護膚品廣告(有關(guān)護膚品的推廣方案有哪些)

1.有關(guān)護膚品的推廣方案有哪些

1、循序漸進(jìn)，輕描淡寫(xiě)

已經(jīng)是微信好友的，只要沒(méi)有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠可以看到的，所以完全沒(méi)必要著(zhù)急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法是，先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶(hù)了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶(hù)自然會(huì )購買(mǎi)，意向還不夠的客戶(hù)留著(zhù)慢慢來(lái)，不要想一口吃成一個(gè)胖子。記住一點(diǎn)，欲速則不達。

2、分享價(jià)值，曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應該購買(mǎi)，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣(mài)護膚品，我們可以分享肌膚養生、護膚基 礎知識、介紹護膚品的各種知識等等，再順便提一下自己的護膚品，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶(hù)會(huì )更加的高端。

3、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下成交

我們的團隊很多是以同城為主的，他們經(jīng)常在線(xiàn)上不斷的分享，在小紅書(shū)社區展示自己產(chǎn)品案例，或者已小紅書(shū)筆記方式來(lái)分享產(chǎn)品的知識文化，引導潛在客戶(hù)。

4、口碑傳播，提高成交

如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應該借助客戶(hù)之口來(lái)推廣，例如：鼓勵客戶(hù)在微信朋友圈曬單，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵客戶(hù)分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉發(fā)。鼓勵的方式也很簡(jiǎn)單，送個(gè)小樣或者中樣就OK。

5、少打擾

發(fā)硬廣的話(huà)，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多。

2.如何制定化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

原發(fā)布者：htpol

化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統性營(yíng)銷(xiāo)戰略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃是整合各項資源的系統工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規則和市場(chǎng)自身規律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場(chǎng)的需要，長(cháng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過(guò)前期對市場(chǎng)的調查，根據從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話(huà)說(shuō)，要按照國際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規模不大的商場(chǎng)里設了一些專(zhuān)柜，但銷(xiāo)售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷(xiāo)售人員，全國四處跑，結果差旅費人工費用造了一大堆，銷(xiāo)售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì )，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì )一下子收回了幾

3.求一份護膚品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本格式都是一樣的，按照那個(gè)框架你再針對證券行業(yè)往里面填充相關(guān)的資料，就是一篇完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)了。

最近我們給許多企業(yè)做策劃，策劃書(shū)基本都是這個(gè)套路來(lái)的。策劃書(shū)就是貴在能解決問(wèn)題，所以目前證券行業(yè)的相關(guān)信息你要十分真實(shí)客觀(guān)的了解和調查，然后根據這些信息提出一些建設性的解決策略，相信公司會(huì )很看重你的。

完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式要素包括以下內容：（可視具體情況稍作調整）1、封面。①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。4、概要提示。

閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內容的要點(diǎn)。5、正文。

這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。

2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。

如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小；另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當； 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻； 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

5）營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預計毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現**。6）營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。

企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識；產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略；。

4.怎么做護膚品活動(dòng)方案

1、活動(dòng)創(chuàng )意到位 目前，大多數廠(chǎng)家把化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，導致市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(xiāo)（折價(jià)，贈送）活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng )意上下功夫，力爭符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內容另有專(zhuān)稿）。A、三新方針：新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式 B、四性原則；促銷(xiāo)性、公益性、權威性、新聞時(shí)事性。

2、前期宣傳造勢到位 促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預告、廣播活動(dòng)用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶(hù)外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)出現卡殼，即可能導致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。

因此，我們在下面舉辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請提前申請。一般來(lái)說(shuō)，凡戶(hù)外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛生等部門(mén)的“準行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。

因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當地市場(chǎng)起，均需要與客戶(hù)溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位 一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執行，分前期準活動(dòng)執行、活動(dòng)后監控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細節的不慎或疏忽即會(huì )將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀(guān)和周密細致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確： ●活動(dòng)準備期一般有下列事項： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當地政府部門(mén)進(jìn)行申報等； ② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線(xiàn)、戶(hù)外宣傳、小報投遞等）； ③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準備； ④ 貨物準備； ⑤ 活動(dòng)現場(chǎng)的提前勘測與布置； ⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷(xiāo)人員、城市美導等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓； ⑦ 與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷(xiāo)售氛圍。

●活動(dòng)執行：① 提前布置好現場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專(zhuān)人為店面拉人，專(zhuān)人迎接顧客，專(zhuān)人介紹產(chǎn)品、專(zhuān)人發(fā)放DM，有活動(dòng)現場(chǎng)指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場(chǎng)調度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現場(chǎng)次序、人流引導、環(huán)境衛生的義務(wù)。因此，需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順?lè )姷拇黉N(xiāo)人員塑造成韓束專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，周?chē)吮M量把顧客引見(jiàn)給該促銷(xiāo)人員，讓專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷(xiāo)售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時(shí)，以此作為維持現場(chǎng)氣氛的手段： 現場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現爭搶、場(chǎng)面混亂的現象。

● 活動(dòng)后期工作 ①追蹤活動(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。 ②由活動(dòng)負責人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結。

并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書(shū)面活動(dòng)總結報告。 由于所述，促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

5、現場(chǎng)氣氛到位 促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷(xiāo)售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現場(chǎng)宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長(cháng)，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長(cháng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動(dòng)桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)臺。 E、其他：現場(chǎng)可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射，消費者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)。

5.求一份化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案

自從中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟率先在消費品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)猶如戰國七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷(xiāo)已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現代社會(huì )已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng )造美的行業(yè)。

所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設計出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀(guān)眾展示。

如范思哲時(shí)裝每當推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jì)，有效奠定品牌基礎的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在幾大城市開(kāi)設旗艦店、店中店、專(zhuān)賣(mài)店；她是國內最早開(kāi)設化妝品旗艦店、商場(chǎng)店中店、專(zhuān)賣(mài)店的第一人，通過(guò)此項革新不但拓寬了分銷(xiāo)渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷(xiāo)又有效的起到了廣告宣傳的效果。

更好更詳細的營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃，廣州巨信文化傳播有限公司是很不錯的選擇的選擇，熱線(xiàn)咨詢(xún)： 13826063955。

6.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法。

化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細 分消費需求，與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。

現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。 3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構架建設 組織構架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區域市場(chǎng)（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊伍培訓及充實(shí) 堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎，新品入市，培訓是當務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。

2、資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研 積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規劃。

（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據市場(chǎng)調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應作好以下準備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應及時(shí)總結經(jīng)驗，以利下次拜訪(fǎng)。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。

（請參照公司統一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標簽統一粘貼于** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。 （六）場(chǎng)內貼柜促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，。