與駕校合作方案策劃(駕校合作的途徑與方法)
1.駕校合作的途徑與方法
合作方式有以下三種，加盟商可根據(jù)自身實際情況選擇一種或多種。
合作方式一：在駕校成立合作培訓(xùn)中心，協(xié)定盈利分成
這種合作方式的分析：
1、對于駕校的好處：增加盈利門類，帶來額外的收入來源，沒有經(jīng)營風險。
2、對于駕吧的好處：可以帶來巨大且穩(wěn)定的收益，這種合作方式對駕吧最有利。特別是駕校負責運營這一模式，在增加收益的同時，不會增加管理運營成本。
這種合作模式是長期化，較為固定化的合作，關(guān)系最為緊密，利于雙方發(fā)展成為最親密的合作伙伴。
合作方式二：駕校介紹學員到駕吧上機，根據(jù)上機學員人數(shù)給予駕校利潤分成
這種合作方式分析：
和合作方式一相比，合作不緊密，收入不穩(wěn)定，但是較為靈活，駕樣同意的可能性會較大些。同時能較好的宣傳自身店面，擴大知名度。這種合作方式最好聯(lián)系駕校教練協(xié)商，因為他們直接接觸和管理學員。
合作方式三：駕吧和駕校資源互換，減少費用支出，合作互利
這是一種相關(guān)行業(yè)之間的異業(yè)合作方式，方式靈活，合作關(guān)系可學可淺?？梢噪S時雙方的了解加油，逐步加深合作，這樣駕校的合作接受程度可以提高。
2.駕校如何進行宣傳推廣與促銷
一.活動背景：
近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學車年齡，大學生學車熱再次升起。另一方面，機動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加；再次，大學生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學生考駕照熱正悄然升起。 根據(jù)現(xiàn)在我們大學生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學習的時間與駕校的培訓(xùn)的時間有沖突，導(dǎo)致我們學校沒有提供駕駛知識培訓(xùn)的舞臺，很多要學考駕駛執(zhí)照的學生都不能正常的去學考駕照。大學生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現(xiàn)在大學生活里，大學生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照。一專多能，符合社會發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點就業(yè)的幾率。
二.活動目的：
1、為畢節(jié)學院廣大師生提供學習駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。
2、把駕校和學校聯(lián)系起來，駕校為學校學生提供學習駕駛的舞臺。學校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學員。 三、活動的意義：
更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學習駕駛知識。把駕校辦到我們學校，把駕校推向一個更好的發(fā)展平臺；為我校的大學生進入社會后多一個就業(yè)機會；為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門的工作減輕負擔。 四、活動具體流程 一.宣傳： 1、宣傳對象：學校 2.活動宣傳時間：
全學年均進行，著重相關(guān)的活動日及每學年開學。 3、宣傳目的：
讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們了解這個活動在我們學校的作用。讓更多人參與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學習奠定一個良好的基礎(chǔ)。
4.宣傳方案的內(nèi)容：
(1)海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學校人流量大之處。②由我們協(xié)會制作POP海報及文字性宣傳、由協(xié)會在本校園內(nèi)各宣傳欄處進行。
(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門口。（宣傳手段是針對全校學生）
(3)采訪式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報名學車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學車將由駕校的金牌教練進行教學，從而吸引他們報名學車。 5、宣傳活動效果：
提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎(chǔ)。同時，通過此次駕?；顒有麄?，提高我們干部的綜合素質(zhì)。 6.宣傳活動中存在的問題與不足
一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預(yù)期效果。
二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果。
3.駕吧如何與駕校合作
合作方式有以下三種，加盟商可根據(jù)自身實際情況選擇一種或多種。
合作方式一：在駕校成立合作培訓(xùn)中心，協(xié)定盈利分成這種合作方式的分析：1、對于駕校的好處：增加盈利門類，帶來額外的收入來源，沒有經(jīng)營風險。2、對于駕吧的好處：可以帶來巨大且穩(wěn)定的收益，這種合作方式對駕吧最有利。
特別是駕校負責運營這一模式，在增加收益的同時，不會增加管理運營成本。這種合作模式是長期化，較為固定化的合作，關(guān)系最為緊密，利于雙方發(fā)展成為最親密的合作伙伴。
合作方式二：駕校介紹學員到駕吧上機，根據(jù)上機學員人數(shù)給予駕校利潤分成這種合作方式分析：和合作方式一相比，合作不緊密，收入不穩(wěn)定，但是較為靈活，駕樣同意的可能性會較大些。同時能較好的宣傳自身店面，擴大知名度。
這種合作方式最好聯(lián)系駕校教練協(xié)商，因為他們直接接觸和管理學員。合作方式三：駕吧和駕校資源互換，減少費用支出，合作互利這是一種相關(guān)行業(yè)之間的異業(yè)合作方式，方式靈活，合作關(guān)系可學可淺。
可以隨時雙方的了解加油，逐步加深合作，這樣駕校的合作接受程度可以提高。
4.三個人合伙辦個駕校,三個人如何簽訂協(xié)議
三個人合伙辦駕校應(yīng)該將駕校辦成有限公司性質(zhì)的。在注冊的時候，工商部門有詳盡的章程參考。
(1)公司必須是法人，而合伙企業(yè)一般不是法人。
(2)合伙企業(yè)的財產(chǎn)屬于合伙人共有，合伙人按照合伙協(xié)議共同管理和使用，企業(yè)的經(jīng)營活動仍由合伙人直接控制和支配；而公司的財產(chǎn)與股東的財產(chǎn)在法律上則是嚴格區(qū)分的。
(3)合伙企業(yè)對其債務(wù)，應(yīng)先以其全部財產(chǎn)進行清償。合伙企業(yè)財產(chǎn)不足清償?shù)狡趥鶆?wù)的，由各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的財產(chǎn)承擔連帶清償責任；而公司和股東的財產(chǎn)責任責任是有限的。
5.網(wǎng)絡(luò)駕校該如何推廣
