開(kāi)漁具店(開(kāi)一家漁具店,應(yīng)注意些什么?在哪兒進(jìn)貨?投資5萬(wàn)以內(nèi),一年可以)
1.開(kāi)一家漁具店,應(yīng)注意些什么?在哪兒進(jìn)貨?投資5萬(wàn)以內(nèi),一年可以
1，投資規(guī)模要想經(jīng)營(yíng)好漁具店，沒(méi)有一定的規(guī)模是起不到事半功倍效果的，如果你抱著試試的態(tài)度去開(kāi)個(gè)漁具店，可能讓你血本無(wú)歸。
在生意場(chǎng)上按照滾雪球的思路沒(méi)有錯(cuò)誤，但也一定按照市場(chǎng)規(guī)律行事，即對(duì)經(jīng)營(yíng)漁具店的初始規(guī)模可以這樣考慮：一是選1~3間門面房，凈營(yíng)業(yè)面積最好不要低于20平方米（門前一定要能夠停放汽車、摩托車）；二是投資金額不要低于8萬(wàn)元（含裝飾及流動(dòng)資金，其中貨款不要低于6萬(wàn)元）。筆者認(rèn)為，在縣級(jí)以上專營(yíng)漁具的投資不能再低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。
2、配貨原則要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營(yíng)上還要滿足“貨賣堆山”，這句負(fù)有哲理的經(jīng)營(yíng)理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營(yíng)漁具分以下幾塊：一是魚桿。
高中低檔、長(zhǎng)節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺(tái)釣桿等。這些商品是非常占資金的，在配貨時(shí)一定搞清楚要經(jīng)營(yíng)本地使用的主流魚桿，店內(nèi)預(yù)推廣的魚桿。
一定記住每樣（一只同樣的桿）魚桿進(jìn)貨量不能少于5根規(guī)格。再是魚鉤，魚鉤分為粗條鉤細(xì)條鉤，寬門鉤窄門鉤，長(zhǎng)柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無(wú)倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚鉤的品種一定要迎合大眾消費(fèi)，沒(méi)有必要太多，但也要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的余地。
三是魚漂。俗話說(shuō)：“魚漂是釣魚人的眼睛”。
可見(jiàn)魚漂的重要性，臺(tái)釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚漂就有不同，水深淺不同使用的魚漂也不盡相同，靜水使用的魚漂與流水使用的魚漂的要求也是不一樣的；從材質(zhì)上和工藝上等方面區(qū)分也是存在眾多差異；再如，傳統(tǒng)釣也有很多類型的魚漂供釣魚愛(ài)好者選用。經(jīng)營(yíng)配貨原則根據(jù)漁具店的定位來(lái)取舍。
四是魚線。經(jīng)營(yíng)漁具比較難的一點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)魚線，魚線品種多，魚線的顏色多，線號(hào)也多，在經(jīng)營(yíng)中既不能擺放太少，還要滿足釣魚愛(ài)好者的需求，更要掌握隔年的魚線是不好出售的（廠家也不給退換），在經(jīng)營(yíng)中一定掌控每種魚線的量可以少，但品種是不可以少的。
五是魚餌。魚餌應(yīng)該說(shuō)是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最不好把握和掌控的商品，對(duì)生產(chǎn)廠家、品牌、品種以及不同的魚類口味暫不多說(shuō)，在這里我只告訴大家經(jīng)營(yíng)魚餌的有效方法。
經(jīng)營(yíng)魚餌的思路可以用一個(gè)寓言故事來(lái)說(shuō)明：一個(gè)人不要同時(shí)經(jīng)營(yíng)矛和盾。筆者認(rèn)為只要一種主流的老鬼魚餌就可以了，因?yàn)槔瞎眙~兒在廣告投入方面、知名度方面、制作工藝方面、使用效果方面、釣魚愛(ài)好者的認(rèn)同方面等都占據(jù)了一定市場(chǎng)和位置，但是很多經(jīng)銷商，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才導(dǎo)致在漁具商店都擺滿了各種各樣的魚餌也賣不動(dòng)的現(xiàn)象。
因此，建議在經(jīng)營(yíng)老鬼魚餌時(shí)，一定要把品種備全，并且少數(shù)量多頻次的進(jìn)貨。另外，可能是魚餌利潤(rùn)太低的原因，經(jīng)營(yíng)者一般不在意經(jīng)營(yíng)魚餌的品種或系列品種，也因此導(dǎo)致對(duì)經(jīng)營(yíng)魚餌的抵觸心理，這也是漁具店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
六是附件及配件。經(jīng)營(yíng)漁具店的盈利點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)都在附件和配件上，因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在這方面挖掘潛力。
