一畝田有機蔬菜營(yíng)銷(xiāo)(有關(guān)綠色有機農業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.有關(guān)綠色有機農業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案

產(chǎn)品是在流通中增值和實(shí)現價(jià)值，工廠(chǎng)化農產(chǎn)品從“廠(chǎng)房”到市場(chǎng)的價(jià)值實(shí)現也需要一定的方式。

工廠(chǎng)化農業(yè)園區的產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、質(zhì)量好、價(jià)格高等特點(diǎn)，適合運用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)。在市場(chǎng)細分的基礎上，園區企業(yè)選擇和構建適合自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并加強對渠道的管理，是提高園區企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的有效途徑。

一、園區農產(chǎn)品對營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求 園區農產(chǎn)品有別于一般的農產(chǎn)品，根據其特點(diǎn)可以為其制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。 1、渠道要短。

首先，鮮活產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)、不耐長(cháng)時(shí)間貯藏，因此其營(yíng)銷(xiāo)渠道應盡量縮短，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間里、以最優(yōu)的品質(zhì)送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的“二次污染”，對保證產(chǎn)品的無(wú)公害性非常重要。

第三，工廠(chǎng)化農產(chǎn)品本身價(jià)格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價(jià)格，使之能為更多的消費者所接受。 2、渠道的專(zhuān)門(mén)性。

為了避免園區農產(chǎn)品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環(huán)節與普通產(chǎn)品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產(chǎn)地就實(shí)行零售包裝。在商場(chǎng)中也必須要有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售柜臺，不能與普通產(chǎn)品并列在一個(gè)貨架上銷(xiāo)售。

3、渠道的可靠性。消費者對農產(chǎn)品的品質(zhì)安全往往不能夠從外觀(guān)上加以鑒別，主要是依靠對生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商的信任采取購買(mǎi)行動(dòng)。

因此，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都必須以誠信為本、遵守商業(yè)道德，不欺騙消費者，維護企業(yè)品牌的信譽(yù)，保證營(yíng)銷(xiāo)渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產(chǎn)品的進(jìn)入。 目前，我國城市零售業(yè)中的綜合性大型超市發(fā)展較快，現代化管理水平高，將成為零售業(yè)的主要形式，也是園區農產(chǎn)品的主要零售末端。

從產(chǎn)品對渠道的要求看，大多數園區企業(yè)會(huì )選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業(yè)可根據自己的情況靈活選擇。

二、園區企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 適合我國農業(yè)園區企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式主要有以下幾種： 1、游客采摘式。 園區企業(yè)→消費者 園區生產(chǎn)的瓜果類(lèi)，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產(chǎn)品適合游客親自采摘，是觀(guān)光園區的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。

來(lái)園區觀(guān)光的人們在參觀(guān)現代的工廠(chǎng)化農業(yè)生產(chǎn)方式的同時(shí)，又能夠親自采摘園區的產(chǎn)品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實(shí)為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買(mǎi)者上門(mén)式的銷(xiāo)售方式。

2、送貨直銷(xiāo)式。 園區企業(yè)→賓館、飯店及消費團體 園區企業(yè)直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿(mǎn)足高檔餐飲業(yè)客戶(hù)和對原材料的要求。

主要是一些名優(yōu)特色蔬菜和稀有食用菌類(lèi)產(chǎn)品，有些是專(zhuān)門(mén)根據客戶(hù)的需要安排種植的，這些產(chǎn)品隨時(shí)采摘，新鮮程度好，能夠滿(mǎn)足特定行業(yè)和消費群體的需求。 3、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。

園區企業(yè)→自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店→消費者 園區企業(yè)通過(guò)構建自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，利用設在各地的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行定點(diǎn)銷(xiāo)售。其最大優(yōu)勢是企業(yè)能夠有效地控制銷(xiāo)售渠道，增強市場(chǎng)推廣和開(kāi)發(fā)的力度，且有利于樹(shù)立企業(yè)的品牌形象和擴大企業(yè)的知名度，能夠較好地與消費者進(jìn)行信息溝通。

