酒店贊助(拉贊助的策劃方案怎么寫(xiě))
1.拉贊助的策劃方案怎么寫(xiě)
舉個(gè)例子你們學(xué)校開(kāi)個(gè)10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類(lèi)的地方，因為是學(xué)生，你拉的贊助還是實(shí)際點(diǎn)好，比如去文具專(zhuān)賣(mài)店、中國電信、中國聯(lián)通、移動(dòng)、3星運動(dòng)系列、文曲星之類(lèi)的（學(xué)生能消費也愛(ài)消費的東西）找到目標后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負責人介紹你們學(xué)校的人數啦，比賽的參賽人數啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問(wèn)答的形式達到宣傳效果。
（我覺(jué)得強調對方能收獲的利益大過(guò)贊助費這點(diǎn)很重要）說(shuō)白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費弄回來(lái)做你們想做的事情，并保證對方一定會(huì )有大收獲。
2.贊助策劃書(shū)..
一、策劃階段。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。當然，做策劃書(shū)之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計算機系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。
此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì )來(lái)，就會(huì )覺(jué)得更為“對口”。這當然也是說(shuō)服對方的重要條件。
做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏(yíng)。所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。
建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標是說(shuō)服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著(zhù)怎樣才能最有力地說(shuō)服對方展開(kāi)，因為衡量一份策劃書(shū)的最終標準是：是否達到說(shuō)服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。
我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。
因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。首先應該注意一些禮儀上的細節問(wèn)題，比如（1）衣著(zhù)整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯；（3）無(wú)不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。
當然，這就要求我們平時(shí)就要培養良好的習慣。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢等說(shuō)服對方。
須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。
如何把握“度”的問(wèn)題，若現對方已被調動(dòng)起來(lái)，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀(guān)察？我認為，觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效的。
我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。
事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細。
當然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì )使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀(guān)察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過(guò)程中應該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節問(wèn)題，真正目標是確立合作關(guān)系。交涉過(guò)程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。
因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實(shí)才是我們自始自終要強調突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂(yōu)，引導對方作出有利于我方的判斷。
經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調整，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т蟆?/p>
如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調整空間了。
談了三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意 （2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現（備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì )受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話(huà)意后，還是會(huì )覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà)）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細節已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題）。結果，對方經(jīng)理現場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)。
3.外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)標準范文
一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節，積極參與其中。
范圍：下沙地區（也可以向杭州市區發(fā)展）。二、此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢：此次活動(dòng)是院級性的活動(dòng)，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動(dòng)，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費群體。
