櫥柜銷(xiāo)售口號(櫥柜的銷(xiāo)售方法)
櫥柜銷(xiāo)售口號
櫥柜銷(xiāo)售口號
一、百歐櫥柜，愛(ài)家到位！
二、綠色櫥柜，來(lái)自百歐。
三、百般變化，歐洲風(fēng)尚！
四、生活上品味，百歐好櫥柜。
五、百歐櫥柜，馨動(dòng)生活怦然心動(dòng)。
六、百歐櫥柜，生活中的小情歌。
七、百歐櫥柜，百事順心。
八、意味深長(cháng)，歐式生活。
九、百歐櫥柜，成就萬(wàn)家。
十、櫥柜萬(wàn)千，百歐首選。
十一、愛(ài)廚房，更愛(ài)百歐！
十二、百歐櫥柜，難忘的回味。
十三、百歐，留在您家里的.百年歐洲風(fēng)范。
十四、精致生活，時(shí)尚風(fēng)范。
十五、一站歸來(lái)，愜意無(wú)憂(yōu)。
十六、用百歐，生活優(yōu)。
十七、百歐櫥柜，源自意大利的尊貴享受。
十八、不變的追求百歐，讓你生活無(wú)憂(yōu)！
十九、多少經(jīng)典，多少享受！
二十、認識的是百歐廚柜，認同的是鼎好廚柜！
二十一、實(shí)現您的概念式櫥柜。
二十二、我愛(ài)生活，更愛(ài)百歐。
二十三、千姿百態(tài)，中歐氣派美好百歐，“櫥櫥”動(dòng)人。
二十四、讓顧客永遠滿(mǎn)意，對自己永遠不滿(mǎn)意。
二十五、意”想不到的品質(zhì)生活，自然百歐廚柜。
二十六、百歐櫥柜，一生回味。
二十七、萬(wàn)家必備，百歐櫥柜。
二十八、享受生活，從百歐櫥柜開(kāi)始！
二十九、百歐櫥柜，柜以你為先。
三十、百歐，您值得擁有。
三十一、百歐，百里挑一的品味。
三十二、家家因百歐櫥柜非凡而非凡！
三十三、百歐為您締造隨心生活。
三十四、百歐讓您得心應手，生活任您隨心所欲。
三十五、浪漫生活，經(jīng)典百歐。
三十六、品“百”味人生，選“歐”式生活！
三十七、百度誠信，歐K（0K）品質(zhì)！
三十八、讓家多一份精彩意式百歐柜，生活有品位。
三十九、締造浪漫精典，釋放無(wú)限空間！
四十、百歐櫥柜，愛(ài)家品味。
四十一、精點(diǎn)愛(ài)家，白歐櫥柜
四十二、簡(jiǎn)單易懂，一看廣告語(yǔ)就知道是櫥柜。
四十三、天天樂(lè )活，百歐品質(zhì)。
四十四、百歐櫥柜，戀上家的感覺(jué)。
四十五、傳承經(jīng)典，百歐櫥柜。
四十六、百歐櫥柜，櫥柜之王，百歐無(wú)限。
四十七、高雅的生活，高雅的百歐
四十八、經(jīng)營(yíng)經(jīng)典櫥柜，只有精心百歐。
四十九、愛(ài)綠色，愛(ài)百歐。
五十、百年經(jīng)典夢(mèng)，歐廚現代風(fēng)。
五十一、百歐櫥柜，美廚百分百。
五十二、廚房樂(lè )趣，盡在百歐。
五十三、百歐：衷“意”美好生活。
五十四、百歐，環(huán)保櫥柜領(lǐng)軍者。
五十五、古有百家愛(ài)，今藏百歐柜！
五十六、優(yōu)質(zhì)典雅，感受尊貴。
五十七、百萬(wàn)瞬間的精彩，與您共享因為百變，所以時(shí)尚！
櫥柜的銷(xiāo)售方法
櫥柜的銷(xiāo)售方法
櫥柜的銷(xiāo)售方法一：
我總結了很多營(yíng)銷(xiāo)的方法。這對與樓主您所說(shuō)的店面櫥柜銷(xiāo)售問(wèn)題，無(wú)非就是與客戶(hù)溝通的問(wèn)題吧?
