加油站調研報告范文(加油站市場(chǎng)調研報告范文)
加油站調研報告范文
2017加油站調研報告范文
按照上級監督單位文件要求，為徹底消除安全隱患，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，我加油站積極配合縣級相關(guān)職能部門(mén)單位，迅速開(kāi)展加油站安全隱患調研工作，對排查出來(lái)的安全隱患認真進(jìn)行整改。現將我加油站的情況匯報如下：
一、加油站管理動(dòng)態(tài)：
1. 安排對各加油站消防設施、監控設施、加油機進(jìn)行統一摸底，逐步完善設施設備，確保正常使用。
2. 在企管部的配合下推進(jìn)擬購兩臺加油車(chē)的采購事宜，目前已完成合同簽訂。
3. 根據企管部標罐要求，安排各加油站對各站待標罐的具體情況進(jìn)行統計，已報企管部呈國際實(shí)業(yè)審批。
4. 協(xié)調達坂城工商局關(guān)于達坂城宏大站超市違法經(jīng)營(yíng)處罰事宜，目前已結案，對該站進(jìn)行6390元罰款，并限期整改。 5. 與烏市國土資源執法大隊協(xié)調關(guān)于蘇州路加氣站建設用地超面積處罰及整改工作，最終由30元/m2降至10元/m2，支付9600元罰款。
6. 協(xié)調烏魯木齊路政局免除對公司出租給中石化5個(gè)加油站開(kāi)道口罰款，并聯(lián)系公路設計院到各加油站進(jìn)行現場(chǎng)勘查后，洽談設計費事宜。
7. 起草加油站客戶(hù)關(guān)系管理辦法并制定相應的表格。 8. 起草下發(fā)各加油站《文件保密工作要求》。
9. 根據集團公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上報本周周報及下周工作計劃。
10.轉發(fā)集團公司《關(guān)于開(kāi)展厲行節約、開(kāi)源節流活動(dòng)的通知》，要求各站于2012年5月14日上報開(kāi)源節流計劃，加油站運營(yíng)中心根據跟蹤落實(shí)工作計劃，5月31日將結果報公司
二、存在及待解決的問(wèn)題：
1. 達坂城宏大站監控設施自2011年12月接站時(shí)已壞8個(gè)攝像頭。公安、消防、安監職能部門(mén)多次下達整改通知。該站也多次以報告形式上報多次，請集團公司人力資源部盡快安排維修。
2. 由于達坂城宏大站離鎮較遠，請人力資源給予協(xié)調給予配置使用成本較低的交通工具，以滿(mǎn)足該站工作生活及開(kāi)發(fā)客戶(hù)之需。
3. 請公司盡快解決昌吉星方站閑置地埋罐處置問(wèn)題。目前，站庫區有22個(gè)地埋罐，正在使用的有8個(gè)，其余14個(gè)閑置，且管線(xiàn)、底閥嚴重老化，已出現滲漏現象，需盡快維修，否則，存在嚴重的`安全隱患;
4. 請國際實(shí)業(yè)安排盡快補辦蘇州路加氣站土地超面積手續。
三、合理化建議
1. 建議公司盡快給予更新加油機，確保各站加油機正常使用及順利通過(guò)年檢。
2. 建議公司考慮統一各加油站標志標識，便于逐步建立中油化工品牌形象。 3.
四、下周工作計劃
1. 安排專(zhuān)人負責跟進(jìn)各加油站消防設施、監控設施、加油機等設施設備的維修更新。
2. 跟進(jìn)擬購兩臺加油車(chē)的采購及手續辦理。
3. 安排各加油站對加油站各項制度流程進(jìn)行認真學(xué)習，做好培訓記錄。
4. 組織各加油站站長(cháng)就4月份經(jīng)營(yíng)情況及5月份工作進(jìn)行分析和安排。
5. 配合做好公司清欠工作，按照公司的統一要求對賒銷(xiāo)客戶(hù)簽訂賒銷(xiāo)合同。
加油站市場(chǎng)調研報告范文
2017加油站市場(chǎng)調研報告范文
引導語(yǔ)：調研報告不同于調查報告，調查報告是因為發(fā)生了某件事(如案件、事故、災情)才去作調查，然后寫(xiě)出報告。下面是小編為大家精心整理的關(guān)于加油站市場(chǎng)調研報告范文，歡迎閱讀!
