關(guān)于策劃的(在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,策劃的基礎是什么)
1.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,策劃的基礎是什么
策劃是一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，分析研究創(chuàng )新設計并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。
策劃的基礎：
一項營(yíng)銷(xiāo)策劃一般涉及兩個(gè)組成部分，即現有的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的設計。營(yíng)銷(xiāo)策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析是為制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略所作的基礎分析，只有對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行準確而深入的分析后，企業(yè)才有可能了解其營(yíng)銷(xiāo)現狀的機遇和挑戰，了解要采取某項營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目標。營(yíng)銷(xiāo)策略是一項營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主體，也是一項營(yíng)銷(xiāo)策劃所應提供的營(yíng)銷(xiāo)方案中的主要部分，它包括商品或服務(wù)從創(chuàng )意、制造、分銷(xiāo)到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節，也涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。
2.策劃需要學(xué)習哪些知識
從事一切咨詢(xún)策劃活動(dòng)、為實(shí)現指定目標、具備一定策劃學(xué)理論知識、有創(chuàng )新能力、能獨立開(kāi)展策劃項目并能基本準確地監督策劃方案的全過(guò)程的策劃者。策劃都是創(chuàng )新者。策劃的過(guò)程就是一個(gè)極具科學(xué)性的系統工程，是集診斷、調研、思考、創(chuàng )意、點(diǎn)子、設計、決策的實(shí)施于一體的一連串的智慧的過(guò)程。作為策劃人，應在對客戶(hù)和市場(chǎng)的現狀進(jìn)行仔細評估的基礎上，并對客戶(hù)的短期和長(cháng)期目標有了充分了解之后，把客戶(hù)的優(yōu)勢發(fā)揚、劣勢降低，并能充分發(fā)揮客戶(hù)現有的財力、物力和人力資源，使其具有競爭優(yōu)勢，以實(shí)現其目標。
基本上，所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物。也就是說(shuō)，策劃是對于未來(lái)將要發(fā)生的事情做當前的決策及推斷。策劃的目地是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取與可能采取的途徑，也就是連接著(zhù)我們目前所處的狀況及未來(lái)我們要經(jīng)過(guò)的地方。
策劃，也就是謀劃或叫做籌劃，策劃是種立足現實(shí)，面向未來(lái)的活動(dòng)。根據現實(shí)的各種情況及所掌握的信息，來(lái)判斷事物未來(lái)的發(fā)展趨勢。圍繞一個(gè)中心，也就是一個(gè)特定的目標，來(lái)全面地構思，設計，選擇合理可行的行動(dòng)方法，從而形成正確決策及高效工作的過(guò)程。
策劃，也就是按特定程序運作的系統工程，為了保證方案的合理及高成功率，不可避免的是程序化運作，一般策劃活動(dòng)都要經(jīng)歷幾個(gè)步驟。
3.文案策劃需具備哪些知識
1. 明確自己的工作范圍
2. 將工作當作一場(chǎng)非贏(yíng)不可的理性游戲
3. 全面提升自己的綜合能力
4. 加強對市場(chǎng)的研究
5. 深入理解客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)
6. 加強團隊溝通與互助
7. 用心體驗目標消費者的感受
8. 在否定中創(chuàng )造
9. 階段回顧與小結
學(xué)會(huì )寫(xiě)日記，天天在網(wǎng)上寫(xiě)博客吧。
多看別人的策劃
學(xué)習文案策劃方面的知識
多觀(guān)察，多總結，人要善于思考，有悟性
還要有調查，商務(wù)，應用學(xué)做等方面的知識，
廣告學(xué)是必不可少的。
當然你的心理學(xué)也是基礎知識。
4.文案策劃要學(xué)那些知識
1、俗話(huà)說(shuō)的好，常識是文案策劃的必修課。得有常識，這些常識來(lái)自天文、地理、文學(xué)、歷史、美學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、消費心理、哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)，作為文案策劃，你必須什么都得懂一點(diǎn)，通曉得越多，對你而言只會(huì )有百益而無(wú)一害。這是一門(mén)沒(méi)有“教科書(shū)”的學(xué)科，一開(kāi)始，你要認真一點(diǎn)對待，你要做好打持久戰的準備，目光看得遠一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)去累積，有規劃地去完成你的學(xué)習目標，日積月累，時(shí)間會(huì )證明，你的努力不會(huì )白廢，這項工作，回報你的，將是余韻悠長(cháng)的人生回味。盡管這項工作不會(huì )讓你富甲一方，但你所得到的財富，無(wú)法用金錢(qián)去衡量。
這些必修課，最好的辦法是通過(guò)看書(shū)，再看書(shū)獲得。
2、做文案策劃的人，有些東西你可以不懂，但是你得通曉“正當下”的感覺(jué)。你可以不懂彈吉他，不懂風(fēng)花雪月，不懂表演，不懂花言巧語(yǔ)，諂媚逢迎，不懂理財，不懂虛度光陰，不懂吟詩(shī)作畫(huà)，不懂耕作，不懂描紅，不懂玩物，不懂何為風(fēng)情，何為曖昧，不懂興風(fēng)作浪，不懂江湖規矩……你盡可假裝自己是那個(gè)什么都懂的人，悄悄置身其中，領(lǐng)略那種感覺(jué)。所以說(shuō)，做這項工作，你也不必懼怕，隨性一點(diǎn)，輕松一點(diǎn)，你會(huì )發(fā)現，不需要什么都懂，依然可以做好這份工作。
3、對于一些基礎知識、基本功啥的，以文案為例，諸如什么是標題，什么是副標題，什么是內文，什么是廣告語(yǔ)，什么叫策略，什么叫消費者利益點(diǎn)，什么叫細分市場(chǎng)，什么叫品牌調性，什么叫硬廣告，什么是軟廣告，這些還是通過(guò)學(xué)習得來(lái)比較靠譜。
