非常可樂(lè )的(如何寫(xiě)一份可樂(lè )促銷(xiāo)策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)一份可樂(lè )促銷(xiāo)策劃書(shū)
一份基本的策劃書(shū)： 一、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ： 這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。
如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標： 活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展： 作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。
請根據實(shí)情自行調節。 六、經(jīng)費預算： 活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節： 內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意： 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)； 2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
2.非常可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)之道
可口可樂(lè )公司（Coca-Cola Company）成立于1892年，目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項（可口可樂(lè )排名第一，百事可樂(lè )第二，低熱量可口可樂(lè )第三），其2001年營(yíng)收達20,092百萬(wàn)美元，普通股股東權益則為11,351百萬(wàn)美元。
可口可樂(lè )在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商（包括Minute Maid品牌），在美國排名第一的可口可樂(lè )為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧（Sprite）則是成長(cháng)最快的飲料，其它品牌包括伯克（Barq）的root beer（沙士），水果國度（Fruitopia）以及大浪（Surge）。 永遠的可口可樂(lè ) 當時(shí)顧客贊不絕口，爭取要這種“新配方”的可口可樂(lè )，從此，可口可樂(lè )就是可口可樂(lè )糖漿與碳酸水混合的飲料風(fēng)行世界。
并且從1894年起，以瓶裝出售。 但真正能使可口可樂(lè )大展拳腳的，還是兩位美國律師。
他們到當時(shí)可口可樂(lè )公司的老板埃斯?簡(jiǎn)道寧的辦公室，提出一個(gè)創(chuàng )新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂(lè )公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣(mài)點(diǎn)，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂(lè )公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證，可口可樂(lè )公司允許他們利用可口可樂(lè )的商標，做廣告，這個(gè)特別的裝瓶系統，從此產(chǎn)生可口可樂(lè )的工廠(chǎng)遍地開(kāi)花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市場(chǎng)前景，購買(mǎi)了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷(xiāo)售權。Candler開(kāi)始把制造飲品的原液銷(xiāo)售給其他藥店，同時(shí)也開(kāi)始在火車(chē)站，城鎮廣場(chǎng)的告示牌上做廣告，1901年，廣告預算已達100,000美元。
Candler在1899年以1美元的價(jià)格售出這種飲料第一個(gè)裝配特許經(jīng)營(yíng)權，因為他相信將來(lái)這種飲料主要是在飲料機中的銷(xiāo)售。1892年成立了可口可樂(lè )公司，Candler被稱(chēng)為“可口可樂(lè )之父”。
在1919年，Erntst-Woodruff以250萬(wàn)美元從Asa candler的繼承人手里買(mǎi)下Coca-Cola公司，到了1923年，他兒子Robert W.Woodruff，也就是Coca-Cola歷史上最重要的人物之一，成為Coca-Cola的CEO,Woodruff開(kāi)始與公司裝瓶特許經(jīng)營(yíng)商一起努力，無(wú)論消費者何時(shí)向地想要Coca-Cola都能得到滿(mǎn)足，他推動(dòng)裝瓶商使飲料“需要時(shí)隨手可得”并且強調如果Coke不能在消費者口渴時(shí)立刻得到，那么市場(chǎng)將永遠失去。 在1929年，Coca-Cola和他的裝瓶商以極其低廉的價(jià)格向商店和加油站提供頂端開(kāi)口的冷柜銷(xiāo)售瓶裝Coca-Cola，在1937年，該公司推出第一臺投幣自動(dòng)售貨機，Woodruff為Coca-Cola發(fā)起了以生活風(fēng)格（lifestyle）為主題的廣告，該廣告突出了該產(chǎn)品在消費者生活中的重要性而不是產(chǎn)品本身的屬性，該產(chǎn)品在20世紀20~30年代最著(zhù)名的廣告詞是“The Pause That Refreshes"，該公司繼續擁有Atlanta附近原有的裝瓶線(xiàn)并且開(kāi)始買(mǎi)回一些經(jīng)營(yíng)不善裝瓶特許經(jīng)營(yíng)權。
Woodruff還開(kāi)始發(fā)展Coca-Cola的國際業(yè)務(wù)，主要是通過(guò)出口，他最知名的舉措可能是這樣的一個(gè)決策，即響應二戰初艾森威爾將軍的號召，保證每個(gè)軍人在任何地方都可以以5美分的價(jià)格得到一瓶Coca-Cola"，而不管其成本為多少。Coca-Cola的裝瓶工廠(chǎng)，隨著(zhù)美國軍隊推向全世界，這一舉措使Coca-Cola在歐洲和亞洲國家獲得了占絕對優(yōu)勢的市場(chǎng)份額，，并且一這一優(yōu)勢地位一直保持到1991年。
在二戰后緊接著(zhù)的幾年中，Coca-Cola將他最接近的對手Pepsi-cola遠遠地拋在了后面，占有了近70%的可樂(lè )市場(chǎng)，上百家小型的地區性軟飲料公司繼續生產(chǎn)各種各樣的調味劑，瓜分了剩下的30%的市場(chǎng)。 在1954年，可口可樂(lè )的銷(xiāo)售和利潤有所下降，這是向從第二次世界大戰以來(lái)的第一次。
