qq營(yíng)銷(xiāo)(奇瑞QQ成功營(yíng)銷(xiāo)方案分析)
1.奇瑞QQ成功營(yíng)銷(xiāo)方案分析
上汽“奇瑞QQ”營(yíng)銷(xiāo)方案 一個(gè)年輕人耳熟能詳的名字、一個(gè)代表網(wǎng)絡(luò )、時(shí)尚、新生活、年輕、自由的符號——QQ就成為了奇瑞新車(chē)的名字。
QQ也是世界上最短的車(chē)名之一。應該說(shuō)，這個(gè)名字為奇瑞QQ的成功銷(xiāo)售起到重要作用，是奇瑞新車(chē)在短期內迅速創(chuàng )造高知名度、迅速樹(shù)立品牌形象的功臣之一。
與目前車(chē)名動(dòng)輒什么“威”、什么“寶”的相比，來(lái)得更巧、更具靈性，成為營(yíng)銷(xiāo)上巧妙借勢而不討人嫌的一個(gè)經(jīng)典案例。奇瑞QQ由此獲得“2003最佳車(chē)名獎”也是順理成章的事情！ 屬于QQ的生活方式 奇瑞QQ是奇瑞公司深具戰略眼光的一款產(chǎn)品，意在細分市場(chǎng)，爭奪新一代年輕用戶(hù)，是“讓大學(xué)生們都能買(mǎi)得起的一款微轎”。
QQ的上市充滿(mǎn)了創(chuàng )意和縝密的安排。奇瑞公司一方面大刀闊斧地在全國布點(diǎn)，提升奇瑞營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的競爭力和網(wǎng)點(diǎn)形象；另一方面，利用大眾傳媒迅速擴大QQ的知名度。
以個(gè)性時(shí)尚搶奪話(huà)語(yǔ)權 2003年5月，圍繞QQ的上市，在有限的費用支持下，令人眼花繚亂的“營(yíng)銷(xiāo)鏖戰”開(kāi)始了。 首先，以“網(wǎng)絡(luò )上市三部曲”確立品牌形象。
第一曲：“QQ車(chē)價(jià)網(wǎng)絡(luò )競猜”。近60萬(wàn)人瀏覽了頁(yè)面，近20萬(wàn)人登錄新浪網(wǎng)競猜QQ的車(chē)價(jià)。
本活動(dòng)以一輛QQ車(chē)的投入制造了巨大轟動(dòng)，新聞界在報道活動(dòng)的盛況時(shí)說(shuō)：奇瑞QQ的兵法勝在吊足了市場(chǎng)的胃口——時(shí)尚個(gè)性的名字與價(jià)格競猜活動(dòng)使奇瑞QQ在一周內成為一個(gè)婦孺皆知的品牌，而4.98萬(wàn)元的價(jià)格也隨即引起了市場(chǎng)的巨大響應。價(jià)格競猜作為一種造勢方式從此被多個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)商效仿。
第二曲：“QQ上市系列活動(dòng)”。在大都會(huì )公司統一策劃指導下，全國各地舉辦了一系列QQ上市推廣活動(dòng)，制造了浩大聲勢。
前往經(jīng)銷(xiāo)商處看車(chē)、訂車(chē)的用戶(hù)接踵而來(lái)，擠破了門(mén)檻兒，提車(chē)往往要排到3個(gè)月后。 第三曲：“QQ之緣網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )作大賽”。
大賽分文字、圖片和Flash三個(gè)部分，全國各地近500人投稿，十幾萬(wàn)人上網(wǎng)瀏覽、投票和發(fā)表評論。在知名度與銷(xiāo)量一路攀升的情況下，本次活動(dòng)成功地將時(shí)尚文化注入了QQ體內，使QQ再次成為公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。
在大眾傳媒上，奇瑞QQ時(shí)尚、新銳的系列平面廣告《動(dòng)物系列》、《FLASH系列》以及16幅《對話(huà)篇》系列路牌廣告把QQ可愛(ài)、俏皮、個(gè)性的形象傳達得淋漓盡致，而“奇瑞QQ，秀我本色”的廣告語(yǔ)也成為“2003十大汽車(chē)廣告口號”之一。同時(shí)，奇瑞QQ電視廣告進(jìn)一步塑造了QQ的前衛時(shí)尚的形象。
以“時(shí)尚個(gè)性”求異，QQ在品牌文化塑造的第一階段具備了新一代微轎的最佳形象。它已經(jīng)超越夏利、吉利、奧拓等傳統微轎，切分出一個(gè)新的市場(chǎng)，并且保持領(lǐng)軍地位，成為一個(gè)具有較高知名度、較高心理附加值的產(chǎn)品。
QQ不僅成為普通大眾喜愛(ài)并買(mǎi)得起的產(chǎn)品，而且還成為時(shí)尚個(gè)性一族表達自我個(gè)性的時(shí)尚符號，成為自主汽車(chē)品牌成功營(yíng)銷(xiāo)的典范。有媒體報道稱(chēng)：一位奧迪車(chē)主特意買(mǎi)了一輛QQ上健身房，說(shuō)QQ外形夠酷、夠炫、夠搶眼，開(kāi)QQ在街上走回頭率特高，比開(kāi)奧迪更得意。
一時(shí)間這則消息傳為車(chē)壇佳話(huà)。 QQ文化的第二階段 “就這么開(kāi)心”實(shí)際上是“秀我本色”的另一個(gè)表現主題，是繼“時(shí)尚的個(gè)性”之后延伸出來(lái)的“快樂(lè )的個(gè)性”。
它包含了快樂(lè )、年輕、個(gè)性、豁達、自信等多種“QQ式”的情感態(tài)度，是一種消費群生活狀態(tài)的集合體。 “就這么開(kāi)心”主題的提出出于以下幾點(diǎn)原因： 第一，在“個(gè)性化、差異化”的第一階段，奇瑞QQ已經(jīng)具有了較高的知名度，形成了時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌聯(lián)想，營(yíng)造了獨特的微轎文化。
這種文化塑造必須進(jìn)行到底，進(jìn)入主流，成為一種可以引導消費者生活形態(tài)的主流時(shí)尚文化。 第二，為了能夠更好的向二級、三級市場(chǎng)滲透，吸引更多特質(zhì)的消費者加入到QQ陣營(yíng)里來(lái)，成為主流時(shí)尚文化的QQ品牌形象必須是一種時(shí)尚大眾能夠接受的、不另類(lèi)、不反叛的，可以容納百川、兼收并蓄的情愫。
第三，根據消費者調查研究及深度訪(fǎng)談得到的資料顯示，QQ的主購買(mǎi)人群認為QQ的形象是積極、快樂(lè )、時(shí)尚、年輕、個(gè)性的。而QQ車(chē)為消費者帶來(lái)的是一種年輕向上、充滿(mǎn)活力和熱烈快樂(lè )的生活形態(tài)。
