大戶(hù)型去化推廣(大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略和技巧)
1.大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略和技巧
一、明確銷(xiāo)售任務(wù)，做好階段劃分 確定大戶(hù)型項目在多長(cháng)時(shí)間實(shí)現多少萬(wàn)平米的銷(xiāo)售。
大戶(hù)型銷(xiāo)售階段劃分為前期準備階段，醞釀蓄水階段，產(chǎn)品體驗階段，開(kāi)盤(pán)強銷(xiāo)階段，持續銷(xiāo)售階段。做好各各階段的統籌規劃。
二、進(jìn)行準確的客戶(hù)定位和價(jià)格定位 大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)可可定位在項目所處區域內的改善性需求的客戶(hù)；私營(yíng)企業(yè)主；政府高級公務(wù)員；企事業(yè)單位高層管理人員；部分投資性客戶(hù)等。 厘定價(jià)格時(shí)首要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、目標客戶(hù)、市場(chǎng)狀況、同類(lèi)競爭樓盤(pán)等因素； 按照行業(yè)中同類(lèi)物業(yè)的現行平均價(jià)格水平為基礎來(lái)定價(jià)。
以競爭對手的價(jià)格為定價(jià)基礎，以稍低于或相當于競爭對手的價(jià)格入市。 價(jià)格策略，中價(jià)入市，逐級加價(jià) 營(yíng)銷(xiāo)技巧 招數一：強調舒適賣(mài)點(diǎn) 大戶(hù)型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷(xiāo)售時(shí)應強調樓盤(pán)的舒適性與稀缺性。
一般來(lái)說(shuō)，大戶(hù)型占據著(zhù)一個(gè)樓盤(pán)的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。各樓盤(pán)應根據自身不同情況，尋找銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
如宣揚樓盤(pán)的大面積綠化、開(kāi)闊的視野、完善的生活配套、休閑運動(dòng)設施、樓盤(pán)的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。 招數二：側重體驗營(yíng)銷(xiāo) 大戶(hù)型總價(jià)較高，大部分購房者都為二次以上置業(yè)，他們在挑房時(shí)更加理性，并不急于下單。
要打動(dòng)這部分消費者，可以打造有特色的大戶(hù)型樣板房、樣板景觀(guān)，讓客戶(hù)切身感受到大戶(hù)型的舒適與愜意。在打造樣板間時(shí)，注意現代科技氛圍的營(yíng)造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶(hù)型后，愿意為此買(mǎi)單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
招數三：戶(hù)型設計注重私密性 如今的家庭結構三世同堂越來(lái)越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個(gè)小區內買(mǎi)兩套小戶(hù)型，也不愿住在一套大房子內。 問(wèn)題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時(shí)間等方面有差異，同住一屋會(huì )互相干擾，很不方便。
如果大戶(hù)型在設計上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動(dòng)路線(xiàn)不互相穿插，視線(xiàn)不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶(hù)型就不會(huì )受到消費者的排斥。 況且，一套大戶(hù)型的總價(jià)比兩套小戶(hù)型的總價(jià)低，又更節約生活成本。
如果樓盤(pán)還在前期設計階段，可以在戶(hù)型上有所突破，只要解決了消費者的擔心，大戶(hù)型的銷(xiāo)售也就不愁了。 招數四：提升居住功能 買(mǎi)大戶(hù)型的人通常都會(huì )考慮幾代人同住，因此，小區的公共活動(dòng)空間應注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。
老年人有地方散步、下棋、閱報；兒童有地方奔跑、玩耍；年輕人有地方開(kāi)展時(shí)尚的運動(dòng)、健身活動(dòng)。對于一些戶(hù)型不能修改，但小區內景觀(guān)還可以完善的小區，可以從外部環(huán)境加以改進(jìn)，讓希望買(mǎi)大戶(hù)型的家庭覺(jué)得在這里居住能夠各有所取。
招數五：強調人性化物管 大戶(hù)型的消費人群都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質(zhì)起著(zhù)至關(guān)重要的影響。 在戶(hù)型、景觀(guān)都無(wú)法改動(dòng)的情況下，可以強調小區的人性化物業(yè)服務(wù)，比如對老人、小孩有更細致、周到的服務(wù)，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家里的后顧之憂(yōu)，從情感上打動(dòng)購房者。
