有關(guān)設(shè)計(jì)募投項(xiàng)目需要注意事項(xiàng)的總結(jié)(在項(xiàng)目投標(biāo)前要注意哪些事情?)

1.在項(xiàng)目投標(biāo)前要注意哪些事情?

1、合格的投標(biāo)人 1） 除非招標(biāo)文件另有規(guī)定，國(guó)內(nèi)招標(biāo)允許來(lái)自中華人民共和國(guó) 內(nèi) 的供應(yīng)商投標(biāo)，國(guó)際招標(biāo)允許 來(lái)自中華人民共和國(guó) 內(nèi) 的供應(yīng)商和 與中華人民共和國(guó)有正常貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家或地區(qū) 的供應(yīng)商投標(biāo)。

2） 投標(biāo)人不得直接或間接地與招標(biāo)人為采購(gòu)本次招標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)、編制規(guī)范和其他文件所委托的咨詢(xún)公司或其附屬機(jī)構(gòu)有任何關(guān)聯(lián)。 3） 只有在法律上和財(cái)務(wù)上獨(dú)立、合法運(yùn)作并獨(dú)立于招標(biāo)人和招標(biāo)機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商才能參加投標(biāo)。

2、投標(biāo)費(fèi)用 投標(biāo)人應(yīng)承擔(dān)所有與準(zhǔn)備和參加投標(biāo)有關(guān)的費(fèi)用。不論投標(biāo)的結(jié)果如何，招標(biāo)機(jī)構(gòu)和招標(biāo)人均無(wú)義務(wù)和責(zé)任承擔(dān)這些費(fèi)用。

3、招標(biāo)文件 投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件中所有的事項(xiàng)、格式、條款和技術(shù)規(guī)范等。 投標(biāo)人沒(méi)有按照招標(biāo)文件要求提交全部資料，或者投標(biāo)沒(méi)有對(duì)招標(biāo)文件在各方面都作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)是投標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)，并可能導(dǎo)致其投標(biāo)被拒絕。

4、招標(biāo)文件的澄清 任何要求對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行澄清的投標(biāo)人，均應(yīng)以書(shū)面形式通知招標(biāo)機(jī)構(gòu)和招標(biāo)人。招標(biāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其在投標(biāo)截止期十五 （15） 天以前收到的對(duì)招標(biāo)文件的澄清要求均以書(shū)面形式予以答復(fù)，同時(shí)將書(shū)面答復(fù)發(fā)給每個(gè)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的投標(biāo)人 （ 答復(fù)中不包括問(wèn)題的來(lái)源 ） 。

5、招標(biāo)文件的修改 在 投標(biāo)截止期前的任何時(shí)候，無(wú)論出于何種原因，招標(biāo)機(jī)構(gòu)可主動(dòng)地或在解答投標(biāo)人提出的澄清問(wèn)題時(shí)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行修改。招標(biāo)文件的修改將以書(shū)面形式通知所有購(gòu) 買(mǎi)招標(biāo)文件的投標(biāo)人，并對(duì)其具有約束力。

投標(biāo)人在收到上述通知后，應(yīng)立即向招標(biāo)機(jī)構(gòu)回函確認(rèn)。 為使投標(biāo)人準(zhǔn)備投標(biāo)時(shí)有充分時(shí)間對(duì)招標(biāo)文件的修改部分進(jìn)行研 究，招標(biāo)機(jī)構(gòu)可適當(dāng)延長(zhǎng)投標(biāo)截止期。

6、投標(biāo)報(bào)價(jià) 投標(biāo)人所報(bào)的投標(biāo)價(jià)在合同執(zhí)行過(guò)程中是固定不變的 ， 不得以任何理由予以變更。任何包含價(jià)格調(diào)整要求的投標(biāo)，將被認(rèn)為是非響應(yīng)性投標(biāo)而予以拒絕。

