第一次開(kāi)服裝店需(服裝新店開(kāi)張前期應該注意那些事項?)
1.服裝新店開(kāi)張前期應該注意那些事項?
第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
客流量較大的地段有①城鎮的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”）；②車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學(xué)校門(mén)口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。 利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。
她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“**專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察 在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況： 店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。
沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。
所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。 房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。
其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權所有者），對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。
這些都是十分必要的。 客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據。
客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì )成為你的常客）；②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。
然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。 談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。
假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比。
2.新開(kāi)服裝店要注意什么?
第一，服裝質(zhì)量要好，這是長(cháng)期維持老顧客的基本點(diǎn)，特別是高經(jīng)濟能力的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)很重視服裝細節，因此服裝質(zhì)量一定要好
第二， 請的小妹要懂得銷(xiāo)售，哪怕給她工資高些。
第三，賬目要清晰，那怕是手工做，每日的賬目都要清楚記錄，有條件的店主，可以像我之前一樣購買(mǎi)售貨寶軟件來(lái)管理，當然其他軟件也可以，之所以我推薦，是因為我個(gè)人用了這套軟件幾年覺(jué)得很簡(jiǎn)單很實(shí)用，庫存，營(yíng)業(yè)額一目了然，很合適散貨店使用。記住，不要因為店小不做賬，亂賬是虧本的根源。
第四、保持一家店賺錢(qián)，不斷拓展分店，每到一個(gè)地方都要有意識地留意鋪面信息，因為好鋪可遇不可求。
3.第一次開(kāi)服裝店,請問(wèn)要注意什么?有經(jīng)驗的優(yōu)先!
20W不是個(gè)小數目了，開(kāi)一個(gè)80平的專(zhuān)賣(mài)沒(méi)問(wèn)題.
經(jīng)驗到?jīng)]什么，主要就是注意期貨，貨的款試一定要注意，不要一自己的眼光要貨，要大眾話(huà).
銷(xiāo)售方面不知道你想不想在做大點(diǎn)，想在做大點(diǎn)的話(huà)營(yíng)業(yè)的頭一年就不要想利潤，和上本就OK，把你品牌在當地群眾心中有一定的位置.服務(wù)態(tài)度最重要哦.
這些證件分別在工商所，國稅局，地稅局辦理.
你要帶自己的身份證復印件N張（多準備點(diǎn)）和身份證原件.一寸個(gè)人彩照N張（多準備點(diǎn)）.還要有一張縣及批文，和所賣(mài)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)許可，商標注冊復印件.
工商100左右，國稅300左右，地稅100左右.
基本上就這些了，
祝你好運.
4.開(kāi)服裝店要注意什么?
當今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代，獨立開(kāi)服裝店、自己給自己當老板成了許多人的夢(mèng)想。
然而，你能開(kāi)什么服裝店？服裝店怎么開(kāi)？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問(wèn)。在這里中國服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)的專(zhuān)家們向您介紹一下開(kāi)服裝店的幾個(gè)必備條件！ 1.為什么想開(kāi)服裝店 一：感性創(chuàng )業(yè)者。
多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開(kāi)服裝店過(guò)于樂(lè )觀(guān)。 二：理性創(chuàng )業(yè)者。
又可分為兩類(lèi)：一是水到渠成型，這類(lèi)人擁有專(zhuān)業(yè)技能，科班出身，從基礎做起，經(jīng)歷公司各項營(yíng)運階段，實(shí)力強；二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，心中對開(kāi)服裝店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。 三：就是以上兩種綜合的的創(chuàng )業(yè)者，帶著(zhù)浪漫理想主義的創(chuàng )業(yè)者。
2。開(kāi)服裝店成功率有多高？美國對于開(kāi)服裝店成功率曾進(jìn)行過(guò)調查，結果顯示，加入加盟體系開(kāi)服裝店成功者約為80%，獨立開(kāi)服裝店成功者比例約占20%。
專(zhuān)家認為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，技術(shù)是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。 3。
開(kāi)什么樣的店倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？ 要是還沒(méi)個(gè)譜，一會(huì )兒想開(kāi)外貿店，一會(huì )兒又想開(kāi)品牌加盟店，一會(huì )兒又想開(kāi)個(gè)童裝店，心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話(huà)，以下的建議，提供給你做參考。 ①若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng )造力，內心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店，創(chuàng )造流行趨勢，做個(gè)時(shí)尚先驅。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專(zhuān)營(yíng)。 ③若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情結，童裝店是個(gè)好的選擇。
