳酸對人略有刺激，口感好。 （二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學(xué)成分，具有一定的營(yíng)養保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類(lèi)飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。 （三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，營(yíng)養價(jià)值低于牛奶和酸奶。這類(lèi)飲料具有一定補充營(yíng)養物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。 （四）植物蛋白飲料：主要營(yíng)養成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營(yíng)養價(jià)值最高，由于大豆中大部分可溶性營(yíng)養成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。 （五）

2.給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案

具體內容很難有人能寫(xiě)，提綱給你參考一下。

一、宏觀(guān)分析

1、經(jīng)濟分析

2、飲料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展分析

3、行業(yè)政策分析

二、市場(chǎng)分析

1、飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售分析

2、飲料市場(chǎng)價(jià)格分析

3、競爭對手分析

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅）

2、營(yíng)銷(xiāo)特破點(diǎn)

3、自身的營(yíng)銷(xiāo)定位分析

4、自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

5、檔次定位

6、價(jià)格定位

7、宣傳廣告定位

8、宣傳渠道定位

三、銷(xiāo)售措施

1、銷(xiāo)售政策

2、銷(xiāo)售實(shí)施

3、銷(xiāo)售團隊

4、團隊培訓計劃

四、媒體策略

1、總體費用

2、媒體選擇

3、媒體費用使用策略

五、公關(guān)活動(dòng)

1、活動(dòng)策略

2、活動(dòng)主題

3、活動(dòng)形式及費用

4、相關(guān)支持

六、總體預算及執行

結語(yǔ)

3.飲料的促銷(xiāo)方案應該怎么做

促銷(xiāo)參考方案如下：一、營(yíng)銷(xiāo)目的推出夏季飲料節、水果節活動(dòng)，達到夏季促銷(xiāo)轟動(dòng)效應，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購物，促進(jìn)飲料、水果銷(xiāo)售，并帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，達到銷(xiāo)售整體提升的目的。

二、促銷(xiāo)時(shí)間及主題主題：XX飲料節，避暑新運動(dòng)主題：孖裝商品，平到你笑 主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分 飲料節一、商品洽談飲料節促銷(xiāo)商品類(lèi)別如下：（備注，水奶類(lèi)可不全部參加）果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……二、場(chǎng)內促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)（一）——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購買(mǎi)整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、時(shí)間：年月日—月日（28天）3、內容：凡活動(dòng)時(shí)間購買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂(lè )一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數量要求如下：折扣：5折6折7折8折9折9.5折商品數量5、8、20、30、50操作方式：1、簽署供應商贊助合同要求支持活動(dòng)的供應商簽定年月日—月日飲料銷(xiāo)售返利5%。

并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷(xiāo)售。要求月日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

2、市場(chǎng)部特制飲料促銷(xiāo)標價(jià)簽，標價(jià)簽可打上整箱折扣數字及相應的整箱銷(xiāo)售條碼。3、信息部制定整箱銷(xiāo)售條碼（或折扣碼）。

4、市場(chǎng)部促銷(xiāo)宣傳，門(mén)店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。促銷(xiāo)活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷(xiāo)方式有3種：1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買(mǎi)可享受5—8折促銷(xiāo)時(shí)間：年月日—月日相關(guān)要求：孖裝飲料數量要求，20對或以上；自選式孖裝飲料品牌數量6個(gè)或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買(mǎi)。

操作如下：1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細節；2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部；3、信息部根據孖裝商品價(jià)格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定；4、市場(chǎng)部將表格及操作細節下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售；5、營(yíng)運部跟蹤督導門(mén)店落實(shí)活動(dòng)的執行；6、在當期快訊開(kāi)辟專(zhuān)欄，重點(diǎn)宣傳。三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)（四）——散裝可口可樂(lè )場(chǎng)外促銷(xiāo)促銷(xiāo)時(shí)間：月日—月日相關(guān)說(shuō)明：1. 可口可樂(lè )公司為了增加銷(xiāo)售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂(lè )售賣(mài)機，放在各大超市門(mén)口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂(lè )的銷(xiāo)售；2. 夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣(mài)點(diǎn)，提升銷(xiāo)售利潤，與可口可樂(lè )公司簽訂協(xié)議（附合作協(xié)議書(shū)），讓其免費提供我司數臺可樂(lè )售賣(mài)機放置在各店大門(mén)口，現場(chǎng)銷(xiāo)售多種口味的冰爽可樂(lè )飲料，是我司夏日的又一銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)（三）——《飲料節換購大行動(dòng)》活動(dòng)內容：凡在月日—月日促銷(xiāo)期內，購買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿(mǎn)28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂(lè )355ml,1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂(lè )2.5L等。合作洽談：1.本方案批準之日起，采購部與可樂(lè )公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議；2.月日前由合作單位免費提供我司可樂(lè )售賣(mài)機，放置我司部分門(mén)店（按照協(xié)議或實(shí)際所需數量，建議每店一個(gè)）大門(mén)口或出口處等有利位置；3. 月日起我司營(yíng)運部安排相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)人進(jìn)行可樂(lè )銷(xiāo)售。