比如，抄網(wǎng)、炮臺(tái)、支架、魚護(hù)、太陽(yáng)傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨；再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子環(huán)等附件也應(yīng)該多品種大批量的擺放。3、經(jīng)營(yíng)思路筆者經(jīng)常講的一句話“思路決定出路”。
也請(qǐng)經(jīng)營(yíng)者打開(kāi)思路，咱們一起來(lái)理一下看這樣妥否。一是保持好自己經(jīng)營(yíng)漁具店內(nèi)的商品錯(cuò)落有序，商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)為顧客營(yíng)造一個(gè)視覺(jué)上的好感。
二是充分利用有限的空間，規(guī)范的設(shè)置幾個(gè)區(qū)域，比如，設(shè)置信息區(qū)，為釣魚愛(ài)好者提供釣魚路線，同時(shí)還可以當(dāng)做大家交流心得的一個(gè)園地等；設(shè)置自選區(qū)，讓用戶選用商品方便自如，尤其是魚餌。三是經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，尤其是魚餌、魚線一定要保證流通快。
四是要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品。客戶一次購(gòu)物較多時(shí)，再在打折的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品，哪怕是不打折也要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品。
贈(zèng)送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實(shí)用的、在其他地方買不到的或者漁具店經(jīng)營(yíng)者有較高自制魚餌的能力的可以配置后送給客戶（記住，再好也不要賣）。五是在有條件的情況下成立一個(gè)釣魚俱樂(lè)部（一個(gè)城市可以成立多個(gè)釣魚俱樂(lè)部），利用釣魚愛(ài)好者的不同優(yōu)勢(shì)當(dāng)好紅娘的角色。
4、做好釣魚愛(ài)好者的向?qū)В@對(duì)漁具店的效益高低是有密切關(guān)系的。七是經(jīng)常組織大家技術(shù)交流，釣魚比賽（漁具店應(yīng)起到組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、發(fā)放獎(jiǎng)品等促進(jìn)性的作用）八是漁具店也有必要為公益事業(yè)搞點(diǎn)贊助，擴(kuò)大影響，這是非常重要的營(yíng)銷手段。
5、投資回報(bào)以一個(gè)城市規(guī)模為70萬(wàn)人的城市和轄區(qū)為500萬(wàn)人口的中等城市來(lái)說(shuō)，每年用于漁具消費(fèi)的金額大致接近為500萬(wàn)元，其中用于城鎮(zhèn)釣魚人的消費(fèi)占400萬(wàn)元，這一比例可能很快縮小，原因是釣魚已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村普及的很快，這樣就可以算出你如何經(jīng)營(yíng)漁具店了。按照投資在8-10萬(wàn)元投資一個(gè)零售店來(lái)計(jì)算，大家可以算出每年的營(yíng)業(yè)額應(yīng)在25萬(wàn)元（保守一點(diǎn)），那么，漁具店的綜合利潤(rùn)一般在25%，這樣你就可以算出一年的凈利潤(rùn)了。
2.開(kāi)魚具店需要做什么準(zhǔn)備
如下：
一、當(dāng)?shù)蒯烎~場(chǎng)地的了解和資料準(zhǔn)備。
做好漁具零售，必須熟悉當(dāng)?shù)蒯烎~環(huán)境，水資源的情況決定著漁具行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。具體應(yīng)該做到對(duì)水庫(kù)和池塘的水情、魚情、價(jià)格、用餌習(xí)慣、垂釣技法特點(diǎn)、交通狀況、負(fù)責(zé)人等方面的了解，不光要裝在自己腦子里，還要有個(gè)系統(tǒng)記錄和整理，以備培訓(xùn)員工之用。如果店主能夠認(rèn)真加入到釣魚運(yùn)動(dòng)行列中，體會(huì)釣魚運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，技能鍛煉身心，還能廣交朋友，對(duì)產(chǎn)品的性能、技術(shù)的應(yīng)用等方面有較好的幫助，所以學(xué)學(xué)釣魚也是店主的分內(nèi)之事。
二、當(dāng)?shù)鼐C合狀況分析。
了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)核心的企業(yè)、地點(diǎn)，政府集中所在地，商貿(mào)中心，河湖公園等。還要了解當(dāng)?shù)氐某Ｗ『土鲃?dòng)人口數(shù)量，消費(fèi)能力和習(xí)慣等。根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼w狀況，選擇經(jīng)營(yíng)的投入，預(yù)測(cè)盈利空間，做到理智經(jīng)營(yíng)。漁具店不要求在一線商貿(mào)區(qū)設(shè)立，選址標(biāo)準(zhǔn)可以考慮比鄰當(dāng)?shù)睾诵钠髽I(yè)、政府機(jī)關(guān)、高檔社區(qū)，要求街道整節(jié)，方便停車，門面寬闊，穩(wěn)定建筑物（防止兩年就拆遷），面積、租金根據(jù)個(gè)人目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)能力量力而行，不是越大越好。