④若你常常跟著(zhù)感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設身處地地為人著(zhù)想，外貿服裝，平價(jià)服裝店會(huì )是一個(gè)好的選擇。 另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應度做逐一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(cháng)度及工作進(jìn)行方式。
建議在尚未決定開(kāi)服裝店業(yè)種時(shí)，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì )，聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音，并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)服裝店的酸甜苦辣。 4。
用什么方式開(kāi)服裝店是單打獨斗，自己開(kāi)服裝店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)服裝店資源？專(zhuān)家認為，若所開(kāi)設的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨立開(kāi)服裝店。但若無(wú)經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的好方法。
此外，合伙投資開(kāi)店，日后須有面對股東意見(jiàn)分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過(guò)5人。
5。開(kāi)服裝店前斟酌哪些投資要素開(kāi)服裝店前應進(jìn)行充分的調查。
沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區域消費能力、習慣，有無(wú)同類(lèi)店鋪，若有，要調查其生意好環(huán)。
越深入了解目標客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。
有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉讓?zhuān)X(jué)得其門(mén)面不錯，價(jià)格也不貴，便貿然接手，殊不知開(kāi)服裝店之后才發(fā)現目標市場(chǎng)太小，甚至造成無(wú)人上門(mén)的窘境，但為時(shí)已晚。 若你平時(shí)細心觀(guān)察，有時(shí)便會(huì )發(fā)現某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著(zhù)轉租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。
相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢(qián)可賺，其選擇是正確的。一般來(lái)講，開(kāi)服裝店之前的市 場(chǎng)調查包括以下幾個(gè)方面：①店鋪周?chē)h(huán)境如何。
環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。
比如有的店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠(chǎng)等，這便是惡劣的開(kāi)服裝店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。
一般來(lái)講，店鋪若處在車(chē)站附近、商業(yè)區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類(lèi)開(kāi)服裝店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
②交通條件是否方便。顧客到店后，停車(chē)是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。
交通條件方便與否對店鋪的銷(xiāo)售有很大影響。 ③周?chē)O施對店鋪是否有利。
有的店鋪雖然開(kāi)在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。
如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路行駛，視線(xiàn)很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。
據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。
5.新手開(kāi)服裝店剛剛開(kāi)始應該注意什么,
初做代理讓我失去底氣
你有了好的貨源，基本上就是成功了一半。我們都是沒(méi)有什么背景的小賣(mài)家，想開(kāi)服裝店但是沒(méi)有貨源咋辦啊？我不主張代理，我曾經(jīng)干過(guò)這事情，別提那滋味了，買(mǎi)家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒(méi)有，我憑什么和她爭？我連賣(mài)給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現貨。
討價(jià)還價(jià)
我想起我第一次進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問(wèn)價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話(huà)，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話(huà)，就要靠經(jīng)驗來(lái)積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來(lái)考慮，不過(guò)假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話(huà)，開(kāi)出來(lái)的價(jià)格一般不會(huì )和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭-----又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開(kāi)價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著(zhù)問(wèn)是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒(méi)有錯。
抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語(yǔ)
