碧芙蕾詩(shī)化妝品營(yíng)銷(xiāo)(化妝品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)怎么寫(xiě))
1.化妝品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：123星星哥
關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)組合5、財務(wù)分析六、結束語(yǔ)1、前言隨著(zhù)現在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀的新新人類(lèi)——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專(zhuān)利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品。面對龐大的目標消費群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告訴我們，男士護膚品前景十分可觀(guān)，而男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對國內市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調查與分析，發(fā)現在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調研及對大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店公司并為之制定了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專(zhuān)業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀(guān)念，讓消費者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方
2.化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
找一家專(zhuān)業(yè)的化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)公司吧，這個(gè)需要了解化妝品定位、對人群特點(diǎn)、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買(mǎi)的品牌供應商，案例要多、最好有網(wǎng)上商城、女性營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)里很專(zhuān)業(yè)。
首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西，你開(kāi)好一個(gè)店，那是很多關(guān)系的，這就是為什么有的做化妝品店的可以開(kāi)上寶馬，而有的只能坐11路，因為思維不一樣，才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1，客流量 （即是指店所開(kāi)的位置，你把店開(kāi)到火星上去的話(huà)，是絕對沒(méi)有生意的，你如果在廣州上下九開(kāi)個(gè)店賣(mài)水果，你估計都得賺成個(gè)百萬(wàn)富翁）
2，進(jìn)店數 （你店門(mén)口走過(guò)的人，進(jìn)你的店有多少？這點(diǎn)是跟你的店的裝修，品牌選擇，店的定位來(lái)確定，如果你店裝修得很高檔，而你的店開(kāi)在一個(gè)小鎮上，我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化，那么那些40歲以上的人也會(huì )進(jìn)你的店，而這部分人也是最有消費潛力的人.）
3，客單量 （這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后，有多少人買(mǎi)你的東西？ 有多少人是逛一下就走了的？這個(gè)跟你店的服務(wù)，你店員的培訓是有的的關(guān)系的，你自己也肯定有感覺(jué)你進(jìn)一個(gè)店里面，為什么別人店里的店員給說(shuō)暈了，你買(mǎi)東西，而質(zhì)量才一般，而有店里東西很好，而你不愿意買(mǎi).）
4，客單價(jià) （賣(mài)勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意，但是有錢(qián)賺，你看看在街邊賣(mài)水的店，一天少了多少單生意就做不下去了，這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的，也跟你的經(jīng)營(yíng)方式有很大的關(guān)系，也是你的店能否與你的對手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵，這店關(guān)乎你的發(fā)展.）
這四點(diǎn)是你開(kāi)一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件，而后兩點(diǎn)是軟件，開(kāi)化妝品店軟件，硬件都很重要.
二、經(jīng)營(yíng)方式：你朋友店的有多大的面積，賣(mài)的是那些品牌？在當地同一個(gè)商圈是否有很強競爭對手？你朋友經(jīng)營(yíng)一個(gè)店的思路？你在上面提到是會(huì )員制經(jīng)營(yíng)，不好意思，你去看現在賣(mài)鞋子的店都有會(huì )員，而你做化妝品店，只有個(gè)會(huì )員那就太單調了.
三、會(huì )員管理：你提到你朋友店是有會(huì )員的，而這些會(huì )員的購買(mǎi)能力如何？一次能消費多少？會(huì )員一共有多少？你們是否考慮過(guò)真正的提升會(huì )員的購買(mǎi)能力？提升客單價(jià).按照我經(jīng)念，一個(gè)做年銷(xiāo)售為120萬(wàn)-150萬(wàn)的店，它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì )員就可以了.