這里我有與客戶(hù)溝通的一點(diǎn)點(diǎn)技巧，雖然不是店面銷(xiāo)售的，但是大同小異。你可以改動(dòng)一下套入自己的銷(xiāo)售當中。希望對你有所幫助：
1、準確的稱(chēng)呼，感恩的心態(tài)與客戶(hù)相見(jiàn)，當營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，要準確地稱(chēng)呼對方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶(hù)立即表示感謝，這樣給客戶(hù)留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏(yíng)得客戶(hù)的好感。
2、開(kāi)場(chǎng)白、寒暄，表明拜訪(fǎng)來(lái)意。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng )造良好的第一印象。客戶(hù)會(huì )帶你進(jìn)入合適的訪(fǎng)談場(chǎng)所，期間相互交換名片，營(yíng)銷(xiāo)人員拿出筆記本，公司相關(guān)資料等文件做訪(fǎng)談前的準備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出寒暄的話(huà)題，營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì )談氛圍。寒暄的內容五花八門(mén)，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶(hù)的興趣和愛(ài)好，讓客戶(hù)進(jìn)入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營(yíng)造氣氛，讓客戶(hù)接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方
法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶(hù)包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶(hù)。☆詢(xún)問(wèn)法等等。
3、陳述、介紹、詢(xún)問(wèn)和傾聽(tīng)，通過(guò)交談讓客戶(hù)了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶(hù)的現狀和需求，尤其要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)目前的現狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶(hù)的抵觸情緒，想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話(huà)及時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ)，少用專(zhuān)用名詞。陳述時(shí)還要注意內容簡(jiǎn)單扼要，表達清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談，或過(guò)分賣(mài)弄文采，反而遭客戶(hù)反感。
4、總結、達到拜訪(fǎng)目的，營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己公司，了解了客戶(hù)的現狀和問(wèn)題點(diǎn)，達到了目的，要主動(dòng)對拜訪(fǎng)結果進(jìn)行總結和與客戶(hù)確認，總結主要圍繞潛在需求進(jìn)行。
5、道別，設定下次會(huì )見(jiàn)。與客戶(hù)設定下次訪(fǎng)談時(shí)間是獲得向客戶(hù)進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪(fǎng)談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶(hù)的承諾。這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。
總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營(yíng)銷(xiāo)人員在拜訪(fǎng)前必須做好充分的準備，對拜訪(fǎng)人士的調查了解，預測客戶(hù)可能提出的問(wèn)題，只有進(jìn)行充分的準備，你在工作中才能應對自如。