每個(gè)批發(fā)商都有著(zhù)三寸不爛之舌，多數批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向，只要你進(jìn)了他們的服裝店，他們的推銷(xiāo)就會(huì )像轟炸機一樣地像你襲來(lái)，本人經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察，他們的推銷(xiāo)辭中有一個(gè)經(jīng)常出現的詞語(yǔ)：爆款。嘛叫爆款啊？當然就是賣(mài)得很火爆的款式啦！你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣(mài)衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì )很好賣(mài)，但是不是爆款的拿回去就等著(zhù)壓貨吧，強調下，有些他們口里所說(shuō)的“爆款”是他們的積壓貨來(lái)的。
多加選貨優(yōu)于一家
這個(gè)對于服裝店新手來(lái)說(shuō)尤其要注意了，精明的賣(mài)家是不會(huì )只在一家批發(fā)商那里進(jìn)貨的。很簡(jiǎn)單的道理：你老去一家攤子買(mǎi)水果，老板剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì )便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長(cháng)了，對方就不便宜給你了-----反正你都會(huì )來(lái)我這里買(mǎi)水果不去問(wèn)別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢？so，希望各位不要犯這個(gè)錯誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)服裝店里的，這個(gè)無(wú)須啰嗦。從此得出一個(gè)結論：精明的賣(mài)家要學(xué)會(huì )狡兔三窟！
批發(fā)工作結束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數量
這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)服裝店賣(mài)家都會(huì )做到的了，不過(guò)有部分粗心的賣(mài)家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現少貨的問(wèn)題，任何批發(fā)商都不會(huì )承認少給了你貨的，當然絕大部分批發(fā)商都不會(huì )故意少給你貨，但是假如你遇見(jiàn)了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見(jiàn)過(guò)這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數量是對的，但是貨品里出現了我沒(méi)有點(diǎn)的貨----1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒(méi)有點(diǎn)黑色，反正貨品的數量與計算出來(lái)的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣東西，稀里糊涂地付帳了。
6.開(kāi)服裝店要注意什么
首先，得說(shuō)：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”
一.市場(chǎng)分析
①城市狀況調查——包括人口總數，年齡結構，家庭總數，加盟商可以掌握目標城市人口的宏觀(guān)情況，人均收入，職業(yè)特征，消費心理
②服裝業(yè)狀況——城市服裝業(yè)年銷(xiāo)售額及其預測，直接競爭對手，比較受歡迎的同類(lèi)服裝品牌情況，
二.商圈調查
包括
①客流量——盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量
②異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，如服裝店與周?chē)钠ぞ叩辍⑿辍⒒瘖y品、表店、及珠寶店等
三.選址
◆ 位于商業(yè)區、金融區、辦公區等的主要街道，靠近十字路口則更好。
◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選；
- 有停車(chē)場(chǎng)；
- 不易堵車(chē)；
- 交通輻射能力較強；
- 臨近公交車(chē)站點(diǎn)；
◆ 位于服裝店集聚區
◆ 選擇離停車(chē)場(chǎng)近或擁有停車(chē)場(chǎng)的建筑
◆ 營(yíng)業(yè)面積：不少于60平方米
◆ 格局：店中店要求邊廳
◆ 租金
◆ 租期：不少于3年
◆ 供電/供水有保障
四.商品與商店室內設計
①服裝的變化幅度造成不同的空間感，變化幅度大的商品，陳列起來(lái)造型豐富，但也易造成零亂，設計時(shí)應強調秩序.減少人為的裝修元素。
②利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是時(shí)裝店的主要構圖元素。
③商品的性格：商品的性格決定室內設計的風(fēng)格。同是時(shí)裝店.高檔女裝店的清新優(yōu)雅與青年便裝店的無(wú)拘無(wú)束應截然不同。室內設計的風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)特色的和諧與否直接關(guān)系著(zhù)商品的銷(xiāo)售。
其它的一些都比較平常了，包括尋求店面的租賃，租賃的洽談，店面的裝修，開(kāi)業(yè)前的物品籌備，開(kāi)業(yè)儀式，招聘員工
7.開(kāi)服裝店需要注意哪些問(wèn)題
請問(wèn)開(kāi)服裝店要注意什么？ 個(gè)人覺(jué)得你要注意以下幾點(diǎn)： 1.先定位賣(mài)什么年齡段的衣服，是時(shí)尚的服裝，還是賣(mài)中年女性的服裝或老年的服裝，以及服裝店的價(jià)格的整體定位。
2.選擇店面，要綜合人流量和當地購買(mǎi)力等因素考慮； 3.進(jìn)貨的貨源也要掌握好，盡量找到價(jià)廉物美的服裝。 其他答案： 開(kāi)店要注意事項 1.為什么想開(kāi)店 一：感性創(chuàng )業(yè)者。
多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開(kāi)店過(guò)于樂(lè )觀(guān)。 二：理性創(chuàng )業(yè)者。
又可分為兩類(lèi)：一是水到渠成型，這類(lèi)人擁有專(zhuān)業(yè)技能，科班出身，從基礎做起，經(jīng)歷公司各項營(yíng)運階段，實(shí)力強；二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，心中對開(kāi)店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。 三：就是以上兩種綜合的的創(chuàng )業(yè)者，帶著(zhù)浪漫理想主義的創(chuàng )業(yè)者. 2.開(kāi)店成功率有多高 美國對于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行過(guò)調查，結果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者約為80%，獨立開(kāi)店成功者比例約占20%。
專(zhuān)家認為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。 3.開(kāi)什么樣的店 倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒(méi)個(gè)譜，一會(huì )兒想開(kāi)外貿店，一會(huì )兒又想開(kāi)品牌加盟店，一會(huì )兒又想開(kāi)個(gè)童裝店，心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話(huà)，以下的建議，提供給你做參考。