四、店的宣傳：如何做個(gè)當地的品牌店？如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的，最能夠解決她皮膚問(wèn)題，最值得信任的.怎么去形成口碑效應的？你朋友的殿做過(guò)宣傳，是怎么宣傳的？做活動(dòng)？發(fā)傳單？還是口碑效應？還是新顧客帶老顧客？還是其他的？ 你做一次活動(dòng)，發(fā)一次宣傳單；我覺(jué)得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客，我就覺(jué)得那是非常不錯的了.而現在發(fā)傳單的，基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺(jué)得你朋友的店最有效的是：老顧客帶新顧客；長(cháng)期有效的宣傳，例如去做做路牌廣告；做個(gè)噱頭，增強當地人民對的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò )品牌推廣，網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò )品牌服務(wù)
其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò )推廣和效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向、適應中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果要求的網(wǎng)絡(luò )推廣及綜合管理服務(wù)。
預期效果體現
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò )資源，目標是能夠全方位地提升客戶(hù)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現，其實(shí)現的預期營(yíng)銷(xiāo)效果也是多方面的，主要體現在：
1、網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)水平和用戶(hù)體驗明顯提升；
2、降低網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率，避免花冤枉錢(qián)走彎路；
3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁(yè)面的數量；
4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現潛在客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道的多樣化；
5、全面提升網(wǎng)站的有效訪(fǎng)問(wèn)量，提高將潛在客戶(hù)從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者轉變?yōu)榭蛻?hù)的轉化率；
6、大量增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的業(yè)務(wù)咨詢(xún)量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售量；
7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò )品牌，超越競爭對手。
3.護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃
國內市場(chǎng)立刻響應，SK—Ⅱ被工商部門(mén)勒令下柜、退貨顧客排成長(cháng)隊、勞動(dòng)力以及大量忠實(shí)消費群體和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
然而本土企業(yè)在當初合資時(shí)就注定了要犯錯誤、更方便把大量產(chǎn)品通過(guò)中間商和零售商轉化的消費者手中，同時(shí)也有大量有著(zhù)該行業(yè)技術(shù) 、銷(xiāo)售和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的人才、護膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來(lái)源于深海珍珠和天然植物精華配方并運用傳統工藝制作而成的。
2）在價(jià)格上定位方面我們想采取高價(jià)定位法、更安全、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說(shuō)的在渠道上我們的企業(yè)缺少對他們的有效管理即表現在找不到好的銷(xiāo)售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場(chǎng)上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護膚品3） 當前市場(chǎng)定位。
劣勢。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候也幾乎沒(méi)有一個(gè)員工應此跳槽。
（是在企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢、財務(wù)危機。”這些中國日化企業(yè)剛開(kāi)始不過(guò)就是想獲得資金和技術(shù)來(lái)解決企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，但是后來(lái)誰(shuí)也沒(méi)有想的會(huì )被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。
同時(shí)九成的消費者本身也存在著(zhù)一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱(chēng)為雪藏）還有改變價(jià)格。定位的價(jià)格是和SK—Ⅱ等國外品牌價(jià)格是相仿的。
3）在渠道上的改進(jìn)方案我們已經(jīng)在前面說(shuō)過(guò)了，在這里我們只想說(shuō)一點(diǎn)那就是，在分銷(xiāo)渠道上我們一定要注意加強對分銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員的管理即要對他們在業(yè)務(wù)上加強監督，同時(shí)要在傭金和薪金方面的激勵；（案例背景在2007年《營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)》雜志戰略版3,5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。