對于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn)：1.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。2.容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費易引導。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
三、商家補償計劃 名稱(chēng) 形式 備注1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時(shí)派發(fā)公司的傳單 該項目可獨立2.小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供3.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當天協(xié)助擺放 由商家自己設計提供5.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會(huì )更新一次的7.橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化8.升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化9.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料10.廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專(zhuān)欄播出 要另收一些宣傳資金11.現場(chǎng)show 可以現場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料12.刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價(jià)值13.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域 有頭有面14.產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現場(chǎng)需要方可15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場(chǎng)的道具等 該項目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動(dòng)16.咨詢(xún)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當天可設點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴公司 最好可給咨詢(xún)人員一點(diǎn)金錢(qián)回報17.促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當天可在現場(chǎng)搞促銷(xiāo) 要另收一些場(chǎng)地費18.現場(chǎng)宣傳 party現場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲19.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言 最好在開(kāi)始或中間20.現場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語(yǔ)等 效果十分明顯21.問(wèn)卷調查 活動(dòng)當天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調查 最好有抽獎22.媒體宣傳 有必要時(shí)可邀請廣州各大媒體來(lái)采訪(fǎng) 要贊助較大金額方可23.形象策劃 公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show 校內外均可，但費用另算 四、商家在我院的宣傳方式：1.橫幅 在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛轟動(dòng)前一星期懸掛到活動(dòng)結束，一目了然，持續時(shí)間長(cháng) 公司以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛的2.海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下， 可以體現贊助商的利益。活動(dòng)前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄（我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳）。
置于校內外人口較多活，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。3.傳單派發(fā) 各宿舍區的每一個(gè)宿舍，前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。
4.展板 在公寓飯堂和籃球場(chǎng)各放一塊5.產(chǎn)品展示會(huì ) 在活動(dòng)會(huì )場(chǎng)外設展覽場(chǎng)地， 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì )。活動(dòng)當天，使公司產(chǎn)品得到展示， 吸引校內人士參觀(guān)及過(guò)路人的目光。
建議公司準備具有公司特色的音像制品現場(chǎng)播放以求效果最佳。6.現場(chǎng)介紹show 活動(dòng)前三天宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響。
五、關(guān)于拉贊助指導教材1.熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì )。2.收集最近學(xué)校內外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。
3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話(huà)題和合作點(diǎn)。4.出發(fā)前多準備一些資料，可以是學(xué)校同類(lèi)型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì )一些歷史經(jīng)典資料。
5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。
6.選擇好去的路線(xiàn)、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話(huà)約好時(shí)間。7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著(zhù)協(xié)會(huì )的形象，所以注意言行，裝束。
8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運作和思維。
然后把它變成你的經(jīng)驗和財富 第2篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)（二） 新學(xué)期，新開(kāi)始，新思路，新氣象。新的學(xué)期我們外聯(lián)部各成員整裝待發(fā)，做好一切準備，迎接新的挑戰，現將本學(xué)期工作計劃匯報如下： 1. 配合，協(xié)助校學(xué)生會(huì )工作計劃開(kāi)展各項活動(dòng)，負起外聯(lián)部應負的責任。
