招聘業(yè)務(wù)員話(huà)術(shù)(招聘話(huà)術(shù))

招聘業(yè)務(wù)員話(huà)術(shù)

招聘業(yè)務(wù)員話(huà)術(shù)

本人此次有幸成為大學(xué)周刊在我校的高校主管，通過(guò)兩個(gè)多星期的招聘，我學(xué)到很多相關(guān)知識，從口才、勇氣、組織能力、策劃能力等各方面極大地鍛煉了自己，真誠地覺(jué)得這份工作很有意義。現將我淺顯但真實(shí)的招聘經(jīng)驗總結如下： 一 做好充分的準備工作——不打無(wú)準備之仗著(zhù)手招聘前要制定一個(gè)盡可能詳細的工作計劃，對招聘人數、招聘方式、招聘環(huán)節等都要了然于心，這樣不僅有助于建立信心，達到事半功倍的效果，而且能夠避免手忙腳亂、無(wú)從下手的局面。同時(shí)手機、固話(huà)等各種聯(lián)系方式至少有一個(gè)要保證暢通，以與報社與招聘員保持聯(lián)系，不至于影響工作、耽誤大事。 二數管齊下，巧用各種渠道招募業(yè)務(wù)員——調動(dòng)大腦，多思多想運用各種方式進(jìn)行宣傳。我是通過(guò)張貼廣告，在校內網(wǎng)上通知宣傳，向身邊同學(xué)朋友推薦，并讓他們幫忙向認識的人宣傳等方法招募到業(yè)務(wù)員的。需要注意的是廣告宣傳既要真實(shí)可信，又要能夠吸引人打動(dòng)人。

經(jīng)過(guò)實(shí)驗，把它張貼到學(xué)生群比較密集的地方就是一個(gè)不錯的方法，如食堂門(mén)口、宿舍樓下、樓道里、宣傳欄等地方，并盡可能多貼一些，以方便讓更多的同學(xué)看到。下面是我擬定的廣告，事實(shí)證明，它確實(shí)給我招來(lái)了不少客戶(hù)。 大學(xué)周刊招募業(yè)務(wù)員本人是《大學(xué)周刊》駐我校主管，現誠聘推廣業(yè)務(wù)員若干名，提成從優(yōu)。這是一個(gè)挑戰自己、鍛煉口才的絕佳機會(huì )，這是一個(gè)結交新友、接觸社會(huì )的良好平臺，這也是一個(gè)利用業(yè)余時(shí)間豐富生活、追求獨立的不二選擇。大膽地走出去，勇敢地挑戰自我Don’t  Miss It  ！！！凡有意向者請與本人聯(lián)系，面談為佳。貧困生和有相關(guān)推銷(xiāo)經(jīng)驗者我們會(huì )優(yōu)先考慮！真誠期待您的加盟！聯(lián)系電話(huà)：郵箱：  三招聘環(huán)節步步為營(yíng)——隨機應變，因人而異我認為第三步是招聘中最最重要最最關(guān)鍵的步驟，這也是我要重點(diǎn)說(shuō)明的地方。做好這一點(diǎn)，有幾個(gè)注意事項：

1著(zhù)裝盡量正式，給人信任感雖然是同學(xué)間的招聘，我也盡量穿著(zhù)得體、大方一些，不會(huì )嘻嘻哈哈毫無(wú)拘束，否則會(huì )給對方很不好的第一印象。

2態(tài)度要誠懇、熱情，不張揚、不浮夸。講話(huà)時(shí)一定要誠懇虛心，又要適度的宣傳我們的報紙，展現出熱情干練的盡頭：同時(shí)要認真傾聽(tīng)對方的問(wèn)題并給予耐心講解，不要東張西望或心不在焉，要知道，顧客就是上帝，我們要尊敬上帝，做一個(gè)正直合格的高校主管。