這樣我們的玫瑰門(mén)公司將在“列強”爭霸的市場(chǎng)中求生存，3 同時(shí)建立CRM數據管理系統（暫時(shí)只是對銷(xiāo)售商管理）4 通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強和消費者的聯(lián)系從而強化消費者的對本產(chǎn)品的認識。總上所述我們對本產(chǎn)品的一些想法都是在認識其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現顧客潛在需求后用科學(xué)的手段和方法來(lái)更好的滿(mǎn)足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權。
也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺，推出一系列美容。當然對他們的威脅就是我們的機會(huì )就看我們有沒(méi)有這樣的能力。
同時(shí)公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國文化”品牌定位不明也是他們在銷(xiāo)售是出現問(wèn)題的重要原因。 機會(huì )：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。
4）在技術(shù)和資本實(shí)力上我們的本土企業(yè)沒(méi)有外資企業(yè)強（是客觀(guān)事實(shí)）。同時(shí)我們的價(jià)格上雖然具有本土優(yōu)勢：1）渠道管理混亂。
2）給經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來(lái)消磨我國品牌的銳氣從而達到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時(shí)期，一致于被不斷的“連根拔”。
在國內以沒(méi)有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線(xiàn)，但是玫瑰門(mén)公司沒(méi)有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時(shí)為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價(jià)位來(lái)迎合我們的目標市場(chǎng)消費者一種“高貴之氣”的感覺(jué)。這樣才能在一線(xiàn)市場(chǎng)有立足之地。
而凈利潤只有區區幾百萬(wàn)元，原因之一。我們就如何守住自己的市場(chǎng)。
5） 同時(shí)如何提高自身的品牌形象也是一個(gè)重要問(wèn)題。5 下面我們要通過(guò)具體的戰略；返利過(guò)多。
3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時(shí)在廣州的美博會(huì )和相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì )吸引到來(lái)自全國各地經(jīng)銷(xiāo)商（渠道優(yōu)勢）。在三線(xiàn)市場(chǎng)上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國際同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有區別3）在價(jià)格上具有本土優(yōu)勢4）具有一定的民族品牌號召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠度高，不僅體現在企業(yè)對于員工的保健機制做的好，同時(shí)也在激勵機制也是比較健全的。
主要表現在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學(xué)原料為核心的國際化妝品軍團第一次面對巨大的威脅、以及管理層4個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資的時(shí)候也大家毫無(wú)怨言。4）在促銷(xiāo)策略上：1 要加強廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷(xiāo)（POP廣告投入）幫助銷(xiāo)售商做銷(xiāo)售工作、易起皺紋，同時(shí)臉部皮膚無(wú)光澤等，當然在銷(xiāo)售渠道中我們的一些經(jīng)銷(xiāo)商也有這樣的心理和想法，同時(shí)他們也是這么去做的。
4 分析當前企業(yè)要解決的一些問(wèn)題，他們將采用渠道下沉戰略來(lái)?yè)屨级€(xiàn)市場(chǎng)、戰術(shù)來(lái)分析如何解決問(wèn)題的方案： 1）就是重新進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)主要是因為我們的市場(chǎng)消費群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢，但（價(jià)格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場(chǎng)高檔化妝品：比較時(shí)尚的職業(yè)女性（25~35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。
（所以我們要用銷(xiāo)售量和利潤等一系列數據來(lái)考核他們）。3） 是否重新對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行利潤分配來(lái)調整企業(yè)回款量。
4） 國外品牌在一線(xiàn)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，一致有些外資品牌要搶占三四線(xiàn)小城鎮市場(chǎng)、求發(fā)展。所以她們就會(huì )選擇一種使用起來(lái)比較方便、效果較快（見(jiàn)效快）但不能對皮膚有刺激性傷害。
所以我們的產(chǎn)品因。
4.化妝品的促銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)方案
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景介紹（先對為什么要進(jìn)行這項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹）
2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著(zhù)主題）
3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結束都需要）
