娃哈哈啟力營銷(娃哈哈啟力新產(chǎn)品營銷組合對國內(nèi)飲料行業(yè)有哪些影響)
1.娃哈哈啟力新產(chǎn)品營銷組合對國內(nèi)飲料行業(yè)有哪些影響
2 形式產(chǎn)品： （ 1 ） 主要成分 ： ?；撬?200ml 、左旋肉堿 20mg 、D- 氨基葡萄糖鹽酸鹽 300mg 、肌醇、B 族維生素群等 。
（ 2 ） 包裝：罐裝 3 產(chǎn)品分析： （ 1 ）賣點(diǎn)：既提神又增強(qiáng)免 疫力，工作、學(xué)習(xí)累了的時候最 佳飲品 （ 2 ）市場生命周期：開發(fā)期 、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰 退期 （ 3 ）所處銷售階段：成長期 五、SWOT 分析 Strength（ 優(yōu)勢 ） 1。 公司規(guī)模大 ，有好多的分公司遍布全國，資 金充足； 2。
娃哈哈是國 內(nèi)的知名品牌，有很好的品牌聲 譽(yù)； 3。 娃哈哈集團(tuán) 擁有一流的設(shè)備、一流的技術(shù)和 一流的研究人員，能夠不斷 開發(fā)新的產(chǎn)品 ； 4。
娃哈哈集團(tuán) 擁有一群固定的消費(fèi)群體，可以 保證銷量。 Weakness （劣 勢） 1。
啟力?；?酸維生素飲料作為新產(chǎn)品上市， 主要是依靠品牌的影響； 2。 其口味不能 滿足廣大消費(fèi)者的需求； 3。
現(xiàn)階段宣傳 力度小，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度 較低。 Opportunity （機(jī)會） 1。
國家相關(guān)政 策的支持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大 ，功能飲料作為新興的飲料 品種，發(fā)展前 景更加美好； 2。 消費(fèi)者的健 康保健意識的增強(qiáng)促使消費(fèi)者的 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的 單一以滿足解 渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a(bǔ) 充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾 向于功能性飲 料。
Threat （威脅 ） 1。 功能型飲料 行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭 者，如：紅牛、佳得樂、脈 動、尖叫； 2。
碳酸飲料， 礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一 定程度上限制了產(chǎn)品的銷售 量。 六 4P 營銷策略 Product （產(chǎn)品方面）： 一切市場營銷 活動都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場，得出這樣的結(jié)論 ： 產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器 種類、商品標(biāo)簽設(shè)計（ BIS ） 對新產(chǎn)品的超 市鋪貨及引起嘗消費(fèi)起重要作用 。
值得一提的 是 BIS （商標(biāo)識 別系統(tǒng)）作為 一個新的理念被提出。商品的名 稱、包裝器物及標(biāo)簽印制材 料和色彩的選 用等對能否給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺 沖擊，引起好奇——做出嘗 試購買——認(rèn) 同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費(fèi)者 有決定作用。
Pric e （價格方面）： 商品的定價策 略有如下方法：根隨同類（同一 層次競爭對手）定價法，根 據(jù)產(chǎn)品品位及 銷售定價法，縫隙市場的建議零 售價法，（根據(jù)成本及既定 利潤比例制定 ）一種行銷的產(chǎn)品定價策略若不 妥當(dāng)，將會克制銷售，萎縮 市場。 現(xiàn)啟力 的零售價為 5。
5 元 / 瓶 /250ml Place （渠 道） 實(shí)行級差價格 體系； 娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)成是公司 -- 特約一級經(jīng)銷商 -- 特約二級經(jīng)銷商 -- 二級經(jīng)銷商 -- 三級經(jīng)銷商 -- 零售終端。 如 果娃哈哈不實(shí)行 嚴(yán)格的價格管 理體系，由于每個梯度都存在價 格空間，這就為重利不重量 的經(jīng)銷商竄貨 提供了條件。
特別是如果特約經(jīng) 銷商自己做終端，就可獲得 豐厚的利潤。 為了從價格體系上控制竄貨，保 護(hù)經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實(shí) 行級差價格體 系管理制度。