3能說(shuō)會(huì )道，“捕風(fēng)捉影”，靈活應對招募業(yè)務(wù)員是鍛煉和展示口才的絕佳機會(huì )。通過(guò)介紹推銷(xiāo)工作的種種益處，我們可以將推銷(xiāo)工作在實(shí)事求是的基礎上進(jìn)行包裝加工，將其描繪得多姿多彩、亦真亦幻，不求天花亂墜也達到讓對方動(dòng)心的地步。我在招聘的過(guò)程中，通過(guò)察言觀(guān)色發(fā)現有幾種不同類(lèi)型的人，然后我就抓住她們感興趣的地方或是找出她們的弱點(diǎn)，對癥下藥，各個(gè)擊破。有的同學(xué)是沖著(zhù)這種鍛煉機會(huì )來(lái)的.，于是我就抓住機會(huì )這一點(diǎn)進(jìn)行引申，充分描繪這份工作怎樣鍛煉人的勇氣啊口才啊，并有一份實(shí)踐證明。有些人擔心自己推銷(xiāo)不出去，我就給他們吃定心丸，安慰他們說(shuō)別擔心，我們會(huì )找專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行推銷(xiāo)技巧和大學(xué)生職業(yè)規劃的培訓，機會(huì )難得，絕對值得一試（諸如此類(lèi)等等等等）。

我甚至給他們做示范，大致教幾招怎樣結合大一新生的特點(diǎn)進(jìn)行報紙推銷(xiāo)。例如新生高中都訂有學(xué)習輔導方面的報紙，它們多么多么有用，我們要堅持訂下去。同時(shí)英語(yǔ)又是多么重要，尤其在北語(yǔ)這種環(huán)境下，英語(yǔ)更是生存必備的武器之一。然后結合報紙的特色，如內容豐富，畫(huà)面多彩，又貼近前沿，緊跟時(shí)代步伐，更重要的是印有英語(yǔ)四六級考試真題，有助于英語(yǔ)考級。別忘了還有豐富的禮品相送。總之它是一份學(xué)習與娛樂(lè )完美結合的有聲英文報紙（blablabla……）這樣一說(shuō)她們就比較容易動(dòng)心，慢慢建立起推銷(xiāo)的信心，從而成為我的招聘員。有的同學(xué)是想借此機會(huì )掙點(diǎn)零用錢(qián)。我就具體向她們說(shuō)明酬報情況，展現其高薪的潛力，說(shuō)得也讓她們躍躍欲試。還有持駐足觀(guān)望猶豫不決狀的，我就留下聯(lián)系方式留給她們考慮時(shí)間，過(guò)兩天再主動(dòng)問(wèn)問(wèn)她們，而不是采取咄咄逼人的態(tài)度，給對方壓迫感。 還有其他一些情況，在此我就不再舉例了。總而言之，我們要有一雙敏銳的眼和一種敏感的嗅覺(jué)，學(xué)會(huì )審時(shí)度勢，學(xué)會(huì )運用語(yǔ)言的魅力深入人心，從而達到理想的目的。（可以多加培養這種技能，向優(yōu)秀的銷(xiāo)售員學(xué)習。）

4堅持不懈、謙恭有禮招聘業(yè)務(wù)員很看重嘴上的功夫，所以我們要會(huì )說(shuō)、能說(shuō)、巧說(shuō)。一定要有恒心和自信力，堅持不懈地說(shuō)服對方。當然，也不要言過(guò)其實(shí)，可以坦誠地指出某些缺點(diǎn)，如手續比較多，工作會(huì )比較辛苦等，這樣可以增加對方的信任感，顯得不很張揚。同時(shí)也從反面給我們增加招聘成功的可能性。因為我們可以講“手續多”表明報社態(tài)度真誠，注重細節，真實(shí)可信。“付出多”我們可以真正體會(huì )一分耕耘一分收獲的內涵，這樣的嘗試是珍貴的，也是對我們將來(lái)踏入競爭激烈的社會(huì )鋪路搭橋。如果最后還是不能打動(dòng)對方，我也會(huì )彬彬有禮地感謝她，向耽誤她的時(shí)間而道歉，留給對方良好的印象，也為其今后轉變-態(tài)度留有余地。 四事后保持聯(lián)系——善始善終招聘成功后雙方都留下詳細的聯(lián)系方式，一有情況就及時(shí)通知業(yè)務(wù)員。

