童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣如何做有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)方法)
1.童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣如何做有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)方法
怎么說(shuō)呢 假如你有錢(qián) 可以做搜刮引擎的競價(jià)推廣 這個(gè)不須要等待 然則假如你不想花錢(qián)去做搜刮引擎競價(jià)推廣的話(huà) 可以應用搜刮引擎優(yōu)化 起首對你的網(wǎng)站進(jìn)行一次好的籌劃 從網(wǎng)站構造 網(wǎng)站構造 用戶(hù)體驗上來(lái)架設網(wǎng)站 然后選擇行業(yè)內有針對性的關(guān)鍵詞 對網(wǎng)站進(jìn)行搜刮引擎優(yōu)化優(yōu)化 既然做搜刮引擎優(yōu)化了 肯定網(wǎng)站的優(yōu)化前提是要做好的 包含網(wǎng)站標簽 URL 關(guān)鍵詞 內容 什么的都要做 還有外鏈 可以去一些權重高 人氣高 快照更新快的網(wǎng)站發(fā)有質(zhì)量的帖子 帶上本身網(wǎng)站的網(wǎng)址什么的 這些太籠統了還有曾經(jīng)比較火的 郵件群發(fā) qq群營(yíng)銷(xiāo) 什么的都可以應用 還有就是花點(diǎn)錢(qián)在一些人多的網(wǎng)站投放一些包月的告白 要免費的 擴大年夜你的品牌 讓別人記住你的品牌和你的網(wǎng)站 對后期應當會(huì )很好的其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方法很多的 還有一些推手 都可以用上 多去一些B2B等網(wǎng)站宣布 或者分類(lèi)信息等網(wǎng)站都可以 保持下來(lái) 你肯定會(huì )有收成的 欲望對你有點(diǎn)贊助 感謝\"。
2.請設計一個(gè)童裝的營(yíng)銷(xiāo)計劃
童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上，由于其特殊的銷(xiāo)售目標群體，在店面陳列、營(yíng)銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)方法上也與成人裝有很大區別，從孩子的心理出發(fā)，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛(ài)，而獲得他們喜愛(ài)的方法，絕不僅僅局限于產(chǎn)品。
店面——最直觀(guān)的傳達 紅黃藍服飾銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理江春君認為，“童裝的宣傳還是應從店面做起，品牌的文化理念首先要通過(guò)店面傳達。” 從店面做起，紅黃藍會(huì )在較大的店面內設置休息區這樣的功能性區域，每個(gè)季度換季上新品時(shí)都會(huì )在休息區內推出不同的玩具和娛樂(lè )活動(dòng)。
“最根本的就是要把品牌的風(fēng)格做得更突出一些，在消費者心中烙下更深的印記。當然很多日常的工作對于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。”
派克蘭帝有限責任公司董事長(cháng)羅建凡說(shuō)。派克蘭帝公司的三個(gè)品牌在店面布置上突出各自的風(fēng)格，派克蘭帝是一個(gè)主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺(jué)，希望能讓顧客放松地停留；而加菲貓是一個(gè)非常國際化的品牌，給人酷的感覺(jué)，因此店面更具后現代化，有金屬感，用強烈的視覺(jué)效果讓人一眼就感覺(jué)充滿(mǎn)活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來(lái)講，顧客更關(guān)注它的安全性，環(huán)保面料的研究和運用則是它的宣傳重點(diǎn)，店面布置上也更注重這一點(diǎn)。
要達到這一目標，全國幾百家分店必須有細致的管理。 店員同樣是專(zhuān)賣(mài)店傳達品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要。
為了提高店員的素質(zhì)，紅黃藍每月都會(huì )針對店員進(jìn)行培訓，包括服務(wù)和終端陳列展示。江春君說(shuō)，相比其它品類(lèi)服裝，由于童裝利潤較低，加盟商的專(zhuān)業(yè)性也相對較低，因為有經(jīng)驗的加盟商更傾向于其它品類(lèi)服裝，“我們在招商時(shí)希望加盟商能將童裝作為一項事業(yè)來(lái)做，而不是副業(yè)；要求加盟商有一定的銷(xiāo)售通路，有一定的成長(cháng)性和學(xué)習能力希望加盟商能重視終端，會(huì )與消費者溝通。”
活動(dòng)——讓孩子參與進(jìn)來(lái) 愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。 加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內會(huì )放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì )有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì )孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。
加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現都會(huì )引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當天出現。 在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過(guò)贈品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機的夏天”，通過(guò)紙飛機來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”，表現的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區推出F1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè )，紅黃藍還在圣誕節時(shí)準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
文化——從細節入手 實(shí)際上產(chǎn)品能被消費者接受不僅僅在于產(chǎn)品本身，還在于賣(mài)場(chǎng)、品牌所散發(fā)出來(lái)的和諧的氣氛，在于品牌文化，有文化的產(chǎn)品才能真正笑到最后。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。