7、投標(biāo)貨幣 除非另有規(guī)定或許可，投標(biāo)人從中華人民共和國(guó)境內(nèi)提供的貨物和服務(wù)用人民幣報(bào)價(jià)。投標(biāo)人從中華人民共和國(guó)境外提供的貨物和服務(wù)用招標(biāo)文件中規(guī)定的貨幣報(bào)價(jià)。

8、招標(biāo)文件中關(guān)于品牌等問(wèn)題的特別說(shuō)明 招標(biāo)人和招標(biāo)機(jī)構(gòu)在技術(shù)規(guī)格中指出的工藝、材料和設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)以及參照的牌號(hào)或分類(lèi)號(hào)僅起說(shuō)明作用，并沒(méi)有任何限制性。 投標(biāo)人在投標(biāo)中可以選用替代標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)或分類(lèi)號(hào)，但這些替代要實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于技術(shù)規(guī)格的要求，并且使招標(biāo)機(jī)構(gòu)和招標(biāo)人滿(mǎn)意。

2.企業(yè)規(guī)劃IPO募集資金使用時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?

中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定IPO募集資金應(yīng)當(dāng)有明確的用途，因此，企業(yè)在規(guī)劃募集資金使用和選擇投資項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè) 方面：① 募集資金投向應(yīng)符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，企業(yè)應(yīng)了解當(dāng)前 國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)所在行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向以 及國(guó)家明確限制或禁止的領(lǐng)域、產(chǎn)品和技術(shù)工藝等；② 募集資金投向是否與企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 一致；③ 募集資金投向是否存在技術(shù)、市場(chǎng)、資源約束、環(huán)保、效益方面的重大風(fēng)險(xiǎn)；④ 募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施是否會(huì)產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；⑤ 募集資金投向與關(guān)聯(lián)方合資的項(xiàng)目或募集資金投人使用 后與關(guān)聯(lián)方發(fā)生的交易是否存在損害企業(yè)和中小股東利益的 情況；⑥ 募集資金的規(guī)模要充分考慮企業(yè)募資的規(guī)模，盡量減少 可能出現(xiàn)的超募情況，而募資不足的情形可以通過(guò)配套其他融 資方式來(lái)補(bǔ)充。

3.募投項(xiàng)目的可行性研究

募投項(xiàng)目可行性研究必須從系統(tǒng)總體出發(fā)，對(duì)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、商業(yè)以至環(huán)境保護(hù)、法律等多個(gè)方面進(jìn)行分析和論證，以確定建設(shè)項(xiàng)目是否可行，為正確進(jìn)行投資決策提供科學(xué)依據(jù)。項(xiàng)目的可行性研究是對(duì)多因素、多目標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行的不斷的分析研究、評(píng)價(jià)和決策的過(guò)程。它需要有各方面知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才通力合作才能完成。它應(yīng)充分考慮證監(jiān)會(huì)關(guān)于募集資金運(yùn)用的要求、市場(chǎng)前景、產(chǎn)品技術(shù)含量、對(duì)環(huán)境的影響、與公司現(xiàn)有實(shí)際管理能力、銷(xiāo)售能力的匹配等。合理的募投項(xiàng)目可行性研究是企業(yè)通過(guò)審核的關(guān)鍵。上市公司的發(fā)展前景和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要依賴(lài)于募集資金項(xiàng)目的順利實(shí)施，因此該問(wèn)題是發(fā)審委關(guān)注度最高的問(wèn)題。在募投項(xiàng)目規(guī)劃和募投可研報(bào)告上倒的公司有很多：二重、天虹、華信、美克、超日、同濟(jì)同捷、磐能電力。證監(jiān)會(huì)會(huì)根據(jù)官方權(quán)威數(shù)據(jù)以及行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的意見(jiàn)判斷募投項(xiàng)目的必要性和可行性分析，綜合考慮企業(yè)利潤(rùn)、成長(zhǎng)性等因素，做出是否過(guò)會(huì)的決定。

