雅芳廣告(雅芳在中國市場(chǎng)的廣告策略是)
1.雅芳在中國市場(chǎng)的廣告策略是
雅芳（Avon）針對中國市場(chǎng)的策略分析一、雅芳企業(yè)簡(jiǎn)介雅芳（Avon），成立于1886年，從美國加州的一個(gè)香氛公司開(kāi)始發(fā)展，歷經(jīng)120后，雅芳發(fā)展成為頗具規模的美容品跨國公司，位居全美500強之列，向全球100多個(gè)國家和地區的女性提供兩萬(wàn)多種產(chǎn)品。
器通過(guò)直銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售和傳統營(yíng)銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展自身業(yè)務(wù)。雅芳在產(chǎn)品、服務(wù)、及自我實(shí)現各方面，成為最能了解、最能滿(mǎn)足全球女性需求的企業(yè)。
其廣告語(yǔ)"比女人更了解女人"，是雅芳對是對廣大女性的鄭重承諾，同時(shí)也體現了雅芳的核心價(jià)值。二、雅芳（Avon）針對中國市場(chǎng)的國際策略存在的問(wèn)題雅芳于1990年進(jìn)駐中國市場(chǎng)，但其在中國市場(chǎng)的表現一直較為低迷。
在中國，第二季度銷(xiāo)售額比上年同期下滑19%，低于預期近3000萬(wàn)美元。第三季度，受中國直銷(xiāo)立法的影響，雅芳專(zhuān)賣(mài)店店主繼續縮減訂貨量，雅芳在中國的銷(xiāo)售額比上年同期下降16%。
可見(jiàn)雅芳在中國市場(chǎng)出現嚴重問(wèn)題，通過(guò)分析本文認為雅芳目前在中國的國際策略存在如下問(wèn)題：1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之間職能和定位差異過(guò)大，導致在中國乃至整個(gè)亞洲地區，雅芳的渠道發(fā)生沖突，尤其直銷(xiāo)模式和專(zhuān)賣(mài)店渠道之間存在沖突。2、雅芳在中國市場(chǎng)受到直銷(xiāo)法的影響，其直銷(xiāo)模式的作用大打折扣，導致雅芳直銷(xiāo)模式失效。
據統計，2004年，雅芳70%的銷(xiāo)售來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商店鋪的貢獻，全國6000多家經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店是雅芳拉動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要原動(dòng)力。3、雅芳在中國市場(chǎng)內渠道策略與其促銷(xiāo)策略有所沖突。
尤其是高端市場(chǎng)的零售終端與其促銷(xiāo)策略相抵觸。4、雅芳的渠道控制策略失效。
其對多樣化的渠道策略缺乏有效管理，導致渠道職能錯亂。三、雅芳國際策略問(wèn)題的批判與評估雅芳在1990年進(jìn)入中國，在剛進(jìn)入中國市場(chǎng)期間，其首先以高效的廣告策略迅速在中國市場(chǎng)建立的品牌知名度和美譽(yù)度。
隨后，其通過(guò)直銷(xiāo)模式在中國范圍內迅速擴大。精確的廣告策略加上具有低成本、高滲透特點(diǎn)的直銷(xiāo)模式，使雅芳在中國市場(chǎng)迅速擴張，取得了最初的成功。
自1998年開(kāi)始，雅芳在中國迅速建立其零售終端，此時(shí)雅芳的中國策略變?yōu)椋簭V告+直銷(xiāo)+終端銷(xiāo)售（包括專(zhuān)賣(mài)店、店中店等各種形式）。此時(shí)，雅芳在中國的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始逐漸出現問(wèn)題：1、其直銷(xiāo)模式與其專(zhuān)賣(mài)店等零售終端逐漸出現沖突，此時(shí)的零售終端在整個(gè)渠道策略中充當了倉庫和銷(xiāo)售終端的雙重性質(zhì)，其銷(xiāo)售功能弱化，并且與其直銷(xiāo)的快速高效開(kāi)始產(chǎn)生沖突，整體銷(xiāo)售仍以直銷(xiāo)為主。
2、雅芳中國策略發(fā)生轉變，加大對零售終端的投入，同時(shí)加上安利等競爭對手的加入，雅芳的直銷(xiāo)模式逐漸退化，終端銷(xiāo)售開(kāi)始成為渠道主角。雅芳這一策略調整造成其在中國市場(chǎng)的渠道策略發(fā)生混亂，各種渠道的沖突加劇。
而且此時(shí)，雅芳發(fā)展的重要武器——直銷(xiāo)模式，開(kāi)始低迷。導致雅芳的業(yè)績(jì)出現下滑。
3、雅芳在整體戰略中疏漏了渠道控制策略，導致現有的雅芳終端檔次不一，形象各異。雅芳對其渠道及直銷(xiāo)人員缺乏控制，導致許多人員及終端對雅芳的產(chǎn)品說(shuō)明口徑不一，服務(wù)形象各不相同，導致雅芳原有的細致、專(zhuān)業(yè)等形象嚴重受損。