森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過(guò)賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造、終端活動(dòng)來(lái)塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂(lè )部，傳遞企業(yè)的資訊，并在局域市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛(ài)的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉專(zhuān)刊，專(zhuān)刊雖然頁(yè)數不多，但內容豐富，除了新品的介紹和活動(dòng)介紹外，還有很多互動(dòng)的話(huà)題，包括小朋友的個(gè)人秀、征文、信箱、游戲互動(dòng)等，使得這個(gè)小冊子充滿(mǎn)趣味性和知識性，充分體現了巴拉巴拉的品牌文化。
巴拉巴拉專(zhuān)刊在銷(xiāo)售過(guò)程中贈送給顧客，同時(shí)每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在專(zhuān)刊上用很大的篇幅去介紹國慶，很多家長(cháng)在看到專(zhuān)刊后給巴拉巴拉來(lái)信，認為企業(yè)很有文化內涵，實(shí)際上這體現了企業(yè)的責任感。
在其它童裝都打折的時(shí)候，巴拉巴拉通過(guò)特殊的活動(dòng)與其它童裝區分開(kāi)。“不能用成人的眼光去看童裝，同樣不能用成人裝的促銷(xiāo)方法去對待童裝，而要切實(shí)去關(guān)注兒童。”
派克蘭帝給顧客傳達的是時(shí)尚、主流的概念，營(yíng)銷(xiāo)中也時(shí)刻注意體現其文化內涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基金會(huì )、綠色植樹(shù)都是社會(huì )責任感的標志，此外公司每年在環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣上有巨大的投入，這些無(wú)不與品牌的主流定位相吻合；在體現時(shí)尚性方面，派克蘭帝經(jīng)常做流行發(fā)布，給顧客傳達的是派克蘭帝品牌融合國際時(shí)尚，引領(lǐng)國內。
3.童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣怎么做
怎么說(shuō)呢 如果你有錢(qián) 可以做搜索引擎的競價(jià)推廣 這個(gè)不需要等待 但是如果你不想花錢(qián)去做搜索引擎競價(jià)推廣的話(huà) 可以利用SEO 首先對你的網(wǎng)站進(jìn)行一次好的規劃 從網(wǎng)站布局 網(wǎng)站結構 用戶(hù)體驗上來(lái)架設網(wǎng)站 然后選擇行業(yè)內有針對性的關(guān)鍵詞 對網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化 既然做SEO了 肯定網(wǎng)站的優(yōu)化前提是要做好的 包括網(wǎng)站標簽 URL 關(guān)鍵詞 內容 什么的都要做 還有外鏈 可以去一些權重高 人氣高 快照更新快的網(wǎng)站發(fā)有質(zhì)量的帖子 帶上自己網(wǎng)站的網(wǎng)址什么的 這些太籠統了
還有曾經(jīng)比較火的 郵件群發(fā) QQ群營(yíng)銷(xiāo) 什么的都可以使用 還有就是花點(diǎn)錢(qián)在一些人多的網(wǎng)站投放一些包月的廣告 要免費的 擴大你的品牌 讓別人記住你的品牌和你的網(wǎng)站 對后期應該會(huì )很好的
其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式很多的 還有一些推手 都可以用上 多去一些B2B等網(wǎng)站發(fā)布 或者分類(lèi)信息等網(wǎng)站都可以
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4.童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣怎么做
你好，我們是深圳市奇創(chuàng )有限公司。
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5.請設計一個(gè)童裝的營(yíng)銷(xiāo)計劃
服裝企業(yè)如何對貨品進(jìn)行合理控制 筆者認為制約服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸，莫過(guò)于庫存，君不見(jiàn)有多少企業(yè)累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話(huà)，難易等級★★★。
因為服裝不同于其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷(xiāo)如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問(wèn)題，更不要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業(yè)都專(zhuān)門(mén)設置計劃部，對商品流進(jìn)行全程掌控，力求庫存風(fēng)險降到最低。
對這個(gè)問(wèn)題，筆者也沒(méi)有什么好辦法，平日里的操作方法大致如下，現整理上來(lái)，望能對大家的思路起幾絲參考作用： 一是做好新品上市規劃 1. 從單店的陳列著(zhù)手，該店有多少營(yíng)業(yè)面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。 2. 得出陳列的基本量后，再根據子市場(chǎng)與公司總部的路途遠近（主要考慮商品在途時(shí)間），規劃新品鋪貨量（一般市場(chǎng)可在陳列量的基礎上備留15天的銷(xiāo)售庫存） 3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣(mài)場(chǎng)所需的基本款量，比如說(shuō)該店需XX個(gè)款，再根據產(chǎn)品的特性進(jìn)行區分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個(gè)單店的款式上市組合就完成了。
4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來(lái)計劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區分的，而且每個(gè)區域的需求也不一樣，所以我們要根據每個(gè)子市場(chǎng)的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發(fā)。