這種生活形態(tài)就構成了QQ具有強感染力的品牌DNA。 就此，一系列“就這么開(kāi)心”文化傳播運動(dòng)計劃開(kāi)始執行。
縱觀(guān)奇瑞QQ一年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略：以“秀我本色”策源一種QQ式的文化，并用“時(shí)尚個(gè)性”切入市場(chǎng)，以事件營(yíng)銷(xiāo)搶占話(huà)語(yǔ)權，再以“就這么開(kāi)心”，把“積極、樂(lè )觀(guān)、快樂(lè )、熱情”的個(gè)性主張發(fā)揮到淋漓盡致。QQ的成功在于它不只賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是要推銷(xiāo)一種屬于QQ的生活方式和獨特文化，利用“差異化、個(gè)性化”的品牌形象來(lái)刺激各個(gè)階層對QQ的喜好和行動(dòng)。
同時(shí)，成功的事件營(yíng)銷(xiāo)，讓QQ持續成為一個(gè)公眾議題，為品牌文化的創(chuàng )建起到重要作用，是小投入，大效果“四兩撥千斤”的手段。
2.QQ空間營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
原發(fā)布者：李敏
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)呢？構造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
3.QQ營(yíng)銷(xiāo)方法
QQ現在是中國網(wǎng)民使用最多的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司想在上面做宣傳的地方，但是由于騰訊的廣告刊例價(jià)非常昂貴，可以說(shuō)對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)天文的數字。
這些都給中小企業(yè)對QQ是又愛(ài)又恨難以割舍。現在在QQ里面做的最大的宣傳模式是注冊QQ號然后瘋狂的加QQ群，在群里面發(fā)送廣告信息或者向群里的每個(gè)用戶(hù)發(fā)送廣告信息，成為眾多QQ用戶(hù)對這類(lèi)小廣告的厭惡。
在互聯(lián)網(wǎng)也看到了一些關(guān)于QQ營(yíng)銷(xiāo)的技巧，但是大多都是采用了這樣的方法進(jìn)行闡述。筆者認為，這種方法能帶來(lái)一定的效果，但微乎其微，更多的是影響了公司品牌和降低了用戶(hù)印象。
通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，筆者總結出了以下進(jìn)行QQ營(yíng)銷(xiāo)的方法： 完善QQ資料： 把QQ里面的資料全部更新為真實(shí)有效的資料，這樣會(huì )給人一信任感和真實(shí)感，同時(shí)可以讓客戶(hù)隨時(shí)能夠聯(lián)系上你，QQ簽名上的簽名上可以寫(xiě)上產(chǎn)品承諾和服務(wù)理念，公司有最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)時(shí)可以為最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)內容，這樣就可以讓客戶(hù)隨時(shí)知道相關(guān)信息。 添加好友： 通過(guò)把現有客戶(hù)的QQ加為好友，在QQ上面隨時(shí)維護現有客戶(hù)關(guān)系，是其得到最為貼心的服務(wù)，維護好了客戶(hù)關(guān)系，他們給我們帶來(lái)的利益時(shí)不可估量的，記得有句話(huà)是這樣說(shuō)的“當你失去一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候其實(shí)等于是失去了一百個(gè)客戶(hù)”，這句話(huà)說(shuō)明了客戶(hù)關(guān)系服務(wù)的重要性，服務(wù)不好就會(huì )產(chǎn)生“當你失去一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候其實(shí)等于是失去了一百個(gè)客戶(hù)”反之“當你維護好一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候其實(shí)等于是得到了一百個(gè)客戶(hù)”。
建立QQ群： 建立QQ群把一些忠實(shí)的客戶(hù)加入到群眾讓他們進(jìn)行討論，這樣可以使單獨的交談變?yōu)槿后w性交流，使產(chǎn)品知名度上升。 注意：要保持群內QQ用戶(hù)都是忠實(shí)用戶(hù)，或者是非客戶(hù)，在這個(gè)里面我們可以安排幾個(gè)馬甲進(jìn)行正面的宣傳，但千萬(wàn)不要讓客戶(hù)發(fā)現時(shí)馬甲。
不然造成的后果很?chē)乐亍?維護好QQ空間： 這個(gè)有點(diǎn)像博客營(yíng)銷(xiāo)，寫(xiě)些產(chǎn)品介紹軟文、網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗、產(chǎn)品如何選購、買(mǎi)家如何防騙等文章，同時(shí)附上你的網(wǎng)店地址，在給QQ好友提供實(shí)用信息的同時(shí)做廣告，通過(guò)擺事實(shí)講道理的方式讓你慢慢進(jìn)入你的“思維圈”。
、建設QQ表情： 搞笑，有意思的、指的收藏和傳播的QQ表情，在這些QQ表情中適量添加些宣傳語(yǔ)或者是公司網(wǎng)站，這樣我們就可以在邊聊天中邊娛樂(lè )放松下也做了下廣告。 以上的是我們已經(jīng)有了客戶(hù)被動(dòng)或者半主動(dòng)的方法，下面幾個(gè)方法可以使我們去開(kāi)拓新的客戶(hù)： 主動(dòng)搜索添加用戶(hù)： 根據年齡、性別、區域等資料盡量找到你的目標QQ添加。