4、渠道的混亂影響了雅芳在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，一方面，雅芳持續向高端市場(chǎng)投放廣告，輔以自己的高端渠道（百貨等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同時(shí)推出了價(jià)格促銷(xiāo)策略，使許多產(chǎn)品接近于低端市場(chǎng)，造成廣告策略與促銷(xiāo)策略的沖突。四、對雅芳中國市場(chǎng)國際策略的建議及說(shuō)明：（一）對雅芳的建議：1、對雅芳的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行重塑，使品牌定位與渠道終端相匹配。
在渠道的再造過(guò)程中，雅芳需要結合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)，使各類(lèi)渠道發(fā)揮其各自?xún)?yōu)勢，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店和店中店提高品牌形象，同時(shí)保證自己的有形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)直銷(xiāo)模式對其一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行延伸和擴展，通過(guò)無(wú)形的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )對雅芳渠道終端進(jìn)行補充，從而建立其一個(gè)較為完善，并且與自身產(chǎn)品、品牌及行業(yè)相匹配的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
使雅芳的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售模式相互補充，相得益彰，共同促進(jìn)雅芳品牌的提升和銷(xiāo)量的增加。2、雅芳需要改善其促銷(xiāo)策略。
包括對促銷(xiāo)內容、促銷(xiāo)時(shí)間以及促銷(xiāo)方式進(jìn)行調整和改變。為了提高和重塑雅芳的品牌價(jià)值，雅芳應該加大對公關(guān)活動(dòng)的投入，將營(yíng)銷(xiāo)策略從促銷(xiāo)轉移到公關(guān)活動(dòng)上來(lái)。
通過(guò)公關(guān)策略逐步實(shí)現品牌定位的統一和提升。使其營(yíng)銷(xiāo)策略與其戰略目標和市場(chǎng)定位相吻合。
雅芳在廣告投入方面在逐年增長(cháng)，建議廣告中更多的加入品牌建設成分，而不是單一的對產(chǎn)品的廣告宣傳。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳重塑雅芳在中國市場(chǎng)的品牌形象，恢復雅芳的專(zhuān)業(yè)、細致和高端的形象。
3、對渠道進(jìn)行管理和控制，包括對管理有形渠道和管理無(wú)形渠道兩部分。管理有形渠道就是對雅芳現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道終端進(jìn)行規范和改進(jìn)，提高店面形象和服務(wù)水平，使店面和服務(wù)變得更為專(zhuān)業(yè)和完善。
管理無(wú)形渠道就是對直銷(xiāo)模式進(jìn)行管理和控制，對參與直銷(xiāo)的人員就其產(chǎn)品知識、專(zhuān)業(yè)知識、服務(wù)標準、展業(yè)規則等方面進(jìn)行培訓和管理，以維護雅芳專(zhuān)業(yè)的品牌形象。（二）實(shí)施計劃綱要：渠道策略：（1）取消部分低端終端，采用中高端渠道。
（2）直銷(xiāo)。
2.雅芳在中國市場(chǎng)的廣告策略是
雅芳（Avon）針對中國市場(chǎng)的策略分析一、雅芳企業(yè)簡(jiǎn)介雅芳（Avon），成立于1886年，從美國加州的一個(gè)香氛公司開(kāi)始發(fā)展，歷經(jīng)120后，雅芳發(fā)展成為頗具規模的美容品跨國公司，位居全美500強之列，向全球100多個(gè)國家和地區的女性提供兩萬(wàn)多種產(chǎn)品。
器通過(guò)直銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售和傳統營(yíng)銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展自身業(yè)務(wù)。雅芳在產(chǎn)品、服務(wù)、及自我實(shí)現各方面，成為最能了解、最能滿(mǎn)足全球女性需求的企業(yè)。
