高端健身會所策劃方案ppt(求助健身會所策劃方案)
1.求助健身會所策劃方案
《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺》 當(dāng)前，中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡，投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展，金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體，將其對外公布和展開實(shí)施，包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的承諾： 我們的委托管理，不見利潤分文不取我們的籌建運(yùn)營，您不滿意分文不取我們的技能培訓(xùn)，您不認(rèn)同分文不取 俱樂部如何選址 俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。 根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)： 1、周邊環(huán)境： （1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套； （2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。 （3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況： （1）四周道路分析 （2）公交數(shù)量分析 3、人流分析： 主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。 4、配套設(shè)施 （1）用水情況：冷、熱水問題是否便利 （2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況； （3）停車位情況； （4）店外廣告位情況： 5、建筑硬件 （1）未來俱樂部所在樓層； （2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等； （3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題； （4）建筑的防水、滲水能力； （5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析 （1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策； （2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。 7、地塊前景 城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析 （1）房屋租賃價格 （2）水、電、氣價格 （3）其他優(yōu)惠政策和條件 （4）投資回報周期 （5）投資風(fēng)險預(yù)測 通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。 初期營銷方案 1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。
發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。
因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
俱樂部正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。
報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。
那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部。
2.我想要一份健身俱樂部的經(jīng)營策劃方案
健身俱樂部策劃書 健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。
健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。
這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
健身俱樂部的籌建 團(tuán)對管理與項(xiàng)目分析 組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵 教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。
從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地1、位置 俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件 ①場地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設(shè)計 在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式 租賃 注意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成 根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費(fèi)用。合資經(jīng)營 以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。