招數六：尋找辦公客戶(hù) 目前辦公物業(yè)價(jià)格高、使用成本高，每月十幾元的物管費，對于很多小公司來(lái)說(shuō)，寧愿買(mǎi)一套大戶(hù)型住宅來(lái)辦公，開(kāi)發(fā)商可針對辦公需求的購房者進(jìn)行疏導。 住宅每月兩元左右的物管費，幾年下來(lái)，節約的費用都可以再買(mǎi)一套房了。
而且住宅小區的特點(diǎn)是白天上班時(shí)間外出的多，進(jìn)來(lái)的少，而辦公的是白天進(jìn)，下班走，這樣辦公的停車(chē)問(wèn)題就得到了很好的解決。開(kāi)發(fā)商可有意識的對此進(jìn)行宣傳，如果附近有辦公項目的，可在附近進(jìn)行DM單的派放。
招數七：掌握銷(xiāo)售節奏 自去年樓市進(jìn)入低谷以來(lái)，很多樓盤(pán)為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來(lái)銷(xiāo)售。春節后剛性需求的釋放，讓很多小戶(hù)型賣(mài)斷貨，剩下的全是大戶(hù)型，這樣很不利于后期房源的消化。
開(kāi)發(fā)商在推盤(pán)時(shí)，應對房源進(jìn)行嚴格的分期控制，大小戶(hù)型搭配著(zhù)走，在推盤(pán)前通過(guò)VIP卡等形式來(lái)試探市場(chǎng)反應，做到心中有數后再開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。 開(kāi)發(fā)商要給購房者說(shuō)明“時(shí)間換空間”的概念，強調樓盤(pán)本身的未來(lái)升值潛力，告訴購房者不動(dòng)產(chǎn)中長(cháng)期的保值增值功能。
未來(lái)人民幣面對通貨膨脹的長(cháng)期壓力，買(mǎi)房就是買(mǎi)“錢(qián)”途，也就是說(shuō)，在樓盤(pán)同樣升值的情況下，大戶(hù)型獲益更多。 還可以從性?xún)r(jià)比上吸引客戶(hù)。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)項目同時(shí)期銷(xiāo)售的房源，大戶(hù)型的單價(jià)會(huì )低于中小戶(hù)型，可以將不同房源的價(jià)差拉得非常大，讓購房者覺(jué)得買(mǎi)小戶(hù)型不劃算，轉而考慮大戶(hù)型。大戶(hù)型由于總價(jià)較高，很多人因為首付不能承受，而放棄購買(mǎi)。
開(kāi)發(fā)商如果再在首付問(wèn)題上給予購房者一定的支持政策，如開(kāi)發(fā)商墊付10%的首付房款，等銀行按揭辦理下來(lái)后再補交，可以增加購房者的購房勇氣，從而決定下單。 另外，國家出臺的政策，對大戶(hù)型的銷(xiāo)售有也一定制約，如繳納的稅費更多、享受政府補貼更少，開(kāi)發(fā)商如果能為購房者支出這部分多出來(lái)的費用，讓購房者感覺(jué)買(mǎi)大戶(hù)型、小戶(hù)型都一視同仁，心理會(huì )平衡一些。
招數八：等為上策 如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重，而且周邊同。
2.大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧是怎樣的
一、明確銷(xiāo)售任務(wù)，做好階段劃分 確定大戶(hù)型項目在多長(cháng)時(shí)間實(shí)現多少萬(wàn)平米的銷(xiāo)售。
大戶(hù)型銷(xiāo)售階段劃分為前期準備階段，醞釀蓄水階段，產(chǎn)品體驗階段，開(kāi)盤(pán)強銷(xiāo)階段，持續銷(xiāo)售階段。做好各各階段的統籌規劃。
二、進(jìn)行準確的客戶(hù)定位和價(jià)格定位 大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)可可定位在項目所處區域內的改善性需求的客戶(hù)；私營(yíng)企業(yè)主；政府高級公務(wù)員；企事業(yè)單位高層管理人員；部分投資性客戶(hù)等。 定價(jià)格時(shí)首要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、目標客戶(hù)、市場(chǎng)狀況、同類(lèi)競爭樓盤(pán)等因素； 按照行業(yè)中同類(lèi)物業(yè)的現行平均價(jià)格水平為基礎來(lái)定價(jià)。
以競爭對手的價(jià)格為定價(jià)基礎，以稍低于或相當于競爭對手的價(jià)格入市。
3.樓盤(pán)推廣方案怎么做
長(cháng)沙網(wǎng)站建設 網(wǎng)頁(yè)設計 品牌營(yíng)銷(xiāo) 郵件推廣 QQ群營(yíng)銷(xiāo) 知道營(yíng)銷(xiāo) 百科詞條 新浪、搜狐門(mén)戶(hù)新聞發(fā)布 請百度一下 卓凡網(wǎng)絡(luò )