對信息的選擇、對拜訪(fǎng)目標的確定也很重要，想一次拜訪(fǎng)就與客戶(hù)成交是不現實(shí)的。互補雙贏(yíng)、空間無(wú)限是我們的銷(xiāo)售理念，我們的任務(wù)是贏(yíng)得消費者，從空間無(wú)限的市場(chǎng)中獲得回報。
在銷(xiāo)售過(guò)程中的不同階段要有具體的目標，如在初步接觸階段主要是與客戶(hù)建立聯(lián)系，以便為下一步工作打好基礎。
拜訪(fǎng)過(guò)程中要以客戶(hù)為中心，俗話(huà)說(shuō)的“圍著(zhù)客戶(hù)轉”，讓客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的宗旨，在拜訪(fǎng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要善于引導和控制客戶(hù)的情緒并做到聲色不露，這就是銷(xiāo)售技巧，在交流過(guò)程中不要與客戶(hù)爭辯，那怕客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)是錯誤的，要千萬(wàn)記住，如果你辯輸，那你就輸了;如果你爭辯贏(yíng)了，你還是輸了。
櫥柜的銷(xiāo)售方法二：
1、接觸階段——問(wèn)候 接觸階段或者問(wèn)候顧客?便開(kāi)始了實(shí)際上的咨詢(xún)談話(huà)?為一開(kāi)始就營(yíng)造一種十分 信任的氣氛?人們需要在這種吻合熟悉并重視確定的交往規范。
2、摸清顧客需求 有目的的提出一些問(wèn)題來(lái)共同分析顧客的想法?以便在這種情況下向顧客提出令人信服 的、解決各個(gè)顧客問(wèn)題的辦法。
3、報價(jià)階段 提出建議同時(shí)提出使用的理由這兩者是緊密相關(guān)不可分割的統一體?因為顧客接受了價(jià)值 和使用性才能最終接受這一建議方案
4、處理不同意見(jiàn) 在顧客提出不同意見(jiàn)時(shí)也表達出他是有興趣的。在處理顧客不同意見(jiàn)的同時(shí)?您不要 忘記客戶(hù)的這種興趣?以便更恰當的組織自己的意見(jiàn)?使顧客更加相信您的解決方案的建議
5、結束購買(mǎi)活動(dòng) 在處理不同意見(jiàn)時(shí)沒(méi)有爭論?而是達到雙贏(yíng)的局面?所以富有成果的談話(huà)合乎邏輯 的形式使合同簽定
接觸階段
問(wèn)候 一、對形體語(yǔ)言的提示和建議
1、雙腿穩健站立?利用手勢?臉部表情使你的談話(huà)更令人信服。
2、您通過(guò)目光接觸和間或點(diǎn)頭?表明您在全神貫注和饒有興趣地傾聽(tīng)您的談話(huà)伙伴的講話(huà)。
3、面對顧客努力采取友善的姿態(tài)?并發(fā)現對方積極的方面。
4、把手平攤?而不要攥緊拳頭和豎起食指。
5、您手里拿著(zhù)銷(xiāo)售資料、筆記本或者圓珠筆?將手放在腰帶以上。
6、您同顧客保持恰當的距離?您同顧客的距離大約有伸出的一臂長(cháng)
二、仔細觀(guān)察顧客
試圖設身處地為他著(zhù)想，有時(shí)，當顧客不受干擾先獨自四處看看?他會(huì )感到非常高興。相反?有時(shí)講解者馬上能給他提供幫助?他也會(huì )很愉快。仔細考慮你所觀(guān)察的顧客屬于哪種類(lèi)型?以便推斷出交談的時(shí)機方式。
1、立即希望得到咨詢(xún)的顧客?顧客要求咨詢(xún) 對第一階段做更仔細的觀(guān)察?對你來(lái)說(shuō)和顧客建立這種關(guān)系一定會(huì )更簡(jiǎn)單。當顧客走進(jìn)店內?走了幾步后?環(huán)顧尋找?一旦發(fā)現您并確定是銷(xiāo)售人員后?這一點(diǎn)非常重要?會(huì )直接朝你走來(lái)。
2、目光接觸、問(wèn)候 您盡快地進(jìn)行目光接觸?通過(guò)一種全神貫注的、坦率的臉部表情和相應的形體語(yǔ)言?表明您準備好接待顧客。那么?目光接觸和自然的微笑以后?接著(zhù)“你好”的問(wèn)候。因為面前希望得到咨詢(xún)的顧客?也許會(huì )如此回答?“你好幾個(gè)月后我將搬入新居。
現在就想了解廚具。” 問(wèn)題 由此可見(jiàn)?他已經(jīng)立刻表達他的愿望?而您不必為此同他交談了。
3、如果顧客自己不開(kāi)口說(shuō)話(huà)?那您就必須有目的地提出問(wèn)題?繼續建立接觸。正確的做法是如下常提的問(wèn)題?比如“我可以為您做些什么?”這樣?您便了解顧客的愿望?并把談話(huà)引入摸清需求的階段。
4、通過(guò)逛展覽廳了解情況的顧客?