以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。三組織設(shè)計裝修 俱樂部平面布局設(shè)計 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為：前臺 休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū) 更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計 水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。
3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設(shè)備 等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
俱樂部實(shí)現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊 財 務(wù) 人員 行 政 人 員 運(yùn) 營 人 員 招聘步驟：發(fā)布招聘信息。
對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。
招聘要求 一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)。
3.健身房好的活動方案
適當(dāng)季節(jié)可以進(jìn)行一些贈品促銷，11月份開始大部分的健身房都會業(yè)績轉(zhuǎn)淡。
原因有1：天氣原因，導(dǎo)致運(yùn)動熱情大大減少； 2：年底絕大部分公司會趕一年的業(yè)績，所以年底對他們也是最重要的一個季度；贈品促銷可以多樣化，首先可以辦年卡贈送2-4個月。可以與其他公司聯(lián)誼做活動，不如中國移動、小肥羊……都可以互相做宣傳。
其實(shí)最好的促銷方案就是要鼓舞員工士氣，讓他們的戰(zhàn)斗力得以加強(qiáng)。如果平時提10個點(diǎn)，那么現(xiàn)在給他們20個點(diǎn)，這樣一來可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶開單、二來可以讓他們過個好年來年繼續(xù)為你效勞！當(dāng)然如果改動提成點(diǎn)的細(xì)節(jié)只有你自己能做到了！加油吧，為我們的健康行業(yè)奮斗。
4.關(guān)于健身會所的廣告方案
目錄 一、前言 二、慶典主題 三、策劃預(yù)期目標(biāo) 四、慶典前期工作 五、開業(yè)慶典活動設(shè)置 六、費(fèi)用預(yù)算及按制 一、前言 這是本人所作過的策劃方案中一個小小的案，我近日看到論談上的新手較多，這個小方案對剛步入策劃行業(yè)的新人最好的學(xué)習(xí)材料了，因?yàn)檫@個方案簡單實(shí)用. 二、開業(yè)慶典主題：打造一座五星級的健康會所。
名正則言順，一個好的主題本身就是一個好的廣告，對本次活動是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費(fèi)者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價值觀念（喜瑪拉雅提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達(dá)到名正言順的效果。
“打造一座五星級的健康會所。”這個主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實(shí)力所在也能充分體現(xiàn)消費(fèi)者朋友們的一種價值的取向所在。
因些，筆者認(rèn)為這個主題正好符合本次活動的要求。三、策劃的預(yù)期目標(biāo) 開業(yè)慶典活動精心策劃的目的，旨在迅速傳達(dá)xx健身會開業(yè)的訊息和增強(qiáng)xx健身會的社會美譽(yù)度及在服務(wù)娛樂業(yè)的號召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位， 體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“打造一座五星級的健康會?！?/p>
傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨(dú)特的整合營銷模式，引導(dǎo)順德服務(wù)娛樂業(yè)營銷的最新浪潮。
活動預(yù)期目標(biāo)如下：1、使得xx健身會所開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體參與到本次活動中來。2、加深xx健身會所在廣大目標(biāo)消費(fèi)者心中的印象。
3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動的效果。4、在同行中營造一種后來都居上的態(tài)勢，成為同行中的一匹黑馬。
5、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自信心。四、活動前期準(zhǔn)備工作 （一） 開業(yè)前期廣告宣傳 為了達(dá)到向廣大市民告知xx健身會開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會傳播xx健身會文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