細節決定成敗；做事要學(xué)會(huì )善始善終。記：本人經(jīng)過(guò)兩個(gè)多星期的努力，盡可能招聘了二十名業(yè)務(wù)員。加上同意合作的同學(xué)，實(shí)招了二十七位左右。人數不多但大家幾乎都能保證到時(shí)盡其能做到最好。到時(shí)候我也會(huì )積極幫忙，爭取為貴報社取得佳績(jì)（因為報社的采編中心就在我的家鄉河南鄭州呵，親切啊。）基于北語(yǔ)的實(shí)際情況，大部分同學(xué)家境良好且養尊處優(yōu)慣了，不太愿意從事這種辛苦的工作，加之我推銷(xiāo)能力的欠缺，校園內各式各樣的招聘工作，所以我沒(méi)有招聘到很多的人，在此我表示真誠的歉意。但我會(huì )在質(zhì)量上精益求精，完滿(mǎn)地完成任務(wù)！只要用心去做Nothing is impossible!同時(shí)也由衷地感謝貴報社給我這次鍛煉的機會(huì )，我真的從中學(xué)到很多。以上是我在繁重的學(xué)習工作之余花了一星期的時(shí)間用心整理出來(lái)的經(jīng)驗和我的肺腑之言（這星期活動(dòng)實(shí)在太多，團日活動(dòng)、講座、運動(dòng)會(huì )……），所以到現在才發(fā)給譚經(jīng)理，如有延遲或造成不便，還敬請諒解。           

招聘話(huà)術(shù)

招聘話(huà)術(shù)

招聘話(huà)術(shù)（第一篇）

如何招聘銷(xiāo)售人員及招聘銷(xiāo)售人員標準面試話(huà)術(shù)

作為經(jīng)理人，該使用何種甄選程序，挑選出合格的銷(xiāo)售人員？

對許多銷(xiāo)售經(jīng)理而言，選擇合適的銷(xiāo)售人員已成為工作中最棘手的部分。招聘如此之難，原因大致如下：

依賴(lài)單一信息來(lái)源。有些銷(xiāo)售經(jīng)理認為，“最好跟著(zhù)感覺(jué)走，”因而過(guò)分相信面試應聘者時(shí)的直覺(jué)，這種狹隘的招聘方法往往在日后鑄成大錯。臨時(shí)抱佛腳。出現危機再去招聘，一定要在期限前招聘到人，但合格的人選寥寥無(wú)幾。這只會(huì )為今后埋下禍根。銷(xiāo)售經(jīng)理可能僅僅是接觸幾個(gè)信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時(shí)間與精力。這樣做必定導致日后麻煩不斷。

招聘周期過(guò)長(cháng)。在聘用決策時(shí)花費時(shí)間太長(cháng)，一些出類(lèi)拔萃的人選就會(huì )另謀高就。許多經(jīng)理往往為此后悔不迭。

代價(jià)昂貴的錯誤

質(zhì)量管理大師戴明（Dewing）曾說(shuō)錯誤的成本既是“不為人知也是不可知的。”但招聘錯誤的成本卻是可以量化，至少是在短期內如此，方法如下：

找出公司銷(xiāo)售代表第一年的總收入（注意總收入包括工資、傭金及各種福利）。比方說(shuō)4萬(wàn)美元吧。如果一年之內該銷(xiāo)售代表即跳槽而去，據某些專(zhuān)家估計，那么你的損失少則為4萬(wàn)美元，多則可達此數目的3倍，即12萬(wàn)美元。其中的“不可知”部分是該銷(xiāo)售人員從現存客戶(hù)、潛在客戶(hù)和公司內部等方面可能帶來(lái)的收益，這部分成本是很難量化的。

人們通常不怎么重視這些成本，因而很其在每月?lián)p益表中單列。但無(wú)論如何，它們依然是成本。當銷(xiāo)售經(jīng)理忙于面試新的候選人員而無(wú)暇培養、領(lǐng)導其他員工時(shí)，這部分成本就顯露出來(lái)了。銷(xiāo)售經(jīng)理在此的疏忽容易導致其它關(guān)鍵銷(xiāo)售人員的離隊，也就有了更多的職位空缺需要去填補。

當為某一銷(xiāo)售職位招聘人員時(shí)，不妨考慮下面三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：此候選人銷(xiāo)售潛力如何？他需要多長(cháng)時(shí)間才會(huì )充分發(fā)揮其潛力？要使他充分發(fā)揮其潛力，需要投入多少時(shí)間、精力、財力和其它資源？

當你對上述三個(gè)問(wèn)題的答案了然于胸時(shí)，就可以作出有根有據的決策了。

萬(wàn)全的聘用程序

當然對銷(xiāo)售經(jīng)理而言，理想的招聘方法因人而異。但在銷(xiāo)售經(jīng)理致力于完善其甄別程序時(shí)，不妨考慮下面幾個(gè)因素：