1. 廣告宣傳的形式 在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。
廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中，應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。具體而言，可以歸為以下幾類：1）戶外宣傳 戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。
公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。 2）刊物宣傳 駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學車技術(shù)、學校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。
拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。3）招生傳單宣傳 駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。4）視頻宣傳片 駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
5）媒體軟性宣傳 駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應(yīng)。
2. 駕校廣告宣傳的策劃要點 無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；3）駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；4）駕校的顧客來源、構(gòu)成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。3.廣告宣傳制作注意事項 為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項：1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。
如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。 駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時開展多種形式的促銷活動。
促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預(yù)算等方面。
1.促銷活動的目標定位 駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標；2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學員比率；5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；7）刺激招生營業(yè)額。
促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。2.開展促銷活動的流程 駕校遵循開展促銷活動，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動，應(yīng)該活用6W 2H的原則：WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？WHAT：推銷。
6.關(guān)于合作方案
合作協(xié)議書
甲方：
乙方：
雙方本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，就營養(yǎng)師、心理咨詢師合作培訓(xùn)達成如下協(xié)議：
一 、合作基本情況
（一）、乙方負責提供授課老師；
（二）、乙方提供廣告費用的50%;
（三）、乙方負責招生工作，并就招生報名提供相關(guān)資料，注冊備案；
（四）、甲方提供培訓(xùn)資質(zhì)；
（五）、甲方承擔廣告費用的50%;
（六）、培訓(xùn)課堂由甲方提供；
（四）、甲乙雙方按照銷售利潤分成，甲方享有50%的利潤分成，銷售利潤為甲方扣除所有經(jīng)營費用后的純利潤，利潤分成每六個月結(jié)算一次。
二、雙方的責任、權(quán)利及義務(wù)。
（一）、甲方的權(quán)力與義務(wù)：
1、保障乙方正常合法執(zhí)業(yè)的義務(wù)。
2、對乙方對外宣傳內(nèi)容把關(guān)的權(quán)力與義務(wù)。
3、對乙方經(jīng)營的建議權(quán)。
4、利潤分成的權(quán)力。
（二）、乙方的權(quán)力與義務(wù)：
1、按照雙方書面約定合法經(jīng)營的義務(wù)。
2、授課人員的管理與培訓(xùn)、人事調(diào)動權(quán)。
3、利潤分成的權(quán)力。
4、市場開發(fā)的主動權(quán)。
（三）、收支管理
收入由雙方派出財務(wù)人員共同管理，甲乙雙方每月對帳一次，核對經(jīng)營數(shù)額。
（四）、違約責任
甲乙雙方任何一方違背本協(xié)議規(guī)定之條款者，視為違約。違約方如造成守約方的經(jīng)濟損失，應(yīng)先賠償守約方的經(jīng)濟損失，再協(xié)商解決，如雙方協(xié)商不成，可訴諸法律。
三、其他約定
1、聘用員工工資根據(jù)雙方允定，統(tǒng)一由乙方發(fā)放。
2、甲乙雙方對需要住宿人員提供住宿條件，水電費由住宿人自理。
4、乙方對外工作期間統(tǒng)一使用某某某名義。
四、協(xié)議有效期
2010年6月1日至2012年5月31日止，協(xié)議時間二年，續(xù)簽時雙方可協(xié)商修改或增刪協(xié)議條款。
五、協(xié)議的終止
（一）、協(xié)議有效期截止；
（二）、雙方協(xié)商同意終止；
（三）、不可抗力；
六、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方： 乙方：
簽約代表： 簽約代表：
時間： 年 月 日
7.駕校試駕策劃書怎么寫
駕校策劃書
I
一、市場調(diào)查與分析
（一）現(xiàn)況與趨勢
（二）市場背景
1
、目前駕校市場
2
、市場特點
3
、市場利潤空間
4
、市場潛量
（三）競爭者狀況
1
、市場規(guī)模
2
、市場價格
3
、主要競爭者狀況
（四）競爭對手的營銷分析
1
、宣傳方式
2
、招生途徑分析
二、駕校自身分析
（一）自身市場狀況
1
、知名度
2
、市場占有率
3
、學員狀況
（二）宏觀環(huán)境狀況
（三）
SWOT
分析（內(nèi)部環(huán)境分析）
1
、優(yōu)勢
2
、劣勢
3
、機會
4
、威脅
三、營銷目標
（一）目標市場
（二）市場定位
四、廣告策略
（一）廣告目標
（二）廣告地區(qū)
（三）廣告訴說對象
（四）廣告理念
1
、服務(wù)理念
2
、營銷理念
（五）廣告創(chuàng)意
1
、品牌口號
2
、利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳
3
、利用人力資源宣傳
4
、在熱點網(wǎng)站宣傳
5
、在學校宣傳
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