1955年，該公司更換了1916年以來(lái)一直沿用的瓶子，把其容量擴大至12盎司。50年代的后期，可口可樂(lè )推出更大容量的可樂(lè )瓶，可在食品店中銷(xiāo)售。
1961年，可口可樂(lè )開(kāi)始象銷(xiāo)售瓶裝可樂(lè )一樣銷(xiāo)售其罐裝飲料。 1976年，可口可樂(lè )的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美國的軟飲料消費已經(jīng)成熟（飽和），可口可樂(lè )的最大銷(xiāo)售量增長(cháng)將來(lái)自國際市場(chǎng)。
到1982年，國際市場(chǎng)的銷(xiāo)售量占可口可樂(lè )全部軟飲料產(chǎn)量的62%。 1981年，當出身于古巴的化學(xué)工程師Robert Goizueta被選為可口可樂(lè )公司的CEO時(shí)，行業(yè)觀(guān)察家對此感到奇怪。
Goizueta上任后的第一項行動(dòng)，就是發(fā)表了1200字的戰略聲明，提出可口可樂(lè )公司要進(jìn)行顯著(zhù)的變革，把重點(diǎn)放在美國軟飲料市場(chǎng)的增長(cháng)上。 Goizueta聲明，公司將把可口可樂(lè )的商標名作為競爭性資產(chǎn)，并不再將它當作是神圣不可侵犯的；價(jià)格折扣策略將在必要維持可口可樂(lè )優(yōu)勢地位時(shí)才被使用。
1981年，行業(yè)價(jià)格折扣達到了新的強度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可樂(lè )和百事可樂(lè )都是進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的。那一年的尼爾森稽核表明，192盎司裝的可口可樂(lè )比百事可樂(lè )的成本略低。
Goizueta還聲明將提高可口可樂(lè )糖漿果汁的價(jià)格，為日益增長(cháng)的廣告和促銷(xiāo)費用提供資金。為了取消糖漿的固定價(jià)格，可口可樂(lè )公司修改了已存在60年的特許協(xié)議，并同意向其一些最大的裝瓶商出售濃縮品（無(wú)糖精），作為修改協(xié)議的交換條件。
1982年，可口可樂(lè )改變了廣告主題。
3.急
可口可樂(lè )的廣告策劃案 1】來(lái)自市場(chǎng)的機會(huì ) 〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩步增長(cháng) 〖2〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可樂(lè )外，其他國外品牌未進(jìn)入國內市場(chǎng) 〖4〗 中國國內企業(yè)只有少數幾個(gè)具有竟爭實(shí)力。
〖5〗 中國加入WTO，各項法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【2】來(lái)自產(chǎn)品自身的機會(huì ) 〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應。 〖2〗可口可樂(lè )是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的，而現在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè )只有輕怡可樂(lè )與百事可樂(lè )。
而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。
〖3〗不分季節性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿(mǎn)足感。
〖4〗包裝外型：清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。 〖5〗良好的生產(chǎn)機制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗，以及雄厚的資金 〖6〗可口可樂(lè )屬于特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群 〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標市場(chǎng)做細 三、定位策略 ◆1.市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。
以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。 ◆2.廣告定位 廣告以情感訴求為主，主要表現可口可樂(lè )是健康的，運動(dòng)的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。
◆3.廣告對象定位 〖1〗追求時(shí)尚、新潮前衛的青少年。 〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。
（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領(lǐng)女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。） ◆4.品牌定位：只有可口可樂(lè )是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。
四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標 （1） 力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高可口可樂(lè )在人們心目 中的知名度。 （2） 提高可口可樂(lè )中、低頻率飲用者的飲用頻率，非碳酸飲料飲用者。
◆2.廣告主題 以XXXX為廣告的主標題。 報紙廣告主題： 海報廣告主題： 網(wǎng)絡(luò )廣告主題： 五. 價(jià)格策略 我們的定價(jià)依據是可口可樂(lè )產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)以及目標市場(chǎng)消費者的價(jià)格承受能力。
正是現有價(jià)格和品牌塑造使可口可樂(lè )在消費者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌，繼續營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì )盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰. 這么做原因有四： 【1】可口可樂(lè )定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產(chǎn)品價(jià)格。