1、《珠江商報》或《順德報》（具體視實(shí)際情況而定） 發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)xx健身會開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。
C、有關(guān)xx健身會所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格：1/6版 發(fā)布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六 發(fā)布媒體：《珠江商報》2、精美畫冊（5000份）以及開業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個等） 發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介 作用：借助開業(yè)時機(jī)，設(shè)計統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。開業(yè)必須的資料，有關(guān)xx健身會的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。
所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息。
b、能準(zhǔn)確表達(dá)xx健身會所企業(yè)宗旨的形象畫面 作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天xx健身會開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出xx健身會的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn)d、開業(yè)期間入會的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎方法（獎品可為入會費(fèi)用適當(dāng)打折、特等獎可免一年入會費(fèi)以便提起參與者的興趣） 作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《珠江商報》發(fā)布數(shù)量：5萬份 發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日5、順德或佛山電視臺煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗牛吘闺娨晱V告的費(fèi)用是高昂但效果未必得見得十分可喜） 發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息b、開張一周內(nèi)入會優(yōu)惠方法 作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點(diǎn)，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動的氣氛，在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。
開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項(xiàng)廣告。（二） 開業(yè)后期廣告宣傳重點(diǎn) 開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者身上。
在目標(biāo)消費(fèi)都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動。如方案一、在城設(shè)計中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時候合理利。
5.高檔健身房如何做好營銷策劃,引爆賣點(diǎn)
想要最一個好的營銷策劃，一定離不開前期的數(shù)據(jù)調(diào)研。
建議：目標(biāo)人群洞察
?地域分析?性別分析?流量分析?年齡分析?學(xué)歷分析?設(shè)備分析?興趣分析?職業(yè)分析?搜索特征分析
競爭對手調(diào)研監(jiān)控（線上+線下）
?產(chǎn)品能力（硬件環(huán)境、銷售團(tuán)隊、產(chǎn)品質(zhì)量、費(fèi)用、服務(wù)能力、優(yōu)勢、保障等）
?競爭態(tài)勢（競爭度、優(yōu)勢區(qū)域、關(guān)注度與品牌份額、搜索量等）
?口碑形象（正、負(fù)面出現(xiàn)機(jī)率、整體評價與形象側(cè)重點(diǎn)等）
?互聯(lián)網(wǎng)活躍度（相關(guān)媒體運(yùn)用分析、促銷與文案能力、網(wǎng)站建設(shè)能力、其他工具等）
健身房廣告方案策劃
（基于目標(biāo)人群分析、媒體特性分析、企業(yè)營銷目標(biāo)分析）
（清晰的方案結(jié)構(gòu)，利于數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營優(yōu)化）
（基于受眾、媒體、行業(yè)研究，策劃文案和創(chuàng)意）