娃哈哈為每一級經(jīng) 銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的 價格，根據(jù)區(qū) 域的不同情況，分別制定了總經(jīng) 銷價，一批價，二批價，三 批價和零售價 ，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格 合理的價差梯度，使每一層 次、每一環(huán)節(jié) 的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得 相應(yīng)的利潤，保證各個環(huán)節(jié) 有序的利益分 配，從而在價格上堵住了竄貨的 源頭。 Promotion （促銷）作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的 溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購買率和重復(fù)購買頻率，縮短消費(fèi)者的購買決策時間， 以達(dá)到銷售的提升。
娃哈哈集團(tuán)目前在各高校主辦 “啟力杯” 模擬營銷策劃大賽， 以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》 ，在各大商場設(shè)立專柜，其促銷目的是為 了吸引年輕的消費(fèi)群體，以提高啟力的知名度。 七 。
營銷方案 1。 對產(chǎn)品的外包裝的設(shè)計，要使其富有震撼力，能夠給顧客帶來視覺上的沖擊， 引起消費(fèi)者對本產(chǎn)品的關(guān)注，同時包裝上的圖案要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性 ~ 提神 抗疲勞。
2。 價格上參照同類產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品本身的成本費(fèi)用，擬出一個中間價。
定價 為 5。5 元 / 罐 /250ml 。
3。 銷售點(diǎn)可以是 ：超級市場、速食店、便利商店、平價中心、百貨公司中的美 食廣場、西點(diǎn)面包店 、咖啡廳、飯盒承包商、pub 、餐廳、飯店 、disco 、車 站、機(jī)場 、機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 、學(xué)校福利社 、小吃店 、路邊攤以及自動售賣機(jī)。
4。 通過各種信息傳播媒介做廣告，如電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙、墻體海報、發(fā) 傳單、車廂內(nèi)外。
邀請體育明星代言，使消費(fèi)者潛意識中記住本產(chǎn)品。 5。
( 1 )實(shí)行有獎銷售，凡是購買啟力飲料在易拉罐的拉環(huán)上印有“再來一罐” 的字樣，均可到銷售商處兌換同規(guī)格的產(chǎn)品一份； （ 2 ）免費(fèi)品嘗，在商場等場所進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓沒有購買欲望的消費(fèi)者品嘗后 產(chǎn)生購買行為； （ 3 ） 在一些大商場和校園等地主辦活動， 主題可圍繞時下最熱門的體壇賽事 “歐 洲杯” ，突出運(yùn)動激情，將啟力與運(yùn)動結(jié)合到一起。 節(jié)目可組織一些有獎趣味搶 答、競猜之類的，題目內(nèi)容要有能與產(chǎn)品的特點(diǎn)（抗疲勞、增強(qiáng)免疫力）有關(guān)， 讓參與者在娛樂的同時也能對本產(chǎn)品有所了解。
八 。 效果預(yù)測 中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的功能飲品迅速崛 起， 成為新的飲料市場主力軍。
啟力比起其他。
2.娃哈哈集團(tuán)市場營銷有哪些
2001年11月8日晚，央視廣告招標(biāo)經(jīng)過漫長的10多個小時的競爭終于塵埃落定，娃哈哈集團(tuán)以2015萬元的價格，“獨(dú)霸”了明年一二月份新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報之間的黃金廣告時間。
看來，明年又將是娃哈哈集團(tuán)大有作為的一年。娃哈哈前身是杭州市上城區(qū)的一家校辦企業(yè)，成立于1987年，是宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，從賣4分錢一支的棒冰開始創(chuàng)業(yè)的。
1989年，娃哈哈營養(yǎng)食品廠成立，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想的天然食品“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”。產(chǎn)品一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告?zhèn)鞅榇蠼媳薄?/p>