【2】市場(chǎng)競爭還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展潛力。通過(guò)打壓對手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。
【3】盲目的降低價(jià)格，會(huì )引發(fā)新的價(jià)格戰，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。 【4】降低價(jià)格的最終目標是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì )冒著(zhù)失去原有目標市場(chǎng)的風(fēng)險，而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達到原有市場(chǎng)的盈利能力。
總之，雖然不會(huì )直接采取長(cháng)期的價(jià)格戰與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì )根據市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
因此，我們的價(jià)格策略是：保持現有價(jià)格的長(cháng)期不變的大前提下，根據目標市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo)；采取全國統一價(jià)的方法，允許存在小范圍內的地區差價(jià)。 六. 活動(dòng)推廣策略 在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。
在公共策略的指導下，建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項目： 今年度可口可樂(lè )的主口號是：“XXXXXX”，結合可口可樂(lè )是“無(wú)糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。 “XXXXXX”是可口可樂(lè )口號，也正是今日新一代理想的寫(xiě)照，也有人生對生活的態(tài)度很對自身體型的另一種認識。
促銷(xiāo)活動(dòng)推廣： ★推廣目的：增加可口可樂(lè )的知名度。 ★推廣口號：為該次贊助活動(dòng)的主題口號。
★推廣內容：視情況而定。 ★推廣預算：視情況而定。
4.可口可樂(lè )的促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)利器：促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)是什么？不同的公司、學(xué)者對促銷(xiāo)有著(zhù)不同的定義。
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )（AMA）對促銷(xiāo)的定義是：“人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費者購買(mǎi)和交易效益的那些促銷(xiāo)活動(dòng)。”；美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普·科特勒對促銷(xiāo)曾做過(guò)這樣的闡釋?zhuān)骸按黉N(xiāo)是刺激消費者或中間商迅速或大量購買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，它包含了各種短期的促銷(xiāo)工具。”
可口可樂(lè )認為：促銷(xiāo)是一種特殊活動(dòng)，它向客戶(hù)和消費者提供購買(mǎi)我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷(xiāo)售量和利潤目標的功能。
促銷(xiāo)的主要作用是：增加短期的銷(xiāo)售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強品牌形象，刺激消費者對產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷(xiāo)售量并帶給客戶(hù)主要的利益。 可口可樂(lè )為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷(xiāo)活動(dòng)的運用。
促銷(xiāo)與廣告不同，廣告為消費者提供了購買(mǎi)理由，促銷(xiāo)卻提供了購買(mǎi)刺激。在可口可樂(lè )，促銷(xiāo)可以分為三個(gè)層面： （一）針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo) 針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)是指可口可樂(lè )向其分銷(xiāo)組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。
目的一般是為了獲得或增加可口可樂(lè )系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量，或者鼓勵零售商在賣(mài)場(chǎng)中做某類(lèi)特別的銷(xiāo)售活動(dòng)。針對經(jīng)銷(xiāo)商，可口可樂(lè )主要采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式。
此外，對經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競賽、免費旅游、季度抽獎等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。以下是可口可針對C市大賣(mài)場(chǎng)在春節期間開(kāi)展的“生動(dòng)化競賽”促銷(xiāo)要求： 1、促銷(xiāo)方式：生動(dòng)化競賽 2、時(shí)間：2003年1月——2003年2月 3、參加客戶(hù)：C市16家超市及大賣(mài)場(chǎng) 4、競賽規則：可口可樂(lè )公司與以上客戶(hù)簽定生動(dòng)化陳列協(xié)議，在競賽期間內由可口可樂(lè )公司市場(chǎng)部不定期檢查拍照，并根據客戶(hù)實(shí)際陳列情況評出可口可樂(lè )生動(dòng)化優(yōu)秀獎和可口可樂(lè )公司生動(dòng)化最優(yōu)獎。