6.健身房營銷策劃方案要怎么做
哈哈，不需要，自己來就完全可以搞定。如果你真心想將自己的身體鍛煉的更好一點(diǎn)，并且鍛煉出一個高大、強(qiáng)壯、干練、勻稱、瀟灑、亭亭玉立、風(fēng)度翩翩的身材與體質(zhì)來，根據(jù)我的個人成功經(jīng)驗(yàn)，建議你修改自己的鍛煉方式方法，采取如下整體的強(qiáng)身鍛煉方式來進(jìn)行鍛煉為好：
首先是要養(yǎng)成一個早晨提前40到60分鐘起床的習(xí)慣；
二是早晨起來后，外出先跑跑步，將身體跑到微熱就行，作為每天早晨鍛煉活動前必須的準(zhǔn)備事項(xiàng)；
三是做做廣播體操，或者學(xué)習(xí)簡單的武術(shù)套路或練武的一些基本動作，注意：初學(xué)練武時，先不要求神似，而必須追求形似。才能保證自己的舉手投足符合練武人的出手不離方寸；
四是每天早晨鍛煉時，進(jìn)行一下深呼吸后，憑借一口氣盡力對天長嘯（能鍛煉和提高自己的肺活量、底氣與嗓音宏亮）。每天多進(jìn)行原地起跳、原地起跳摸高、助跑起跳、助跑起跳摸高的鍛煉（可以有效的促進(jìn)自己身體長高、各部位肌肉的強(qiáng)健與線條美，同時可以提高彈跳力、爆發(fā)力、耐力、奔跑速度與起跑速度），多進(jìn)行單杠、雙杠鍛煉（以能達(dá)到并超過高中體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)以上為好）；
五是每天睡覺前準(zhǔn)備一杯綠茶水，清晨起床后的第一件事是給涼綠茶水加點(diǎn)熱開水后，空腹把它喝了（一是稀釋體內(nèi)因睡眠后的血液粘稠問題；二是有利于鍛煉身體時不出現(xiàn)供血、供氧不足的不良狀態(tài)；三是有清掃體內(nèi)垃圾的作用，提高身體的消化功能，有利于多長肉，特別是多長腱子肉；四是可以消除清晨起床就鍛煉時，可以出現(xiàn)的各種身體不適狀態(tài)；五是清晨起床空腹就喝綠茶水有消除脂肪肉（肥肉）的醫(yī)療效果），清晨起床空腹就飲綠茶水適應(yīng)后，每天每次必須喝400ml以上；
六是每天早晨一定要吃飽飯，中午也必須吃好、吃飽。雞、鴨、魚、肉可以隨便吃。但是，晚飯：一是最好少吃或不吃面食（饅頭、面包、面條、餅干、點(diǎn)心等）；二是最好少吃點(diǎn)雞、鴨、魚、肉；三是吃好就行，不要吃的太飽。因?yàn)椋盹埖倪@三條都是長肉的最有利條件，自己必須控制把握好，以免形成攝入量過多而造成盡長脂肪肉（肥肉），不長腱子肉（瘦肉）的主要原因；
七是晚飯兩小時后，可以外出走走，做做俯臥撐、吊吊單杠、雙杠或者在家、宿舍做做雙手倒立、俯臥撐、仰臥起坐的鍛煉，鍛煉到身體發(fā)熱即可，等到身體適應(yīng)后再增加運(yùn)動量。注意：在自己不滿23周歲前，就不能進(jìn)行舉重與超強(qiáng)度鍛煉（包括推拉杠零、負(fù)重鍛煉、深蹲），會影響身體長高并造成腿部肥胖的問題。切記！切記！
八是到新華書店、網(wǎng)上購買或下載一些鍛煉身體、練武的身體防護(hù)與保護(hù)書籍及鍛煉身體的技術(shù)要領(lǐng)、注意事項(xiàng)、女子防身術(shù)武術(shù)套路來好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)后，再進(jìn)行具體的鍛煉與實(shí)施為好。
以上各條，貴在持之以恒。
只要你能長期堅持下來，養(yǎng)成生活的如此習(xí)慣。特別是能夠嚴(yán)格按照第四條、第五條、第六條進(jìn)行鍛煉，我敢肯定：二三個月你就會見到效果。
如果你能長期堅持下來，用不了三五年，你一定會將自己鍛煉成為：高大、干練、英俊瀟灑、有氣質(zhì)、亭亭玉立、風(fēng)度翩翩、舉手投足都透出七仙女的風(fēng)采來，使帥哥美女們喜歡追捧地圍繞在你身旁的局面，不是更好嗎？
祝您成功！
7.一個中高端的健身俱樂部該怎么規(guī)劃
新開張健身俱樂部如何進(jìn)行合理規(guī)劃？ 積極的為會員參與服務(wù)過程提供培訓(xùn)、管理會員的行為，是確保企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
正像觀賞交響音樂的觀眾有責(zé)任準(zhǔn)守音樂大廳一系列規(guī)范來參與演出一樣，健身會員也有義務(wù)遵守健身過程中的一些基本規(guī)范。 作為觀眾的一部分，會員不僅要避免毀壞其他會員的健身體驗(yàn)，而且還要努力使臺上的演奏員發(fā)揮出最佳的水平。
比如，在健身過程中，必須告訴他們一些注意事項(xiàng)和期望，并告戒他們：為了達(dá)到健身目的，一定要予以合作，要從整個健身服務(wù)的效果著想，必須克服和忍受一些不合本人偏好的小小細(xì)節(jié)，因?yàn)椤把莩霰仨氁粘＿M(jìn)行”。 （一）健身會員行為管理的策略 1.不同會員對適宜服務(wù)的理解不同 在任何情況下，不同會員對適宜的服務(wù)總是有著不同的理解，而想以同樣的服務(wù)過程滿足所有的會員是不可能的。
正如一個古老的俗語所講的那樣“一個人的屋頂是另一個人的地板”。比如，幾位會員在訓(xùn)練時不顧其他人的感覺而高談闊論，讓旁邊的會員十分的厭煩和痛苦。
解決此問題的辦法之一就是對會員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓她們了解健身俱樂部里應(yīng)遵守的一些事項(xiàng)，創(chuàng)意新穎的POP小招貼、甚至?xí)檰柕目陬^建議，都能幫助他們達(dá)成基本的共識，以利性為得體的健身服務(wù)環(huán)境。 2.不同會員對其他會員行為的個人評價不同 會員個性的明顯不同，會導(dǎo)致不同會員對其他會員行為的個人評價的不同。