4、在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，能在信息海洋中搜索到自己想要的訊息也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。畢竟，在文案策劃之前，你得有很多的準備，小說(shuō)、詩(shī)集、時(shí)尚雜志、網(wǎng)站收藏……每個(gè)人的信息庫因人而異，只要找到適合自己的信息庫，或許就能在短時(shí)間內給你帶來(lái)靈感和火花，為你的工作增色不少。
5、最后一點(diǎn)，文案策劃嘛，當然是要創(chuàng )意，要會(huì )寫(xiě)了。你應知道怎么寫(xiě)，創(chuàng )意并不是只可意會(huì )，不可言傳的，你可以嘗試著(zhù)將它生動(dòng)地描述出來(lái)，走在路上，靈光乍現，你也得寫(xiě)下來(lái)，坐在案頭，為一個(gè)標題，你必須懂得何時(shí)下筆。你寫(xiě)下的未必都是有用的，但有些靈感，正是在寫(xiě)的過(guò)程中，你才碰到的。寫(xiě)可以幫助你疏理思路，創(chuàng )造奇跡。
5.做文案策劃需要具備的基礎有哪些
企業(yè)特別需要一個(gè)對外可策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對內能撰寫(xiě)廣告文案的復合型人才，于是文案策劃就應勢產(chǎn)生了。
文案和策劃要求的是兩種不同的能力。就文案而言，需要堅實(shí)的文字功底，以及具有邏輯的文字表達能力。
一般多是廣告軟文的書(shū)寫(xiě)！另外就是策劃書(shū)的撰寫(xiě)！這就是一種硬實(shí)力了！就策劃而言，則需要有洞察和理解的能力，能夠探知客戶(hù)的需求和所欲表現的重點(diǎn)。在此基礎之上，去司考如何將這種需求和重點(diǎn)融入到自己的文案中去。
另外 策劃也要有硬實(shí)力，包括各種經(jīng)濟理論的理解！然后就是策劃類(lèi)軟件的應用！但是，無(wú)論是文案還是策劃都要求有一定的市場(chǎng)敏感度和廣泛的知識面，唯有如此才能給產(chǎn)品于最好的闡述和解釋。
6.房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識
這問(wèn)題實(shí)在太大了，也不給個(gè)分。
需要細分的話(huà)，按下面來(lái)~~~[項目前期策劃]1、市場(chǎng)調研及走勢分析、預測□ 宏觀(guān)、微觀(guān)市場(chǎng)走勢分析□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場(chǎng)定位潛力分析□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險分析□ 市場(chǎng)定位的可行性評價(jià)□ 項目市場(chǎng)定位3、品牌戰略策劃□ 名稱(chēng)確定建議及推廣名確定□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練□ 小區環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區景觀(guān)設計要點(diǎn)（環(huán)境規劃）□ 電梯的設置□ 停車(chē)庫設計要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排□ 會(huì )所功能內容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區服務(wù)項目配置建議□ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議[項目營(yíng)銷(xiāo)策劃]□ 項目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分□ 項目分期推出的戰術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機）□ 價(jià)格策略制定□ 價(jià)格體系及付款方式原則□ 現場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)□ 展銷(xiāo)會(huì )舉辦方案□ 外銷(xiāo)方案制定□ 制定CS系統（顧客滿(mǎn)意系統）□ AIDAS原理（階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案□ 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關(guān)推廣方案（政府機關(guān)及集團購買(mǎi)的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統設計□ 地盤(pán)形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀(guān)展示指導□ 售樓處內部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng )意建議□ 看樓車(chē)體外觀(guān)設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統設計□ 售樓書(shū)、折頁(yè)□ 售樓合同及相關(guān)文件格式□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務(wù)用品3）廣告類(lèi)規范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類(lèi)標示牌□ 戶(hù)外看板5）小區形象系統□ 導示系統□ 公共導示系統設計□ 公共信息展示設計□ 會(huì )所導示系統設計□ 各項配套設施形象系統設計□ 物業(yè)管理人員服飾設計（二）廣告運動(dòng)□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內容及表現手法□ 創(chuàng )意策劃□ 統一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創(chuàng )意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng )意方案審核建議（三）整體營(yíng)銷(xiāo)費用預算及成本控制的策略[銷(xiāo)售階段工作]□ 銷(xiāo)售人員的安排及培訓□ 銷(xiāo)售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施□ 現場(chǎng)看樓團的籌劃□ 客戶(hù)區域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶(hù)信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購買(mǎi)客戶(hù)的原因調查□ 售前及售后服務(wù)內容□ 定期銷(xiāo)售總結及策略調整□ 系列促銷(xiāo)活動(dòng)□ 銷(xiāo)售后期收尾工作。