一、對于尾盤(pán)銷(xiāo)售，我個(gè)人建議不要采取不同戶(hù)型不同價(jià)格的策略，我認為對于項目銷(xiāo)售進(jìn)展到現在想在短的時(shí)間內消化掉項目應該要有吸引力。多數人認為尾盤(pán)就是垃圾戶(hù)型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現房，不用擔心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題，對小區的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說(shuō)不定可以摘到最后的金蘋(píng)果。 目前的銷(xiāo)售抗性是產(chǎn)品戶(hù)型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題，第一應該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶(hù)型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶(hù)型沒(méi)有吸引，不好戶(hù)型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶(hù)型帶動(dòng)吸引力，所以清盤(pán)銷(xiāo)售所有戶(hù)型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據實(shí)際情況，根據其它樓盤(pán)價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。具體操作 1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告 2、在自己項目周邊的大型樓體戶(hù)外廣告上掛巨型條幅 3、電話(huà)回訪(fǎng)，對于登記的客戶(hù)有著(zhù)重的電話(huà)回訪(fǎng)，強調戶(hù)型和現場(chǎng)的氣氛。 4、回饋老客戶(hù)，讓老客戶(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。二、代理尾盤(pán)相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷(xiāo)售金額的2%-3%。三、那要看哪個(gè)方案可行，不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。四、當然要對這個(gè)項目及其周邊項目做一個(gè)詳細的市場(chǎng)調研，看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷(xiāo)售是雙方都要看銷(xiāo)售額，也就是說(shuō)你只要銷(xiāo)售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開(kāi)發(fā)商更是等著(zhù)你的銷(xiāo)售來(lái)清盤(pán)。所以如果銷(xiāo)售的不好，誰(shuí)都挺不下去。
4.樓盤(pán)推廣方案怎么做
長(cháng)沙網(wǎng)站建設 網(wǎng)頁(yè)設計 品牌營(yíng)銷(xiāo) 郵件推廣 QQ群營(yíng)銷(xiāo) 知道營(yíng)銷(xiāo) 百科詞條 新浪、搜狐門(mén)戶(hù)新聞發(fā)布 請百度一下 卓凡網(wǎng)絡(luò ) 一、對于尾盤(pán)銷(xiāo)售，我個(gè)人建議不要采取不同戶(hù)型不同價(jià)格的策略，我認為對于項目銷(xiāo)售進(jìn)展到現在想在短的時(shí)間內消化掉項目應該要有吸引力。
多數人認為尾盤(pán)就是垃圾戶(hù)型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。
例如：是完整的現房，不用擔心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題，對小區的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說(shuō)不定可以摘到最后的金蘋(píng)果。
目前的銷(xiāo)售抗性是產(chǎn)品戶(hù)型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題，第一應該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶(hù)型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶(hù)型沒(méi)有吸引，不好戶(hù)型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶(hù)型帶動(dòng)吸引力，所以清盤(pán)銷(xiāo)售所有戶(hù)型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據實(shí)際情況，根據其它樓盤(pán)價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。
具體操作 1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告 2、在自己項目周邊的大型樓體戶(hù)外廣告上掛巨型條幅 3、電話(huà)回訪(fǎng)，對于登記的客戶(hù)有著(zhù)重的電話(huà)回訪(fǎng)，強調戶(hù)型和現場(chǎng)的氣氛。 4、回饋老客戶(hù)，讓老客戶(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