其廣告語(yǔ)"比女人更了解女人"，是雅芳對是對廣大女性的鄭重承諾，同時(shí)也體現了雅芳的核心價(jià)值。二、雅芳（Avon）針對中國市場(chǎng)的國際策略存在的問(wèn)題雅芳于1990年進(jìn)駐中國市場(chǎng)，但其在中國市場(chǎng)的表現一直較為低迷。
在中國，第二季度銷(xiāo)售額比上年同期下滑19%，低于預期近3000萬(wàn)美元。第三季度，受中國直銷(xiāo)立法的影響，雅芳專(zhuān)賣(mài)店店主繼續縮減訂貨量，雅芳在中國的銷(xiāo)售額比上年同期下降16%。
可見(jiàn)雅芳在中國市場(chǎng)出現嚴重問(wèn)題，通過(guò)分析本文認為雅芳目前在中國的國際策略存在如下問(wèn)題：1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之間職能和定位差異過(guò)大，導致在中國乃至整個(gè)亞洲地區，雅芳的渠道發(fā)生沖突，尤其直銷(xiāo)模式和專(zhuān)賣(mài)店渠道之間存在沖突。2、雅芳在中國市場(chǎng)受到直銷(xiāo)法的影響，其直銷(xiāo)模式的作用大打折扣，導致雅芳直銷(xiāo)模式失效。
據統計，2004年，雅芳70%的銷(xiāo)售來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商店鋪的貢獻，全國6000多家經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店是雅芳拉動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要原動(dòng)力。3、雅芳在中國市場(chǎng)內渠道策略與其促銷(xiāo)策略有所沖突。
尤其是高端市場(chǎng)的零售終端與其促銷(xiāo)策略相抵觸。4、雅芳的渠道控制策略失效。
其對多樣化的渠道策略缺乏有效管理，導致渠道職能錯亂。三、雅芳國際策略問(wèn)題的批判與評估雅芳在1990年進(jìn)入中國，在剛進(jìn)入中國市場(chǎng)期間，其首先以高效的廣告策略迅速在中國市場(chǎng)建立的品牌知名度和美譽(yù)度。
隨后，其通過(guò)直銷(xiāo)模式在中國范圍內迅速擴大。精確的廣告策略加上具有低成本、高滲透特點(diǎn)的直銷(xiāo)模式，使雅芳在中國市場(chǎng)迅速擴張，取得了最初的成功。
自1998年開(kāi)始，雅芳在中國迅速建立其零售終端，此時(shí)雅芳的中國策略變?yōu)椋簭V告+直銷(xiāo)+終端銷(xiāo)售（包括專(zhuān)賣(mài)店、店中店等各種形式）。此時(shí)，雅芳在中國的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始逐漸出現問(wèn)題：1、其直銷(xiāo)模式與其專(zhuān)賣(mài)店等零售終端逐漸出現沖突，此時(shí)的零售終端在整個(gè)渠道策略中充當了倉庫和銷(xiāo)售終端的雙重性質(zhì)，其銷(xiāo)售功能弱化，并且與其直銷(xiāo)的快速高效開(kāi)始產(chǎn)生沖突，整體銷(xiāo)售仍以直銷(xiāo)為主。
2、雅芳中國策略發(fā)生轉變，加大對零售終端的投入，同時(shí)加上安利等競爭對手的加入，雅芳的直銷(xiāo)模式逐漸退化，終端銷(xiāo)售開(kāi)始成為渠道主角。雅芳這一策略調整造成其在中國市場(chǎng)的渠道策略發(fā)生混亂，各種渠道的沖突加劇。
而且此時(shí)，雅芳發(fā)展的重要武器——直銷(xiāo)模式，開(kāi)始低迷。導致雅芳的業(yè)績(jì)出現下滑。
3、雅芳在整體戰略中疏漏了渠道控制策略，導致現有的雅芳終端檔次不一，形象各異。雅芳對其渠道及直銷(xiāo)人員缺乏控制，導致許多人員及終端對雅芳的產(chǎn)品說(shuō)明口徑不一，服務(wù)形象各不相同，導致雅芳原有的細致、專(zhuān)業(yè)等形象嚴重受損。
4、渠道的混亂影響了雅芳在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，一方面，雅芳持續向高端市場(chǎng)投放廣告，輔以自己的高端渠道（百貨等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同時(shí)推出了價(jià)格促銷(xiāo)策略，使許多產(chǎn)品接近于低端市場(chǎng)，造成廣告策略與促銷(xiāo)策略的沖突。四、對雅芳中國市場(chǎng)國際策略的建議及說(shuō)明：（一）對雅芳的建議：1、對雅芳的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行重塑，使品牌定位與渠道終端相匹配。