這一模式需要企業(yè)自身構建網(wǎng)絡(luò )和配備銷(xiāo)售人員，管理成本有所增加；銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)量也有一定的局限性。 4、超市配送式。

園區企業(yè)（配送中心）→超市（專(zhuān)柜）→消費者 園區企業(yè)擁有自己的加工配送中心，集生產(chǎn)、加工于一身，按零售要求進(jìn)行凈菜加工和包裝，向定點(diǎn)超市配送。有條件的還在超市內設立企業(yè)的產(chǎn)品專(zhuān)柜，利用超市的聲望和強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )推出自己的特色產(chǎn)品。

這種方式，企業(yè)自己不銷(xiāo)售而是尋求與經(jīng)銷(xiāo)商合作，依托超市經(jīng)銷(xiāo)，因而企業(yè)不必花費很多精力去考慮銷(xiāo)售問(wèn)題，既可以節約一定的營(yíng)銷(xiāo)成本，又能集中精力搞好生產(chǎn)和供應，容易擴大市場(chǎng)覆蓋面和增加銷(xiāo)量，是當前主要的一種渠道模式。 5、網(wǎng)上銷(xiāo)售式。

電子商務(wù)已為越來(lái)越多的企業(yè)所采用，作為引導現代農業(yè)發(fā)展方向的園區企業(yè)，率先建立電子信息網(wǎng)站并采用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的意義重大。網(wǎng)上銷(xiāo)售可分為企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商（B2B）和企業(yè)對消費者（B2C）兩種形式。

前一種在國外發(fā)展很快，在我國也開(kāi)始起步，后一種由于農產(chǎn)品鮮活和標準等級不易確定的特點(diǎn)，開(kāi)展的比較緩慢。今后隨著(zhù)電子商務(wù)整體環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道將會(huì )得到進(jìn)一步發(fā)展。

以上幾種渠道模式并不是相互獨立的，園區企業(yè)可根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產(chǎn)品的無(wú)公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產(chǎn)品的混入，選擇短渠道有利于企業(yè)對渠道的控制，并且減少易腐爛產(chǎn)品的損失和降低流通成本。

好的產(chǎn)品還要強調優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，園區企業(yè)必須選擇一條綠色便捷的通道，以?xún)?yōu)異的品質(zhì)和嶄新的形象出現在消費者面前，以贏(yíng)得消費者的青睞。 本文是在已經(jīng)完成的國家“十五”科技攻關(guān)課題“我國工廠(chǎng)化農業(yè)發(fā)展戰略與管理創(chuàng )新研究”（2001BA503B11）的基礎上形成的。

2.如何進(jìn)行有機蔬菜的營(yíng)銷(xiāo)

我認為做好有機蔬菜營(yíng)銷(xiāo)必須抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.做好目標客戶(hù)定位--客戶(hù)是誰(shuí)，他們在什么地方，如何能找到他們；

2.做好核心產(chǎn)品定位--做有機蔬菜的不只有一家，你的優(yōu)勢是什么，或者說(shuō)如何能體現出你的有機蔬菜的差異化；

3.做好營(yíng)銷(xiāo)方式的定位--發(fā)展渠道、代理商、批發(fā)商，還是發(fā)展直銷(xiāo)客戶(hù)，還是以分銷(xiāo)為主直銷(xiāo)為輔；

只要抓住以上幾點(diǎn)，用心研究，在實(shí)踐中不斷摸索和改進(jìn)，應該問(wèn)題不大。

需要深入溝通可以訪(fǎng)問(wèn)我的百度空間，或百度“新田園俱樂(lè )部”可以找到我。

3.如果想自己創(chuàng )業(yè)種植有機蔬菜企劃書(shū)怎么這

（備注：以下內容只是給予參考，大體框架出來(lái)了 內容自己發(fā)揮就好。）

中國有機農業(yè)網(wǎng)cnoa360有機蔬菜合辦種植項目計劃書(shū) 一、導言： 隨著(zhù)市場(chǎng)上蔬菜價(jià)格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對于雞魚(yú)肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向于對蔬菜的熱衷，開(kāi)始對蔬菜的喜愛(ài)和購買(mǎi)提出了高層次的需求，特別是“”三無(wú)“”、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著(zhù)近兩年來(lái)蔬菜價(jià)格的不斷上漲，導致人們對于有機蔬菜高價(jià)格的高居不下保有著(zhù)觀(guān)望心態(tài)。