5、評比標準： （1）對店內陳列完全達到五星標準（16項，見(jiàn)表2—3）的客戶(hù)，將被授予可口可樂(lè )生動(dòng)化評比最優(yōu)獎（1名）。 2）對店內陳列能達到四星標準（12項）的客戶(hù)，將被授予可口可樂(lè )生動(dòng)化評比優(yōu)秀獎（3名）。
6、獎勵： （1）最優(yōu)獎獎勵CAN355ML可口可樂(lè )8箱。 （2）優(yōu)秀獎獎勵CAN355ML可口可樂(lè )4箱。
（二）針對銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo) 針對銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)，是可口可樂(lè )公司為了激勵銷(xiāo)售人員對其系列產(chǎn)品做額外的銷(xiāo)售努力，所采取的獎勵措施。對銷(xiāo)售人員，可口可樂(lè )通常采取獎勵直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤的形式，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，或提供一定的福利獎勵的方式。
（三）針對消費者的促銷(xiāo) 這種促銷(xiāo)方式是制造商直接針對消費者展開(kāi)的。目的是誘導消費者，促進(jìn)其直接購買(mǎi)本品牌。
由于針對消費者的促銷(xiāo)是決勝售點(diǎn)的“臨門(mén)一腳”，所以在這里我們將著(zhù)重把可口可樂(lè )針對消費者的促方式作以詳細闡釋。可口可樂(lè )針對消費者的促銷(xiāo)方法主要有： 1、免費品嘗。
主要用于新產(chǎn)品上市或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)。免費品嘗可以給消費者提供試用產(chǎn)品的機會(huì )，其目的是可以把產(chǎn)品直接送到消費者手中，特別是可以吸引那些目前并不飲用可口可樂(lè )產(chǎn)品的消費者惠顧。
如可口可樂(lè )的“醒目”系列在某地上市時(shí)，可口可樂(lè )公司在各大超市、商場(chǎng)門(mén)前設立攤點(diǎn)，讓消費者免費品嘗“醒目”的各種口味，通過(guò)免費品嘗活動(dòng)，縮短了新品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，并在消費者心目中建立起了一個(gè)鮮明的品牌印象，產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)效果。 2、特價(jià)銷(xiāo)售。
在特定時(shí)期，階段性地降低價(jià)格用以促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。特價(jià)銷(xiāo)售，一般是在節慶日及軟飲料的銷(xiāo)售旺季，或在競爭激烈時(shí)采用較多。
C市可口可樂(lè )曾在2002年春節期間，在超市渠道開(kāi)展了“限時(shí)限量特價(jià)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)活動(dòng)。即在超市人流量最大的購買(mǎi)高峰時(shí)間開(kāi)始，每天限定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)，針對其PET1.5L和2.25的可口可樂(lè )系列產(chǎn)品（可口可樂(lè )、雪碧、芬達、醒目）展開(kāi)特價(jià)銷(xiāo)售，產(chǎn)生了良好的促銷(xiāo)效果。
3、增量包裝。產(chǎn)品的售價(jià)不變，但包裝容量有所增加。
如：可口可樂(lè )以前1.25升和2升PET包裝容量的產(chǎn)品，后來(lái)容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價(jià)還是按增加容量前的標準進(jìn)行銷(xiāo)售。換而言之，增量包裝就是“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)方法。
4、聯(lián)合促銷(xiāo)。是指可口可樂(lè )和其他生產(chǎn)廠(chǎng)商或其分銷(xiāo)商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品的行為。
譬如：2001年可口可樂(lè )與方正電腦合作，共同推出“可口可樂(lè )——方正電腦動(dòng)感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)中，消費者只要購買(mǎi)可口可樂(lè )產(chǎn)品，就有機會(huì )贏(yíng)得方正電腦。
這次“世界第一品牌”同“中國IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強有力的市場(chǎng)地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷(xiāo)成本，從而產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應。下面是可口可樂(lè )在春節期間與幾家超市合作所舉辦的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)規則： 促銷(xiāo)目的 （1）通過(guò)與超市聯(lián)合促銷(xiāo)的形式，以產(chǎn)生同客戶(hù)雙贏(yíng)的結果。
（2）提升可口可樂(lè )產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)量。 目標客戶(hù)：3——5家大賣(mài)場(chǎng) 促銷(xiāo)方式 （1）與超市采取單店聯(lián)合促銷(xiāo)的方式，即顧客在同我公司合作的超市內購物滿(mǎn)50——100元，且其中有10元以上的可口可樂(lè )產(chǎn)品時(shí)，就可以參加一次揭獎活動(dòng)，中獎率為100%。
(2)通。
5.百事可樂(lè )市場(chǎng)調研策劃書(shū)怎么寫(xiě)
一.市場(chǎng)分析 ◆ 1.消費者分析 廣東省開(kāi)啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開(kāi)始主要是以國內的飲料 品牌占主要地位，人民也鐘愛(ài)著(zhù)國品，可到了1981年隨著(zhù)百事可樂(lè )進(jìn)軍中國，就開(kāi)始改變中國的各品牌的飲料占有率。
到了1984年，可口可樂(lè )及百事可樂(lè )占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂(lè )與可口可樂(lè )成為了廣東地區甚至中國飲料業(yè)的熬頭。