中國石油 銷(xiāo)售分公司加管科：
根據加管字[2017]1號文件精神， 片區接到通知后，立即組織成立零售市場(chǎng)調查組，片區領(lǐng)導十分重視本次調查工作，親自組織開(kāi)展加油站競爭對手市場(chǎng)調查。
一.林西片區內主要競爭對手的情況
片區所屬范圍內無(wú)中石化加油站，但社會(huì )加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢對我系統內加油站銷(xiāo)量沖擊比較嚴重。全縣共有社會(huì )加油站共計12座，2017年銷(xiāo)售總量8000噸，占林西銷(xiāo)售總量的18.6%。現有的主要競爭對手有以下幾個(gè)：
1.東環(huán)路加油站
東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮內東環(huán)路東南角，距離林西片區南出口加油站1公里，距離林西片區第九加油站3公里，2017年1月已經(jīng)開(kāi)業(yè)，汽柴油銷(xiāo)售價(jià)格低于我系統0.2元/升，嚴重沖擊林西片區鎮內加油站的油品銷(xiāo)量。
2.統布永興加油站和二鐘加油站
永興加油站、二鐘加油站進(jìn)貨渠道廣泛，自己有油罐車(chē)，有一定運輸能力，進(jìn)貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫購進(jìn)低價(jià)柴、汽油，在資源寬松時(shí)，其銷(xiāo)售價(jià)格低于林西經(jīng)營(yíng)部0.14元/升左右，嚴重沖擊林西片區所屬統布、大水加油站的油品銷(xiāo)量。
3.新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線(xiàn)道邊，其進(jìn)貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購進(jìn)低價(jià)柴汽油，在資源寬松時(shí)，其銷(xiāo)售價(jià)格低于林西片區系統內加油站0.2元/升，嚴重影響林西片區雙井、古城加油站的.銷(xiāo)售。
4.鑫安、大青牧場(chǎng)加油站
鑫安加油站、大青牧場(chǎng)加油站規模較小，進(jìn)貨渠道少，年銷(xiāo)售量較少，其油品銷(xiāo)售價(jià)格與我系統加油站基本一致，對我加油站的影響較小。
二.下一步具體的競爭策略
1.深入開(kāi)展市場(chǎng)調研分析，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據
進(jìn)入2017年，根據林西市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，為做到從容應對市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權和市場(chǎng)信息。從1月份開(kāi)始，我公司將組織人員對成品油市場(chǎng)進(jìn)行全面調研。主要走訪(fǎng)重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)用戶(hù)，對林西32戶(hù)規模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面走訪(fǎng)，對重點(diǎn)工程項目已經(jīng)開(kāi)工14家進(jìn)行全面調研。布置做好重點(diǎn)用戶(hù)走訪(fǎng)調研工作、要求加油站掌握好所轄區域全部用戶(hù)資料，摸清本加油站車(chē)流量情況，競爭對手情況，周邊系統外價(jià)格情況，通過(guò)調研分析為銷(xiāo)售工作奠定基礎。
2.做好農用柴油銷(xiāo)售，實(shí)施好農業(yè)項目供應工作
首先開(kāi)展農業(yè)用油大戶(hù)全面走訪(fǎng)，摸清農機具數量，提前做好春耕柴油銷(xiāo)售庫存儲備工作，要求各加油站積極走訪(fǎng)鄉鎮春耕
生產(chǎn)用油需求數量，掌握第一手數據，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩供應。二是對農業(yè)項目和新農村建設及重點(diǎn)農機大戶(hù)進(jìn)行分片拉網(wǎng)式走訪(fǎng)，組織開(kāi)展送油下鄉活動(dòng)，根據需求，啟用小油罐車(chē)將油品送到田間地頭,為農業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。
3.做好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，加強客戶(hù)分析維系工作
根據分公司制定并下發(fā)了“客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維系責任方案”，我們將全縣所有的客戶(hù)全部進(jìn)行登統造冊，并分布到各加油站，逐一落實(shí)責任人，經(jīng)營(yíng)部正副經(jīng)理、行政股室負責人以及庫站經(jīng)理，都要承擔客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維系責任。每個(gè)人都有明確的開(kāi)發(fā)和維系對象，做到千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。加大銷(xiāo)售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著(zhù)生產(chǎn)恢復和新項目的開(kāi)工建設，落實(shí)客戶(hù)開(kāi)發(fā)責任，將全縣所有項目100%的分解落實(shí)到每個(gè)人，充分調動(dòng)了全員促銷(xiāo)積極性。
4.密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準確掌握競爭對手情況
林西地區現有加油站28座，其中社會(huì )加油站12座，在市場(chǎng)競爭逐漸激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，準確掌握競爭對手情況，如實(shí)掌握社會(huì )加油站的資源情況、進(jìn)貨渠道、購銷(xiāo)價(jià)格和促銷(xiāo)措施。經(jīng)營(yíng)部要求周邊加油站密切關(guān)注競爭對手情況，建立好競爭對手檔案，及時(shí)匯報經(jīng)營(yíng)部，有針對性地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，
5. 落實(shí)規范、強化服務(wù)、樹(shù)立中油品牌形象，努力擴大零售銷(xiāo)售。
加大加油站工作的考核和績(jì)效工資的執行力度，調動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。一是以抓住客戶(hù)管理為核心，以站為單位，對供應區內的顧客需求 進(jìn)行詳細調查，全面掌握重點(diǎn)客戶(hù)的基本情況，保住老客戶(hù)、抓住機動(dòng)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。二是加強加油站現場(chǎng)管理，要從小事作起，關(guān)注細節，使加油站每個(gè)管理細節做好、做細、做精。三是做好規范服務(wù)，以規范的服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的加油站，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的油品、準確的計量、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務(wù)和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車(chē)輛進(jìn)站率和顧客回頭率及油箱加滿(mǎn)率，保證銷(xiāo)售持續增長(cháng)。
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