4、活動(dòng)內容介紹（活動(dòng)的內容詳細列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細寫(xiě)出，包括活動(dòng)內容的一些限制，比如什么情況下不能參加）
5、執行細節說(shuō)明：對活動(dòng)中可能出現的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執行說(shuō)明的內容要盡可能詳細，因為你的執行細則越詳細，員工在現場(chǎng)應對時(shí)出錯的幾率才越小）
6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細列出）
因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負責和落實(shí)的事情寫(xiě)到每個(gè)人頭上，便于執行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫(xiě)清楚。
大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫(xiě)的內容在豐滿(mǎn)一些。
5.茶顏悅色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
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長(cháng)沙茶顏悅色銷(xiāo)售策劃書(shū)
一.茶顏悅色簡(jiǎn)介
隨著(zhù)生活水平提高，人們的生活出現了質(zhì)的飛躍，越來(lái)越注重生活的品味、休閑，茶顏悅色是大陸首創(chuàng )以中國風(fēng)為主題的鮮茶店，成立于2014年中旬，總部設在有“星城”之稱(chēng)的長(cháng)沙最繁華地段的黃興步行街，是以研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的門(mén)店，不斷向顧客推出獨特、精致、新穎、綠色的鮮茶產(chǎn)品，為消費者創(chuàng )造高品質(zhì)的休閑空間，努力打造獨特綠色的鮮茶第一品牌。
二.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況2.1微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1.1市場(chǎng)現狀
長(cháng)沙新開(kāi)地鐵2號線(xiàn)，直通黃興步行街，交通便捷，人流量大大增加，長(cháng)沙是一座飛速發(fā)展的城市，消費水平高，茶顏悅色以其獨特性出現在長(cháng)沙市民的眼中，中茶西做，開(kāi)拓創(chuàng )新，口味獨特，吸引了各類(lèi)消費群體。
2.1.2產(chǎn)品狀況
茶顏悅色是2014年全新上市的一家鮮茶店，當消費者對傳統奶茶的熱度銳減的時(shí)候，茶顏悅色就在這個(gè)時(shí)候興起，開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)辟自己的鮮茶制作和銷(xiāo)售市場(chǎng)。迅速贏(yíng)得了廣大消費者的親睞。作為國內鮮茶飲品制作的先行者，茶顏悅色堅持自己的特色。推出了市場(chǎng)獨一無(wú)二的鮮茶飲品。如“聲聲烏龍，纖纖馬卡龍，鳳棲綠桂”等一系列產(chǎn)品。每一杯飲品都分為三層，從上往下第一層為不同口味的配料，第二層采用新西蘭淡奶油，第三層是帶有中國特色的茶。2.2.31.
6.雅詩(shī)蘭黛集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
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雅詩(shī)蘭黛集團在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析
一、企業(yè)概況
雅詩(shī)蘭黛集團由雅詩(shī)·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng )于1946年。今天，雅詩(shī)蘭黛集團傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)高品質(zhì)的護膚、化妝、香水和護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及全世界130多個(gè)國家和地區。雅詩(shī)蘭黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一個(gè)品牌都有自己獨一無(wú)二的全球形象。雅詩(shī)蘭黛與倩碧品牌于1993年進(jìn)入中國市場(chǎng)，在上海設立第一個(gè)銷(xiāo)售柜臺。2002年7月正式成立在中國的全資子公司。迄今為止，雅詩(shī)蘭黛集團在中國33個(gè)主要城市的各大高級百貨公司設有150余個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)柜。作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩(shī)蘭黛集團成功的基礎在于始終堅持“將最美好的感覺(jué)帶給與我們接觸的每一個(gè)人”。無(wú)論是在中國還是其他市場(chǎng)，總是把消費者放在首位，運用卓越的研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)最適合本地市場(chǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)競爭狀況
2001年中國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為400億，2002年我國化妝品銷(xiāo)售增長(cháng)速度為14~15%，實(shí)際銷(xiāo)售總額大約為450~460億。2003年我國化妝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩定增長(cháng)，增幅不低于15%，銷(xiāo)售總額將達到500億元。國內生產(chǎn)企業(yè)已達2500家，品種3萬(wàn)余種，市場(chǎng)總額居亞洲第二位，在全世界范圍內而言已經(jīng)成為一個(gè)美容大國。三、四、銷(xiāo)售渠道，通常是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域過(guò)程中，由與提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機構所組成的通道。
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
8.有哪位高手可以幫我寫(xiě)一篇關(guān)于飲料或者化妝品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案