操作流程：與合作單位簽定有效協(xié)議——》月日可樂(lè )售賣(mài)機到達各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂(lè )售賣(mài)機于各店規定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂(lè )機——》我司各門(mén)店月日起開(kāi)始售賣(mài)可樂(lè )——》可樂(lè )公司每天按照各門(mén)店銷(xiāo)售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂(lè )飲料——》各店按照實(shí)際到貨數量付款——》營(yíng)運部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共1—2名）輪流到場(chǎng)外銷(xiāo)售飲料——》各店每日可樂(lè )盤(pán)點(diǎn)，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門(mén)——》及時(shí)調整價(jià)格和銷(xiāo)售策略，最終達到贏(yíng)利目的——》工作持續注意事項：1. 可樂(lè )售賣(mài)機屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門(mén)店在售賣(mài)機到位以后，應要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓工作，直到學(xué)會(huì )為止；2. 由于可樂(lè )售賣(mài)在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣(mài)，具體可樂(lè )售賣(mài)數量和營(yíng)業(yè)款項難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂(lè )售賣(mài)時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂(lè )數量盤(pán)點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項的交接；3. 負責場(chǎng)外促銷(xiāo)人員要思想端正和技術(shù)過(guò)硬。 促銷(xiāo)活動(dòng)（五）——《XX飲料。

4.求一份關(guān)于銷(xiāo)售飲料的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

某公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本含義營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是企業(yè)根據市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對企業(yè)進(jìn)行整體規劃的計劃性書(shū)面材料。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作要點(diǎn)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)要注意以下幾個(gè)方面：1 標題。標題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱(chēng)和文種。

2 文頭。文頭部分要寫(xiě)清策劃案的名稱(chēng)、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標3 正文。

正文通常由策劃案的詳細說(shuō)明、市場(chǎng)狀況分析和策劃案三部分組成。在策劃書(shū)中，市場(chǎng)狀況分析要寫(xiě)清產(chǎn)品市場(chǎng)規模、競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值的比較分析、競爭品牌市場(chǎng)占有量的比較分析、競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析、競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析等。

格式范例“鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷(xiāo)與廣告策劃案名稱(chēng)：“鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷(xiāo)與廣告策劃案策劃單位：河南省廣告有限公司策劃人：撰稿人：完成日期：年月日一、前言隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現無(wú)限商機。作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān)念，而大規模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。

對于這樣一個(gè)新生事物，消費觀(guān)念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從鞋業(yè) 5年來(lái)的發(fā)展狀況看，在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著(zhù)未來(lái)中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。

但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。

首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐；再次，目前，國內的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門(mén)面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內陸城市，如何才能使鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨占鰲頭呢？（一）本建議的主旨1.讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購物的消費觀(guān)念；2.連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；3.規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；4.統一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；5.免費維修，解除后顧之憂(yōu)。6.擴大鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日（三）本策劃書(shū)廣告預算以 70萬(wàn)元為范圍。二、市場(chǎng)信息（一）市場(chǎng)性1.鞋作為生活消費品，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8雙之間。

2.由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。3.大商場(chǎng)內存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

4.批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現象使許多消費者望而卻步。5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。

因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預計市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。（二）商業(yè)機會(huì )1.近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。

2.在目睹了商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀(guān)念正日趨理性。3.由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。

4.鞋業(yè)有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳的與眾不同之處，即運用 USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。（三）市場(chǎng)成長(cháng)1.鞋業(yè) 5年來(lái)的良好業(yè)績(jì)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導入市場(chǎng)的安全性。

