講二手房經(jīng)紀人的書(shū)(房地產(chǎn)書(shū)籍推薦)
1.房地產(chǎn)基礎知識書(shū)籍推薦
一、房地產(chǎn)基礎知識；郭松海 編/2005年01月/中國環(huán)境科學(xué)出版社； 本書(shū)是依據房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資歷考試提綱，由山東省樹(shù)立廳執業(yè)資歷注冊外圍組織編寫(xiě)的，全面、系統地引見(jiàn)了房地產(chǎn)的基本常識，房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，價(jià)錢(qián)，稅費、登記、以及無(wú)關(guān)法律常識，房地產(chǎn)經(jīng)紀基本知識。
二、房地產(chǎn)策劃師；中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心 組織編寫(xiě)/2007年11月/中國勞動(dòng)社會(huì )保障出版社； 為推進(jìn)房地產(chǎn)策動(dòng)師職業(yè)培訓和職業(yè)技藝鑒定使命的展開(kāi)，在房地產(chǎn)從業(yè)人員中推廣國度職業(yè)資歷證書(shū)制度，中國待業(yè)培訓技術(shù)疏導外圍在實(shí)現《國度職業(yè)標準――房地產(chǎn)策動(dòng)師（試行）》制訂使命的基礎上。 三、問(wèn)鼎房地產(chǎn)：房地產(chǎn)從業(yè)人士實(shí)戰專(zhuān)業(yè)知識一本通；余源鵬 主編/2007年01月/機械工業(yè)出版社； 本書(shū)針對廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的適用須要編寫(xiě)，全書(shū)由房地產(chǎn)行業(yè)最主要、最罕用的四大整體實(shí)戰常識組成，判別是房地產(chǎn)及其產(chǎn)權、房地產(chǎn)開(kāi)辟全歷程、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)與營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)規劃與修筑工程。
四、房地產(chǎn)經(jīng)紀實(shí)務(wù)；中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會(huì ) 主編/2010年05月/中國建筑工業(yè)出版社； 中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人資歷考試用書(shū)《房地產(chǎn)經(jīng)紀實(shí)務(wù)》于2002年第一次出版，之后歷經(jīng)多次修編，手段是力圖全面、正確地反映房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)最新的倒退，具體引見(jiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。 五、2011全國房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試輔導用書(shū)；建筑考試培訓研究中心組織 編寫(xiě)/2011年05月/中國鐵道出版社； 縈繞考試提綱 搜查命題重點(diǎn)，賞析歷年考題 鎖定命題法則，解析歷年考題 拓展解題思緒，精選熱點(diǎn)試題 夯實(shí)解題威力。
六、中國房地產(chǎn)執行力提升手冊系列叢書(shū) 房地產(chǎn)調研執行手冊；廖志宇 主編/2008年06月/中國電力出版社； 房地產(chǎn)調研是房地產(chǎn)企業(yè)的基礎“情報使命”，“情報使命”做獲得位與否，經(jīng)常決議著(zhù)后續開(kāi)辟環(huán)節的成敗，甚至最終招致名手段成敗。 七、一本書(shū)學(xué)會(huì )做房地產(chǎn)經(jīng)紀人；劉建偉，陳樸 編著(zhù)/2010年03月/人民郵電出版社； 本書(shū)是一本對于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的適用書(shū)籍。
書(shū)中詳述了房地產(chǎn)經(jīng)紀人必需把握的各項基礎常識和無(wú)關(guān)實(shí)務(wù)使命，涵蓋了崗位認知、買(mǎi)賣(mài)常識、慣用術(shù)語(yǔ)、客戶(hù)治理、業(yè)務(wù)治理、日常禮儀、團隊治理等諸多內容。 八、2011全國房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試輔導用書(shū)；建筑考試培訓研究中心組織 編寫(xiě)/2011年05月/中國鐵道出版社； 縈繞考試提綱 搜查命題重點(diǎn)，賞析歷年考題 鎖定命題法則，解析歷年考題 拓展解題思緒，精選熱點(diǎn)試題 夯實(shí)解題威力。
2.做二手房經(jīng)紀人需要學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識有哪些
專(zhuān)業(yè)知識方面： 由于不同類(lèi)型房地產(chǎn)商品有著(zhù)各自的特定使用對象和流通渠道。