2. 協(xié)調學(xué)生會(huì )各部門(mén)之間的聯(lián)系，以利于學(xué)生會(huì )更好，。
4.贊助企劃書(shū)范本
洛陽(yáng)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校運動(dòng)會(huì )贊助策劃書(shū)
作者：校學(xué)生會(huì )|om 轉貼自：校學(xué)生會(huì ) 點(diǎn)擊數：602
洛陽(yáng)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校運動(dòng)會(huì )贊助策劃書(shū)
尊敬的贊助商：
洛陽(yáng)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校于2005年4月6日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運動(dòng)會(huì )，歷時(shí)兩天。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運動(dòng)會(huì )和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運動(dòng)會(huì )活動(dòng)的可行性有較深入的了解。現在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動(dòng)會(huì )得到了學(xué)校團委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀(guān)看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達11000余人，人流量大達到運動(dòng)會(huì )每天入場(chǎng)觀(guān)看人次為8000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
4、運動(dòng)會(huì )在洛南新校區舉行，該區為大學(xué)城，通過(guò)此次活動(dòng)可擴大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
二、宣傳方式
1、1、橫幅：為期2天的大橫幅宣傳，在學(xué)校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動(dòng)會(huì )的內容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng)）活動(dòng)前三天粘貼在運動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在運動(dòng)會(huì )的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動(dòng)會(huì )期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
4、校廣播站為期5天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳（含三個(gè)校區，廣播時(shí)間為中午和下午放學(xué)時(shí)間）。
5、運動(dòng)會(huì )期間（2天）由貴公司在運動(dòng)會(huì )賽區附近進(jìn)行一定規模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)
6、運動(dòng)會(huì )前后在校學(xué)生會(huì )網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
7、調查問(wèn)卷：活動(dòng)結束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調查（調查問(wèn)卷由公司準備并提供）
8、在運動(dòng)會(huì )期間在校內設立咨詢(xún)臺。
9、由我校提供場(chǎng)所進(jìn)行專(zhuān)題講座。
（具體事項由贊助方和校方面談）
三、活動(dòng)經(jīng)費預算
場(chǎng)地租用費 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 400元
宣傳人員 500元
設備：運動(dòng)會(huì )所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 300元
預計贊助費用總計： 3000元
四、贊助活動(dòng)意義
l 增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習，共同發(fā)展。
l 擴大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
l 通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì )效益。
l 我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機，和貴公司建立更長(cháng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會(huì )上的最大的利益的實(shí)現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動(dòng)地點(diǎn)：洛陽(yáng)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校新區體育場(chǎng)
涉外事宜：校團委（具體由校團委學(xué)生會(huì )社會(huì )實(shí)踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內的宣傳活動(dòng)由我們負責，公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動(dòng)會(huì )，期望貴公司盡快回復.期待您的加入！合作愉快！
策劃：校團委學(xué)生會(huì )社會(huì )實(shí)踐部
2006年3月20日
5.求一份大型酒店的品牌推廣方案
九江柴鎮賓館市場(chǎng)推廣方案 前 言隨著(zhù)社會(huì )主義的改革，國營(yíng)企業(yè)逐漸走向市場(chǎng)化，在激烈的競爭當中優(yōu)勝劣汰，只有在競爭當中取得勝利，才會(huì )有進(jìn)一步的發(fā)展。
作為國營(yíng)性質(zhì)的柴鎮賓館，同樣面臨著(zhù)市場(chǎng)的挑戰。只有面向市場(chǎng)，及時(shí)作出反映，才會(huì )有更加輝煌的明天。
IV>在賓館日益標準化的今天，顧客們對千篇一律的客房陳設，千篇一律的菜單、千篇一律的娛樂(lè )活動(dòng)……全世界都是千篇一律的標準化感到厭煩。怎樣才能向顧客提供優(yōu)質(zhì)的、與眾不同的服務(wù)，最大程度讓顧客滿(mǎn)意。
如何使顧客選擇適合自己的賓館，使賓館與顧客在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通。使柴鎮賓館的需求曲線(xiàn)上升，這就是本策劃書(shū)所要到達的目標。