隨時(shí)招聘。隨時(shí)隨地留意理想的銷(xiāo)售人才。某個(gè)公司的銷(xiāo)售俊杰即是在他等待餐位時(shí)被慧眼發(fā)現的。

遵守面試“三字經(jīng)”。面試人數至少三人，面試次數至少三次，面試場(chǎng)合至少三種。面試三個(gè)人令你有了比較的基礎，面試三次能給你更多的信息，在不同場(chǎng)合面試（例如辦公室、午餐時(shí)、喝咖啡時(shí)）令你對候選人能有一個(gè)全方位的了解。

從推薦人那全面地了解情況。應聘人只會(huì )將那些會(huì )給予他們好評的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話(huà)給這些推薦人以了解情況，并向他們詢(xún)問(wèn)還有誰(shuí)對應聘人員的專(zhuān)業(yè)或是人品有所了解。然后，再給這些人打電話(huà)詢(xún)問(wèn)以期更深入地了解應聘人的情況。

讓你的團隊也參與招聘過(guò)程。公司前臺人員對應聘者的第一印象，在很大程度上即可昭示此應聘者接觸潛在顧客的情形。如果這個(gè)應聘者不夠精明，無(wú)法給人留下很好的印象來(lái)獲此職位，那么你怎么能指望他拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)能表現得更出色呢？

回答關(guān)鍵問(wèn)題。一旦你已經(jīng)發(fā)現了最適合的人選，不妨再問(wèn)問(wèn)自己下面幾個(gè)更深入的問(wèn)題：從現在到20年后與此人共事我的感覺(jué)會(huì )是如何？現在我是否有理由相信日后我會(huì )后悔聘用了此人？

能順利通過(guò)上述程序的候選人，就是你的理想人選。

John Carroll是Unlimited Performance公司的總裁與CEO。

從需求出發(fā)定位銷(xiāo)售人才

上海羅氏制藥有限（ROCHE）公司將研究公司的需求視為招到適用人才最重要的一個(gè)環(huán)節。羅氏銷(xiāo)售系統包含三類(lèi)職責分明的銷(xiāo)售人員，各自發(fā)揮不同的職能，包括醫藥代表（負責調研藥物的產(chǎn)品臨床應用效果、產(chǎn)品支持等）、商業(yè)代表（即傳統的銷(xiāo)售代表，負責合同談判、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等）和零售店代表（開(kāi)發(fā)非處方藥市場(chǎng)），對不同層次的銷(xiāo)售人員有不同的要求。羅氏通過(guò)研究公司的人才需求，事先定好招聘職位的`素質(zhì)要求，進(jìn)行嚴格界定，這樣在篩選和面試時(shí)，針對不同職責的職位，運用不同的標準和方法。羅氏副總經(jīng)理兼處方藥品部總監李欣認為這一點(diǎn)非常重要，“一旦需求不明確，或將所有銷(xiāo)售人員籠統地歸為一類(lèi)，采用一個(gè)標準，就會(huì )導致決策上的不明朗。”要求和目的明確，在招聘時(shí)就能相對高效和節省資源，迅速定位恰當的人才。籠統地將不同職責的銷(xiāo)售人員歸為一個(gè)群體，對于一個(gè)相對龐大的體系來(lái)說(shuō)，就可能導致發(fā)現進(jìn)來(lái)的人才不是公司所需要的

如何招聘銷(xiāo)售人員

21世紀企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的時(shí)代，企業(yè)的銷(xiāo)售決定了企業(yè)的利潤大小甚至是生存。銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的地位也就顯的尤為重要，銷(xiāo)售本身是對個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對較高的行業(yè)。

一方面，許多企業(yè)不惜重金去培訓自己的銷(xiāo)售人員，希望通過(guò)培訓提高他們的業(yè)務(wù)水平和各方面的能力，另一方面，企業(yè)害怕他們的跳槽。分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類(lèi):

一、自身的能力無(wú)法達到行業(yè)的要求自然而淘汰。

二、對企業(yè)的不滿(mǎn)而離開(kāi)公司甚至進(jìn)入企業(yè)的競爭對手。對于第二種跳槽者，是我們企業(yè)所不愿看到的，我們要通過(guò)協(xié)調或其他的方式留住他，而對于第一種跳槽者，企業(yè)應盡早，主動(dòng)地勸退他，作為不合格的銷(xiāo)售人員，他的存在是對企業(yè)的浪費，時(shí)間越長(cháng)浪費越大。