年輕人，他們熱愛(ài)運動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè )與可口可樂(lè )、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。
經(jīng)過(guò)統計分析調查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂(lè )（占%），可是可口可樂(lè )的也不上上下也（占20%），形勢有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。
從消費者購買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費者購買(mǎi)飲料的心理主要有： 買(mǎi)味道：從之前我們調查顯示（見(jiàn)輕怡可樂(lè )調查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。 買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費更是如此，消費者購買(mǎi)的主要是心理滿(mǎn)足感，與自豪感。
我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。 買(mǎi)情節：飲料是集會(huì )的主要消費品，消費時(shí)講究情調與氣氛。
買(mǎi)功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè )與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環(huán)。 附：影響消費者的主要購買(mǎi)因素 ◆ 2.競爭對手分析 【1】是由可口可樂(lè )為代表的國際品牌，營(yíng)銷(xiāo)特征：有品牌效應，有人員促銷(xiāo)，促銷(xiāo)手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了全國性的營(yíng)銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國的強勢品牌。
可口可樂(lè )的健怡可樂(lè )，在中國市場(chǎng)有絕對的優(yōu)勝，可口可樂(lè )比百事可樂(lè )早12年進(jìn)入中國，在中國受眾心目中有著(zhù)不可磨滅的印象.它是百事可樂(lè )的頭號對手，所以可口可樂(lè )推出的健怡可樂(lè )，和百事可樂(lè )的輕怡可樂(lè )在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當。 【2】是以第五季可樂(lè )和非常可樂(lè )為代表的國內品牌。
其營(yíng)銷(xiāo)特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷(xiāo)；形成了以某個(gè)地區為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區域性強勢品牌，并有實(shí)力向全國進(jìn)軍。 【3】是城市內小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農村市場(chǎng)。
可樂(lè )類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè )、可口可樂(lè )為領(lǐng)導品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導者，而其他的包括百事在內的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數量眾多但影響力小，但會(huì )長(cháng)期共存。
◆ 3.市場(chǎng)前景預測 可樂(lè )在我國有著(zhù)一個(gè)相對成熟是市場(chǎng)，消費心理消費模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂(lè )是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的，而現在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè )只有輕怡可樂(lè )與可口可樂(lè )的健怡可樂(lè )。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。
所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái)，越來(lái)越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè )作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè )的銷(xiāo)量。
二. 產(chǎn)品分析 ◆ 1.百事可樂(lè )洞悉青年消費者在可樂(lè )市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏(yíng)取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè )”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。 ◆ 2.產(chǎn)品策略 在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。
認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。 加大輕怡可樂(lè )的個(gè)性化，百事獨特、創(chuàng )新、積極人生的品牌個(gè)性。
企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿(mǎn)足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價(jià)格的高度在障礙著(zhù)人們的購買(mǎi)欲。
輕怡百事可樂(lè )在三個(gè)層次與消費者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。
情感因素：健康的。運動(dòng)的，自信的。
個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。 ◆3.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn) 問(wèn)題點(diǎn)： 【1】廣東市場(chǎng)競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。