①若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng )造力，內心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店，創(chuàng )造流行趨勢，做個(gè)時(shí)尚先驅. ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專(zhuān)營(yíng)。 ③若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情結，童裝店是個(gè)好的選擇。
④若你常常跟著(zhù)感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設身處地地為人著(zhù)想，外貿服裝，平價(jià)服裝店會(huì )是一個(gè)好的選擇。 另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應度做逐一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(cháng)度及工作進(jìn)行方式。
建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí)，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì )，聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音，并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。 4.用什么方式開(kāi)店 是單打獨斗，自己開(kāi)店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)店資源？專(zhuān)家認為，若所開(kāi)設的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨立開(kāi)店。
但若無(wú)經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的好方法。此外，合伙投資開(kāi)店，日后須有面對股東意見(jiàn)分歧與權責劃分的勇氣。
合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過(guò)5人。 5.開(kāi)店前斟酌哪些投資要素 開(kāi)店前應進(jìn)行充分的調查。
沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區域消費能力、習慣，有無(wú)同類(lèi)店鋪，若有，要調查其生意好環(huán)。
越深入了解目標客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。
有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉讓?zhuān)X(jué)得其門(mén)面不錯，價(jià)格也不貴，便貿然接手，殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現目標市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門(mén)”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細心觀(guān)察，有時(shí)便會(huì )發(fā)現某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著(zhù)轉租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。
相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢(qián)可賺，其選擇是正確的。一般來(lái)講，開(kāi)店之前的市場(chǎng)調查包括以下幾個(gè)方面： ①店鋪周?chē)h(huán)境如何。
環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。
比如有的店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠(chǎng)等，這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。
一般來(lái)講，店鋪若處在車(chē)站附近、商業(yè)區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類(lèi)開(kāi)店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
②交通條件是否方便。顧客到店后，停車(chē)是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。
交通條件方便與否對店鋪的銷(xiāo)售有很大影響。
8.開(kāi)服裝店需要注意什么
我不知道怎么全面地回答， 我依自己的來(lái)說(shuō)吧。
首先，一輛手推車(chē)，就是那種進(jìn)貨車(chē)，最好再帶一個(gè)朋友，或者你店員一起去比較好，（這是我的血淚經(jīng)驗！ 不知道你能不能理解。你去服裝城看看就知道了）
然后，一次進(jìn)貨身邊控制帶五千塊就行了（前提：如果你是二三十平米的上裝和牛仔褲店） 你一次進(jìn)貨不要一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)太多，一般店里5件衣服起批發(fā)開(kāi)票的，你選各種不同顏色的。
還有，有的店光線(xiàn)問(wèn)題，會(huì )有夾山貨（次貨阿，或者你進(jìn)的套裝，給你上裝跟褲裝顏色有差異阿等等，賣(mài)給你，有時(shí)候忙著(zhù)拿貨付錢(qián)~~可能不注意的，需要當心。）
9.開(kāi)服裝店注意些什么
開(kāi)服裝店的7大秘訣之一 一個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì )損害消費者的利益，這就勢必會(huì )影響工廠(chǎng)或商店信譽(yù)。
所進(jìn)的服裝都堅持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無(wú)‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。顧客滿(mǎn)意。
開(kāi)服裝店的7大秘訣之二 經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營(yíng)者自古以來(lái)相互競爭的基本戰術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢必會(huì )銷(xiāo)得多、銷(xiāo)得快，反之則銷(xiāo)得少、銷(xiāo)得慢，甚至滯銷(xiāo)。
具體舉措是六個(gè)堅持： 1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超20%，其中10%作為還價(jià)率，10%作為下保率。