了解基本情況 對這類(lèi)顧客也應認真接待?他想先看看展廳?了解基本情況?感受展廳的特別氣氛。如何區別這類(lèi)顧客呢?當他進(jìn)入展廳后?左右觀(guān)看展品。當他單獨環(huán)顧時(shí)?盡量避開(kāi)你?不希望留下需要幫忙的印象。 敏銳的觀(guān)察力 在這種場(chǎng)合?您證明自己有敏銳的鑒別力和試圖正確估價(jià)來(lái)訪(fǎng)者?是重要的。如果他給您留下一種堅決拒絕的印象?那您只好觀(guān)察他以便抓住恰當時(shí)機建立接觸。如果您太早同顧客交談?那么他感到這樣做是一種負擔干擾
如果您反應太晚?那么顧客認為您工作不專(zhuān)心致志。 路標法 當然?尤其在顧客稀少的時(shí)候?總會(huì )發(fā)生這樣的情況?售貨員在估價(jià)這種情況時(shí)出現錯誤和同來(lái)訪(fǎng)者過(guò)早交談。但是這里也會(huì )出現一種完美的解方案?路標法。您為顧客指明他所要尋找產(chǎn)品的位置?在那里?他可以自己從容不迫地端詳產(chǎn)品。那樣?您可以不必以強迫的形式幫助顧客。但是?它的前提是?顧客不是位于要尋找的廚具的旁邊。這種機會(huì )對銷(xiāo)售人員是一個(gè)特別優(yōu)勢?陪同顧客時(shí)可以進(jìn)入話(huà)題并能把握時(shí)機隨時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的咨詢(xún)。其他情況下?不應離顧客太近?而應給顧客留出空間?盡可能從側面觀(guān)察并在有需求時(shí)提供服務(wù)。此時(shí)?可整理展廳的布置?如關(guān)上打開(kāi)的門(mén)?擺放椅子等。
建立接觸的信號 現在?顧客有兩種可能的行為方式?您從中可以看出?建立接觸的恰當時(shí)機是否已經(jīng)到來(lái)。一種標志是顧客向您如此表明的尋覓目光?以至于沒(méi)有您他不知所措。您用友好的微笑來(lái)回答他的`這種目光?顧客也許向您迎上來(lái)幾步。現在?我們有一種同我們在例子中描述的相似情況?顧客要求咨詢(xún)。第二種可能性在于?顧客自己觸摸商品。
顧客真實(shí)的不同意見(jiàn)主要涉及到材質(zhì)、加工、結構、價(jià)格或設計。處理不同意見(jiàn)的不同方法?但目的都是消除不同意見(jiàn)?必須視情況和談話(huà)伙伴靈活應用。
處理不同意見(jiàn)的方法
1、提出問(wèn)題法?研究顧客的不同意見(jiàn)?并將不同意見(jiàn)作為問(wèn)題向顧客問(wèn)。
2、飛去來(lái)器法?我們證實(shí)顧客的不同意見(jiàn)?用有力的論據緩和顧客的不同意見(jiàn)。
3、俾斯麥法?我們先說(shuō)不同意見(jiàn)?同時(shí)用適當的論據消除不同意見(jiàn)。
4、轉回法?我們把顧客的不同意見(jiàn)翻轉過(guò)來(lái)?然后把不同意見(jiàn)作為優(yōu)點(diǎn)加以說(shuō)明。
5、拖延法?由于戰術(shù)原因?比如贏(yíng)得時(shí)間??將對顧客不同意見(jiàn)的回答置后。
6、自我轉變法?把顧客的不同意見(jiàn)解釋為自己以前經(jīng)歷的、但現在已陳舊的觀(guān)念
“價(jià)格問(wèn)題”可能經(jīng)過(guò)以下階段
從顧客的有關(guān)他居住情況中推斷出可能的財政設想
作為耐心的聽(tīng)眾可以贏(yíng)得顧客的信任和讓他主動(dòng)地列舉計劃購買(mǎi)的支付金額。
借助是非問(wèn)題探聽(tīng)?顧客對大體價(jià)格范圍是否已經(jīng)存在設想。
建議購買(mǎi)中等價(jià)格范圍的式樣?列舉優(yōu)點(diǎn)論據和從顧客的反應中看出他的財政上的可能性或者標出價(jià) 格界限。
價(jià)格談判的原則
1、請不要在的銷(xiāo)售談話(huà)開(kāi)始時(shí)就提出價(jià)格
2、請向顧客說(shuō)明?高的價(jià)格是以高的質(zhì)量作依托的?為顧客權衡一下提供貨物的特性
3、請強調額外費用?因此強調真正高價(jià)值廚具的“眾多好處”?不要讓廉價(jià)商品迷惑
4、請進(jìn)行針對使用的銷(xiāo)售談話(huà)?并讓顧客一起有效地享用廚具的使用價(jià)值和經(jīng)歷價(jià)值為了使價(jià)格對他 來(lái)說(shuō)變得理所當然