【2】消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。 【3】百事輕怡可樂(lè )知名度還是一般，很多受眾還不知道與不了解。
【4】競爭對手實(shí)力相當。要在廣告宣傳上下工夫。
【5】據調查顯示，輕怡可樂(lè )的口感與味道有待改善。 【6】百事的輕怡可樂(lè )在在它本國市場(chǎng)銷(xiāo)售分額是46%。
而在中國只有4%利潤就不高，分額太小。 機會(huì )點(diǎn)： 【1】來(lái)自市場(chǎng)的機會(huì )。
6.可口可樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析（1200字）
自1886年誕生之日算起，可口可樂(lè )公司已有110多年的歷史，眾多消費者一直保持著(zhù)對可口可樂(lè )的忠誠。
這是為何？原因很多，但秘訣之一是保持“產(chǎn)品質(zhì)量”和“形象質(zhì)量”。關(guān)于可口可樂(lè )的“產(chǎn)品質(zhì)量”，大家有目共睹；而“形象質(zhì)量”，就是通過(guò)市場(chǎng)生動(dòng)地將產(chǎn)品最好的形象展示給消費者。
在可口可樂(lè )公司的市場(chǎng)策略中，有效的生動(dòng)化是其中最主要、最重要的部分之一。可口可樂(lè )公司強調，公司成功與否，往往可以從市場(chǎng)上可口可樂(lè )產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來(lái)。
所謂生動(dòng)化是在銷(xiāo)售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費者購買(mǎi)可口可樂(lè )產(chǎn)品的活動(dòng)。生動(dòng)化原則的內容包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列和存貨管理。
生動(dòng)化工作的目標包括以下4個(gè)方面：強化售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費者對可口可樂(lè )產(chǎn)品的注意力；提醒消費者購買(mǎi)可口可樂(lè )的產(chǎn)品；使消費者容易見(jiàn)到可口可樂(lè )的產(chǎn)品。為了達到生動(dòng)化的目的，可口可樂(lè )要求其銷(xiāo)售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節： ●貨架展示： 需要考慮位置、外觀(guān)、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。
1.位置 可口可樂(lè )強調產(chǎn)品要擺放在消費者流量最大、最先見(jiàn)到的位置上。為此，業(yè)務(wù)員要根據商店的布局、貨架的布置、人流規律來(lái)選擇展示可口可樂(lè )產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見(jiàn)度大，銷(xiāo)售機會(huì )多。
2.外觀(guān) 貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持清潔、干凈、整齊。 3.價(jià)格牌 應有明顯的價(jià)格牌。
所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標識，所有產(chǎn)品在不同的陳列設備中的價(jià)格均應一致。 4.產(chǎn)品次序及比例 陳列在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂(lè )、雪碧、芬達的次序排列，同時(shí)可口可樂(lè )品牌的產(chǎn)品應至少占50%的排面；產(chǎn)品在貨架上應唾手可得；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上，同時(shí)要平行；包裝輕的放上面，重的在下面；要注意上下貨架不同包裝的品牌對應，如上層是易拉罐的可口可樂(lè )，則下層的對應陳列就是塑料瓶的可口可樂(lè )，即所謂的品牌垂直。
當商店無(wú)足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí)，可口可樂(lè )公司向客戶(hù)提供活動(dòng)貨架，以爭取陳列存貨空間，用于陳列銷(xiāo)量大、周轉快的品牌和包裝。對活動(dòng)貨架的管理，可口可樂(lè )也提出了詳細的要求： （1）存貨 可口可樂(lè )應占公司產(chǎn)品陳列的50%（垂直陳列），其他品牌則依銷(xiāo)售量比例陳列。
一般而言，以不超過(guò)1種包裝、4~5個(gè)品牌為原則，陳列于活動(dòng)貨架上。 （2）位置 在超市或自選商場(chǎng)（便利店）的主要飲料區之前；在主要陳列區末端；在競爭者產(chǎn)品之前；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區域等）。
（3）包裝 塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上（除非活動(dòng)貨架是專(zhuān)為易拉罐或利樂(lè )包所設計的）；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。 （4）展示 每一個(gè)品牌、包裝陳列時(shí)，必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷(xiāo)信息，并確保店內所有價(jià)格一致。
（5）落地陳列 落地陳列是為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，強調某一促銷(xiāo)活動(dòng)（產(chǎn)品/包裝）、假日特賣(mài)，或者提供高周轉產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列。 2010-6-28 20:02 回復 古有花氣襲人 22位粉絲 2樓 ●廣告 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶(hù)引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加可口可樂(lè )產(chǎn)品展示的吸引力、可見(jiàn)度。
廣告需要考慮位置、外觀(guān)、選用、售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)的廣告。 1.位置 廣告應張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門(mén)處、視線(xiàn)水平處等以吸引消費者的注意力。