有心食用，無(wú)心入手。對于這樣的市場(chǎng)狀態(tài)，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷(xiāo)售一體化產(chǎn)業(yè)，省去中間渠道，將市民的購菜價(jià)格降下來(lái)。

二、簡(jiǎn)介： 名稱(chēng)： **有機蔬菜種植基地 位置： **省**市** 發(fā)展背景：國家目前重視三農，農業(yè)政策好；蔬菜需求大，市場(chǎng)前景廣闊；就自身來(lái)說(shuō)，與當地人合伙合辦，利用當地優(yōu)勢，以及對農業(yè)的熟悉 三、競爭對手分析： 1、作為農業(yè)創(chuàng )業(yè)項目，國家有專(zhuān)門(mén)的蔬菜種植基地，適時(shí)調節市場(chǎng)的供求，彌補了市場(chǎng)上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場(chǎng)供應蔬菜的供應量。 2、蔬菜是大眾產(chǎn)品和日需品，有很多的蔬菜種植戶(hù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)園，競爭壓力大。

3、有一部分當地農民自身喜歡和有時(shí)間種植蔬菜，以供需家用和節省開(kāi)銷(xiāo)，減少了在菜市場(chǎng)上的蔬菜購買(mǎi) 四、優(yōu)勢分析： 1、位于平原地帶，土壤肥沃；灌溉方面，水源清潔；大田多，租金低； 2、機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化； 3、土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜；灌溉用水要無(wú)污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚溫濕度調節，防蟲(chóng)網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器；鍍鋅管棚架，無(wú)滴膜； 4、自產(chǎn)自銷(xiāo)，有機蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大。 五、發(fā)展模式和發(fā)展理念： 發(fā)展模式： 以蔬菜種植為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔； 以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔； 以有機蔬菜為主，露天栽培為輔。

發(fā)展理念： 先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展，打造更大規模蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)一體化工程。 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。

引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。 六、發(fā)展階段： 第一階段：根據季節變化，天冷時(shí)多種植抗寒蔬菜，炎熱時(shí)主要種植耐寒蔬菜。

適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。 第二階段：時(shí)機成熟時(shí)，也許是在第二年。

發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養殖，泥鰍，蝦等。

看市場(chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種，打造有機蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)一體化體系。 第三階段：發(fā)展農家樂(lè )，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場(chǎng) 七、行動(dòng)規劃： 首先，1.選址及規劃。

2.清掃、平整土地。3.耕地，曬土。

其次，1.選種，安排作物品種和時(shí)間。2.蔬菜種植所需各類(lèi)物品。

3購買(mǎi)農機，新型噴藥設備，灌溉設備。溫度計，濕度計等。

3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農家肥）4.育苗室，空調（已有），溫濕度計，排風(fēng)扇。5.包裝設備。

6.肥料和農藥。 八、人員分配及做市場(chǎng)： 人員分配： 人員二十余人，我和合伙人以及員工二十人左右。

人員安排：?jiǎn)T工日常種菜，采菜。我與和合伙人負責技術(shù)，信息，市場(chǎng)，以及管理。

做市場(chǎng)： 零售以**小區為主，批發(fā)以菜市場(chǎng)為主，同時(shí)送往各飯店（特色菜），等形成規模，產(chǎn)品可以賣(mài)的更遠。 運輸工具： 小型貨車(chē)及摩托車(chē)等 九、營(yíng)銷(xiāo)策略： 銷(xiāo)售技巧； 我們菜的優(yōu)勢及特點(diǎn)：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。

菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jì)?yōu)，保證達到無(wú)公害食品的要求，走市場(chǎng)中高端路線(xiàn)，但是價(jià)錢(qián)適中。 銷(xiāo)售模式； 我們必須采取差異化以及品牌化的銷(xiāo)售模式。

在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業(yè)是沒(méi)有品牌的，在多年的銷(xiāo)售總結下，品牌的作用非常重要。

銷(xiāo)售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

宣傳方式： 先進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解顧客的需求及各批發(fā)商、零售商能接受的價(jià)格和品種 1、做成宣傳單在各居民區和菜市場(chǎng)進(jìn)行傳發(fā) 2、派專(zhuān)門(mén)的人蹲點(diǎn)宣傳，了解實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài) 3、實(shí)行折價(jià)，優(yōu)惠等方式宣傳 銷(xiāo)售渠道： 1、就地銷(xiāo)售，批發(fā)兼零售 2、利用保鮮冷藏技術(shù)加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進(jìn)行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便于長(cháng)途運輸 十、投資、收入預算： 投資： 防蟲(chóng)網(wǎng)1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。

化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲(chóng)燈300元，運輸工具：小型貨車(chē)加摩托車(chē)等根據當地情況投入。灌溉設施：2000元。

電腦已有。肥料加農藥訂購根據市場(chǎng)價(jià)格而定。

宣傳費用視情況而且。我通過(guò)大學(xué)生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬(wàn)元無(wú)息貸款，并辦理了人身意外傷害保險（保險單見(jiàn)計劃書(shū)后），與合伙人共計投入95萬(wàn)元。

（加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個(gè)葡萄園合計） 收入： 從第二年開(kāi)始就基本可以實(shí)現利潤的增值。 十一、風(fēng)險預測： 養殖業(yè)的風(fēng)險比種植要高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是。

4.有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)產(chǎn)品服務(wù)怎么寫(xiě)

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《有機蔬菜種植與加工項目商業(yè)計劃書(shū)》，可去了解下。

第1章：有機蔬菜種植與加工項目摘要

1.1 有機蔬菜種植與加工項目概況

1.1.1 項目背景

1.1.2 項目簡(jiǎn)介

1.2 有機蔬菜種植與加工項目?jì)?yōu)勢分析

1.3 有機蔬菜種植與加工項目融資與財務(wù)分析概況

1.3.1 項目融資方案概況

1.3.2 項目財務(wù)分析概況

第2章：有機蔬菜種植與加工項目公司介紹

2.1 公司發(fā)展簡(jiǎn)況

2.2 公司組織架構

2.3 公司管理模式

2.4 公司經(jīng)營(yíng)情況

第3章：有機蔬菜種植與加工行業(yè)及目標市場(chǎng)分析

3.1 有機蔬菜種植與加工行業(yè)發(fā)展現狀與市場(chǎng)前景分析

3.1.1 行業(yè)發(fā)展歷程

3.1.2 行業(yè)發(fā)展現狀

3.1.3 行業(yè)市場(chǎng)前景預測

3.2 有機蔬菜種植與加工項目目標市場(chǎng)分析

3.2.1 政策、經(jīng)濟、技術(shù)和社會(huì )環(huán)境分析

3.2.2 市場(chǎng)規模分析

3.2.3 盈利情況分析

3.2.4 市場(chǎng)競爭分析

3.2.5 進(jìn)入壁壘分析

3.2.6 市場(chǎng)分析總結

第4章：有機蔬菜種植與加工項目產(chǎn)品/服務(wù)分析

4.1 有機蔬菜種植與加工項目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介

4.1.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)

4.1.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)特征

4.1.3 項目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途

4.2 有機蔬菜種植與加工項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃

4.2.1 項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式

4.2.2 項目產(chǎn)品生產(chǎn)設備

4.2.3 項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)

4.2.4 項目產(chǎn)品成本控制

4.3 有機蔬菜種植與加工項目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析

4.3.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢

4.3.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景

第5章：有機蔬菜種植與加工項目研究與開(kāi)發(fā)