注意事項(xiàng)：

1、募投資金項(xiàng)目和公司的發(fā)展目標(biāo)緊密相關(guān)，是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，是公司最高層面的問(wèn)題

2、募投資金項(xiàng)目必須和公司實(shí)際情況符合，匹配組織的資源和各項(xiàng)能力，過(guò)高或過(guò)低都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題

3、募投資金項(xiàng)目必須符合外部復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，否則會(huì)使公司遭受重大的損失

4、技術(shù)是否可以產(chǎn)業(yè)化，要在產(chǎn)業(yè)鏈上說(shuō)明清楚

5、對(duì)募投項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)算。

4.關(guān)于投標(biāo)1)請(qǐng)問(wèn)投標(biāo)需要注意的事項(xiàng)有什么?2)學(xué)習(xí)投標(biāo)應(yīng)該從哪里

學(xué)習(xí)投標(biāo)應(yīng)該從準(zhǔn)備投標(biāo)文件開(kāi)始學(xué)起，并注意下列事項(xiàng)，多實(shí)地演練幾次就能上手： 一、招標(biāo)文件說(shuō)明 1。

招標(biāo)文件的組成 1。1招標(biāo)文件用以闡明所需貨物、工程或服務(wù)，以及招標(biāo)投標(biāo)程序和合同條款。

招標(biāo)文件由下述部分組成： （1）投標(biāo)邀請(qǐng)、（2）招標(biāo)項(xiàng)目一覽表、（3）投標(biāo)方須知 （4） 購(gòu)銷(xiāo)合同、（5） 投標(biāo)文件格式 2。 招標(biāo)文件的修改 2。

1 招標(biāo)文件的修改書(shū)將構(gòu)成招標(biāo)文件的一部分，對(duì)招投標(biāo)雙方均有約束力。 二、投標(biāo)文件的編寫(xiě) 3。

投標(biāo)文件編寫(xiě)要求 3。1 投標(biāo)方應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的所有內(nèi)容，按招標(biāo)文件的要求提供投標(biāo)文件，并保證所提供的全部資料的真實(shí)性，以使其投標(biāo)文件對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件的要求，若投標(biāo)文件與招標(biāo)文件內(nèi)容有出入，投標(biāo)方應(yīng)在投標(biāo)文件中以書(shū)面醒目方式明確，由評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行評(píng)定。

否則，其投標(biāo)將被拒絕。 4。

投標(biāo)文件組成 4。1投標(biāo)文件包括下列部分： （1） 投標(biāo)書(shū)、投標(biāo)報(bào)價(jià)一覽表、分項(xiàng)一覽表（格式略）； （2） 投標(biāo)資格證明文件（公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章和公司簡(jiǎn)介）； （3） 公司與制造商的代理協(xié)議和授權(quán)書(shū)； （4） 公司有關(guān)技術(shù)資料及在上海的主要用戶(hù)名單； （5） 投標(biāo)方應(yīng)按招標(biāo)文件中提供的投標(biāo)文件格式填寫(xiě)，并將投標(biāo)文件裝訂成冊(cè)，在封面填寫(xiě)"投標(biāo)文件資料清單"。

4。2投標(biāo)方按要求可對(duì)本招標(biāo)文件"招標(biāo)項(xiàng)目一覽表"中所列的所有項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，也可只對(duì)其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)投標(biāo)，但不得將一項(xiàng)中的內(nèi)容拆開(kāi)投標(biāo)。

4。3投標(biāo)文件的簽署及規(guī)定 （1）投標(biāo)文件正本和副本須打印并由投標(biāo)方法人代表或委托代理人簽署； （2）除投標(biāo)方對(duì)錯(cuò)誤之處作必要修改外，投標(biāo)文件中不許有加行、涂抹或改寫(xiě)； （3）電報(bào)、電話(huà)、傳真形式的投標(biāo)概不接受。

4。4投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記 （1）投標(biāo)方應(yīng)準(zhǔn)備投標(biāo)文件正本和副本各一份，用信封分別密封，并在封面上注明"正本和副本"字樣，然后一起放入招標(biāo)文件袋中，再密封招標(biāo)文件袋。