減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關(guān)鍵還是要從源頭:招聘環(huán)節入手，招聘那些真正適合做銷(xiāo)售的人進(jìn)入公司從而節省企業(yè)的培訓費用。

作為銷(xiāo)售人員所具備的素質(zhì):1.性格開(kāi)朗，2 .有良好的溝通能力，3 .語(yǔ)言表達能力強，4 .思維敏捷，5 .勤于思考，6 .敏銳的觀(guān)察力，7 .較強的分析能力，8 .具有團隊精神 ，9 .一定的行業(yè)知識。

招聘話(huà)術(shù)（第二篇）

一、打電話(huà)前的準備

1、電話(huà)內容。首先要盡量收集用人單位的有關(guān)信息，包括單位全稱(chēng)、性質(zhì)、隸屬關(guān)系、主要業(yè)務(wù)范圍、用人計劃、人才需求方向、企業(yè)文化等等。其次，要客觀(guān)、公正地認識自己，包括自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、性格愛(ài)好等；最后，要根據用人單位的需求情況，結合自己的特點(diǎn)，對自己的談話(huà)內容作全面的考慮。在打電話(huà)之前最好列出一份簡(jiǎn)單的提綱，然后按照提綱全面、有條理、重點(diǎn)突出的介紹自己，力爭給受話(huà)人留下深刻的印象。

2、心理準備。需要克服緊張、不安、焦躁的情緒。要善于推銷(xiāo)自己，就要努力控制不良情緒，保持良好的心態(tài)，讓受話(huà)者能在與你交談的過(guò)程中感受到你的朝氣和銳氣以及積極向上、有禮有節的良好品質(zhì)。心態(tài)調整原則：這不過(guò)是打一個(gè)電話(huà)而已，即使效果不盡人意也不必太在意，還有別的機會(huì )可供選擇。

二、電話(huà)禮儀

1、電話(huà)自薦的對象。一般來(lái)說(shuō)，電話(huà)自薦適于在對用人單位較為了解的情況下使用，比如自己曾經(jīng)實(shí)習過(guò)或參觀(guān)過(guò)的單位、曾經(jīng)寄過(guò)求職信的單位或有過(guò)聯(lián)系的單位。對這樣的單位，如果有一定的了解，容易掌握更多的信息，尤其是人事部門(mén)的信息，也能找到更多的交談話(huà)題。

2、打電話(huà)的時(shí)間。一般選在上午9-10點(diǎn)左右較為合適，不要一上班就打電話(huà)，要給對方一個(gè)安排工作、處理事務(wù)的時(shí)間；一般情況下，不要在下午4點(diǎn)以后打電話(huà)。

3、音量、語(yǔ)速的控制。一般來(lái)說(shuō)，音量要比平時(shí)略高，吐字清楚，以保證對方能夠聽(tīng)清楚；另外，語(yǔ)速可稍快于平時(shí)，但應保持平穩。通話(huà)應盡可能使用普通話(huà)，如果方言太濃，在認為受話(huà)人可能無(wú)法聽(tīng)懂的情況下，請不要電話(huà)自薦。

4、通話(huà)時(shí)間。要注意控制雙方通話(huà)的時(shí)間，尤其是要控制自我介紹的時(shí)間，力爭在兩分鐘以?xún)劝炎约旱那闆r介紹清楚，并且能夠引起對方的注意。

5、尊稱(chēng)和禮貌用語(yǔ)的使用。尊稱(chēng)和禮貌用語(yǔ)的使用要貫穿于整個(gè)通話(huà)過(guò)程。短短幾分鐘通話(huà)足以體現個(gè)人修養和人際交往水平。一個(gè)彬彬有禮的人，最容易引起別人的好感。

[案例解析]

電話(huà)接通后：

求職者：請問(wèn)，這是某某單位人力資源部嗎？

受話(huà)者：是。

（因電話(huà)交流條件的限制，而且受話(huà)人可能正忙于公務(wù)，無(wú)暇多談，因此求職者一定要言簡(jiǎn)意賅，并著(zhù)力表現自身特長(cháng)與所求職位的關(guān)系）