因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀知識、城市規劃和環(huán)境知識、建筑工程知識、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量、會(huì )計、統計等方面的知識。 隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來(lái)越高，如隨著(zhù)計算機的普及，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的出現，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人也必須掌握計算機知識等現代科學(xué)技術(shù)，如數據庫技術(shù)，辦公軟件應用，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等。
中國已加入WTO，經(jīng)濟全球化對中國的影響日益顯著(zhù)，國外企業(yè)和人員大量進(jìn)入中國，并日益頻繁的參與房地產(chǎn)交易。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還必須掌握至少一門(mén)外語(yǔ)，才能更好地為各類(lèi)外籍人士提供經(jīng)紀服務(wù)。
社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟是法治經(jīng)濟，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事經(jīng)紀活動(dòng)要有法制意識和法律觀(guān)念，要依法開(kāi)展經(jīng)紀活動(dòng)并依法維護自己和其他當事人的合法權益。 經(jīng)紀人要認真學(xué)習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經(jīng)紀人管理辦法、以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀有關(guān)的法規。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會(huì )及心理方面的知識也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人所必須掌握的。 從基本方面來(lái)講，主要包括人口、家庭等社會(huì )因素對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，國家的社會(huì )發(fā)展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。
擴展資料房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具有一定的房地產(chǎn)經(jīng)濟理論、相關(guān)經(jīng)濟理論水平和房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識；能熟練掌握和運用與房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)法律、法規和行業(yè)管理的各項規定； 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的流通環(huán)節，熟練實(shí)務(wù)操作技能；熟悉市場(chǎng)行情變化，有較強的開(kāi)拓能力，能創(chuàng )立和提高企業(yè)的品牌；以及一定的外語(yǔ)水平。 參考資料：房產(chǎn)經(jīng)濟人_百度百科。
3.房產(chǎn)經(jīng)紀人應了解哪些基礎知識
房產(chǎn)經(jīng)紀人可以說(shuō)是房產(chǎn)通，他應了解以下基礎知識： 1，當今的房屋市價(jià)（包括本地區的和其他相鄰地區的） 2，要了解房屋的地理位置（是繁華的還是偏僻的） 3，了解房屋的結構（是磚混的還是框架的） 4，了解房屋的走向（是坐南） 5，了解房屋的戶(hù)型朝北的還是東西的 6，樓層具體情況 7，該樓建設單位是誰(shuí)？ 8，該樓的施工是誰(shuí)（建樓者的信譽(yù)） 9，該樓的證件（房照、土地使用證） 10，供暖效果（是地熱還是老式暖氣） 11，供水情況（是自己加壓還是統一加壓） 12，周邊生活服務(wù)設施情況（洗浴、小吃、小百貨、學(xué)校等） 總之你了解的越全面購房者的吸引力越大。
4.求房地產(chǎn)經(jīng)紀人知識教材
房地產(chǎn)銷(xiāo)售基礎知識 五證五證：《國有土地使用證》《建設用地規劃許可證》《建設工程規劃許可證》《建設工程施工許可證》《商品房銷(xiāo)售許可證》 一、建筑類(lèi)型按建筑高度劃分，房屋可分為低層房屋、多層房屋和高層房屋。
低層房屋：是指高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。多層房屋：指高于10米、低于或等于24米的建筑物。
多層房屋一般為4 -8層，一般采用磚混結構，少數采用鋼筋混凝土結構。高層房屋：是指高于24米的建筑。
8層以上（可含8層）的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。 （1）人們一般把8層至12、13層的建筑稱(chēng)為“小高層”。
小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結構，帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有普通高層結構強度高、耐用年限高、景觀(guān)系數高，污染程度低等優(yōu)點(diǎn)，很受購房人歡迎。