二、代理尾盤(pán)相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷(xiāo)售金額的2%-3%。
三、那要看哪個(gè)方案可行，不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。
四、當然要對這個(gè)項目及其周邊項目做一個(gè)詳細的市場(chǎng)調研，看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷(xiāo)售是雙方都要看銷(xiāo)售額，也就是說(shuō)你只要銷(xiāo)售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。
開(kāi)發(fā)商更是等著(zhù)你的銷(xiāo)售來(lái)清盤(pán)。所以如果銷(xiāo)售的不好，誰(shuí)都挺不下去。
5.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、項目概要
二、項目建設內容、規模及資金構成
三、建設單位概況
四、項目背景資源1）綜述
2）宏觀(guān)背景
3）行業(yè)背景
五、市場(chǎng)空間概述
六、項目市場(chǎng)前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項目主體功能定位
3）市場(chǎng)競爭板塊分析
九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議
營(yíng)銷(xiāo)總策略
促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
受眾策略
目標受眾分析
項目產(chǎn)品市場(chǎng)定位
十、活動(dòng)宣傳方案及預算
6.大戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)的技巧有哪些
1。
招數一：強調舒適賣(mài)點(diǎn) 大戶(hù)型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷(xiāo)售時(shí)應強調樓盤(pán)的舒適性與稀缺性。一般來(lái)說(shuō)，大戶(hù)型占據著(zhù)一個(gè)樓盤(pán)的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。
各樓盤(pán)應根據自身不同情況，尋找銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。如宣揚樓盤(pán)的大面積綠化、開(kāi)闊的視野、完善的生活配套、休閑運動(dòng)設施、樓盤(pán)的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。
2。招數二：側重體驗營(yíng)銷(xiāo) 大戶(hù)型總價(jià)較高，大部分購房者都為二次以上置業(yè)，他們在挑房時(shí)更加理性，并不急于下單。
要打動(dòng)這部分消費者，可以打造有特色的大戶(hù)型樣板房、樣板景觀(guān)，讓客戶(hù)切身感受到大戶(hù)型的舒適與愜意。在打造樣板間時(shí)，注意現代科技氛圍的營(yíng)造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶(hù)型后，愿意為此買(mǎi)單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
3。招數三：戶(hù)型設計注重私密性 如今的家庭結構三世同堂越來(lái)越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個(gè)小區內買(mǎi)兩套小戶(hù)型，也不愿住在一套大房子內。
問(wèn)題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時(shí)間等方面有差異，同住一屋會(huì )互相干擾，很不方便。 如果大戶(hù)型在設計上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動(dòng)路線(xiàn)不互相穿插，視線(xiàn)不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶(hù)型就不會(huì )受到消費者的排斥。
況且，一套大戶(hù)型的總價(jià)比兩套小戶(hù)型的總價(jià)低，又更節約生活成本。如果樓盤(pán)還在前期設計階段，可以在戶(hù)型上有所突破，只要解決了消費者的擔心，大戶(hù)型的銷(xiāo)售也就不愁了。
4。招數四：提升居住功能 買(mǎi)大戶(hù)型的人通常都會(huì )考慮幾代人同住，因此，小區的公共活動(dòng)空間應注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。
老年人有地方散步、下棋、閱報；兒童有地方奔跑、玩耍；年輕人有地方開(kāi)展時(shí)尚的運動(dòng)、健身活動(dòng)。對于一些戶(hù)型不能修改，但小區內景觀(guān)還可以完善的小區，可以從外部環(huán)境加以改進(jìn)，讓希望買(mǎi)大戶(hù)型的家庭覺(jué)得在這里居住能夠各有所取。
7.如何做好大戶(hù)型裝修設計方案