求職者：老師您好。

（老師被當作一個(gè)廣泛的稱(chēng)謂，此稱(chēng)呼適用于初次打電話(huà)，不了解受話(huà)人身份的情況下，表示對對方的尊重。但當得知對方的職務(wù)、身份、姓氏后，則應該稱(chēng)對方的職務(wù)，如章部長(cháng)）

求職者：我是xx學(xué)校xx專(zhuān)業(yè)xx屆畢業(yè)生。我在19站人才網(wǎng)上看到咱們單位（拉近雙方距離）需要一個(gè)xx專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，剛好我今年畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)對口，成績(jì)也不錯，我又特別愛(ài)好研究工作（興趣是最好的老師，對方的所需正是你的興趣所在，這是最佳選擇，一定能夠引起對方注意。）希望您能考慮我的情況。

（到這里，求職者僅用十幾秒的時(shí)間就把自己的意圖表達清楚，而且初步推薦了自己，可謂言簡(jiǎn)意賅。介紹完自己的情況以后，對方可能有幾種反應：接受、拒絕、模棱兩可。）

（如果受話(huà)人對你的介紹情況感興趣，愿意與你進(jìn)一步接觸,就說(shuō)明你的介紹已經(jīng)初見(jiàn)成效。通常情況下，受話(huà)人會(huì )通過(guò)電話(huà)簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)你的其他情況，例如：

基本情況：年齡、籍貫、政治面貌、專(zhuān)業(yè)等；

專(zhuān)業(yè)能力：個(gè)人特長(cháng)、大學(xué)成績(jì)、獲獎情況、科研成果等；

社會(huì )工作：是否當過(guò)學(xué)生干部，組織或參加哪些活動(dòng)。）

（在受話(huà)者詢(xún)問(wèn)過(guò)程中，求職者注意力一定要高度集中，捕捉受話(huà)人感興趣的話(huà)題 ，然后積極思考，運用恰當的方式表達清楚。盡量突出自己的優(yōu)勢和長(cháng)處，同時(shí)也要誠懇說(shuō)出自己的弱勢和短處，但盡量運用言語(yǔ)技巧弱化他們帶來(lái)的一些不利影響。）

受話(huà)者：你大學(xué)成績(jì)怎么樣？

求職者：剛上大學(xué)時(shí)，由于學(xué)習方法不得當（或社會(huì )工作太多）的原因，最初一年成績(jì)不理想。但是我很快找到原因，及時(shí)調整，隨后的學(xué)習成績(jì)有了很大提高，還獲得過(guò)xx獎學(xué)金。同時(shí)我注意綜合能力的培養，經(jīng)常參加社會(huì )活動(dòng)，做過(guò)家教、促銷(xiāo)、撰稿等。總之大學(xué)4年很充實(shí)，收獲也較多。

（在表述中不要一味吹噓自己，否則對方會(huì )認為你夸夸其談，難以信任；也不要一味謙虛，讓對方感覺(jué)你信心不足，保守內向。要通過(guò)自己介紹，給對方留下一個(gè)誠實(shí)守信、踏實(shí)認真、積極向上的印象。）

（當受話(huà)人對你有了一個(gè)大致了解后，詢(xún)問(wèn)告一段落，接下來(lái)是雙方約定面談的時(shí)間和地點(diǎn)。電話(huà)自薦僅僅是求職的第一步，用人單位須臾求職者進(jìn)行直接的、面對面的交流以后，才會(huì )決定是否錄用。對方可能直接告訴你面談的時(shí)間和地點(diǎn)，你應該在電話(huà)里確認一遍。確認無(wú)誤后，要有禮貌地向對方表示感謝。有時(shí)對方可能會(huì )征求你的意見(jiàn)，這時(shí)，作為求職者，你應該根據用人單位的統一要求參加面事，應該客氣的說(shuō)：“主要看您的時(shí)間，我們現在做畢業(yè)設計，時(shí)間相對寬松。”）

對方也有可能以專(zhuān)業(yè)不對口、指標已用完等理由拒絕。一般來(lái)說(shuō)，用人單位對于急需的人才不會(huì )拒絕，尤其希望從眾多的應聘者選拔最合適的人選。一旦拒絕，那就意味這次求職過(guò)程已結束，你應該另作選擇。但在告別之前，要向受話(huà)人表示感謝，期待“柳暗花明又一村”。