在渠道的再造過(guò)程中，雅芳需要結合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)，使各類(lèi)渠道發(fā)揮其各自?xún)?yōu)勢，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店和店中店提高品牌形象，同時(shí)保證自己的有形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)直銷(xiāo)模式對其一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行延伸和擴展，通過(guò)無(wú)形的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )對雅芳渠道終端進(jìn)行補充，從而建立其一個(gè)較為完善，并且與自身產(chǎn)品、品牌及行業(yè)相匹配的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
使雅芳的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售模式相互補充，相得益彰，共同促進(jìn)雅芳品牌的提升和銷(xiāo)量的增加。2、雅芳需要改善其促銷(xiāo)策略。
包括對促銷(xiāo)內容、促銷(xiāo)時(shí)間以及促銷(xiāo)方式進(jìn)行調整和改變。為了提高和重塑雅芳的品牌價(jià)值，雅芳應該加大對公關(guān)活動(dòng)的投入，將營(yíng)銷(xiāo)策略從促銷(xiāo)轉移到公關(guān)活動(dòng)上來(lái)。
通過(guò)公關(guān)策略逐步實(shí)現品牌定位的統一和提升。使其營(yíng)銷(xiāo)策略與其戰略目標和市場(chǎng)定位相吻合。
雅芳在廣告投入方面在逐年增長(cháng)，建議廣告中更多的加入品牌建設成分，而不是單一的對產(chǎn)品的廣告宣傳。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳重塑雅芳在中國市場(chǎng)的品牌形象，恢復雅芳的專(zhuān)業(yè)、細致和高端的形象。
3、對渠道進(jìn)行管理和控制，包括對管理有形渠道和管理無(wú)形渠道兩部分。管理有形渠道就是對雅芳現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道終端進(jìn)行規范和改進(jìn)，提高店面形象和服務(wù)水平，使店面和服務(wù)變得更為專(zhuān)業(yè)和完善。
管理無(wú)形渠道就是對直銷(xiāo)模式進(jìn)行管理和控制，對參與直銷(xiāo)的人員就其產(chǎn)品知識、專(zhuān)業(yè)知識、服務(wù)標準、展業(yè)規則等方面進(jìn)行培訓和管理，以維護雅芳專(zhuān)業(yè)的品牌形象。（二）實(shí)施計劃綱要：渠道策略：（1）取消部分低端終端，采用中高端渠道。
（2）直銷(xiāo)模。
3.關(guān)于在大學(xué)里做雅芳品牌的策劃我是一名大學(xué)教師,老婆在做雅芳,5
首先：一個(gè)好的方案，是讓閱讀它的人易解（誰(shuí)看誰(shuí)知道怎么做），可行性強，可執行性強，并能起到一種振奮人心的銷(xiāo)售成功盡在眼前的作用。
你也可以說(shuō)我濫竽充數，但這個(gè)對方案下定義的人并不是我，我只是一名學(xué)習者，受益者。鑒于樓上更專(zhuān)業(yè)的回答，我也只認為有可吸取之處，如他向學(xué)生代理做出的前景描述。
我也紅著(zhù)臉皮發(fā)表一下個(gè)人看法： （營(yíng)銷(xiāo)4P的分析） 1。產(chǎn)品 很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品你有了，但你還要找出大眾化、適合學(xué)生（16-25歲）使用的產(chǎn)品就行了，將預推廣的產(chǎn)品，按照接受能力（學(xué)生消費能力與所占比例）進(jìn)行細分，或按照學(xué)生的購買(mǎi)習慣進(jìn)行細分，找出主推廣的產(chǎn)品規格。
2。價(jià)格 價(jià)格是個(gè)較為敏感的話(huà)題，俗話(huà)說(shuō)“貨比三家”，那同樣的“貨”呢？是要價(jià)比三家了，如何定價(jià)？雅芳，市場(chǎng)有一定知名度，價(jià)格透明度高自然是有的，如何讓學(xué)生們感覺(jué)到物有所值，質(zhì)量與價(jià)格也要保持同步。
建議價(jià)格及利潤分配按如下比例（倒推法）：零售價(jià)格（市場(chǎng)零售價(jià)格的9。 5折-8。
5折）--學(xué)生代理（市場(chǎng)零售價(jià)格的7。5-6。
5折） 3。促銷(xiāo) 上面的定價(jià)，打折已經(jīng)是優(yōu)惠的一種了，如果想以更快速度的吸引大家的眼球，你也可以與其它促銷(xiāo)方式同步進(jìn)行。
建議采取：前期購買(mǎi)者，可以獲贈一些精美小禮品，或實(shí)用型小禮品。 贈品以當面兌現為主，以免給她們造成不可得到的贈品的心理。