大戶(hù)型一般指的是四室以上的房型，而且面積多在150~300平米之間。除開(kāi)價(jià)格因素不說(shuō)，大戶(hù)型肯定是深受大家喜歡的。第一是因為其超大的面積能給人以足夠的滿(mǎn)足感；第二是能很好地安排和打理自己的私密空間。不過(guò)大戶(hù)型裝修的問(wèn)題經(jīng)常讓人很煩，因為大部分設計師都認為面積大的房屋不好設計，相比小戶(hù)型也更難滿(mǎn)足業(yè)主的個(gè)性要求。那么，大戶(hù)型裝修設計應該注意什么？下面天津首創(chuàng )裝飾就與您一起來(lái)分析其利弊。
在裝修大戶(hù)型的時(shí)候，很多人會(huì )有的矛盾心理，希望在一個(gè)房子里面實(shí)現多種風(fēng)格設計。而這個(gè)時(shí)候，業(yè)主應該在設計上主動(dòng)與室內裝修設計師充分的溝通，描述好自己想實(shí)現的風(fēng)格和功能。另外由于戶(hù)型比較大，業(yè)主在裝修中需要做好對居室進(jìn)行大改動(dòng)的思想準備。
大戶(hù)型對于個(gè)性化需求更加高，所以對于自己想法的描述就更加重要，在裝修過(guò)程中，如何將自己的獨特想法告訴設計師很重要，因為只有表達清楚了自己的想法，才能在實(shí)際設計中得到落實(shí)。萬(wàn)一業(yè)主想要的裝修風(fēng)格已經(jīng)超過(guò)了預算，應盡量和設計師協(xié)調一致，用其他的代替。
大戶(hù)型的空間往往會(huì )出現這樣的問(wèn)題，那就是在裝修完畢后發(fā)現浪費了空間。雖然說(shuō)大戶(hù)型不像小戶(hù)型那樣寸土寸金，但是畢竟還是需要盡可能的去避免這些事情的發(fā)生。在戶(hù)型空間比較大的時(shí)候，除了要實(shí)現居住功能之外，還要對空間的規劃與協(xié)調。要注意不同的色調可以讓空間更富有層次感和多樣性，設計者可以通過(guò)對屋梁、地臺、吊頂的改造，達到凸顯個(gè)性風(fēng)格的目的。
對于大戶(hù)型業(yè)主來(lái)說(shuō)，能買(mǎi)得起就間接證明了住戶(hù)的收入不錯。這些人在裝修過(guò)程中更注重效果和整體氛圍，這要求設計師有足夠的設計能力和經(jīng)驗，一些剛剛從事這個(gè)行業(yè)的人其實(shí)不太適合對大戶(hù)型做設計。
8.樓盤(pán)尾盤(pán)推廣方案
一、對于尾盤(pán)銷(xiāo)售，我個(gè)人建議不要采取不同戶(hù)型不同價(jià)格的策略，我認為對于項目銷(xiāo)售進(jìn)展到現在想在短的時(shí)間內消化掉項目應該要有吸引力。多數人認為尾盤(pán)就是垃圾戶(hù)型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現房，不用擔心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題，對小區的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說(shuō)不定可以摘到最后的金蘋(píng)果。
目前的銷(xiāo)售抗性是產(chǎn)品戶(hù)型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題，第一應該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶(hù)型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶(hù)型沒(méi)有吸引，不好戶(hù)型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶(hù)型帶動(dòng)吸引力，所以清盤(pán)銷(xiāo)售所有戶(hù)型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據實(shí)際情況，根據其它樓盤(pán)價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。
具體操作
1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告
2、在自己項目周邊的大型樓體戶(hù)外廣告上掛巨型條幅
3、電話(huà)回訪(fǎng)，對于登記的客戶(hù)有著(zhù)重的電話(huà)回訪(fǎng)，強調戶(hù)型和現場(chǎng)的氣氛。
4、回饋老客戶(hù)，讓老客戶(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
二、代理尾盤(pán)相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷(xiāo)售金額的2%-3%。
三、那要看哪個(gè)方案可行，不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。
四、當然要對這個(gè)項目及其周邊項目做一個(gè)詳細的市場(chǎng)調研，看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷(xiāo)售是雙方都要看銷(xiāo)售額，也就是說(shuō)你只要銷(xiāo)售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開(kāi)發(fā)商更是等著(zhù)你的銷(xiāo)售來(lái)清盤(pán)。所以如果銷(xiāo)售的不好，誰(shuí)都挺不下去。