1991年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)。同年，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。
從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。 1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與法國達(dá)能等外方合資成立了五家公司，引進(jìn)外資4500余萬美元，隨后又引入追加投資2620萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，使娃哈哈進(jìn)入高速發(fā)展的快車道。
2000年，公司生產(chǎn)飲料224萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入54億元，利稅12.70億元，利潤9億元，飲料產(chǎn)量約占全國飲料總量的15%，占全國“飲料十強(qiáng)”產(chǎn)量的37%。主導(dǎo)產(chǎn)品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營養(yǎng)八寶粥穩(wěn)居全國銷量第一，其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產(chǎn)銷量已躋身世界大廠行列。
公司已經(jīng)發(fā)展成為在全國十省市建有40余家全資或控股子公司、總資產(chǎn)44億元的中國最大食品飲料企業(yè)。取得如此輝煌成績，娃哈哈獨(dú)特的營銷策略是其馳騁市場成功的關(guān)鍵，本案例分析了娃哈哈市場營銷鏈的控制方法、解決沖貨問題的策略、營銷體制定等問題，請看本期“娃哈哈集團(tuán)市場營銷案例”。
1控制與促銷： 娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會根據(jù)一定階段內(nèi)的市場變動、競爭對手的異動以及自身產(chǎn)品的配備而推出各種各樣的促銷政策，針對經(jīng)銷商的促銷政策，既可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進(jìn)銷售而不擾亂整個市場的價格體系。 對“最后一公里”的營銷概念的理解各異，有的說是服務(wù)，有的說是質(zhì)量，有的說是品牌，而娃哈哈卻認(rèn)為是：“利益的有序分配”。
有序必然就要有控制，控制在營銷渠道中最重要的就是價差、區(qū)域、品種和節(jié)奏。
3.娃哈哈啟力為何無法“起立”
娃哈哈啟力為何無法“起立”？（二）《旺旺點(diǎn)評天下品牌》系列2012年上半年我發(fā)表了拙作《【娃哈哈】2012新品啟力為何【失敗】？《旺旺點(diǎn)評天下品牌》系列》，此文是該文章的續(xù)集，首先，我的觀點(diǎn)還是那篇文章中闡述的“娃哈哈啟力這個產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性，按照娃哈哈公開宣傳的資料和廣告來看，那是一級棒的，那娃哈哈啟力絕對是精品優(yōu)質(zhì)健康的飲料，例如不含防腐劑，提神不傷身……“，這是站在”供給方“的產(chǎn)品品質(zhì)和功能性這個角度來闡述，但是，商業(yè)游戲是有”陰陽”兩個方面：一個供給方，一個需求方，只有供給平衡才能交易成功，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的闡述，這個供給平衡有心智選擇上（心理）的供給平衡（即消費(fèi)者實(shí)際上沒有購買過該品牌產(chǎn)品的前提下），也有消費(fèi)使用產(chǎn)品的過程中實(shí)現(xiàn)的供給平衡（例如生理方面，衣食住行等，馬斯洛的需求理論等，即消費(fèi)者購買了該產(chǎn)品并使用的前提下）。
《品牌定位陰陽學(xué)》目前正在根據(jù)最近幾年的國內(nèi)外成功失敗的品牌案例、品牌現(xiàn)象、21世紀(jì)消費(fèi)者的購物心理和購物行為、自己參與的品牌策劃品牌定位的案例、自己曾經(jīng)現(xiàn)在和未來免費(fèi)幫助各界朋友做的品牌定位品牌策劃案例的（有成功的，也有失敗的）經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)象規(guī)律進(jìn)行系統(tǒng)性的整理、完善、修改，完善好之后，在合適的時間，在方便的前提下，會考慮與目標(biāo)讀者分享（目標(biāo)讀者：青年企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者），以求各界精英、前輩、青年企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者給與批評指正。