化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：“**”品牌入市推廣攻略、**化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析 在當前化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售費用無(wú)限大、利潤空間無(wú)限小的激烈競爭情勢下，雖然洗沐類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格一路走低，但憑借新概念、新思路并善于造勢、導勢，因而成就輝煌業(yè)績(jì)的新品牌亦為數不少。
本篇文章即為2002年度在化妝品界異軍突起的友情精細化工實(shí)業(yè)有限公司香薰化妝品“**系列新概念產(chǎn)品上市推廣的成功操作個(gè)案。 一、市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細分消費需求，與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來(lái)，隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強勢品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚，**產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。
二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。 2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。
3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。 4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。 6、其它支援。
如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓支援等。 三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一） 組織構架建設 組織構架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保**系列產(chǎn)品順利上市，各區域市場(chǎng)（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立“**”品牌小組，專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。
（二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊伍培訓及充實(shí) 堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎，新品入市，培訓是當務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司蘭若新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。
同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。 2、資金準備 充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。
3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研 積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場(chǎng)拓展規劃。 （三） 終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據市場(chǎng)調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。
（四） 進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應作好以下準備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。 B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。
C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。 D）**產(chǎn)品樣品一套。
E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。 2、洽談中應注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。
B）概括介紹**系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 C）比較、介紹**系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。
D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。 E）詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。
F）最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 3、如一次洽談未果，應及時(shí)總結經(jīng)驗，以利下次拜訪(fǎng)。
（五） 上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。 1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。
各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。 2、**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。
3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置蘭若 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。（請參照公司統一模式） 4、有效使用**貨架卡。
張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。 5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等**系列宣傳品。
6、產(chǎn)品價(jià)格標。
9.化妝品店開(kāi)業(yè)策劃
