nike營(yíng)銷(xiāo)(誰(shuí)能介紹一下nike公司的營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.誰(shuí)能介紹一下nike公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)上網(wǎng)就是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)展示自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，達到幫助企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，要實(shí)現這樣一個(gè)目的的最基本的工具，就是企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。在當代這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成為企業(yè)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)窗口。在國外一些大型企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站中，商務(wù)網(wǎng)站的這樣一個(gè)功能，已經(jīng)被演變得出神人畫(huà)，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站這樣一個(gè)窗口，一覽無(wú)余。有不少生動(dòng)的例子很能夠說(shuō)明商務(wù)網(wǎng)站的作用，下面的幾個(gè)例子可以看出國外一些著(zhù)名企業(yè)是如何通過(guò)這個(gè)方式來(lái)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的：

耐克（nike）公司也有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上跟前頭的兩個(gè)網(wǎng)站一樣，什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè )部、球迷俱樂(lè )部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。

通過(guò)對體育的話(huà)題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。一個(gè)明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用喬丹名字來(lái)生產(chǎn)運動(dòng)鞋。為了宣傳這個(gè)運動(dòng)鞋，耐克（nike）公司通過(guò)網(wǎng)站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵千百萬(wàn)的喬丹迷向喬丹寫(xiě)電子郵件，而且從寫(xiě)信者的百分之多少，可以獲得耐克（nike）公司免費贈送的一件公牛隊二十三號藍球背心。同時(shí)他們還需要說(shuō)明在眾多的跟喬丹寫(xiě)信的喬丹迷中，有可能會(huì )有某個(gè)人會(huì )收到喬丹的直接口信。當然，他這話(huà)寫(xiě)得非常活，實(shí)際上最終結果是有的人可能收到，有的人根本就不會(huì )收到，但這個(gè)沒(méi)關(guān)系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個(gè)形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那么很多球迷也愿意用這樣一種方式去表達他們對喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過(guò)這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運動(dòng)鞋等一系列跟耐克公司有關(guān)的商品。你會(huì )發(fā)現，這種宣傳的效果會(huì )導致喬丹運動(dòng)鞋在銷(xiāo)售量上的激增，盡管他在網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有賣(mài)出一雙鞋但在傳統商店、傳統商業(yè)中的門(mén)市訂貨會(huì )猛增。這種猛增會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很多很多的效果。而這種商業(yè)效果完全沒(méi)有必要非得通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物的方式來(lái)完成。

與此同時(shí)，類(lèi)似于還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業(yè)網(wǎng)站等等，也有很多很多關(guān)于體育迷、體育熱門(mén)話(huà)題的討論。在這些網(wǎng)站搞這些熱門(mén)話(huà)題的討論是為什么呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個(gè)機會(huì )，提供這樣一個(gè)場(chǎng)所，讓他們來(lái)發(fā)議論，來(lái)發(fā)勞騷，來(lái)談他們崇拜的偶像等等，通過(guò)這種活動(dòng)，精明的商務(wù)網(wǎng)站的管理者，會(huì )從沖發(fā)現許多公眾的興趣、公眾的消費熱點(diǎn)和公眾感興趣的價(jià)值取向發(fā)生什么變化趨勢，今后他們在產(chǎn)品的廣告中，選擇產(chǎn)品廣告人物的時(shí)候，他們有意識地跟這種公眾消費趨勢保持一致，與公眾熱點(diǎn)和公眾關(guān)心的焦點(diǎn)保持一致。比如說(shuō)，最近那個(gè)球星被討論的特別多，那就會(huì )把他請來(lái)，做這一類(lèi)運動(dòng)鞋的廣告。很顯然的一個(gè)例子，如果耐克（nike）公司去請喬丹來(lái)作廣告的話(huà)，他絕對不會(huì )讓喬丹去作一雙足球運動(dòng)鞋的廣告，如果這樣的話(huà)，沒(méi)有任何價(jià)值。所以，這就是一種營(yíng)銷(xiāo)效果。商務(wù)網(wǎng)站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說(shuō)明了企業(yè)上網(wǎng)的最基本目的就是要利用網(wǎng)絡(luò )和商務(wù)網(wǎng)站這樣一種工具，來(lái)展開(kāi)我們企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.nike網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例 案例中nike使用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略組合

耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值主要體現在以下三個(gè)方面：

1、廣告變法重在溝通

耐克的早期廣告作品主要側重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因此當時(shí)品牌定位在正式競技體育選手市場(chǎng)上。這段時(shí)期的耐克廣告還稱(chēng)不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來(lái)的。

