增員團康(壽險公司團康活動(dòng)方案)
1.壽險公司團康活動(dòng)方案
(/baoxian/)互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)是一個(gè)保險購買(mǎi)決策平臺，提供意外險、健康險、醫療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問(wèn)答知識，幫助用戶(hù)科學(xué)購買(mǎi)合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)。
問(wèn)：壽險公司團康活動(dòng)方案
答：團康，按照說(shuō)文解字的方法來(lái)詮釋就是：團——團體，康——康樂(lè )。而團體康樂(lè )就是指一群人做使人身體健康、心情快樂(lè )的活動(dòng)。開(kāi)展團康活動(dòng)的宗旨是：“把快樂(lè )的種子播向大地，把青春的活力帶給人們”。因此，團康活動(dòng)的意義在于營(yíng)造歡樂(lè )的氣氛，使人們獲得情緒的釋放，滿(mǎn)足精神快樂(lè )的需求；拉近人與人之間的距離，促進(jìn)人際間的溝通，加強團隊建設；同時(shí)推廣孩子們參與的團康活動(dòng)，更有滿(mǎn)足孩子在成長(cháng)過(guò)程中的認知、體能、感官情緒以及邏輯思維等方面的發(fā)展需要的功能。因而，在學(xué)校基礎教育實(shí)施課程改革，教育更強調“以人為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”，更關(guān)注學(xué)生的能力培養、心理健康的今天，活動(dòng)中心推廣快樂(lè )團康活動(dòng)，具有特別重要的意義。
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2.幫忙設計一個(gè)團康游戲
我覺(jué)得你可以參考心理學(xué)方面的團隊輔導活動(dòng)，簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)
破冰環(huán)節：1：介紹他人（相熟的團體，人數較少時(shí)10-30人），讓所有人圍成一個(gè)圈或者就按座位的次序坐著(zhù)，然后從第二個(gè)人開(kāi)始介紹你旁邊的人，第三個(gè)人介紹第二個(gè)人。主持人在介紹完之后進(jìn)行相應的回復或者點(diǎn)評。
2：喜怒哀樂(lè ).由主持人選定一個(gè)表情，比如捧腹大笑，怒火中燒等等，然后讓5-6人一組前后排好，由主持人選定一位比較活潑的組員作為第一個(gè)傳遞表情的人，傳遞過(guò)程中不可以回頭觀(guān)望，最后由第一個(gè)人猜傳遞的表情是什么，如果有條件可以先準備寫(xiě)好了各種表情的紙片讓最后一個(gè)組員進(jìn)行挑選，以此類(lèi)推等等。
3.保險關(guān)于增員的主題
互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)是一個(gè)保險購買(mǎi)決策平臺，提供意外險、健康險、醫療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問(wèn)答知識，幫助用戶(hù)科學(xué)購買(mǎi)合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)。
問(wèn)：保險關(guān)于增員的主題
答：您好！保險行業(yè)的增員方法有很多，如善于和別人合作、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系、嚴格自律等，下面就為您介紹具體情況：
1、善于和別人合作。保險營(yíng)銷(xiāo)不是單打獨斗。對于保險營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，一定要注意了解和觀(guān)察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營(yíng)銷(xiāo)中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。
2、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系。這就需要您能夠真正把這個(gè)行業(yè)的特質(zhì)闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險這個(gè)行業(yè)里的變化和成長(cháng)，另一方面增進(jìn)來(lái)的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡(jiǎn)單。3、嚴格自律。保險行業(yè)是一個(gè)自律性極強的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。若想快速增員，您應該了解上文所述的幾種情況，聚米網(wǎng)上有很多不錯的增員方法，您不妨前來(lái)學(xué)習借鑒。
4.保險公司有哪些團康活動(dòng)
團康，按照說(shuō)文解字的方法來(lái)詮釋就是：團——團體，康——康樂(lè )。
而團體康樂(lè )就是指一群人做使人身體健康、心情快樂(lè )的活動(dòng)。開(kāi)展團康活動(dòng)的宗旨是：“把快樂(lè )的種子播向大地，把青春的活力帶給人們”。