（當(dāng)然，為了保守商業(yè)機(jī)密以及保護(hù)企業(yè)家的隱私，我參與的品牌策劃品牌定位的案例以及我曾經(jīng)、現(xiàn)在和未來免費(fèi)幫朋友做的品牌定位品牌策劃方案，我不會把具體的品牌名或企業(yè)名字在《品牌定位陰陽學(xué)》中體現(xiàn)出來，而會用某某品牌、某某行業(yè)等抽象性的詞語來闡述，因?yàn)?，其?shí)品牌定位品牌戰(zhàn)略都是企業(yè)家來選擇和制定的，我只是代勞弄個文案而已或者思考一個有創(chuàng)意的品牌名或者思考一個有創(chuàng)意的品牌定位廣告語或者點(diǎn)子或者創(chuàng)意建議，品牌定位品牌策劃的都是企業(yè)家智慧的結(jié)晶和碩果，企業(yè)家才是品牌定位品牌策劃的掌舵者，企業(yè)家才是企業(yè)最大的唯一的品牌策劃大師，我只是錦上添花，添了一點(diǎn)點(diǎn)花瓣而已，僅此而已；當(dāng)然，如果相關(guān)的企業(yè)家允許并想讓我在《品牌定位陰陽學(xué)》中用他企業(yè)的品牌名字來闡述，我也會考慮的。）
我們回顧一下娃哈哈啟力以前的廣告：大部分的顧客是通過廣告來了解啟力的，那就看看啟力的廣告：“經(jīng)常開車，常備啟力”“喝啟力提神不傷身”“七大營養(yǎng)出擊，增強(qiáng)免疫力”“標(biāo)本兼顧：正宗保健功能飲品”……那么現(xiàn)在給大家展示一下我最近一段時間對娃哈哈啟力新廣告的印象，這種印象就是站在消費(fèi)者的角度來記憶和闡述的，廣告“喝啟力，添動力”，還以之前的“全體啟力”（一語雙關(guān)，很棒）‘廣告語：開車疲勞喝啟力，、熬夜疲勞喝啟力、讀書疲勞喝啟力”……我承認(rèn)，娃娃哈啟力的品質(zhì)和功能很棒很健康，但是……我舉一個親身體會的例子，前段時間我做我一個朋友的車，長途跋涉在高速路上，我開車的那個朋友就說：”開車很疲勞……犯困……“，我當(dāng)時就立刻想到了娃哈哈啟力的“開車提神喝啟力”……于是，我在高速度加油站休息的時候就去便利店購買”娃哈哈啟力“，遺憾的是，沒有貨。最近又在高速路上，聽見類似的問題，許多車禍就是由于司機(jī)犯困、開車睡覺了而出車禍的……所以，這個問題其實(shí)是全國上千萬的車主都若隱若現(xiàn)的感覺到的危險，這也是娃哈哈啟力一個非常適合的切入點(diǎn)，那么，廣告語只要這樣宣傳”開車提神喝啟力“或者”開車疲勞，怎么辦，喝啟力“或者”開車怕疲勞，怎么辦，喝啟力“，反復(fù)的宣傳這樣一句核心的廣告語，也就是廣告中的主角，這個主角在一個電視廣告中可以反復(fù)提，戶外平面廣告也要最最大的字體醒目的展示出來，那么其他的什么”提神不傷身，不含防腐劑……“的文字就是一個”副廣告語“，起到一個“配角”的作用，用小字體展示即可……當(dāng)然，配角也可以不展示不上臺，一個主角也夠了，在其他地方去展示即可。
這就是雷軍七字訣中的“專注”，只有專注才能做到極致……針對的目標(biāo)消費(fèi)群體就是“開車族”，那么廣告投入和鋪貨也會有的放矢，全國所有的高速路加油站的便利店、高速路進(jìn)出口地便利店、超市、商務(wù)酒店、餐廳、汽車維修店以及市區(qū)的汽車4S店、市區(qū)加油站、汽車維修美容洗車的地方以及上高速的車主會經(jīng)常去的地方打廣告、鋪貨，這類人群是高消費(fèi)者人群，說得專業(yè)點(diǎn)就是意見領(lǐng)袖和高勢能的上層消費(fèi)者，如果他們非常的認(rèn)可和熱捧娃哈哈啟力，營造出一種這樣的氛圍：王五的朋友趙六開車上高速，王五提著一箱娃哈哈啟力放在朋友趙六的尾箱說“開車提神，喝啟力”……或者：到了高速度加油站休息，趙六的哥們張三馬上跑到便利店購買了幾瓶娃哈哈啟力給趙六說“來，開車提神喝啟力，開車容易犯困”……某天，張三的侄子在通宵熬夜備戰(zhàn)高考，張三提著一箱娃哈哈啟力說，這玩意是開車提神用的，管用，送給你的“……某天，趙六的老板看到他還在辦公室通宵加班，夠了幾瓶娃哈哈啟力送給趙六說”這玩意。
4.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營的整套培訓(xùn)計劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項(xiàng)目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。
5.娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售策略有哪些
2009年，娃哈哈營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。
在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。
“最營養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。營養(yǎng)快線自2005年上市以來，推出了兩代升級新產(chǎn)品：營養(yǎng)快線升級版（果汁+酸奶，18種營養(yǎng)素）、營養(yǎng)快線幸福牽線（果汁+酸奶，益生菌發(fā)酵）。
它實(shí)現(xiàn)了從調(diào)配乳到發(fā)酵乳的升級，也為跟進(jìn)企業(yè)設(shè)置了在產(chǎn)品研發(fā)、制造層面的障礙。