提個(gè)醒，這要根據產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)規劃，有些產(chǎn)品適合大個(gè)子，有些產(chǎn)品適合年輕人，這比率就要有所調整。 5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個(gè)，平均每款備20件的做法是行不通的。
這里要進(jìn)行暢銷(xiāo)款/常規款/點(diǎn)綴款的商品屬性區分，比如說(shuō)暢銷(xiāo)款，在首期尺碼配比的基礎上翻兩位備貨也不嫌多。而點(diǎn)綴款只需要一款（色）三件足也。
6. 作為總部的工作人員，在上述數據得出后，還要將賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)定性，一是根據賣(mài)場(chǎng)大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據消費能力劃分：A類(lèi)市場(chǎng)的店鋪有多少家？B類(lèi)市場(chǎng)有多少家？C類(lèi)市場(chǎng)有多少家？結合這兩點(diǎn)，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品占多少比重，中檔產(chǎn)品占多少比重，低檔的需要多少…… 7. 然后根據暢銷(xiāo)款與常規款的區分，規劃出公司首期備貨量。我的經(jīng)驗是常規款（不好判斷銷(xiāo)售好壞的產(chǎn)品）一般倉庫預留量是分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨量的30%，當然這要考慮到市場(chǎng)拓展計劃，產(chǎn)品生命周期，面輔料情況，還有生產(chǎn)排單等因素。
8. 有了首期上貨計劃，接下來(lái)要做的事便是根據季節計劃后續新款的上市安排，賣(mài)場(chǎng)多長(cháng)時(shí)間補一次新鮮血液？每次需多少個(gè)款？每款的產(chǎn)量是多少？一累計則整個(gè)季節共需多少款產(chǎn)品，首期下單量，首期備貨資金等數據都出來(lái)了。 二是做好信息流工作 1. 掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料，開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)千萬(wàn)不要只關(guān)注訂單的多寡，客戶(hù)對產(chǎn)品的評價(jià)是很重要的，優(yōu)點(diǎn)在哪里？缺點(diǎn)在哪里？為什么A客戶(hù)不訂這款，而B(niǎo)客戶(hù)相中了這款產(chǎn)品？這時(shí)多問(wèn)幾個(gè)為什么是化解庫存危機的一個(gè)好方法。
2. 在訂貨會(huì )時(shí)最好是能及時(shí)將客戶(hù)的訂單歸類(lèi)，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶(hù)未離開(kāi)前公布于眾，供客戶(hù)重新審視訂單，減少滯銷(xiāo)風(fēng)險。（客戶(hù)的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認為的，所以在訂貨會(huì )時(shí)刪掉一些風(fēng)險較大的產(chǎn)品對公司也是有利的） 3. 產(chǎn)品上市后，最緊要的工作便是銷(xiāo)售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關(guān)注這件產(chǎn)品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見(jiàn)？這些最好都收集起來(lái)并分析，得出產(chǎn)品暢、滯銷(xiāo)情況。
4. 時(shí)刻關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，尤其是OEM生產(chǎn)的品牌，搞不好產(chǎn)品就撞車(chē)了，撞車(chē)后的市場(chǎng)反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產(chǎn)品可能就要退入倉庫了。 5. 引進(jìn)ERP進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件，這是服飾企業(yè)的最基礎設施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。
6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預測的準備工作不可少。
只是現在有許多專(zhuān)家的預言都不是很準，重視它的同時(shí)要留三份退路。 7. 要關(guān)注整個(gè)服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業(yè)競爭對手。
比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領(lǐng)/小翻領(lǐng)/尖領(lǐng)/八字領(lǐng)……等領(lǐng)型的演變，也可以看到毛衫從大V領(lǐng)/中V領(lǐng)/小V領(lǐng)/低圓領(lǐng)/中高領(lǐng)/高圓領(lǐng)的逐步推進(jìn)，服飾界總的流行潮流是一致的，當看不透長(cháng)江，讀不懂黃河時(shí)，看看小支流，也能悟出一些東東來(lái)。這對控制商品流起的作用也是很大的。
8. 適當了解政治，關(guān)注民生，搞不好就避開(kāi)了非典的危機。
6.寫(xiě)一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
服裝市場(chǎng)策劃范本 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰市場(chǎng)創(chuàng )名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)？本文提供了一個(gè)范本，以供參考。
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。 （二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。 （三）、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
（四）、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。 二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。
"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消。
