樓盤(pán)鄉鎮巡展(房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)展銷(xiāo)會(huì ),或者房地產(chǎn)活動(dòng)策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢特點(diǎn))
1.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)展銷(xiāo)會(huì ),或者房地產(chǎn)活動(dòng)策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢特點(diǎn)
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì )： 這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2.舉行各類(lèi)現場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。以喜慶，歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng )新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會(huì )：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區別呢？
4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。
5.利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果，充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的活動(dòng)呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng)，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會(huì )，派對，焰火晚會(huì )等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.對于展會(huì )還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè )場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè )；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節日，可隨房地產(chǎn)廠(chǎng)商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(cháng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(cháng)短，宣傳效果顯著(zhù)；維護簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動(dòng)，更何況2012年是龍年呢。
2.房地產(chǎn)交易展示會(huì )方案策劃有什么要點(diǎn)
房地產(chǎn)交易展示會(huì )策劃要點(diǎn)
先明確參展的目標，以及投入展會(huì )的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話(huà)，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）
第一，展會(huì )布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創(chuàng )意的空間。（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營(yíng)銷(xiāo)，最好還自己拿主意——展區、洽談區、表演區、休閑區一個(gè)都不能少，展區力求新穎，表演區親和，休閑區和洽談區能夠留住人）
第二，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)在樓盤(pán)展示中越來(lái)越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現代后現代表演、抓眼球的無(wú)非就是明星大腕現場(chǎng)蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；
第三，抓好與銷(xiāo)售現場(chǎng)的互動(dòng)（看房車(chē)、現場(chǎng)銷(xiāo)售部接待）
如何布置能吸引客戶(hù)
房地產(chǎn)案場(chǎng)布置
利用現場(chǎng)強大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；
置業(yè)顧問(wèn)統一著(zhù)裝。這樣顯得樓盤(pán)銷(xiāo)售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問(wèn)要具備良好的溝通意識和親和力；
合理規劃現場(chǎng)背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷(xiāo)廣告語(yǔ)放在醒目位置；
房型整體模型布置。將樓盤(pán)沙盤(pán)放置于售樓大廳中心區域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應用醒目字樣標示，讓客戶(hù)對樓盤(pán)規模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；
合理劃分案場(chǎng)區域，分設休息區、商務(wù)區等。休息區放置一些報刊雜志以及樓盤(pán)廣告等，供來(lái)客閱讀。商務(wù)區是置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談合約的地方，便于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。
現場(chǎng)音響設備，對項目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫(huà)宣傳片）。
現場(chǎng)SP活動(dòng)配合
利用現場(chǎng)促銷(xiāo)手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶(hù)登記購房。房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調價(jià)、集中開(kāi)盤(pán)，技術(shù)性銷(xiāo)控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì )、戶(hù)外派報、客戶(hù)回報行動(dòng)，各類(lèi)與客戶(hù)互動(dòng)的活動(dòng)等。
具體做法可以是，在客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)，案場(chǎng)所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤(pán)”。其他置業(yè)顧問(wèn)接打電話(huà)配合，營(yíng)造熱烈氛圍。這個(gè)也不排除真實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程。
其次在職業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談過(guò)程中，SP線(xiàn)可以根據實(shí)時(shí)情況渲染熱銷(xiāo)氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。
房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售是一項技術(shù)活，置業(yè)顧問(wèn)如何利用好現場(chǎng)氣氛與客戶(hù)成交，就要看其綜合素質(zhì)了。
3.求房產(chǎn)項目推介會(huì )方案 謝謝
房地產(chǎn)推介會(huì )策劃方案
產(chǎn)品推介會(huì )是開(kāi)發(fā)公司和客戶(hù)互動(dòng)交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程非常重要。它對促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售和擴大樓盤(pán)的品牌知名度、美譽(yù)度起著(zhù)不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會(huì )主要基于以下兩點(diǎn)：
1. 樹(shù)立產(chǎn)品形象；
2. 產(chǎn)品推案及銷(xiāo)售的需要；
一、活動(dòng)目的
1. 讓客戶(hù)更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶(hù)的信心，消除持幣觀(guān)望者的顧慮；
2. 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題
城市建設與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì )暨產(chǎn)品推介會(huì )
三、主辦單位
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
外商活動(dòng)中心（待定）
六、活動(dòng)規模
說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費用支出、到會(huì )人員數量、現場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150—200人規模較為理想。
七、與會(huì )部門(mén)、機構和人員
八、活動(dòng)內容
九、活動(dòng)流程
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。
3. 彩虹門(mén)：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門(mén)。
4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發(fā)布消息。
5. 邀請函：發(fā)函邀請已認購客戶(hù)和留下聯(lián)系方式的潛在客戶(hù)，以及華客會(huì )會(huì )員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說(shuō)明會(huì )的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇
② 發(fā)布時(shí)機
③ 投放頻次
(3)具體投放計劃
發(fā)布時(shí)間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
(4)其他形式媒介宣傳：
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。
② DM或電話(huà)聯(lián)系既有客戶(hù)及有聯(lián)系方式的客戶(hù)。
2.活動(dòng)當天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現場(chǎng)的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
3.經(jīng)費預算：
品 名
預算（元）
品 名
預算（元）
會(huì )場(chǎng)租用
邀請函
抽獎券、抽獎箱
彩虹門(mén)
禮儀小姐8人
1600
盆 花
現場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎5個(gè)
條幅
政府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺歷/文具套裝
主持人出場(chǎng)費
十三、前期準備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現的設計方案。
3. 會(huì )場(chǎng)布置的設計方案。
4. 禮品設計方案建議。
5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。
6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。
7. 邀請嘉賓及當地新聞媒體記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動(dòng)物/禮品的購買(mǎi)。
10. 活動(dòng)拍照/攝像。
11. 邀請函的寄發(fā)。
12. 所有媒體的預訂。
13. 抽獎券、抽獎箱的制作。
14. 預約客戶(hù)邀請及現場(chǎng)簽約儀式客戶(hù)的指定。
十四、活動(dòng)注意事項