同時(shí)，小高層對土地的利用率提高，土地成本相對下降，很受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。所以，近年來(lái)中心城區小高層如雨后春筍，越來(lái)越多， （2）高層房屋（指15層以上、24層以下的建筑體）因為建筑結構和建筑形態(tài)（點(diǎn)狀居多）的局限，房型設計難度大，要做到每套室內全明、采光通風(fēng)良好是有很大難度的。
在城市中心區，高層有它的優(yōu)勢：對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，單位建筑面積土地成本（即“樓面地價(jià)”）低；對住戶(hù)來(lái)說(shuō)，視野開(kāi)闊，景觀(guān)系數高，塵土、噪音、光線(xiàn)污染也少，建筑結構強度高，整體性強。但高層房屋也有明顯的缺點(diǎn)：結構工藝比較復雜，材料性能要求高，自重大，對基礎要求高，施工難度較大，建筑造價(jià)相應提高；高層房屋電梯、樓道、機房、技術(shù)層等公用部位占用面積大，得房率低；如果電梯質(zhì)量不可靠，物業(yè)管理不正常，就很令人擔心。
（3）超高層房屋是指超過(guò)24層的建筑體。超高層房屋樓面地價(jià)最低，但建筑安裝成本高。
它給人以氣派雄偉的感覺(jué)，可以滿(mǎn)足一些消費者對視野、景觀(guān)的要求。超高層房屋一般建在城市黃金地段（最大限度地利用土地資源）或景觀(guān)良好的城區（最充分地發(fā)揮景觀(guān)資源的作用）。
（4）根據國家有關(guān)政策對民用建筑高度與層數的設計規定：4-6層為多層住宅；7-10層為小高層住宅（也稱(chēng)中高層住宅）；10層以上則為高層住宅，有高層塔樓、高層板樓。 （5）使用率比較：多層高于高層，使用率85%左右；高層由于有電梯、電梯前室等，需分攤的公用面積較多，高層塔樓使用率72-75%，板樓在78-80%。
(6)物業(yè)管理收費：多層少于高層。 （7）低層房 ：是指1至3層高的樓房；小高層房：是指9至11層高以下的樓房；高層房：是指總高在12層以上的樓房。
單元式住宅 單元式住宅 ：是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式；通常每層樓面只有一個(gè)樓梯，住戶(hù)由樓梯平臺直接進(jìn)入分戶(hù)門(mén)，一般多層住宅每個(gè)樓梯可以安排12到28戶(hù)。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱(chēng)為一個(gè)居住單元。
框架結構住宅 框架結構住宅是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石、蛭石、陶爛等輕質(zhì)板材隔墻分戶(hù)裝配成而的住宅。適合大規模工業(yè)化施工，效率較高，工程質(zhì)量較好。
框架結構由梁柱構成，構件截面較小，因此框架結構的承載力和剛度都較低，它的受力特點(diǎn)類(lèi)似于豎向懸臂剪切梁，樓層越高，水平位移越慢，高層框架在縱橫兩個(gè)方向都承受很大的水平力，這時(shí)，現澆樓面也作為梁共同工作的，裝配整體式樓面的作用則不考慮，框架結構的墻體是填充墻，起圍護和分隔作用，框架結構的特點(diǎn)是能為建筑提供靈活的使用空間，但抗震性能差。 二、戶(hù)型結構 “錯層式”住宅什么叫“錯層式”住宅？主要指的是一套房子不處于同一平面，即房?jì)鹊膹d、臥、衛、廚、陽(yáng)臺處于幾個(gè)高度不同的平面上。
錯層式和復式房屋有一個(gè)共同的特征區別于平面式的房屋。平面式表示一戶(hù)人家的廳、臥、衛、廚等所有房間都處于同一層面，而錯層和復式內的各個(gè)房間則處于不同層面。
錯層和復式房屋的區別在于盡管兩種房屋均處于不同層面，但復式層高往往超過(guò)一人高度，相當于兩層樓，而錯層式高度低于一人，人站立在第一層面平視可看到第二層面。因此錯層有“壓縮了的復式”之稱(chēng)。
另外，復式的一、二層樓面往往垂直投影，上下面積大小一致；而錯層式兩個(gè)（或三個(gè)）樓面并非垂直相疊，而是互相以不等高形式錯開(kāi)。 躍層式住宅是近年來(lái)推廣的一種新穎的住宅建筑形式。
在東南沿海的廣東、福建的一些開(kāi)放城市建設較多。這類(lèi)住宅的特點(diǎn)是住宅占有上下兩層樓南，臥室、起居室、客廳、衛生間、廚房、及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過(guò)公共樓梯而采用戶(hù)內獨用小樓梯聯(lián)接。
躍層式住宅的優(yōu)點(diǎn)是每戶(hù) 。
作為銷(xiāo)售人員，你必須對你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學(xué)會(huì )分析你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷(xiāo)售策略和計劃，使自己更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著(zhù)整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀(guān)色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備. 。