一旦正本和副本有差異，以正本為準(zhǔn)； （2）不允許在每一密封信封上注明的時(shí)間之前啟封； （3）投標(biāo)方應(yīng)將投標(biāo)文件按4。 1-4。

2中的規(guī)定進(jìn)行密封和標(biāo)記后，由專(zhuān)人按招標(biāo)文件注明的時(shí)間和地址送至招標(biāo)方。 4。

5遞交投標(biāo)文件的截止時(shí)間 所有投標(biāo)文件都必須按招標(biāo)方在投標(biāo)邀請(qǐng)中規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間之前送至招標(biāo)方。 4。

6遲交的投標(biāo)文件 招標(biāo)方拒絕接受在投標(biāo)截止時(shí)間后收到的投標(biāo)文件。 5。

投標(biāo)保證金 5。1投標(biāo)保證金為投標(biāo)文件的組成部分之一。

5。2投標(biāo)方應(yīng)按規(guī)定向招標(biāo)方提供投標(biāo)保證金，投標(biāo)保證金于投標(biāo)截止之日前交政府采購(gòu)中心。

5。3投標(biāo)保證金應(yīng)以銀行支票或現(xiàn)金形式提交，投標(biāo)保證金不低于投標(biāo)額度的2%或采用定額保證金方式。

5。4未按規(guī)定提交投標(biāo)保證金的投標(biāo)，將被視為無(wú)效投標(biāo)。

5。5未中標(biāo)方的投標(biāo)保證金，在定標(biāo)后予以退還（無(wú)息）。

5。6中標(biāo)方的投標(biāo)保證金，在中標(biāo)方簽訂合同并履約后退還（無(wú)息）。

三、開(kāi)標(biāo)和評(píng)標(biāo) 6。開(kāi)標(biāo) 6。

1招標(biāo)方按投標(biāo)書(shū)中規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)。 6。

2開(kāi)標(biāo)時(shí)，投標(biāo)方須由法人代表或委托代理人（具有授權(quán)書(shū)）參加并簽到，以證明其出席開(kāi)標(biāo)會(huì)議，否則視為自動(dòng)棄權(quán)。 。

5.投資項(xiàng)目要注意哪些事情呢?

（一）投資項(xiàng)目與公司目前產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，體現(xiàn)了公司何種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，還是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)； （二）如果投資項(xiàng)目是新產(chǎn)品，需進(jìn)一步分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，并從其技術(shù)含量、進(jìn)入壁壘等方面分析投資項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）分析投資項(xiàng)目的建設(shè)期和回收期的現(xiàn)金流，特別是投資項(xiàng)目的后續(xù)資金來(lái)源問(wèn)題、對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響、公司進(jìn)一步籌資的能力。 （四）對(duì)投資項(xiàng)目的定量分析，一般使用兩類(lèi)指標(biāo)，一是貼現(xiàn)指標(biāo)，主要包括凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)、內(nèi)含報(bào)酬率等；另一類(lèi)是非貼現(xiàn)指標(biāo)，包括回收期、會(huì)計(jì)收益率等。

（五）可以對(duì)投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性和定量分析。

6.私募基金的資金募集有哪些規(guī)則及注意事項(xiàng)

私募基金的集資方式來(lái)源主要是通過(guò)募集，也包括基金發(fā)展中根據(jù)項(xiàng)目以及基金發(fā)展來(lái)的。

而且私募股權(quán)基金資金募集都是不公開(kāi)的，基金對(duì)象也有一定限制。當(dāng)然也是尊重私募股權(quán)基金自行決定資金募集規(guī)模的原則。