2、崇拜與對話(huà)：共鳴溝通

耐克公司拓展市場(chǎng)的主要突破口是青少年市場(chǎng)。針對青少年消費者的這一特征，耐克運動(dòng)“明星攻勢”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛(ài)的體育明星簽約。

3、自我與自尊：價(jià)值溝通

耐克在女性市場(chǎng)上的廣告更是匠心獨運。思尚營(yíng)銷(xiāo)中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場(chǎng)，但是其廣告文字富有情意，意味深長(cháng)，語(yǔ)氣柔和但充滿(mǎn)一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望。

3.關(guān)于nike公司的分銷(xiāo)渠道以及營(yíng)銷(xiāo)策略

耐克營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營(yíng)銷(xiāo)上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷(xiāo)售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬(wàn)美元來(lái)推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯(lián)賽中以一個(gè)漂亮的飛身扣球贏(yíng)得了該隊進(jìn)軍決賽的資格。于是，電視廣告中出現了這段清晰的慢動(dòng)作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿(mǎn)場(chǎng)的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優(yōu)美的弧形軌跡。從那天起，這種運動(dòng)鞋成為市場(chǎng)寵兒，是美國人就得擁有這種運動(dòng)鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動(dòng)了運動(dòng)鞋行業(yè)，該牌子推出當年就賣(mài)了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動(dòng)服和運動(dòng)鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷(xiāo)售總額達26億美元。而鞋類(lèi)市場(chǎng)分析家更認為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價(jià)值所帶來(lái)巨大商業(yè)收益，當為直接銷(xiāo)售額的兩倍。

客觀(guān)地說(shuō)，這些效益在時(shí)間上和影響力上都不能歸結于耐克網(wǎng)站，它是傳統廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果將與日俱增。通過(guò)該網(wǎng)上建立的一對一營(yíng)銷(xiāo)模式，耐克在體育用品行業(yè)中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個(gè)行業(yè)，以明星化、個(gè)性化、交互化服務(wù)培養各國、各年齡層段客戶(hù)對耐克品牌的忠誠度，以保持并擴大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒(méi)有贊助08奧運會(huì )

北京奧運會(huì )的贊助計劃由三級架構組成：一級為“北京2008年奧運會(huì )合作伙伴”，二級為“北京2008年奧運會(huì )贊助商”，三級為“北京2008年奧運會(huì )供應商”。北京奧組委合作伙伴有：中國銀行、中國網(wǎng)通、中國石化、中國石油、中國移動(dòng)、大眾汽車(chē)（中國）、阿迪達斯、強生、國航、人保財險和國家電網(wǎng)

4.運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：temcma73

運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達斯運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內運動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個(gè)出現在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級運動(dòng)隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模隨著(zhù)人們生活節奏的越來(lái)越快，運動(dòng)對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近購買(mǎi)鞋子的的數量有所增加，運動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的

5.耐克網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)采用了什么營(yíng)銷(xiāo)策略

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耐克（nike）公司有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè )部、球迷俱樂(lè )部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。通過(guò)對體育的話(huà)題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

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6.耐克的銷(xiāo)售渠道策略是什么

NIKE公司從1999年開(kāi)始，使用電子數據交換方式與其供應商聯(lián)系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產(chǎn)品數量等條件以EDI方式下單，并將交貸期縮短至3~4個(gè)月。它同時(shí)要求供應布料的織布廠(chǎng)先到美國總公司上報新開(kāi)發(fā)的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式后，再下單給成衣廠(chǎng)商生產(chǎn)；而且成衣廠(chǎng)商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠(chǎng)生產(chǎn)的。這樣一來(lái)，織布廠(chǎng)必須提早規劃新產(chǎn)品供NIKE公司選購。但由于布料是買(mǎi)主指定，買(mǎi)主給予成衣廠(chǎng)商訂布的時(shí)間縮短，成衣廠(chǎng)商的交貨期也就越來(lái)越短，從以往的180天縮短為90天。

NIKE在中國境內生產(chǎn)的NIKE鞋95%返回美國市場(chǎng)銷(xiāo)售。NIKE公司在中國的經(jīng)營(yíng)模式是以代理經(jīng)營(yíng)為主，少部分業(yè)務(wù)自己開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。

NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產(chǎn)的產(chǎn)品委托第三方物流公司通過(guò)航空運輸直接運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣委托第三方物流公司以公路貨運的方式運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔的。

對于NIKE公司來(lái)講，自己不做運輸，運輸環(huán)節是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產(chǎn)地到地區性辦事處倉庫這個(gè)環(huán)節，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，并不是每一家代理公司的倉庫；另一個(gè)重要功能是中轉倉庫，產(chǎn)品從產(chǎn)地運到區域倉庫后，代理公司馬上會(huì )來(lái)提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉庫使用。各個(gè)代理公司自備車(chē)輛，到NIKE公司當地的辦事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個(gè)店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。

7.耐克網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)采用了什么營(yíng)銷(xiāo)策略

耐克（nike）公司有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè )部、球迷俱樂(lè )部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。

通過(guò)對體育的話(huà)題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

8.耐克的產(chǎn)品策略是怎樣的

美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營(yíng)策略 “借雞下蛋”占市場(chǎng)――美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營(yíng)策略 在世界經(jīng)濟日益一體化的現代社會(huì )，哪個(gè)企業(yè)占有廣闊的海外市場(chǎng)，它就能立于不敗之地。

但是 ，世界市場(chǎng)競爭日趨激烈，各國的貿易保護主義紛紛抬頭，關(guān)稅壁壘高筑，使人寸步難行。然而，美國的“耐克公司”卻能打破森嚴壁壘，使自己的名牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)到美、歐、亞、非、澳洲的各個(gè)角落，僅僅十年時(shí)間，這家默默無(wú)聞的小公司，就一躍成為了美國最大的鞋業(yè)公司。

“耐克公司”勝利進(jìn)軍全世界，有什么秘密武器嗎？有，這就是它的“借雞下蛋”戰略。 捷足先登買(mǎi)專(zhuān)利，“耐克”風(fēng)靡美國 耐克公司的老板名叫菲爾·耐克，非常有商業(yè)頭腦。

1972年時(shí)，他得到一個(gè)消息：俄勒岡州立大學(xué)體育教授威廉·德?tīng)柭O計了一種很有彈性而又能防潮的新型運動(dòng)鞋。當時(shí)，知道此事并予關(guān)注的人并不多。

耐克跑去一看，立刻就斷定了該項發(fā)明有遠大前程。因為根據他的調查，隨著(zhù)人民生活水平的提高，健身活動(dòng)必將越來(lái)越受重視，美國有一個(gè)收入較高的中產(chǎn)階級，他們喜歡把跑步作為每天必須的鍛煉身體方法，這些人是運動(dòng)鞋消費市場(chǎng)的主力軍，他們不但要求鞋的質(zhì)量好，而且還要求鞋舒適、美觀(guān)。

威廉·德?tīng)柭淌谒O計的新型運動(dòng)鞋，正好適合這些中產(chǎn)階級的需要，肯定能暢銷(xiāo)于世 。于是，菲爾·耐克毫不猶豫，捷足先登，掏錢(qián)買(mǎi)下了威廉·德?tīng)柭膶?zhuān)利，并迅速組織生產(chǎn)，投放市場(chǎng)。

由于新型運動(dòng)鞋設計獨特，造型新穎，市場(chǎng)預測準確，所以，“耐克鞋”一推出，就大受歡迎 ，簡(jiǎn)直供不應求。喜氣洋洋的耐克乘勝擴大戰果，很快推出“耐克系列產(chǎn)品”――耐克校友會(huì )球鞋、耐克網(wǎng)球鞋等等。

耐克鞋既有設計創(chuàng )新的優(yōu)勢，又有善抓時(shí)機的高明推銷(xiāo)術(shù)，一時(shí)之間風(fēng)靡美國，很快就戰勝對手，贏(yíng)得了美國市場(chǎng)。 “借雞下蛋”巧運作，“耐克”占領(lǐng)全球 在本國站穩了腳跟、積聚了相當資本之后，耐克開(kāi)始向世界市場(chǎng)進(jìn)軍。

他認為，首先要打入歐洲市場(chǎng)、日本市場(chǎng)，然后逐步拓展到全球去。這兒有兩個(gè)難題：一是各國都有貿易保護措施，限制外國商品進(jìn)口；二是各國經(jīng)濟發(fā)達程度不同，人民生活水平不一，要考慮在適當價(jià)位，該國需求者才承受得起。