一個(gè)QQ可添加500個(gè)好友。添加用戶(hù)后我們不必要馬上主動(dòng)的去進(jìn)行銷(xiāo)售，可以進(jìn)入好友空間去進(jìn)留言，然后設置好友空間關(guān)注，好友有更新在自己的空間就會(huì )有顯示，我們可以立即去進(jìn)行留言，如果好友在我們QQ空間上面留言了，我們也可以及時(shí)的可見(jiàn)。
搜索QQ群添加： 根據區域，群性質(zhì)來(lái)搜索目標群。加入QQ群怎么沒(méi)有限制。
同樣的，我們也不要急于做銷(xiāo)售，我們在群里面要先觀(guān)察這個(gè)群主要在討論什么話(huà)題，自己了解不了解，如果不了解，我們在網(wǎng)絡(luò )上“臨時(shí)抱佛腳”下，然后加入他們的討論，通過(guò)觀(guān)察和了解該群里面那些人群是活躍人群，我們可以重點(diǎn)進(jìn)入這些重點(diǎn)人群的空間進(jìn)行留言。 注意：很多人進(jìn)去就銷(xiāo)售，發(fā)發(fā)言這是不可取的，好友就是跟群主拉關(guān)系，這個(gè)也沒(méi)有什么必要性，就算你跟群主關(guān)系再好，群里面的人也是不會(huì )給你面子的同時(shí)也會(huì )給群主很大的壓力把你踢出群的。
添加企業(yè)QQ用戶(hù)： 在企業(yè)QQ用戶(hù)里面去根據區域、公司產(chǎn)品服務(wù)對象去搜索企業(yè)QQ，然后添加為好友，企業(yè)QQ一般是不會(huì )刪除好友的，但不是一定不刪，同樣看你怎么去做QQ營(yíng)銷(xiāo)了，因為企業(yè)QQ本省就是QQ營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，他會(huì )給企業(yè)一個(gè)專(zhuān)屬QQ好和企業(yè)空間，我們可以進(jìn)入企業(yè)空間查看這些公司有什么需求和客戶(hù)群體是怎么樣，然后在里面留言，同時(shí)企業(yè)QQ里面的聯(lián)系方式也是真實(shí)的，這樣我們可以拿到企業(yè)電話(huà)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售。 通過(guò)好友的空間進(jìn)入到好友好友的空間去查看空間內容然后留言，這樣的話(huà)我們可以在某種意義上來(lái)說(shuō)是可以無(wú)窮盡的得到我們目標群體的QQ。
通過(guò)soso搜索空間，根據產(chǎn)品特點(diǎn)，區域，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞去搜索用戶(hù)的空間，然后根據時(shí)間排序來(lái)進(jìn)入空間，在空間里面留言，吸引別人進(jìn)入我們的空間進(jìn)行瀏覽。 通過(guò)soso問(wèn)問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)：在soso問(wèn)問(wèn)里面去做用戶(hù)，在上面發(fā)帖提問(wèn)，然后自己用另外的號碼區回答，并且提問(wèn)的號把最佳答案給回答的馬甲。
或者自己根據關(guān)鍵詞在問(wèn)問(wèn)里面回答問(wèn)題，盡量第一個(gè)回答或者在回答問(wèn)題的翻頁(yè)處回答，這樣可以引起更多的人關(guān)注，同時(shí)第一個(gè)回答可以給提問(wèn)者先入為主的印象。 通過(guò)QQ群空間進(jìn)行帖子的發(fā)表，QQ群空間里面發(fā)帖可以讓一個(gè)群里面的用戶(hù)進(jìn)行討論和關(guān)注。
利用QQ郵箱，把QQ好友的郵箱和QQ群里面用戶(hù)的QQ郵箱全部收集起來(lái)，進(jìn)行郵件列表營(yíng)銷(xiāo)。 注意：做soso問(wèn)問(wèn)的時(shí)候一定要把問(wèn)問(wèn)在空間和QQ基本設置里面屏蔽掉，不然很容易被別人看出來(lái)是做“籠子”。
4.如何運用QQ進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
1.準確、客觀(guān)的市場(chǎng)定位
(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
所謂標準化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標準不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點(diǎn)上，消費者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)上金融服務(wù)。
(2) 分析網(wǎng)上競爭對手
網(wǎng)上的競爭對手往往與現實(shí)中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò )只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰場(chǎng)。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競爭對手的網(wǎng)頁(yè)，往往對手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實(shí)中實(shí)現。
(3) 目標市場(chǎng)客戶(hù)應用因特網(wǎng)的比率
網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。目標市場(chǎng)客戶(hù)應用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數，假若目標市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標