目錄一：市場(chǎng)分析…………………………………………… ……………………..（2）1、市場(chǎng)背景分析……………………………………………………………..（2）2、柴鎮賓館的SWOT分析…………………………………………………（2） 3、顧客分析……………………………………………………………………（3）4、市場(chǎng)細分……………………………………………………………………（4）第二：廣告戰略…………………………………………………………………（7）1、戰略構思………………………………………………………………………（7）2、具體戰略………………………………………………………………………（7）3、廣告媒體戰略………………………………………………………………（8）4、促銷(xiāo)方案………………………………………………………………………（10）第三：廣告實(shí)施計劃…………………………………………………………（12）1、廣告活動(dòng)項目……………………………………………………………（12）2、廣告行動(dòng)計劃…………………………………………………………….（12）第四：廣告效果預測與評估…………………………………………….（14）第五：廣告預算…………………………………………………………………（15）附件…………………………………………………………………………………….（16）一：市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景分析九江市是一座旅游城市，并且是贛北地區的政治、經(jīng)濟、文化活動(dòng)中心，流動(dòng)人口相對較多，而游客是占主要地位。大部分游客是針對廬山而來(lái)，在選擇住宿方面，游客為了出行的方便，事先考慮廬山鎮的賓館，但是由于價(jià)格偏高，賓館緊缺，一部分人轉向在九江市區住宿。
又由于九江市內的一些景點(diǎn)的發(fā)展，各大旅行社逐漸把九江市作為旅游路線(xiàn)的中轉站，這樣逐漸把游客集中在市區住宿。隨著(zhù)九江經(jīng)濟的發(fā)展，政治、經(jīng)濟、文化活動(dòng)日益頻繁，賓館的需求逐漸加大。
九江市各大賓館主要處于三星級別，并且日益標準化，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費者的獨特需求，這樣顧客在選擇哪家賓館作為消費對象完全屬于隨意性。而且隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，三星級賓館逐漸飽和。
四星級賓館（遠洲大酒店、信華大酒店等）陸續建立，把高級消費者從市場(chǎng)當中細分出來(lái)，賓館的競爭將會(huì )越來(lái)越激烈。2、柴鎮賓館的SWOT分析通過(guò)對柴鎮賓館的SWOT診斷，可以清楚了解柴鎮賓館的優(yōu)勢與劣勢、營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )與威脅，從而充分發(fā)揮賓館的優(yōu)勢，不斷改進(jìn)賓館的不足之處，為后面切合實(shí)際的廣告策略打下基礎。
優(yōu)勢：柴鎮賓館坐落于九江市甘堂南路111號，交通方便，并且位于市中心繁華地段，顧客逛街購物方便。就賓館本身而言，又是一座按三星級設計與建造，獨立樓房，裝飾豪華、設備完備、功能齊全的賓館，在同等賓館當中具有一定的競爭優(yōu)勢。
柴鎮賓館又是財政局的一個(gè)下屬單位，具有一些固定的顧客。在該機關(guān)單位的人員比較了解柴鎮賓館。
劣勢：進(jìn)入柴鎮賓館的道路比較小，人流較擁擠。賓館沒(méi)有自己的停車(chē)場(chǎng)，路過(guò)的出租車(chē)也較少，給顧客出行帶來(lái)不便。
柴鎮賓館從建立以來(lái)主要是對內宣傳為主，沒(méi)有注重對外宣傳，缺乏知名度和美譽(yù)度。在較長(cháng)的時(shí)間內老顧客不斷退出，又沒(méi)有新顧客的補充，使得柴鎮賓館入住率逐漸下降。
賓館的服務(wù)員不是很專(zhuān)業(yè)化、規范化，無(wú)法給予顧客親和力。并且本賓館設施設備沒(méi)有得到及時(shí)的更新，無(wú)法滿(mǎn)足中高檔商務(wù)顧客。
又由于長(cháng)時(shí)間脫離市場(chǎng)，賓館的管理以及創(chuàng )新機制不完善，面對競爭對手不斷變化的競爭手段，難以及時(shí)調整策略。機會(huì )：隨著(zhù)經(jīng)濟的高速發(fā)展，政治、經(jīng)濟、文化活動(dòng)日益平凡。
生活水平逐漸提高，旅游業(yè)發(fā)展也越來(lái)越快。作為旅游城市的九江，旅游流動(dòng)人口必將增加。
九江交通的便捷，明顯帶動(dòng)了本地區及周邊地區的經(jīng)濟交往，商務(wù)旅行有幅度的增長(cháng)。同時(shí)，長(cháng)途交通狀況的明顯改善，極大地刺激了跨區的觀(guān)光旅游，為賓館消費市場(chǎng)帶來(lái)蓬勃的發(fā)展商機。
威脅：隨著(zhù)一些高檔賓館的建立，高消費的商務(wù)顧客和社團逐漸流失，柴鎮賓館要想提高經(jīng)營(yíng)效益，必須要穩定一部分中當客源的基礎上開(kāi)辟新的客源市場(chǎng)。迫于激烈的市場(chǎng)競爭之下，有一部分賓館開(kāi)始下調團隊價(jià)格以及部分客房的散客價(jià)格及各種促銷(xiāo)。
這些賓館大部分是一些近幾年剛建立的，設施、設備水平高于本賓館，對本賓館的一些常客具有不小的吸引力，并且這些賓館的經(jīng)營(yíng)管理及競爭手段將進(jìn)入一個(gè)更高的層。
6.外聯(lián)部拉贊助策劃
主辦方：生命科學(xué)學(xué)院團委學(xué)生會(huì ) 贊助單位：中國移動(dòng)通信南通分公司 一.前言 作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì )踴躍參與，全程投入。
這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。春暖花開(kāi)的四月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。
該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng )意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場(chǎng)和吸引新的消費群體。
因此，我們生命科學(xué)學(xué)院生活部又怎會(huì )錯過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機呢？于是我們部門(mén)精心策劃了生命科學(xué)學(xué)院第三屆宿舍文化節！本次活動(dòng)策劃不但總結了前兩屆宿舍文化節成功的經(jīng)驗，而且通過(guò)了整個(gè)生命科學(xué)學(xué)院團委學(xué)生會(huì )和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動(dòng)是生命科學(xué)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團委、學(xué)生會(huì )各部門(mén)及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。
除此之外本活動(dòng)還得到本院各兄弟協(xié)會(huì )、學(xué)生組織、校團體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂(lè )趣。
生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部也會(huì )為此而奮斗到底！ 二.市場(chǎng)分析 1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 2.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。