會員的一些不愉快事件常常與一些個性鮮明的人有關(guān)。如年齡職業(yè)、文化修養(yǎng)、社會背景、審美標(biāo)準(zhǔn)、愛好習(xí)慣的不同等。
A會員反感B會員健身時的大聲說話；C會員對D會員的手機(jī)頻頻響聲感到反感。作為健身俱樂部的管理人員和會籍顧問應(yīng)該預(yù)期或避免問題的發(fā)生，在健身服務(wù)環(huán)境上予以考慮和營造，讓一些會員做到“見景自省”。
3.對會員放縱自我的傾向保持警惕 由于某些會員在健身消費(fèi)上有著攀比、虛榮、嫉妒、隱蔽和占小便宜的心理特征，難免有時會作出一些不禮貌或不得體的行為。而這些行為是他們在自己家中、單位和公眾場合極少出現(xiàn)的。
為此，健身俱樂部管理人員和會籍顧問就要有充分的心理準(zhǔn)備，以應(yīng)付形形色色的會員，并減少在服務(wù)過程中由她們引發(fā)的問題。 4.采取各種手段改善會員之間的關(guān)系 為了改善會員與會員之間的關(guān)系，健身俱樂部需要采用各種手段。
除了利用一些POP小招貼提醒會員注意以外，還要播放一些美妙的音樂、提供一些時尚的雜志、刊物來愉悅會員，以緩解會員心理和會員之間的壓力。 （二）管理會員行為的手段 那些善于管理會員參于關(guān)系的企業(yè)，一般都能從會員的角度提升服務(wù)的價值和企業(yè)的服務(wù)形象。
下面幾種各不相同的行為管理培訓(xùn)手段可以幫助企業(yè)達(dá)到目的。 1.參與性控制 應(yīng)該說，健身業(yè)的服務(wù)十分需要會員的高度參與，因?yàn)榻∩肀旧砭褪怯山∩砉ぷ髡吆徒∩頃T共同完成的。
如果把健身本身就是由健身工作者和健身會員共同完成的。如果把健身服務(wù)比做一個劇本的話，那么讓會員認(rèn)識到自己在服務(wù)劇本中所扮演的角色，以改善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量就顯得非常的重要了。
盡管每位會員的消費(fèi)不同，但她們都是為了追求一的共同“美的”劇本。而健身服務(wù)的劇本，則是將整個服務(wù)提供過程中會員與健身教練所能從事的一切活動以及順序以及詳細(xì)的描述。
當(dāng)會員對服務(wù)劇本及所扮演的角色有一個清晰的了解時，他們對服務(wù)控制的可見度的提高，也就能對隨后發(fā)生的一系列活動做出予測?？傊?，參與性控制會增強(qiáng)會員對服務(wù)控制的了解，也會為企業(yè)贏得更多更滿意的會員。
2.兼容性控制 所謂兼容性控制，是指健身俱樂部應(yīng)該定期的對會員進(jìn)行優(yōu)化組合，其目的就是要鼓勵會員與會員之間建立滿意的相互關(guān)系。當(dāng)會員和會員之間在健身“標(biāo)的”上具有許多相似之處時，盡管他們享受的項(xiàng)目不同、消費(fèi)的產(chǎn)品和價格不同或社會背景的不同，但他們之間卻極易交流和互動。
一旦成功，控制會員兼容性的努力不但可以吸引新的會員，而且還可以保留住現(xiàn)有的會員。特別在保留會員已日益重要的今天，兼容性控制的努力就成為實(shí)施關(guān)系營銷的諸多努力中的關(guān)鍵所在。
3.管理會員包 如果將兼容性控制這一理念向前延伸一步，健身企業(yè)也應(yīng)考慮到自己的會員包。會員包是一個專業(yè)術(shù)語，用它來表示有外表、個性、身份、年齡等不同的人所形成的一個會員組合。
健身俱樂部所瞄準(zhǔn)的會員組合，是保證其中的所有市場細(xì)化了的會員既是企業(yè)所需，又能相互兼容。同時，“為了保證服務(wù)體驗(yàn)的成功，征集恰當(dāng)?shù)臅T和招募適宜的員工同樣的重要。
當(dāng)健身俱樂部對會員加以培訓(xùn)、對會員之間的關(guān)系加以管理和對會員與員工之間的關(guān)系加以控制的時候，就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)真正的困難在于缺乏趨利弊害的創(chuàng)造性的手段與方法。一個精明的企業(yè)應(yīng)保證會員了解其在服務(wù)過程中的作用，保證會員與其他會員和員工的友好相處。
而對健身會員行為的有效管理，正是為了極大的提高會員在整體服務(wù)過程中的滿意度，從根本上徹底改進(jìn)健身業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)。
8.如何選擇健身房促銷活動方案
適當(dāng)季節(jié)可以進(jìn)行一些贈品促銷，11月份開始大部分的健身房都會業(yè)績轉(zhuǎn)淡。
原因有1：天氣原因，導(dǎo)致運(yùn)動熱情大大減少； 2：年底絕大部分公司會趕一年的業(yè)績，所以年底對他們也是最重要的一個季度；贈品促銷可以多樣化，首先可以辦年卡贈送2-4個月?？梢耘c其他公司聯(lián)誼做活動，不如中國移動、小肥羊……都可以互相做宣傳。
其實(shí)最好的促銷方案就是要鼓舞員工士氣，讓他們的戰(zhàn)斗力得以加強(qiáng)。如果平時提10個點(diǎn)，那么現(xiàn)在給他們20個點(diǎn)，這樣一來可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶開單、二來可以讓他們過個好年來年繼續(xù)為你效勞！當(dāng)然如果改動提成點(diǎn)的細(xì)節(jié)只有你自己能做到了！加油吧，為我們的健康行業(yè)奮斗。