首先、遵循私募股權(quán)基金資金募集不公開(kāi)原則。 無(wú)論是《公司法》的發(fā)起設(shè)立中的特定對(duì)象募集，還是《證券法》等相關(guān)法規(guī)中的非公開(kāi)發(fā)行股票，或者《合伙企業(yè)法》中的有限合伙設(shè)立，以及信托集合資金的不得公開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，都說(shuō)明私募股權(quán)基金需嚴(yán)格按照非公開(kāi)途徑募集資金，否則就與私募股權(quán)基金的本質(zhì)背道而馳。

其次、遵循私募股權(quán)基金對(duì)象人數(shù)限定的原則。 《公司法》明確限定非上市股份有限公司股東人數(shù)不得超過(guò)200人，《證券法》等相關(guān)法規(guī)明確限定特定對(duì)象發(fā)行股票后股東累計(jì)不超過(guò)200人，《合伙企業(yè)法》規(guī)定有限合伙企業(yè)合伙人不得超過(guò)50人，《信托法》等相關(guān)法規(guī)明確單個(gè)信托計(jì)劃的自然人人數(shù)不得超過(guò)50人。

由此可見(jiàn)，私募股權(quán)基金在資金募金過(guò)程中嚴(yán)格限定投資對(duì)象人數(shù)，超過(guò)法律規(guī)定人數(shù)，將被認(rèn)定為公開(kāi)募集，當(dāng)然在如何認(rèn)定募集對(duì)象人數(shù)上存在著一定爭(zhēng)議，但是原則上限制于一定范圍之內(nèi)。 然后、遵循尊重私募股權(quán)基金自行決定資金募集規(guī)模的原則。

除了對(duì)自然人投資私募股權(quán)基金特別是集合資金信托計(jì)劃有投資規(guī)模的限制外，《公司法》、《證券法》、《合伙企業(yè)法》等并未嚴(yán)格限定私募股權(quán)基金資金募集規(guī)模，這是符合私募股權(quán)基金本身特點(diǎn)的，因?yàn)橹挥兴侥脊蓹?quán)基金了解自身投資資金需求，并根據(jù)自身情況作出合理的資金募集安排，法律在此問(wèn)題上無(wú)法進(jìn)行太多的干預(yù)。 但實(shí)際上，鑒于私募股權(quán)基金本身具有風(fēng)險(xiǎn)性，法律明確規(guī)定私募股權(quán)基金向自然人募集資金時(shí)需要限定規(guī)模，并且對(duì)于自然人的資產(chǎn)狀況做出了限定，這是比較合理的。

再次，遵循私募股權(quán)基金自行決定資金募集階段的原則。 但實(shí)際上，鑒于私募股權(quán)基金本身具有風(fēng)險(xiǎn)性，法律明確規(guī)定私募股權(quán)基金向自然人募集資金時(shí)需要限定規(guī)模，并且對(duì)于自然人的資產(chǎn)狀況做出了限定，這是比較合理的。

7.企業(yè)在IPO中在選擇項(xiàng)目投募投資時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)是

應(yīng)符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。

企業(yè)應(yīng)了解當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)，所在行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向，以及國(guó)家明確限制或禁止的領(lǐng)域、產(chǎn)品和技術(shù)工藝等。是否與企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)一致，跨行業(yè)投資有無(wú)重大風(fēng)險(xiǎn)。

是否存在技術(shù)、市場(chǎng)、資源約束、環(huán)保、效益方面的重大風(fēng)險(xiǎn)。污染比較重的企業(yè)，應(yīng)就募集資金項(xiàng)目是否符合環(huán)境保護(hù)要求取得省級(jí)（或以上）環(huán)保部門(mén)的意見(jiàn)。

募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施是否會(huì)產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)募集資金投向與關(guān)聯(lián)方合資的項(xiàng)目或募集資金投入使用后與關(guān)聯(lián)方發(fā)生的交易，是否存在損害企業(yè)和中小股東利益的情況。募集資金投資項(xiàng)目應(yīng)按規(guī)定的程序和審批權(quán)限，取得國(guó)家或地方有關(guān)部門(mén)的立項(xiàng)批文。