與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也應有相應的營(yíng)銷(xiāo)目標，須避免盲目。有了目標，還需進(jìn)行相應的控制。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目標總體上應與現實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò )面對的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò )的應用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標確定應稍有不同。在當前，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標就不應定得過(guò)高，重點(diǎn)應在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。
(5) 準確的市場(chǎng)定位決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)方式
定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基礎，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現，而網(wǎng)頁(yè)建設的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。
5.QQ群營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些
頂尖學(xué)院 教你做營(yíng)銷(xiāo)廣告：
如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告？
頂尖學(xué)院 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著(zhù)名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
第
一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景，當你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導購員會(huì )建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕，
那你肯定不會(huì )買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀(guān)察就
會(huì )發(fā)現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹
過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背后的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是
不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著(zhù)這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。
第二個(gè)心理誘因是建立權威。頂尖學(xué)院
覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權威，比如說(shuō)一個(gè)數碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì )先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們去買(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要
的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會(huì )上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結
論，這也確實(shí)增加了消費者對品牌的信任感。
第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費者才會(huì )
更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這
個(gè)東西是干什么的。廠(chǎng)商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì )發(fā)出警報。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現，立刻就拉近了產(chǎn)
品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì )自動(dòng)
打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著(zhù)溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝
置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？
第四個(gè)心理
誘因是喚起歸屬感渴望。頂尖學(xué)院
認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的
群體。舉個(gè)例子，美國的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標榜的
是，開(kāi)奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高
的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會(huì )自動(dòng)歸隊了。
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：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍
混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，可以點(diǎn)擊 頂尖學(xué)院
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