也就是說(shuō)進(jìn)價(jià)100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價(jià)，就拿“商品信譽(yù)卡”作為進(jìn)價(jià)證明。
在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會(huì )再還價(jià)了。 2、堅持同行價(jià)低。
所出售的商品價(jià)格原則上低于同市場(chǎng)、同行業(yè)、同品種的價(jià)格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，可在店門(mén)口掛了一塊牌子，上面寫(xiě)著(zhù)：“市場(chǎng)最低價(jià)，不信問(wèn)一問(wèn)”十個(gè)大字。
3、堅持簿利多銷(xiāo)。少賺多銷(xiāo)同樣可以多得利，而多賺少銷(xiāo)反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營(yíng)效益仍穩步提高。
4、堅持價(jià)活促銷(xiāo)。對于季節性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷(xiāo)售策略，季中賺一點(diǎn)，季末只保本，過(guò)季賠一點(diǎn)，盡可能將過(guò)量、過(guò)季商品銷(xiāo)完。
5、堅持因地制宜。因為響水縣地區經(jīng)濟狀況較差，購買(mǎi)力不太強，該店針對地區實(shí)際，所進(jìn)商品多數是中、低檔價(jià)格，高檔價(jià)格的商品，基本上不進(jìn)。
6、堅持向廠(chǎng)進(jìn)貨。從廠(chǎng)直接進(jìn)貨可以減少中間環(huán)節差價(jià)，降低進(jìn)價(jià)，有利低價(jià)競銷(xiāo)。
正因為價(jià)格低，在市場(chǎng)上常見(jiàn)顧客回頭買(mǎi)服裝。 開(kāi)服裝店的7大秘訣之三 服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷(xiāo)售。
同時(shí)，服裝的花色、款式變化快、周期短，經(jīng)營(yíng)者又很難做到即時(shí)應變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。關(guān)鍵有兩點(diǎn)：其一，自身要有審美修養。
提高對服裝花色、款式的審美水平。其二，善于搜集服裝流行信息。
其搜集的方法主要是聽(tīng)、看、訪(fǎng)、查。所謂“聽(tīng)”，就是一方面聽(tīng)取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽(tīng)人們對花色、款式方面的議論。
所謂“看”，就是一看內外地市場(chǎng)情況，二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三看報刊上的信息等。所謂“訪(fǎng)”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源。
所謂“查”，就是對不便直接詢(xún)問(wèn)的，就寄信或打電話(huà)、電報給有關(guān)個(gè)人或單位，跟蹤查詢(xún)。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。
開(kāi)服裝店的7大秘訣之四 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，很難掌握“準”。
主要做到三點(diǎn)：一是掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？社會(huì )存量多少？?jì)r(jià)格漲勢如何？購買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。
三是作風(fēng)深入。在進(jìn)貨時(shí)，我首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。
對進(jìn)每一件服裝，都細致過(guò)目，進(jìn)行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質(zhì)量，看花色，看款式，看針工，看價(jià)格。
所謂兩試，就是自己試穿，少進(jìn)試銷(xiāo)。我經(jīng)營(yíng)的基本策略是：勤進(jìn)快銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)；他無(wú)我有，他有我優(yōu)，他多我少；暢銷(xiāo)多進(jìn)，弱銷(xiāo)少進(jìn)，滯銷(xiāo)不進(jìn)；先定后進(jìn)，以銷(xiāo)定購；先代銷(xiāo)試銷(xiāo)，好銷(xiāo)再經(jīng)銷(xiāo)；緊俏商品就經(jīng)銷(xiāo)，一般銷(xiāo)勢就代銷(xiāo)；新商品少進(jìn)試銷(xiāo)，一旦暢銷(xiāo)再多進(jìn)。
對于如何防止服裝積壓，經(jīng)營(yíng)服裝只要進(jìn)貨做到適銷(xiāo)、適量，一般不會(huì )積壓的。即使有一點(diǎn)積壓，也一定要做到當季服裝季終清庫——不過(guò)季；當年服裝年終清庫——不過(guò)年。
作為經(jīng)營(yíng)服裝者，要做到貨無(wú)沉淀。 開(kāi)服裝店的7大秘訣之五 “人無(wú)笑臉休開(kāi)店”，如果營(yíng)業(yè)人員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)接待顧客，將會(huì )直接影響銷(xiāo)售的。
重視服務(wù)態(tài)度，要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎，主動(dòng)打招呼，主動(dòng)介紹品種，主動(dòng)拿服裝給顧客看，主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況，主動(dòng)當顧客參謀，主動(dòng)幫助挑選，主動(dòng)幫助顧客試穿，主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。有些顧客即使是多次拿、長(cháng)時(shí)間挑、反復試穿，最終還是不買(mǎi)，但仍然微笑著(zhù)對顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。
開(kāi)服裝店的7大秘訣之六 優(yōu)異的服務(wù)質(zhì)量具有延伸性、跟蹤性。這項工作既是為民辦事，又是感情投資，做得好，能使經(jīng)營(yíng)者與顧客結下深厚友誼，從而對顧客有利——解決實(shí)際困難，對企業(yè)有利——有群眾信任，使店興旺發(fā)達。
全心全意為顧客服務(wù)的熱心突出在下面四個(gè)善解： 1、善解人心人意。善于轉換角度看問(wèn)題；對顧客不勸買(mǎi)、強賣(mài)、訛賣(mài)，即使顧客不買(mǎi)，也不冷落顧客。
2、善解份外之難，顧客在外地或別的店買(mǎi)的服裝，買(mǎi)回后感到不合適，想賣(mài)出去。要主動(dòng)為其按顧客所定之價(jià)，進(jìn)行免費代銷(xiāo)，為此結成顧客朋友。
3、善解顧客所急。在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常遇到一些特殊情況，例如：某些顧客所要的特體服裝，要設法為其專(zhuān)購；非營(yíng)業(yè)時(shí)間只要顧客急需，可夜里開(kāi)門(mén)銷(xiāo)。