8.投資項(xiàng)目都要注意那些項(xiàng)目

著名成功學(xué)講師陳安之先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果選擇創(chuàng)業(yè)，必須要選對(duì)行業(yè)，他總結(jié)了選對(duì)行業(yè)的十一個(gè)要點(diǎn)，這十一個(gè)要點(diǎn)居然完全符合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)： 1 一定選擇趨勢(shì)型行業(yè) 2 市場(chǎng)需求度大 3 市場(chǎng)大 4 竟?fàn)帉?duì)手少 5 產(chǎn)品很難被復(fù)制 6 領(lǐng)導(dǎo)品牌 7 投資金額少 8 成功模式 9 利潤(rùn)空間大 10 不用做太多的行政和管理 11 不用做太多服務(wù) 如果選擇一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，能夠符合上述的十一條件，可以說(shuō)就已經(jīng)具備了成功的前提條件。

代理商代理產(chǎn)品就是要賺錢(qián)，我們從不同的角度對(duì)代理商如何賺錢(qián)進(jìn)行分析： （一）需求分析 現(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)教育占有較大的比重，最主要的是不管家庭的貧富對(duì)教育的投資都是不惜血本的，而英語(yǔ)教育在所有教育項(xiàng)目中占有的比重最大，同時(shí)需要的人群也最多。以沈陽(yáng)市場(chǎng)為例至少有50萬(wàn)的英語(yǔ)需求的群體，即使是一個(gè)鎮(zhèn)一級(jí)的小城也有上萬(wàn)人的英語(yǔ)需求群體，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)足夠大. （二）效益分析 我們簡(jiǎn)單給大家算一筆帳，我們的代理價(jià)以市級(jí)為例是二萬(wàn)元，而你們收會(huì)員初步價(jià)格是兩年會(huì)員收費(fèi)200元，也就是說(shuō)你們只要發(fā)展100個(gè)會(huì)員就能收回投資，一個(gè)市潛在的英語(yǔ)學(xué)員至少也得有8萬(wàn)以上，如果你能占有十分之一的市場(chǎng)，你的收入就是一百六十萬(wàn)元。

如果你覺(jué)得本地市場(chǎng)大一個(gè)人做不過(guò)來(lái)，你也可以招下下一級(jí)的代理，可以說(shuō)以最保守的估計(jì)一年收入幾十萬(wàn)元是沒(méi)有問(wèn)題的，而你的投入?yún)s非常少。 （三） 竟?fàn)帉?duì)手少，地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 以我們這種方式學(xué)習(xí)英語(yǔ)的在全國(guó)我們是唯一的一家，而在每個(gè)地區(qū)也只有一家代理商，這種學(xué)習(xí)方式將是必然的趨勢(shì)，代理我們的產(chǎn)品賺錢(qián)是必然的. （四）投資金額少， 利潤(rùn)空間大 做一個(gè)地區(qū)級(jí)的獨(dú)家代理僅僅收費(fèi)二萬(wàn)元，縣一級(jí)的一萬(wàn)元，鎮(zhèn)一級(jí)的五千元，這在全國(guó)也是少有的，為什么我們會(huì)放這么低的代理，就是要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓更多的人加入我們的團(tuán)隊(duì).（五）發(fā)展分析 這是一項(xiàng)可以干一輩子的事業(yè)，因?yàn)閷W(xué)生在不斷的補(bǔ)充，對(duì)你來(lái)說(shuō)，只要服務(wù)的好，你的會(huì)員只能是越來(lái)越多。

另外的也是很重要的一個(gè)原因，你從事的是一個(gè)偉大的培養(yǎng)人才的事業(yè)。 （六）趨勢(shì)分析 我們相信幾年后，所有的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人都會(huì)告別錄音機(jī)、磁帶的學(xué)習(xí)方式，都會(huì)選擇以這種方便的MP3/MP4學(xué)習(xí)方式，實(shí)際上這種趨勢(shì)就象黑白電視終歸被彩色電視所淘汰一樣，而你我就是這種趨勢(shì)的擁有者。