記得贈品與價(jià)格保持同步。以免不賺錢(qián)哦！ 4。
學(xué)生代理（銷(xiāo)售渠道的建立） 根據學(xué)校的規模，發(fā)展學(xué)生代理人員N名，比如按照女生寢室及女生的數量核定，學(xué)生代理員的考核標準：勤快，人緣好。 以上是做市場(chǎng)最基本考慮的幾個(gè)問(wèn)題。
下以做為輔助： 5。培訓 使用方法及話(huà)術(shù)培訓。
每種化妝品好不好用，關(guān)鍵是適不適合個(gè)人的膚質(zhì)，所以，要對學(xué)生代理做更為專(zhuān)業(yè)的化妝常識及產(chǎn)品使用方法進(jìn)行培訓。統一推廣話(huà)術(shù)。
6。方案定期進(jìn)行評估和改進(jìn) 這個(gè)是必然的，不是每一個(gè)方案都是按照原計劃一層不變的去執行都會(huì )有一個(gè)良好的結果，市場(chǎng)是在變化的，不可預估的問(wèn)題也是隨時(shí)都可以出現的，所以做市場(chǎng)，關(guān)鍵是因時(shí)而變！ 關(guān)于你所說(shuō)的不想讓學(xué)校知道。
我只是建議，此事可以盡可能的隱蔽，比如，讓你老婆正面做此事，而不是你本人；或者找一個(gè)學(xué)生代理，讓他再發(fā)展幾個(gè)學(xué)生代理，給他一定的傭金。學(xué)校知不知道，關(guān)鍵是看你經(jīng)營(yíng)期間的人緣及正常隱蔽措施做的如何了。
以上建議，僅供參考。 對你補充的問(wèn)題的看法： 我認為應該抓住新生為突破口，抓住新生心理弱點(diǎn)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。
原因：新生對新環(huán)境的陌生，購物環(huán)境同樣也不熟悉，更容易接受送貨上門(mén)的物品；學(xué)生對推銷(xiāo)的戒備心理較弱，更容易造成銷(xiāo)售達成。 具體形式如下：如購買(mǎi)物品的學(xué)生，可以獲贈一張當地的地理圖紙，包括商場(chǎng)，超市，小吃的詳細地圖。
可以享受其它購物，比如相應常用的生活用品，并且以?xún)?yōu)惠價(jià)格在將離開(kāi)時(shí)進(jìn)行推薦。 其它宣傳形式暫無(wú)，因為學(xué)樣必竟是一個(gè)特殊的場(chǎng)所，做為一名教師，更應該遵重學(xué)校的氛圍，避免轟轟烈烈的上演某些活動(dòng)。
4.我要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案`
小護士原屬深圳麗斯達公司，于2000年全面投入電視廣告，知名度大增.
因其價(jià)位適中，贈品充沛，宣傳力度大，迅速占領(lǐng)二線(xiàn)化妝品市場(chǎng)（當時(shí)的化妝品牌較少，如今的小護士只能算是三線(xiàn)品牌），小護士品牌亦一時(shí)達到鼎盛.
2003年底，歐萊雅并購小護士.并針對小護士的大眾市場(chǎng)定位，選擇了原有產(chǎn)品系列中的卡尼爾品牌與之搭配.于2004年4月.推出系列新產(chǎn)品"清澤"和"亮白"系列.
夠認真了咩？夠簡(jiǎn)短了咩？夠資格拿你的分了咩？省得有些人講我亂答都可以拿分。（順帶鄙視下那種小人}
不過(guò)講實(shí)話(huà)，你選的這牌子實(shí)在有點(diǎn)..咳..咳..營(yíng)銷(xiāo)方案還是省掉算勒！
5.廣告公司宣傳策劃案怎么寫(xiě)
呵呵同行啊，我大概說(shuō)說(shuō)吧
一份廣告宣傳策劃書(shū)應該包括以下內容：
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
2、現有消費者分析。
3、潛在消費者。
4、消費者分析的總結。
三、產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品的性能、價(jià)格、特性、包裝等
與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
產(chǎn)品的定位分析
產(chǎn)品分析總結
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
2、企業(yè)的競爭對手。
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
7、廣告效果
8、總結
三、市場(chǎng)分析總結
面臨的問(wèn)題：短期需要解決的問(wèn)題
長(cháng)期需要解決的問(wèn)題
四、廣告策略
1、廣告目標
2、目標群體分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、廣告表現
5、廣告創(chuàng )意
五、廣告排期：
六、廣告效果評估
七、結束
恩基本上需要包含這些內容，可視客戶(hù)情況增減