因此，團康活動(dòng)的意義在于營(yíng)造歡樂(lè )的氣氛，使人們獲得情緒的釋放，滿(mǎn)足精神快樂(lè )的需求；拉近人與人之間的距離，促進(jìn)人際間的溝通，加強團隊建設；同時(shí)推廣孩子們參與的團康活動(dòng)，更有滿(mǎn)足孩子在成長(cháng)過(guò)程中的認知、體能、感官情緒以及邏輯思維等方面的發(fā)展需要的功能。因而，在學(xué)校基礎教育實(shí)施課程改革，教育更強調“以人為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”，更關(guān)注學(xué)生的能力培養、心理健康的今天，活動(dòng)中心推廣快樂(lè )團康活動(dòng)，具有特別重要的意義。
擴展閱讀：【保險】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險的這些"坑"。
5.如何帶領(lǐng)自己的團隊在節后有效的增員
抓好春節增員我想起碼在以下兩個(gè)方面有比較重要的意義：從客觀(guān)方面來(lái)講，春節期間，一方面，人們重新審視自己的事業(yè)、尋求新的發(fā)展；另一方面，頻繁的親友拜訪(fǎng)也增加了隊伍與準增員之間的接觸頻次。
因此，抓好此時(shí)的增員也就抓好了全年增員的“波峰”，是“乘勢而為”的大好時(shí)機。從主觀(guān)方面來(lái)講，春節是公司“開(kāi)門(mén)紅”的一個(gè)重要時(shí)段，此時(shí)招賢納士正博得了新年“人氣旺、財氣旺、運氣旺”的好彩頭。
同時(shí)有“新生力量”的大舉助力，必然會(huì )達到鼓舞士氣、業(yè)績(jì)攀升，從而更好完勝“開(kāi)門(mén)紅”，進(jìn)而一鼓作氣、斬獲全年任務(wù)，突破自身發(fā)展的目的。從歷年的經(jīng)驗來(lái)看，春節期間增員的留存率在我們的團隊中是最高的。
王雅麗：保險行業(yè)是個(gè)很挑剔的行業(yè)，講求“精耕細作”，并不是所有的人都可以做好。增員就像“找對象”，要靠緣分的，不是每個(gè)人都與保險有緣，為了團隊的長(cháng)遠發(fā)展，我們更要精挑細選。
認準有價(jià)值的目標，絕不放棄，爭取做到“增一個(gè)留一個(gè)，留一個(gè)行一個(gè)” 。我們的經(jīng)驗是靠前期積累有價(jià)值的客戶(hù)，并挖掘客戶(hù)潛在的資源，利用身邊的有限資源，為增員服務(wù)。
在我們團隊，不少伙伴都是之前的客戶(hù)。而春節正是一個(gè)緣故拜訪(fǎng)的好機會(huì )，自然也是我們增員的好時(shí)機。
主持人：春節期間兩位是怎樣帶領(lǐng)團隊進(jìn)行有效增員的呢？ 周佳杰：首先是多渠道加大宣傳力度。一方面，通過(guò)早會(huì )宣導、技巧培訓、職涯規劃、典范分享等形式，貫徹給業(yè)務(wù)隊伍走組織發(fā)展路線(xiàn)的觀(guān)念，增強業(yè)務(wù)伙伴的主觀(guān)發(fā)展意愿；另一方面，通過(guò)召開(kāi)創(chuàng )說(shuō)會(huì )、媒體宣傳、宣傳材料發(fā)放等渠道，讓準增員們了解壽險行業(yè)的遠景及前途，增強加盟意愿。
雙管齊下，才能吸納更多優(yōu)秀人才成為并肩作戰的業(yè)務(wù)伙伴。其次是加大追蹤力度，關(guān)注產(chǎn)生動(dòng)力。
分層級進(jìn)行增員信息追蹤，利用集體氛圍督促業(yè)務(wù)伙伴共同成長(cháng)。還有就是加強新員工的培訓力度，樹(shù)立其從業(yè)信心。
王雅麗：我每天都要激勵我的隊友，每天的拜訪(fǎng)量不要低于3個(gè)，只有這樣長(cháng)期堅持下去，才能不斷地創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，并能夠增加新的伙伴。更重要的是，如果增員對象存在一些疑慮，我們不應該回避，要實(shí)事求是，坦誠相告。
增員是個(gè)長(cháng)期的工作，對任何可能成為增員對象的客戶(hù)都不要心急，應該讓對方從心里接受人壽保險。
6.如何評估增員流程
這個(gè)是個(gè)模板，自己修改下，就可以了
收展部09年半年工作總結
營(yíng)銷(xiāo)二部收展渠道09年半年以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和支持下，緊密?chē)@市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(cháng)，調結構，防風(fēng)險，促穩定”的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過(guò)半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。