2.外觀(guān) 廣告也代表了可口可樂(lè )的形象，因此廣告外觀(guān)應干凈、整潔。 3.選用 廣告品的種類(lèi)很多，在選用時(shí)要注意銷(xiāo)售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專(zhuān)業(yè)水準的一種表現。
4.售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)廣告 生動(dòng)化是圍繞著(zhù)產(chǎn)品在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)內進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)內。 總之，售點(diǎn)廣告要做到： 廣告品必須貼于商店的顯眼地方，不可被其他物品遮蓋； 海報或商標貼紙必須貼于視線(xiàn)水平位置，不應太高或太低； 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語(yǔ)的廣告物； 不應同時(shí)出現兩個(gè)新舊廣告攻勢的廣告品，當張貼“永遠是可口可樂(lè )”的廣告品時(shí)，應同時(shí)換除原有“擋不住的感覺(jué)”的廣告品； 當促銷(xiāo)活動(dòng)結束時(shí)，必須將廣告品換除。
●陳列 陳列就是把一些商品有規律地集中展示給顧客。陳列產(chǎn)品生動(dòng)化的目標是占據更多的陳列空間，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數量。
應在售點(diǎn)內多處展示可口可樂(lè )的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見(jiàn)到可口可樂(lè )的產(chǎn)品，他們買(mǎi)的機會(huì )就越多。
1.陳列位置 可口可樂(lè )的產(chǎn)品應陳列在消費者容易看得到的最好位置。 2.陳列方式 可口可樂(lè )產(chǎn)品應集中陳列，同一品牌垂直陳列，同一包裝水平陳列。
維持每一品牌每一包裝至少兩個(gè)以上的陳列排面，以方便補貨及增加產(chǎn)品循環(huán)。 如有價(jià)格促銷(xiāo)時(shí)必須使用“特別價(jià)格標示”，內容應包括“原價(jià)格”、“新價(jià)格”、“節省差價(jià)”及“品牌包裝”等信息。
包裝陳列方式以上輕下重的原則陳列，可根據地點(diǎn)或商店的不同而調整。總之，陳列分配應依銷(xiāo)量大小來(lái)決定。
7.求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
以下是某純凈水的策劃書(shū)，你可以參考一下，大概內容差不多 飲料廣告策劃書(shū)：XX純凈水廣告策劃書(shū) 一，前言 目前可口可樂(lè )公司擁有可樂(lè )，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè )的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè )的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè )投入中國市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè )公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二，市場(chǎng)分析 1， 市場(chǎng)前景 近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，農夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施. 3， 消費者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂. 調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購". 三，廣告策略 1， 目標策略 通過(guò)廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象. 3， 媒體選擇 電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng )意 A 平面廣告文案 標題：冰露，永遠不認輸！ 廣告語(yǔ)：相信你自己！ 正文： 人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)， 面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手， 誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家 輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)， 堅強，也不等于永遠. 心，依然堅強如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對冰的堅強的安慰. 輸，只是再來(lái)一回， 冰露，永遠不認輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè )公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué). B 電視廣告文案 口號：冰露，沒(méi)你不行！ 畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們. 畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽. 畫(huà)外音：沒(méi)有對手的比賽，誰(shuí)還會(huì )是冠軍 畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě)，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸的表情. 畫(huà)外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行！ 四，廣告計劃 1， 廣告工作計劃 3月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng). 5月份結束本次廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計劃 3月，展開(kāi)電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告. 3， 其它活動(dòng)計劃 贊助各種大型體育活動(dòng). 4， 經(jīng)費預算。