2.鞋業(yè)導入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模龐大。

4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過(guò)程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。（四）消費者接受性1.鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

2.連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場(chǎng)研究（一）設定對象1.“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購買(mǎi)能力或不能決定購買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。2.“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長(cháng)購物決策的重要力量。

3.“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節對穿著(zhù)較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大，乃為重要對象。4.“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著(zhù)重視，而且會(huì )決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 。

5.創(chuàng )意銷(xiāo)售方案 飲料

夏天快到了，飲料類(lèi)會(huì )很吃香。

有買(mǎi)有送發(fā)傳單什么的就太老土了。 。

1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購買(mǎi)整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、時(shí)間：自定義 3、內容：凡活動(dòng)時(shí)間購買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可樂(lè )一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促銷(xiāo)活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》 促銷(xiāo)方式有3種： 1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠 3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買(mǎi)可享受5—8折 促銷(xiāo)時(shí)間：自定義 操作如下： 1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細節； 2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部； 3、信息部根據孖裝商品價(jià)格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定； 4、市場(chǎng)部將表格及操作細節下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售； 促銷(xiāo)活動(dòng)（三）——《飲料節換購大行動(dòng)》 活動(dòng)內容：凡在*月*日—*月*日促銷(xiāo)期內，購買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內容1：換購飲料 采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿(mǎn)28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支； 要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂(lè )355ml,1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂(lè )2.5L等。

內容2：換購太陽(yáng)傘 采購部聯(lián)系廠(chǎng)家制作“XX太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷(xiāo)售。 市場(chǎng)部協(xié)助廠(chǎng)家設計“XX太陽(yáng)傘” 此活動(dòng)可長(cháng)期進(jìn)行 凡購買(mǎi)任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽(yáng)傘”一把 具體操作： 1、采購部根據門(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售訂單，供應商隨貨分配換購商品 2、信息部提供換購編碼 3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款； 4、換購同時(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷(xiāo)售處理。

6.飲品營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文

是一種戰略決策，將對未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)起指導作用。下面是學(xué)識網(wǎng)小編為你帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文，歡迎參閱。

營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文1

一.前言

在這個(gè)日益浮躁的社會(huì )，書(shū)籍受到人們的喜愛(ài)，在這個(gè)時(shí)代中，書(shū)業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴重的挑戰，實(shí)體書(shū)店的數量也在不斷減少，但因為實(shí)體書(shū)店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統書(shū)店已經(jīng)不行了，所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復吅型書(shū)店。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會(huì )，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內心。

書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內，類(lèi)型主要以集消費，享受，

愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復吅型書(shū)店。

三.SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.價(jià)格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng )業(yè)，免去水電的費用，這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。

2.沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

7.怎樣做飲料營(yíng)銷(xiāo)

首先 飲料作為快消品，你必須對市場(chǎng)的特征有非常詳細的了解。市場(chǎng)定位是你做好飲料營(yíng)銷(xiāo)的第一步，舉兩個(gè)例子：百事可樂(lè )在和可口可樂(lè )展開(kāi)競爭之前，對自己產(chǎn)品的定位極為準確，以年輕、活力和運動(dòng)成功贏(yíng)得了年輕人的市場(chǎng)；又比如王老吉在營(yíng)銷(xiāo)之初一直以“怕上火喝王老吉”為口號，非常精準的定位到了下火的涼茶市場(chǎng)，而有些產(chǎn)品“醋爽”之類(lèi)的之所以快速死掉，甚至無(wú)法給人形成任何印象，是因為它本身的定位非常模糊，消費者無(wú)法把產(chǎn)品本身和某樣東西形成強關(guān)聯(lián)。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)執行層面，飲料的活動(dòng)完全創(chuàng )新是不現實(shí)的，做到最好的也就是把合適的活動(dòng)在適當的時(shí)間舉辦，作為快消品，飲料的營(yíng)銷(xiāo)要避免單獨的銷(xiāo)售，要找好合作伙伴實(shí)行“捆綁式”營(yíng)銷(xiāo)，此外廣告植入和粉絲活動(dòng)也是現在提升產(chǎn)品知名度，增加客戶(hù)粘度的絕佳方法。

我個(gè)人是個(gè)非常愛(ài)喝飲料的人，飲料的口感直接影響到我以后的購買(mǎi)，所以好產(chǎn)品也是你營(yíng)銷(xiāo)的前提條件哦。