藍月亮洗衣液整合營(yíng)銷(xiāo)(藍月亮洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和對策分析)
1.藍月亮洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和對策分析
藍月亮洗衣液市場(chǎng)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境：（一）顧客藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。
家庭中大量的衣服是由家庭主婦來(lái)洗的，這指的是一些“年輕家庭”，即孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)洗衣液也是由家庭主婦購買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善于精打細算，對洗滌效果、價(jià)格等較為看重，且易受促銷(xiāo)等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。（二）競爭者1、本行業(yè)的競爭藍月亮，中國洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導品牌，洗衣液連續三年市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率高達44%。
但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。（1）奧妙洗衣液作為剛進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)的老品牌，從價(jià)格、廣告多方面出擊。
首先在價(jià)格方面采取低價(jià)策略，價(jià)位低于市場(chǎng)領(lǐng)先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風(fēng)格，畫(huà)面干凈溫馨，（2）太漬洗衣液同奧妙一樣作為老品牌，也有著(zhù)品牌和價(jià)格的優(yōu)勢。
（3）立白洗衣液廣州立白企業(yè)集團有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領(lǐng)凈二合一洗衣液”。
2.如何推銷(xiāo)藍月亮洗衣液
用過(guò)一次感覺(jué)還不錯。
洗起來(lái)感覺(jué)比洗衣粉好多了，以前洗完了手感覺(jué)好干，現在不錯。并且洗的也比較干凈。
以下，引用：中國洗衣液市場(chǎng)尚處于起步階段，不少消費者誤認為洗衣液的去污力不足；過(guò)去消費者對洗衣“健康和保護”關(guān)注度相對較低。但據最新資料顯示：高達八成消費者高度關(guān)注“洗衣健康”，傳統洗衣劑堿性傷手，已不能滿(mǎn)足消費者的新需求。
藍月亮負責人介紹，在10年前藍月亮就涉足洗衣液領(lǐng)域，全力研發(fā)既能夠克服傳統洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點(diǎn)，又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。08年底，藍月亮高調推出的“深層潔凈護理洗衣液”，是國內目前去污力最強的洗衣液產(chǎn)品，其去污力比國家標準洗衣粉高20%；其漂洗性能尤其突出，比傳統洗滌劑節省30%的洗衣用水。
同時(shí)，“PH值中性，溫和不傷手”也成了這款洗衣液的一大賣(mài)點(diǎn)，充分滿(mǎn)足了消費者對洗衣健康的需求，讓藍月亮洗衣液上市當月即成為洗衣液市場(chǎng)的新霸主。
3.如何推銷(xiāo)藍月亮洗衣
用過(guò)一次感覺(jué)還不錯。
洗起來(lái)感覺(jué)比洗衣粉好多了，以前洗完了手感覺(jué)好干，現在不錯。并且洗的也比較干凈。
以下，引用：中國洗衣液市場(chǎng)尚處于起步階段，不少消費者誤認為洗衣液的去污力不足；過(guò)去消費者對洗衣“健康和保護”關(guān)注度相對較低。但據最新資料顯示：高達八成消費者高度關(guān)注“洗衣健康”，傳統洗衣劑堿性傷手，已不能滿(mǎn)足消費者的新需求。
藍月亮負責人介紹，在10年前藍月亮就涉足洗衣液領(lǐng)域，全力研發(fā)既能夠克服傳統洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點(diǎn)，又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。
4.藍月亮節是不是一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)呢
您好！藍月亮首次隆重舉辦“藍月亮節“，旨在幫助消費者解決洗衣難題，實(shí)現潔凈夢(mèng)想，這是集挑戰洗衣難題、展出藍月亮高科技洗滌產(chǎn)品，傳授科學(xué)洗衣方法、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的洗滌盛會(huì )。
“藍月亮節”期間，眾多藍月亮潔凈大使將出現在全國各大賣(mài)場(chǎng)、社區、高校，以生動(dòng)有趣的方式為人們講解洗衣新主張，使其收獲洗滌知識；同時(shí)教人們選擇優(yōu)質(zhì)洗衣液的標準，幫其科學(xué)選購所需產(chǎn)品，并現場(chǎng)演示“去油斑、去色漬”的方法，引導消費者挑戰洗衣難題，讓他們在洗衣體驗中掌握科學(xué)洗衣方法。如果您還有其他與我司相關(guān)問(wèn)題歡迎咨詢(xún)藍月亮科學(xué)洗衣。
