112種市場(chǎng)預測方法(民用客機世界市場(chǎng)預測)
112種市場(chǎng)預測方法
112種市場(chǎng)預測方法
110種市場(chǎng)預測方法
一、 調查預測方法類(lèi)
1、 詢(xún)問(wèn)調查法
2、 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合預測法
3、 業(yè)務(wù)主管人員評判預測法
4、 企業(yè)各級業(yè)務(wù)人員評判預測法
5、 購買(mǎi)者需求意向調查預測法
6、 用戶(hù)未來(lái)支出計劃測算法
7、 展銷(xiāo)調查法
8、 學(xué)校調查法
9、 專(zhuān)家會(huì )議調查預測法
10、 德?tīng)柗品?/p>
11、 簡(jiǎn)單隨機抽樣調查法
12、 分層比例抽樣調查法
13、 分層最佳抽樣調查法
14、 分層最低成本抽樣調查法
15、 分群隨機抽樣調查法
16、 系統抽樣調查法
17、 多階段抽樣調查法
18、 固定樣本抽樣調查法
19、 任意抽樣調查法
20、 配額抽樣調查法
21、 判斷抽樣調查法
22、 普查法
23、 重點(diǎn)調查法
24、 ABC分析法
25、 典型調查法
26、 問(wèn)卷調查預測法
27、 實(shí)驗調查法
二、知識、經(jīng)濟判斷預測方法類(lèi)
28、 主觀(guān)概率預測法
29、 投票報價(jià)主觀(guān)概率預測法
30、 預期調查推斷法
31、 市場(chǎng)因子推演預測法
32、 轉導預測法
33、 基數迭加預測法
34、 變動(dòng)率預測法
35、 定額預測法
36、 訂貨預測法
37、 市場(chǎng)占有率及其變動(dòng)趨勢預測法
三、景氣指數預測方法類(lèi)
38、 領(lǐng)先滯后指標景氣預測法
39、 擴散指數景氣預測法
40、 擠壓指數預測法
41、 因素列舉預測法
42、 景氣問(wèn)卷調查預測法
四、均值預測方法類(lèi)
43、 簡(jiǎn)單算術(shù)平均數法
44、 加權算術(shù)平均數法
45、 分段平均數法
46、 調和平均數法
47、 幾何平均數法
48、 一次移動(dòng)平均法
49、 加權移動(dòng)平均法
50、 趨勢修正移動(dòng)平均法
51、 二次移動(dòng)平均法
52、 一次指數平滑法
53、 可變指數平滑法
54、 二次指數平滑法
55、 三次指數平滑法
56、 平均數季節指數預測法
57、 平均比重推算法
五、時(shí)間序列趨勢預測方法類(lèi)
58、 隨手作圖預測法
59、 最小二乘法
60、 對數直線(xiàn)趨勢預測法
61、 指數曲線(xiàn)預測法
62、 二次拋物線(xiàn)曲線(xiàn)預測法
63、 對數拋物線(xiàn)曲線(xiàn)預測法
64、 對數曲線(xiàn)預測法
65、 簡(jiǎn)單有理曲線(xiàn)預測法
66、 冪函數曲線(xiàn)預測法
67、 飽和曲線(xiàn)預測法
68、 一元線(xiàn)性回歸預測法
69、 多元線(xiàn)性回歸預測法
70、 非線(xiàn)性回歸預測法
71、 經(jīng)濟計量模型預測法
六、彈性預測方法類(lèi)
72、 需求的價(jià)格彈性預測法
73、 需求的交叉彈性預測法
74、 多種彈性預測法
75、 多種彈性系數綜合預測法
76、 市場(chǎng)供應彈性預測法
77、 廣告效果彈性分析與預測法
七、產(chǎn)品生命周期預測方法類(lèi)
78、 產(chǎn)品生命周期銷(xiāo)售增長(cháng)率預測法
79、 類(lèi)比預測法
80、 耐用消費品普及率的分析與預測法
81、 耐用消費品社會(huì )擁有量測算法
82、 耐用消費品報廢率測算法
83、 戈珀資（Gompertz）曲線(xiàn)預測法
84、 羅吉斯（Logistic）曲線(xiàn)預測法
85、 皮爾-雷德（Pearl-Reed）曲線(xiàn)預測法
86、 典型的銷(xiāo)售曲線(xiàn)預測法
87、 產(chǎn)品生命周期綜合判斷法
八、平衡聯(lián)系預測方法類(lèi)
88、 社會(huì )購買(mǎi)力與消費品購買(mǎi)力預測法
89、 保本點(diǎn)產(chǎn)銷(xiāo)量和價(jià)格預測法
90、 實(shí)現目標利潤的產(chǎn)量預測法
91、 實(shí)現第一文庫網(wǎng)目標利潤的銷(xiāo)售價(jià)格預測法
92、 成本升降臨界點(diǎn)的測算
93、 達到目標成本的產(chǎn)量預測
94、 一定產(chǎn)量的單位成本預測
95、 固定費用固定限度內的最佳成本測算
96、 進(jìn)貨批量和進(jìn)貨次數預測法
97、 商品保利儲存期預測法
98、 零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)損益平衡設置預測法
99、 投資效益預測法
100、 成本水平雙曲線(xiàn)模型預測法
101、 企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷(xiāo)量預測法
102、 企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷(xiāo)量預測法
九、投入產(chǎn)出預測方法類(lèi)
103、 投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展預測
104、 投入產(chǎn)出法用于擬議中政策后果預測
105、 投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟比例關(guān)系預測
十、馬爾柯夫（Markov）預測方法類(lèi)
106、 市場(chǎng)占有率預測法
107、 期望利潤預測法
十一、其他預測方法類(lèi)
108、 生產(chǎn)函數預測法
109、 人口預測方法
110、 聯(lián)合預測法