9.投標(biāo)的人注意事項(xiàng),及投標(biāo)的步驟

原發(fā)布者：myplayser

投標(biāo)流程及注意事項(xiàng)?主要內(nèi)容一、招標(biāo)二、投標(biāo)三、開(kāi)標(biāo)四、評(píng)標(biāo)五、定標(biāo)?主要內(nèi)容一、招標(biāo)一、招標(biāo)什么是招投標(biāo)？招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)（包括貨物的購(gòu)買(mǎi)、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu)）的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)的信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿(mǎn)足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購(gòu)合同。一、招標(biāo)常見(jiàn)招標(biāo)類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)性談判公開(kāi)招標(biāo)綜合比選單一來(lái)源或詢(xún)價(jià)采購(gòu)邀請(qǐng)招標(biāo)一、招標(biāo)常見(jiàn)招標(biāo)類(lèi)型公開(kāi)招標(biāo)、綜合比選適用于國(guó)家明文規(guī)定的必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目。邀請(qǐng)招標(biāo)不適合公開(kāi)招標(biāo)的工程，對(duì)有能力的投標(biāo)人發(fā)出邀請(qǐng)進(jìn)行招標(biāo)；某項(xiàng)目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購(gòu)的；競(jìng)爭(zhēng)性談判招標(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒(méi)有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；

10.招投標(biāo) 主要掌握那些要點(diǎn)

招標(biāo)投標(biāo)已普及，經(jīng)過(guò)實(shí)踐對(duì)招標(biāo)工程投標(biāo)技巧作以下總結(jié)： 1標(biāo)段的選擇 業(yè)主招標(biāo)時(shí)，常允許一個(gè)承包商同時(shí)報(bào)投多個(gè)標(biāo)段。

投標(biāo)單位要考慮投幾個(gè)標(biāo)段、投哪些標(biāo)段，有力量，承包商盡可能多投標(biāo)段。報(bào)投標(biāo)段數(shù)量太少，投標(biāo)覆蓋面小，限制了投標(biāo)操作靈活性，降低中標(biāo)率；太多了，在限定時(shí)間內(nèi)，標(biāo)書(shū)編制任務(wù)重，編標(biāo)人員精力分散，影響標(biāo)書(shū)編寫(xiě)質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時(shí)還加大了購(gòu)買(mǎi)、編制標(biāo)書(shū)的費(fèi)用開(kāi)支。

在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工兼顧，有條件的話(huà)，可以到工地現(xiàn)場(chǎng)查看后再做決定；三是要注意避開(kāi)實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2投標(biāo)書(shū)的編制 編制投標(biāo)書(shū)是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。

一般業(yè)主出售標(biāo)書(shū)以后，會(huì)很快召開(kāi)由投標(biāo)單位參加的標(biāo)前會(huì)并組織現(xiàn)場(chǎng)考查，以解答投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書(shū)及施工現(xiàn)場(chǎng)的疑問(wèn)。所以，投標(biāo)單位在購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)后要抓緊時(shí)間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問(wèn)題清單和需要在工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解的項(xiàng)目清單。

工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地貌地形情況、當(dāng)?shù)貧夂蛩那闆r、道路交通狀況、就地取材的料源分布、天然材料的開(kāi)采條件和質(zhì)量、采購(gòu)材料的價(jià)格、各種材料的運(yùn)輸距離、電源水源情況、通信條件、物價(jià)消費(fèi)水平、社會(huì)治安狀況、綜合社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況等。 現(xiàn)場(chǎng)考查后要立即制定編標(biāo)計(jì)劃，明確人員分工，使整個(gè)編標(biāo)過(guò)程按計(jì)劃進(jìn)行，以免造成前松后緊，粗制濫造。