給你一個(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃案子吧，這個(gè)是我自己做的，不過(guò)拿到你那不知道是不是大材小用了，起初了樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)策劃案，我已經(jīng)刪減不少了，就看你們店面的大小而定了，主體思路給完你你自己看著(zhù)弄吧，感覺(jué)好就把分給我O（∩_∩）O哈哈~
化妝品店開(kāi)業(yè)方案
{項目思考}
化妝品店即將開(kāi)業(yè)，如何積聚人氣？其精神內容又通過(guò)何種方式體現？將怎樣把優(yōu)勢表現給意向客戶(hù)？這些都需要我們傾力展現！
{“化妝品”品牌元素如何在現場(chǎng)活動(dòng)中體現}
? 現場(chǎng)就是最好的品牌，實(shí)景就是話(huà)權，我們建議緊抓住項目品牌內核心——健康、養生、品位。同時(shí)我們本著(zhù)節省開(kāi)支，全民互動(dòng)的體驗營(yíng)銷(xiāo)，又不失生活情趣。在現場(chǎng)舉辦主打品牌免費使用活動(dòng)。
現場(chǎng)布置以化妝品店心現有裝飾為主，廣告畫(huà)面和引導標識加以更新即可，節目表演突出健康、養生、時(shí)尚的元素——化妝品現場(chǎng)免費試用，戶(hù)外配合免費測試皮膚年齡。
嘉賓禮品：美在中國 生活如畫(huà) 禮品：向觀(guān)眾贈送低成本化妝品，推出 “健康·養生·美滿(mǎn)家”主題。 大獎：現場(chǎng)來(lái)賓抽取特別大獎。
化妝品店特點(diǎn)如何體現？
主持人串詞中體現；對進(jìn)行免費體驗來(lái)賓現場(chǎng)訪(fǎng)談；將護膚保養理念設計成簡(jiǎn)單問(wèn)題，和現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)有獎問(wèn)答；
開(kāi)盤(pán)執行案（備選）
1、免費測試皮膚年齡，炒熱現場(chǎng)人氣
2、開(kāi)業(yè)前期發(fā)送大量宣傳單
3、化妝品免費使用
4、畫(huà)外音 現場(chǎng)主持宣布活動(dòng)現在開(kāi)始……” 手麥1個(gè)，音響1套
5、主持人：致開(kāi)場(chǎng)詞
開(kāi)業(yè)儀式 ①介紹本次活動(dòng)內容主題、預告抽獎活動(dòng)，手麥2個(gè)
嘉賓的2位禮儀小姐
②介紹到場(chǎng)領(lǐng)導、嘉賓，邀請領(lǐng)導講話(huà)
6、主持人致詞
7、免費測試皮膚年齡開(kāi)始
8、化妝品體驗開(kāi)始
9、現場(chǎng)觀(guān)眾上臺接受主持人采訪(fǎng) 手麥2個(gè)
10、有獎互動(dòng) 主持人串詞、調動(dòng)現場(chǎng)答題氣氛。
11、參與活動(dòng)人員領(lǐng)取獎品
12、大獎抽出 主持人抽取優(yōu)惠大獎 主持人對于本次活動(dòng)進(jìn)行總結。宣布活動(dòng)結束。
13、活動(dòng)結束
物品準備清單
1、氣球 歡迎致辭，放置于外場(chǎng) 10個(gè)
2、小氣球 結束放飛 5000個(gè)
3、拱門(mén) 舞臺前 1個(gè)
4、現場(chǎng)背景噴繪
5、背景架 3*5米（15平米）
7、舞臺 5*5米（25平米）
8、地毯 100平米
9、桌椅 10套
10、塑料椅子 50把
11、皮膚測試儀器2-3套
12、剪彩工具 5套
13、禮儀 發(fā)放宣傳資料 （10人）
20、保安 10名
21、主持人 （1人）
22、調音師 （1人）
23、音響 （1套）
費用根據甲方的要求服務(wù)內容再來(lái)定
有些地方可能寫(xiě)的不是很完善，基本上是這么個(gè)流程，太詳細的東西也沒(méi)法給你，希望你能用上
10.雅詩(shī)蘭黛集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：一煙草滿(mǎn)風(fēng)絮雅詩(shī)蘭黛集團在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析一、企業(yè)概況雅詩(shī)蘭黛集團由雅詩(shī)·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng )于1946年。
今天，雅詩(shī)蘭黛集團傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)高品質(zhì)的護膚、化妝、香水和護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及全世界130多個(gè)國家和地區。雅詩(shī)蘭黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一個(gè)品牌都有自己獨一無(wú)二的全球形象。
雅詩(shī)蘭黛與倩碧品牌于1993年進(jìn)入中國市場(chǎng)，在上海設立第一個(gè)銷(xiāo)售柜臺。2002年7月正式成立在中國的全資子公司。
迄今為止，雅詩(shī)蘭黛集團在中國33個(gè)主要城市的各大高級百貨公司設有150余個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)柜。作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩(shī)蘭黛集團成功的基礎在于始終堅持“將最美好的感覺(jué)帶給與我們接觸的每一個(gè)人”。
無(wú)論是在中國還是其他市場(chǎng)，總是把消費者放在首位，運用卓越的研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)最適合本地市場(chǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。二、市場(chǎng)競爭狀況2001年中國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為400億，2002年我國化妝品銷(xiāo)售增長(cháng)速度為14~15%，實(shí)際銷(xiāo)售總額大約為450~460億。
2003年我國化妝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩定增長(cháng)，增幅不低于15%，銷(xiāo)售總額將達到500億元。國內生產(chǎn)企業(yè)已達2500家，品種3萬(wàn)余種，市場(chǎng)總額居亞洲第二位，在全世界范圍內而言已經(jīng)成為一個(gè)美容大國。
三、四、銷(xiāo)售渠道，通常是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域過(guò)程中，由與提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機構所組成的通道。