1. 手段-目的理論的內涵
手段—目的理論最早是由心理學(xué)家米爾頓·羅克奇（Milton Rokeach）提出的，到了20世紀70年代后期，由湯姆·雷諾茲 （Tom Reynolds）和丘克·吉恩格勒（Chuck Gengler）把它運用到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)研究消費者的行為。手段—目的理論闡述了個(gè)人價(jià)值影響個(gè)人行為的方法。 手段-目的理論認為，顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，其出發(fā)點(diǎn)是實(shí)現一定的.價(jià)值，為了實(shí)現這一價(jià)值需要取得一定的利益，為了實(shí)現這一利益需要購買(mǎi)一定的產(chǎn)品和服務(wù)的屬性。
屬性包括原材料、形態(tài)、制造過(guò)程等內部屬性和服務(wù)、品牌、包裝和價(jià)格等外部屬性。 利益包括功能利益、體驗利益、財務(wù)利益和心理利益等內容。
價(jià)值包括歸屬感、愛(ài)、自尊、成就感、社會(huì )認同、享受、安全、快樂(lè )等內容。
具體地說(shuō)，個(gè)人價(jià)值是人們所追求的最終目標，手段是人們實(shí)現目標的方法，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范疇中，手段就表現為產(chǎn)品屬性及由此帶來(lái)的產(chǎn)品利益。這就形成一個(gè)手段目的鏈（Means-end Chain）：——產(chǎn)品利益——個(gè)人價(jià)值。
因此，定位包括價(jià)值定位、利益定位和屬性定位三個(gè)方面。顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，總是為了實(shí)現個(gè)人某種價(jià)值。價(jià)值是由產(chǎn)品和服務(wù)功能利益組合實(shí)現的，不同的顧客對產(chǎn)品和服務(wù)有著(zhù)不同的利益訴求，而利益是由不同的產(chǎn)品和服務(wù)屬性實(shí)現的。價(jià)值確定產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的利益，利益確定產(chǎn)品和服務(wù)的屬性。
手段—目的理論學(xué)家提出一個(gè)標準的手段—目的鏈模型，頂端是個(gè)人價(jià)值，中層是各種利益，最底端是產(chǎn)品的屬性，
[
手段—目的理論的定位策略
1、找出相對重要的屬性——利益——價(jià)值鏈條
相對重要是指那些結點(diǎn)較多，而競爭對手相對關(guān)注較少但對消費者又較為重要的手段——目的鏈條。在此鏈條上確認出對潛在客戶(hù)具有影響力的代名詞，也就是找出客戶(hù)關(guān)注的核心利益或者是相對重要的產(chǎn)品屬性。
2、研究相關(guān)細分市場(chǎng)的大小
這實(shí)際上是對選出的代名詞進(jìn)行一個(gè)排序的過(guò)程，看看哪些相關(guān)的代名詞不僅對消費者重要，而且能使企業(yè)實(shí)現一定的利潤，還有考慮企業(yè)有沒(méi)有實(shí)力進(jìn)入的問(wèn)題。有很多的核心利益所代表的市場(chǎng)表面上看確實(shí)很誘人，但是市場(chǎng)規模很小，或者是企業(yè)目前還不具備進(jìn)入的實(shí)力，這些都需要再重新進(jìn)行選擇。
3、將核心利益和相對重要的產(chǎn)品屬性與消費者頭腦中業(yè)已存在的手段——目的相聯(lián)系 通過(guò)廣告及一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)激活消費者腦中與代名詞相關(guān)的聯(lián)系，使之產(chǎn)生緊密地相關(guān)性。結合產(chǎn)品與利益，訴求個(gè)人價(jià)值中的社會(huì )責任感。
4、不斷強化消費者對企業(yè)與代名詞之間的相關(guān)性，提升核心利益與個(gè)人價(jià)值的關(guān)聯(lián)度 在選擇定位訴求時(shí)，注意要選擇包含“類(lèi)別”的名詞，還要注意挖掘那些能使消費者改變對競爭對手想法的代名詞，并且要注意差異性。
手段－目的理論對戰略營(yíng)銷(xiāo)的重要意義
手段——目的理論是一種源于對消費者認知結構的研究方法，它擺脫了企業(yè)長(cháng)期以來(lái)對產(chǎn)品的過(guò)于關(guān)注，而忽略消費者真正需求的做法。從行為學(xué)的角度來(lái)探究消費者的心智模式，它使企業(yè)真正地關(guān)注客戶(hù)，關(guān)注客戶(hù)利益，一定程度上避免了企業(yè)常犯的“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。手段—目的模型回答了什么因素會(huì )影響潛在客戶(hù)以及企業(yè)應該關(guān)注哪些影響客戶(hù)的因素這兩個(gè)問(wèn)題，而這正是定位戰略所關(guān)注的核心所在。
民用客機世界市場(chǎng)預測
民用客機世界市場(chǎng)預測
大中型飛機需求量預測 根據世界各地主要飛機制造商和研究機構的預測分析,可以預計2006～2025年間全球新交付大中型噴氣飛機(大于100座)將超過(guò)2.2萬(wàn)架,到2025年底,全世界將有可能超過(guò)2.7萬(wàn)架的大中型噴氣客機在航線(xiàn)上運營(yíng).
作 者：中國一航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國際合作部 中國一航發(fā)展研究中心 作者單位： 刊 名：航空制造技術(shù) ISTIC英文刊名：AERONAUTICAL MANUFACTURING TECHNOLOGY 年，卷(期)：2007 ""(5) 分類(lèi)號： 關(guān)鍵詞：