作為現代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著(zhù)。
3.因為年年都有宿舍文化節，如條件允許的話(huà)，商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長(cháng)遠意義！ 4.高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！ 三.活動(dòng)介紹 1.活動(dòng)主題：學(xué)會(huì )生活，品位生活 2.活動(dòng)目的： 本次活動(dòng)的開(kāi)展，不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活，提高其文化品位，進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境。
同時(shí)也讓同學(xué)們在活動(dòng)準備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的。再者在呼應學(xué)校“建立節約型校園”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng )新意識，提高同學(xué)們的綜合能力。
3.組織機構： 主辦單位：生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部 贊助單位：中國移動(dòng)通信南通分公司 4.活動(dòng)對象：生命科學(xué)學(xué)院全體同學(xué) 5.活動(dòng)時(shí)間：二零零九年四月七日至五月初 6.活動(dòng)地點(diǎn)：各宿舍、嗇園、五階 7.活動(dòng)安排：本次文化節一共設有四個(gè)環(huán)節： 環(huán)節一：“我的宿舍我做主”——個(gè)性宿舍評比 環(huán)節二：“變廢為寶”手工DIY作品大賽 環(huán)節三：“食全食美”廚藝大比拼 環(huán)節四：“我的大學(xué)生活”文藝匯演 四.工作計劃： 1. 申請審批：在2009年4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請工作2. 尋找贊助單位在2009年4月1日前落實(shí)贊助情況 3.活動(dòng)宣傳： 在2009年4月7日前做好宣傳工作4. 邀請嘉賓在2009年4月7日前落實(shí)嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動(dòng) 5. 籌備資金在2009年4月7日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金 6. 現場(chǎng)布置活動(dòng)當天由學(xué)生會(huì )成員負責7. 活動(dòng)進(jìn)程 3月30日之前 做好宣傳貼的張貼工作環(huán)節一：“我的地盤(pán)，我做主”個(gè)性宿舍評比 時(shí)間 內容 備注 3月30日 發(fā)通知 4月2日 主辦方召集各班班長(cháng)及各宿舍舍長(cháng)開(kāi)動(dòng)員大會(huì ) 4月3日—4月11日 各宿舍進(jìn)行活動(dòng)準備及主辦方做好人員配置工作 4月12日13:30 個(gè)性宿舍評比正式開(kāi)始，評委開(kāi)始進(jìn)入各宿舍評分，照相人員跟隨拍攝 17:00 評比結束，工作人員收齊評分表和拍攝記錄 4月13日—4月17日 進(jìn)行分數統計及排名工作 4月20日 公布評比結果 4月21日—4月24日 落實(shí)獎品及獎牌的發(fā)放及報道的發(fā)布 *具體評分標準見(jiàn)附頁(yè) 環(huán)節二：“變廢為寶”手工DIY 時(shí)間 內容 備注 3月30日 發(fā)通知及報名表 4月3日 收報名表并進(jìn)行整理與統計，并確定評委名單 4月17日 選手上交作品 4月18日—4月19日 安排評委進(jìn)行打分，再由工作人員進(jìn)行排名選出優(yōu)秀作品 4月20日—4月21日 公布獲獎名單及優(yōu)秀作品的展示 名單以 海報的形式公布優(yōu)秀作品以展板的形式展示 4月22日—4月24日 落實(shí)獎品的發(fā)放及報道的發(fā)布 *具體評分標準見(jiàn)附頁(yè) 環(huán)節三：“食全食美”廚藝大比拼 時(shí)間 內容 備注 3月30日 發(fā)通知及報名表 4月3日 交報名表，進(jìn)行報名表的整理與統計 4月7日 公布比賽菜單及分組情況，并確定評委名單 4月11日 活動(dòng)場(chǎng)地的二次考察及炊具的租用 4月17日 食材及調料的購置 4月18日8:00部分工作人員騎車(chē)到比賽場(chǎng)地進(jìn)行布置 8:30 全體參賽人員及工作人員在校西門(mén)集合包車(chē) 。
7.拉贊助策劃書(shū)怎么寫(xiě)
1.尊敬的贊助商： **于200X年X月X日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運動(dòng)會(huì )，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運動(dòng)會(huì )和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會(huì )外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運動(dòng)會(huì )活動(dòng)的可行性有較深入的了解。現在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動(dòng)會(huì )得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀(guān)看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。2、在校大學(xué)生達XXXX余人，人流量大達到運動(dòng)會(huì )每天入場(chǎng)觀(guān)看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動(dòng)會(huì )的內容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱(chēng)）活動(dòng)前三天粘貼在運動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。2、我們將在運動(dòng)會(huì )的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
方法二：1. 脈絡(luò )要清晰，讓商家一看你的策劃書(shū)，就知道你的大概意思！
2. 宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書(shū)的主要部分，也是吸引商家的本錢(qián)。 只有宣 傳方案讓商家覺(jué)得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會(huì )愿意和你合作。
3.實(shí)事求是。無(wú)論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費預算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏離事實(shí)是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會(huì )讓商家對你不信任。沒(méi)有信任做基礎，商家就不敢跟你合作