菲爾·耐克深思熟慮，提出了一個(gè)“借雞下蛋”戰略，來(lái)解決這兩方面的難題。所謂“借雞下蛋”，就是利用“耐克鞋”這張名牌與各國談判建廠(chǎng)，依托各國當地的廉價(jià)勞動(dòng)力和材料物資，運用耐克的精美設計和先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)耐克鞋。

這樣，一可以避開(kāi)“進(jìn)口商品”這一關(guān)，躲過(guò)高關(guān)稅的限制；二可以用本地原料、勞力，又省了遠洋運輸的費用，成本自然就降低了，價(jià)格便能適合該國人民的承受力。就是運用“借雞下蛋”法，耐克先在愛(ài)爾蘭建廠(chǎng)敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)大門(mén)；接著(zhù)又在日本聯(lián)合辦廠(chǎng)，破除了日本的排外堡壘，使耐克鞋風(fēng)行日本。

80年代之后，為了更進(jìn)一步降低成本，菲爾·耐克開(kāi)始向工資水平低、原材料價(jià)格便宜、勞動(dòng)力資源廣闊的發(fā)展中國家和地區進(jìn)軍。他與韓國、臺灣等廠(chǎng)商簽訂合同，由耐克公司負責設計，簽約廠(chǎng)商負責生產(chǎn)，產(chǎn)品貼上耐克公司商標，再銷(xiāo)往歐美各地 。

到了80年代中期，他又把目標對準改革開(kāi)放的中國以及印度，因為這些地方勞動(dòng)力更廉價(jià)，利潤會(huì )更豐厚。進(jìn)入90年代，菲爾·耐克又看好越南等東南亞國家，投資合作建廠(chǎng)，向這些地區推銷(xiāo)中等價(jià)格的運動(dòng)鞋，大受第三世界人民的歡迎，就這樣，“耐克”一步步地走向了全球各個(gè)角落。

商海總不會(huì )風(fēng)平浪靜，處處有暗礁險灘。當市場(chǎng)呈現疲軟狀態(tài)，商品出現銷(xiāo)售危機時(shí)，耐克及時(shí)改變了經(jīng)營(yíng)策略，提出“產(chǎn)品多樣化”的新思路。

所謂“多樣化”，就是從原先只生產(chǎn)“運動(dòng)鞋”這單一品種系列，改為同時(shí)生產(chǎn)童鞋、休閑鞋、工作鞋和運動(dòng)鞋等多個(gè)品種的系列產(chǎn)品，以適應不同年齡層次、不同消費能力、不同興趣愛(ài)好的顧客的需求。此一舉反應熱烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又一次搶得了市場(chǎng)，銷(xiāo)售量直線(xiàn)飛升，當年銷(xiāo)售總額竟比上一年增加51%，純利潤猛增96 %。

1980年，耐克公司的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了多年在美國領(lǐng)先的兩家大公司；1981年，在美國15億美元的高級鞋市場(chǎng)中耐克公司的市場(chǎng)占有率到30%。 體育明星作廣告，“耐克”錦上添花 借雞下了許多“蛋”，還要借助刻意創(chuàng )新的推銷(xiāo)技巧和廣告藝術(shù)，把“蛋”賣(mài)出去。

菲爾·耐克認為，“運動(dòng)鞋”與“運動(dòng)”分不開(kāi)，而運動(dòng)員又與運動(dòng)鞋分不開(kāi)，所以，耐克公司一定要與運動(dòng)員交朋友，讓運動(dòng)員為耐克公司服務(wù)。一是在產(chǎn)品設計上征求它們的意見(jiàn)，使之更有的放矢；二是新產(chǎn)品出來(lái)請他們試穿，成為耐克的“檢驗員”；三是請運動(dòng)員作廣告宣傳。

于是，公司不惜支出重金，免費贈送運動(dòng)鞋給運動(dòng)員，送鞋給名牌大學(xué)球隊，捐款給跑步講習班和組織職業(yè)球賽的團體等等。在奧運盛會(huì )上，耐克公司不僅設立廣告專(zhuān)欄，而且制定出獎勵措施，凡運動(dòng)員穿耐克運動(dòng)衣和鞋奪得金牌者，公司獎給重金。

利用體育明星做廣告效果更佳。耐克公司不但不惜巨資請大名鼎鼎的喬丹做廣告，而且以喬丹的名字命名產(chǎn)品，如“麥克爾·喬丹氣墊鞋”就影響巨大，銷(xiāo)售非常紅火。

1981年，耐克公司廣告費。