5.1 現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

5.2 項目團隊對外合作情況

5.3 項目研發(fā)團隊技術(shù)水平

5.4 項目研發(fā)投入計劃

5.5 項目研發(fā)團隊激勵機制與措施

第6章：有機蔬菜種植與加工項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1 有機蔬菜種植與加工項目營(yíng)銷(xiāo)戰略

6.2 有機蔬菜種植與加工項目市場(chǎng)推廣方式

第7章：有機蔬菜種植與加工項目融資和資金退出

7.1 有機蔬菜種植與加工項目資金需求用量與期限

7.1.1 項目總投資

7.1.2 固定資產(chǎn)投資

7.1.3 流動(dòng)資金

7.2 有機蔬菜種植與加工項目資金籌集方式

7.2.1 項目資本金籌措

7.2.2 項目債務(wù)資金籌措

7.2.3 項目融資方案分析

7.3 有機蔬菜種植與加工項目資金籌集方式

7.4 有機蔬菜種植與加工項目資金使用規劃

7.5 有機蔬菜種植與加工項目投資回報計劃

7.6 有機蔬菜種植與加工項目資金報酬與退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股權轉讓

7.6.3 股權回購

7.6.4 股利

第8章：有機蔬菜種植與加工項目財務(wù)預測

8.1 財務(wù)評價(jià)基礎數據

8.2 有機蔬菜種植與加工項目銷(xiāo)售收入預測

8.3 有機蔬菜種植與加工項目成本費用估算

8.4 有機蔬菜種植與加工項目財務(wù)評價(jià)報表

8.4.1 項目現金流量表

8.4.2 項目損益表

8.4.3 項目利潤分配表

8.5 有機蔬菜種植與加工項目財務(wù)評價(jià)結論

第9章：有機蔬菜種植與加工項目投資風(fēng)險與控制

9.1 政策風(fēng)險與控制

9.2 資源風(fēng)險與控制

9.3 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險與控制

9.4 市場(chǎng)競爭風(fēng)險與控制

9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險與控制

9.6 成本控制風(fēng)險與控制

9.7 有機蔬菜種植與加工項目財務(wù)風(fēng)險與控制

9.8 有機蔬菜種植與加工項目管理風(fēng)險與控制

9.9 有機蔬菜種植與加工項目破產(chǎn)風(fēng)險與控制

第10章：根據實(shí)際項目的不同特征，可進(jìn)行適當調整

5.如何寫(xiě)蔬菜銷(xiāo)售計劃書(shū)

本人從事?tīng)I銷(xiāo)多年 ，個(gè)人認為銷(xiāo)售計劃書(shū)主要從幾大方面開(kāi)始寫(xiě)，具體模式如下： 蔬菜產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃書(shū) 1、目前產(chǎn)品的市場(chǎng)情況調查和分析情況 （包括市場(chǎng)占比、客戶(hù)反饋、競爭對手狀況、產(chǎn)品定位等方面實(shí)際情況） 2、我們的目標！（包括：在未來(lái)XX時(shí)間到XX時(shí)間內，我們必須改變目前哪些狀況， 必須銷(xiāo)售多少產(chǎn)品等） 3、實(shí)現目標的步驟及方法（列舉實(shí)際計劃出來(lái)） 4、我們的期望（包括：達成目標后的產(chǎn)品狀況和渠道掌控狀況等） 結語(yǔ)： 包宣誓、許承諾、激勵等語(yǔ)言！ 最后：簽下計劃制作人的名 和時(shí)間 回答完畢，希望對你有幫助，如果有幫到請采納。

6.關(guān)于綠色蔬菜的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應該有那些內容

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式要素 1、封面。

①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 2、前言。

簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。 3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內容的要點(diǎn)。

5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。

1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： ①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。

對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小；另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。

②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當； 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻； 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)；？ 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。 5）營(yíng)銷(xiāo)目標 營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預計毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現**。

6）營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案） ①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。 ②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌。

要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識； 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略；？ 產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價(jià)格策略。

這里只強調幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購；？ 以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。 ④銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。 B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。 根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。

行動(dòng)方案要細致、周密，操。