三、當(dāng)?shù)蒯烎~人的消費(fèi)狀況分析。
了解當(dāng)?shù)蒯烎~人群的消費(fèi)能力、垂釣技法特點(diǎn)。使用產(chǎn)品習(xí)慣（這點(diǎn)很重要）、人口數(shù)量、釣魚組織協(xié)會(huì)等方面，以備針對(duì)釣魚人開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，把握好方向。不論城市大小，我們的目標(biāo)消費(fèi)人群應(yīng)該有個(gè)主次，就是您的主要服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)消費(fèi)階層的，人群的確定也就為我們商店的經(jīng)營(yíng)方向找好了目標(biāo)。研究不同檔次消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量等，結(jié)合自身的能力，選定發(fā)展方向。避免大而不精，高中低都是您的重點(diǎn)，也許就沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有重點(diǎn)就可能讓客戶不清楚您的服務(wù)方向，也就不容易保證客戶的消費(fèi)忠誠(chéng)度了。我還是建議大家向著中高端產(chǎn)品和服務(wù)努力，畢竟有了合理的利潤(rùn)才能保證生存的延續(xù)，才能有能力提供更好的服務(wù)。
四、當(dāng)?shù)貪O具同行的情況掌握。
這一點(diǎn)很重要，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，我們應(yīng)盡力掌握同行的狀況，了解途經(jīng)可以是自己與同行業(yè)主溝通、釣魚人閑談、專業(yè)媒體宣傳以及其它途經(jīng)。通過(guò)對(duì)同行的了解和分析，掌握同行經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌、經(jīng)營(yíng)狀況、代理情況、主攻產(chǎn)品、庫(kù)存狀況、客源狀況、營(yíng)銷技法（各種促銷手段）等，這樣可以幫助自己制定準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，營(yíng)銷目標(biāo)等，保證我們的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)狀態(tài)，爭(zhēng)取早日盈利。
五、銷售人員的培訓(xùn)。
一般來(lái)講經(jīng)營(yíng)漁具店作為店主，首先是第一銷售人員，很多商店是夫妻或自己一家人經(jīng)營(yíng)，這樣的好處就不說(shuō)了。我們?cè)谶@說(shuō)說(shuō)要求，經(jīng)營(yíng)漁具的人應(yīng)該對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解，不光是漁具產(chǎn)品、業(yè)內(nèi)情況，還應(yīng)熟悉垂釣技法，不是要求您是釣魚高手，但起碼您要有經(jīng)常垂釣的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)您也可以通過(guò)聘請(qǐng)垂釣高手達(dá)到要求。誰(shuí)也不是天生就會(huì)釣魚，所以員工的培訓(xùn)非常重要，您要使其它銷售人員具備產(chǎn)品知識(shí)，熟悉自家產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)于垂釣技法有自己的理解，并可以把別人的垂釣經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)確的傳遞給其它釣魚人，講明講透，不一定非要每位銷售人員成為真正的釣魚高手，而是讓每位銷售人員成為紙上談兵的能手（這里指能夠舉一反三、活學(xué)活用的），這樣就使店主能有更多的時(shí)間和精力做更多、更大的事情。千萬(wàn)別把自己栓在店里，時(shí)間長(zhǎng)了就容易消息閉塞，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
六、店面及店內(nèi)裝飾。
漁具店面裝飾以醒目，清爽為主，讓人從很遠(yuǎn)能一下看到。店內(nèi)裝飾以使用簡(jiǎn)潔為主，不追求豪華修飾，把產(chǎn)品分區(qū)歸類，方便購(gòu)物和管理就行。一般來(lái)講，我建議大家把餌料、漁鉤、魚線、浮標(biāo)這些產(chǎn)品所占區(qū)域應(yīng)放在主導(dǎo)地方，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是我們每天銷售的重點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定利潤(rùn)的核心，餌料區(qū)可以選擇超市貨架，開(kāi)架售貨。高檔釣桿和高端用品應(yīng)建立專用櫥窗，即凸現(xiàn)高價(jià)值的地位，也保證產(chǎn)品的安全和清潔。室內(nèi)要預(yù)留展示各名牌標(biāo)識(shí)的地方，以柜臺(tái)頂為主。
