藍月亮洗衣液整合營銷(藍月亮洗衣液市場營銷環(huán)境和對策分析)

1.藍月亮洗衣液市場營銷環(huán)境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環(huán)境分析微觀環(huán)境：（一）顧客藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。

家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些“年輕家庭”，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善于精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。（二）競爭者1、本行業(yè)的競爭藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。

但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。（1）奧妙洗衣液作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。

首先在價格方面采取低價策略，價位低于市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，（2）太漬洗衣液同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優(yōu)勢。

（3）立白洗衣液廣州立白企業(yè)集團有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風資源，即洗滌行業(yè)領先的研發(fā)實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液”。

2.如何推銷藍月亮洗衣液

用過一次感覺還不錯。

洗起來感覺比洗衣粉好多了，以前洗完了手感覺好干，現(xiàn)在不錯。并且洗的也比較干凈。

以下，引用：中國洗衣液市場尚處于起步階段，不少消費者誤認為洗衣液的去污力不足；過去消費者對洗衣“健康和保護”關注度相對較低。但據(jù)最新資料顯示：高達八成消費者高度關注“洗衣健康”，傳統(tǒng)洗衣劑堿性傷手，已不能滿足消費者的新需求。

藍月亮負責人介紹，在10年前藍月亮就涉足洗衣液領域，全力研發(fā)既能夠克服傳統(tǒng)洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點，又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。08年底，藍月亮高調推出的“深層潔凈護理洗衣液”，是國內目前去污力最強的洗衣液產品，其去污力比國家標準洗衣粉高20%；其漂洗性能尤其突出，比傳統(tǒng)洗滌劑節(jié)省30%的洗衣用水。

同時，“PH值中性，溫和不傷手”也成了這款洗衣液的一大賣點，充分滿足了消費者對洗衣健康的需求，讓藍月亮洗衣液上市當月即成為洗衣液市場的新霸主。

3.如何推銷藍月亮洗衣

用過一次感覺還不錯。

洗起來感覺比洗衣粉好多了，以前洗完了手感覺好干，現(xiàn)在不錯。并且洗的也比較干凈。

以下，引用：中國洗衣液市場尚處于起步階段，不少消費者誤認為洗衣液的去污力不足；過去消費者對洗衣“健康和保護”關注度相對較低。但據(jù)最新資料顯示：高達八成消費者高度關注“洗衣健康”，傳統(tǒng)洗衣劑堿性傷手，已不能滿足消費者的新需求。

藍月亮負責人介紹，在10年前藍月亮就涉足洗衣液領域，全力研發(fā)既能夠克服傳統(tǒng)洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點，又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。

4.藍月亮節(jié)是不是一場大型促銷活動呢

您好！藍月亮首次隆重舉辦“藍月亮節(jié)“，旨在幫助消費者解決洗衣難題，實現(xiàn)潔凈夢想，這是集挑戰(zhàn)洗衣難題、展出藍月亮高科技洗滌產品，傳授科學洗衣方法、提供優(yōu)質服務為一體的洗滌盛會。

“藍月亮節(jié)”期間，眾多藍月亮潔凈大使將出現(xiàn)在全國各大賣場、社區(qū)、高校，以生動有趣的方式為人們講解洗衣新主張，使其收獲洗滌知識；同時教人們選擇優(yōu)質洗衣液的標準，幫其科學選購所需產品，并現(xiàn)場演示“去油斑、去色漬”的方法，引導消費者挑戰(zhàn)洗衣難題，讓他們在洗衣體驗中掌握科學洗衣方法。如果您還有其他與我司相關問題歡迎咨詢藍月亮科學洗衣。