一，堅決積極調整保費結構，提高保費內涵價(jià)值，穩定收展隊伍。進(jìn)入09年以來(lái)，收展部緊密?chē)@公司工作指導方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為09年的主要業(yè)務(wù)指標，深挖10年期及以上期交產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值，及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導，銷(xiāo)售10年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應，截止6月27日，二部收展部已完成10年期及以上險種保費為101.58萬(wàn)，完成全年計劃的65.54%，按時(shí)完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度。通過(guò)半年的10年期及以上險種的銷(xiāo)售，在提高公司內涵價(jià)值的同時(shí)對穩定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過(guò)銷(xiāo)售以上險種認清的壽險保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶(hù)資源中很好的樹(shù)立的公司的美譽(yù)度。
二，夯實(shí)組織基礎，擴大組織發(fā)展，建立三高團隊。組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題。09年以來(lái)收展部深刻認識到這一點(diǎn)。在年初就積極通過(guò)人才市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )招聘，同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度，經(jīng)過(guò)努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標。在增員的同時(shí)嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才，同時(shí)加大培訓力度，打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊伍。
三，倡導共同創(chuàng )富，樹(shù)立典型帶動(dòng)，人人成功創(chuàng )富。萬(wàn)眾創(chuàng )富大賽這一省公司的重要舉措，對一線(xiàn)全體營(yíng)銷(xiāo)人員起到了非常有力的促動(dòng)作用。進(jìn)入09年我收展部認真分析往年經(jīng)驗，總結出模范帶動(dòng)的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹(shù)立標桿，帶動(dòng)全體收展伙伴創(chuàng )富成為今年增員，留員的工作重點(diǎn)。加大對新人的培育工作，設專(zhuān)人跟進(jìn)所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人XX伙伴FYC已達61402元，無(wú)論對新人帶動(dòng)還是對老伙伴的促動(dòng)都起到了積極的作用。
四，及時(shí)總結經(jīng)驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進(jìn)行總結評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績(jì)，但與發(fā)展要求，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。2010年在積極發(fā)揚以上成果的同時(shí)，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐。
1，在繼續保持發(fā)展10年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加短期意外和短期健康險的銷(xiāo)售力度，特別是卡單銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)更多有針對性的專(zhuān)題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。
2，加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪(fǎng)率和活動(dòng)管理進(jìn)行每周檢查，每月總結的層層把關(guān)，培養全體收展人員堅持有效拜訪(fǎng)的習慣。
3，提高區域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。根據時(shí)機結合公司和各區域特點(diǎn)舉行適宜的社區活動(dòng)，把區域收展做到實(shí)處，真正做到區域經(jīng)營(yíng)的有效帶動(dòng)作用，樹(shù)立國壽品牌影響力。
4，針對各層級伙伴，做好532經(jīng)營(yíng)。提高隊伍的有效人力占比，穩定隊伍基礎。
5，加強各級主管的培訓學(xué)習。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識和管理能力。
6，培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏(yíng)得感動(dòng)，用專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。
以上是對收展工作半年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，不足之處還請領(lǐng)導批評指正。
收展部