投標(biāo)書(shū)的主要內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)。編制預(yù)算要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，采用的定額要正確，業(yè)主沒(méi)指定的，一般采用同行業(yè)國(guó)家最新定額；第二，各項(xiàng)預(yù)算單價(jià)要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素；第三，工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯(cuò)誤，未經(jīng)業(yè)主書(shū)面批準(zhǔn)不得自選調(diào)整；第四，其他項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)備費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計(jì)；第五，預(yù)算編制完成后要復(fù)核審查，切不可有誤。

另外還要注意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。 工程施工組織設(shè)計(jì)是中標(biāo)后施工管理的計(jì)劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之一，一定要科學(xué)合理、切實(shí)可行。

施工組織設(shè)計(jì)主要包括：項(xiàng)目經(jīng)理部人員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進(jìn)度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供應(yīng)措施等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預(yù)算標(biāo)價(jià)及投標(biāo)的成敗，投標(biāo)單位要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考察情況，初定幾套方案進(jìn)行測(cè)算、比較。

以確定合理、經(jīng)濟(jì)的方案。工期安排至少要比業(yè)主限定時(shí)間提前，以取得標(biāo)書(shū)評(píng)審中工期提前獎(jiǎng)勵(lì)得分。

3確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià) 投標(biāo)最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)單位以標(biāo)書(shū)編制的預(yù)算價(jià)為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對(duì)預(yù)算標(biāo)價(jià)進(jìn)一步修訂的報(bào)價(jià)，可以在標(biāo)書(shū)中列報(bào)，也可以以降低函的形式另報(bào)。投標(biāo)單位投標(biāo)最終報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)投標(biāo)書(shū)分值60%-70%，將對(duì)是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。

所以，一定要根據(jù)所做工程預(yù)算認(rèn)真分析、反復(fù)比較，以使所確定的最終報(bào)價(jià)最大限度地接近報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo)工程報(bào)價(jià)類(lèi)型的不同，就如何確定最終報(bào)價(jià)分別論述。

3.1合理標(biāo)報(bào)價(jià) 合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用這種形式。所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計(jì)預(yù)算，制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底”，投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)與業(yè)主的標(biāo)底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱(chēng)之為“入圍”。

確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評(píng)審入圍單位的投標(biāo)書(shū)，計(jì)算出投標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)不在限定范圍之內(nèi)者，稱(chēng)之為“飛標(biāo)”，此類(lèi)投標(biāo)單位已無(wú)中標(biāo)。

合理標(biāo)的報(bào)價(jià)一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底（-5%--8%）的報(bào)價(jià)，可能是一個(gè)范圍，也可能是一個(gè)確定的數(shù)。所以投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計(jì)算出投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)即為投標(biāo)最終報(bào)價(jià)。

合理標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)的簡(jiǎn)單計(jì)算公式為： B=A*C*K 其中：B為投標(biāo)最優(yōu)報(bào)價(jià)；A為工程設(shè)計(jì)預(yù)算額；C標(biāo)底系數(shù)，一般取0.90-0.95;K為報(bào)價(jià)系數(shù)，一般取0.92-0.95。投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)愈接近B值得分愈高。

3.2復(fù)合標(biāo)報(bào)價(jià) 復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱(chēng)為“復(fù)合標(biāo)底”。各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱(chēng)之為“第一次入圍”。

第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報(bào)價(jià)的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。而后，第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)與再?gòu)?fù)合標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍之內(nèi)者，稱(chēng)之為“第二次入圍”。

第二次入圍的投標(biāo)單位取得候選中標(biāo)單位資格，業(yè)主將組織人員全面評(píng)審這些單位的投標(biāo)書(shū)，計(jì)算出各單位的整體投標(biāo)得分。無(wú)論第一次是否入圍，凡第二次沒(méi)有入圍的投標(biāo)單位，均稱(chēng)之為“飛標(biāo)”，此類(lèi)投標(biāo)單位已無(wú)中標(biāo)資格。

所以，在投復(fù)合標(biāo)工程項(xiàng)目時(shí)，除要分析業(yè)主的標(biāo)底外，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)。