日化產(chǎn)品推廣方案(產(chǎn)品推廣方案)
日化產(chǎn)品推廣方案
日化產(chǎn)品推廣方案
一、競爭環(huán)境分析
二、產(chǎn)品策略
三、價(jià)格策略
四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略
五、推廣和促銷(xiāo)規劃
六、終端管理規劃
七、廣告和媒體策略
市場(chǎng)競爭環(huán)境簡(jiǎn)要分析
1、化妝品：
化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的化妝
品都有相應的規模化群體。由于產(chǎn)品的細分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大
3、通過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，基本啟示如下：
化妝品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方
向。
二、定位目標群體
主要目標群體即我們產(chǎn)品的目標人群及消費人群的購買(mǎi)率和購買(mǎi)能力有多
3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標消費群體；
.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；
1> 女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場(chǎng)） 大概方案：一、在校園招聘
銷(xiāo)售代理。二、和學(xué)生會(huì )聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò )游戲，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案
3>綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機會(huì )，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當
當就知道圖書(shū)一樣。當校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話(huà)，那么我們公司
在校園的前景就很大了。
女性市場(chǎng)歷來(lái)是商家爭奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒(méi)有人不知道：“女人的錢(qián)
好賺，有錢(qián)女人的錢(qián)更好賺” 。但如今商家云集、營(yíng)銷(xiāo)手段嚴重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現在的
女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢(qián)并不容易。
首先，鎖定目標市場(chǎng)——上流社會(huì )的中年女性。在有魚(yú)的地方釣魚(yú)，必須首先發(fā)現“魚(yú)群”在哪里。她
她們的消費具有排它性，
普遍具有“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對的”消費心理。
有錢(qián)女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會(huì )趨之若騖。要想從有錢(qián)女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。
二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品優(yōu)勢
（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢
我們應該建立的產(chǎn)品策略
整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑
三、價(jià)格策略
XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導向的定價(jià)策略
目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護利潤空間
定價(jià)策略:
樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象
價(jià)格要體現良好的功能性
價(jià)格要表現出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概
我們的定價(jià)空間現列出兩種參考價(jià)格
四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略
渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì )加速鋪貨，同時(shí)設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品
以最快的速度與消費者接觸.
經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力,建議部分地區產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).
渠道策略:
鋪貨期間,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷(xiāo)商現款進(jìn)貨獎勵
鋪市獎勵:鋪市期間A類(lèi)店達100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵(1000元,).A類(lèi)店100%,B類(lèi)店達到80%的,給予
業(yè)務(wù)人員獎勵1500元.
回款獎勵:8—9月底,
新產(chǎn)品回款另
五、推廣和促銷(xiāo)規劃 外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵
推廣策略
推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
三、主題活動(dòng)1．超市促銷(xiāo)方案 策略一：選擇在中國傳統節日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話(huà)，潛在銷(xiāo)售量也會(huì )無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買(mǎi)欲望也較高。 策略三：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的.進(jìn)行客觀(guān)分析，有必要的話(huà)，在一定范圍內，及時(shí)調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏(yíng)利的范圍內，可以適當進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，
七、廣告和媒體策略
現代社會(huì )已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在
終端上首先應該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng )造美的行業(yè)。所
以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設計出來(lái)后她必須通過(guò)tn odel、T型臺、
鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀(guān)眾展示。
宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使潛在顧客對產(chǎn)品認識有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導入期廣告區域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò )、雜志或報紙廣告費預算： 2、電視廣告㈠、 廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結合，體現產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿(mǎn)足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。） 3、網(wǎng)絡(luò )廣告㈠、網(wǎng)絡(luò )媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng )意： 訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！ 4、雜志 廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康；
化妝品校園推廣方案
1> 女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場(chǎng)） 大概方案：一、在校園招聘銷(xiāo)售代理。二、和學(xué)生會(huì )聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò )游戲，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。 大概方案：我們公司可以找一個(gè)游戲出版商合作，就是大家去游戲官方網(wǎng)站購買(mǎi)點(diǎn)卡，可以直接轉入我們億國公司的商務(wù)網(wǎng)站。通過(guò)游戲點(diǎn)卡買(mǎi)賣(mài)合作，尋求更多合作的機會(huì )！ 和學(xué)生會(huì )聯(lián)合舉辦面霜球類(lèi)比賽
3>綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機會(huì )，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當當就知道圖書(shū)一樣。當校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話(huà)，那么我們公司在校園的前景就很大了。
哈哈，參考了別人一些的東西
下面附上銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)一份
XXXX卡校園兼職顧問(wèn)銷(xiāo)售協(xié)議
甲方：北京XXXXXXXXXXXX術(shù)有限公司
地址：北京市東長(cháng)安街1號東方廣場(chǎng)E2座301
電話(huà)：010-85189711
乙方：
地址：
電話(huà)：
甲乙雙方就甲方獨家代理產(chǎn)品《Longman English Success》——XXXXXXXXX多媒體課程（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“產(chǎn)品”有關(guān)“產(chǎn)品”詳細定義見(jiàn)附件一，XXX英語(yǔ)終端用戶(hù)及代理價(jià)格體系）進(jìn)行合作推廣；雙方本著(zhù)互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成協(xié)議如下：
一． 合作范疇
1． 合作區域
1.1甲方同意乙方在在學(xué)校內，進(jìn)行“產(chǎn)品”的推廣及宣傳。
1.2若乙方推廣范圍超出協(xié)議范圍，須經(jīng)甲方書(shū)面同意，并由雙方另簽協(xié)議；否則嚴禁乙方超出協(xié)議范圍進(jìn)行推廣和宣傳工作。未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意，乙方不得將甲方產(chǎn)品直接銷(xiāo)售或是變相銷(xiāo)售給任何用戶(hù)。
1.3乙方在本協(xié)議范圍內不可發(fā)展下屬公司或合資公司或其他公司為其下級代理。
2． 顧問(wèn)銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)
2.1甲
方授權乙方在本協(xié)議區域范圍內合作推廣的甲方產(chǎn)品/服務(wù)品種為：《Longman English Success》 XXXXXX成功英語(yǔ)多媒體課程。
3． 產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格
3.1《Longman English Success》銷(xiāo)售給終端用戶(hù)的價(jià)格體系及政策見(jiàn)（附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶(hù)價(jià)格體系）。
3.2乙方在與其客戶(hù)推廣及介紹“產(chǎn)品”時(shí)必須嚴格按照（附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶(hù)價(jià)格體系）來(lái)進(jìn)行宣傳及介紹。
二． 合作期限
1．甲乙雙方本次合作期限為從 年 月 日起至 年 月
日， 為期一年。
2． 若合作雙方任何一方在合作期間無(wú)法履行合作義務(wù)，或任何一方違反本協(xié)議條款而無(wú)法調解時(shí)，另一方有權終止合作，并按相應終止條款執行解約事宜。
三、乙方特別責任
1.乙方在簽署協(xié)議后交納500元的押金，協(xié)議終止時(shí)退還或從傭金中抵扣。
2.乙方應確保其銷(xiāo)售人員在宣傳推廣協(xié)議產(chǎn)品時(shí)，必須按甲方《產(chǎn)品宣傳條例》如實(shí)全面地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)模式、收費等情況，不得做出虛假或是誤導性的陳述。
3.乙方須保證在推廣甲方產(chǎn)品的過(guò)程中，維護甲方的良好形象，不得做出有損甲方利益的事情或發(fā)表有損甲方聲譽(yù)的言論，不得擅自利用甲方聲譽(yù)進(jìn)行其它產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。
4.乙方每個(gè)月度底如實(shí)向甲方通報業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。
四、甲方特別責任
1．對乙方推廣人員提供必要的關(guān)于協(xié)議產(chǎn)品/服務(wù)的培訓。
2．有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的內容、價(jià)格等變動(dòng)情況及時(shí)通知乙方。
五、銷(xiāo)售額分配比例
乙方推廣，宣傳甲方獨家代理的“產(chǎn)品”并促使乙方客戶(hù)與甲方簽署“產(chǎn)品”銷(xiāo)售合約的（“產(chǎn)品”單價(jià)參照附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶(hù)價(jià)格體系），甲方將在收到乙方推薦客戶(hù)的全部合約款項后20個(gè)工作日內支付乙方合約總價(jià)內“朗文成功英語(yǔ)多媒體課程部分”的全部銷(xiāo)售金額的10％作為乙方的顧問(wèn)費。
六、廣告和促銷(xiāo)
甲方將根據業(yè)務(wù)需要安排宣傳軟文、廣告或其它市場(chǎng)推廣活動(dòng)。乙方須配合甲方廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)在協(xié)議范圍內進(jìn)行產(chǎn)品的推廣工作。乙方認為必要時(shí)，可以向甲方提出共同進(jìn)行市場(chǎng)推廣的計劃，經(jīng)甲方同意后，雙方可另行就具體的推廣計劃的內容和形式達成協(xié)議。
七、終止
1． 若合作雙方任何一方在合作期間無(wú)法履行合作義務(wù)，或任何一方有違反本協(xié)議條款而無(wú)法調解時(shí)，另一方有權隨時(shí)書(shū)面通知中止合作。
2． 協(xié)議到期自動(dòng)終止。
八、保密
乙方在本協(xié)議期間及其終止的任何時(shí)候應對甲方的任何產(chǎn)品承擔保密責任，嚴禁拷貝盜版。
九、知識產(chǎn)權
在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方產(chǎn)品的所有目前的和將來(lái)的專(zhuān)利權及專(zhuān)利申請權。乙方不得從事任何損害甲方對知識產(chǎn)權享有的權益的活動(dòng)。
十、不可抗力
任何一方對由于不可抗力因素造成無(wú)法履行本協(xié)議的情況下，受該不可抗力影響的一方無(wú)需向對方承擔責任。可以構成不可抗力的事件包括：自然災害（例如：類(lèi)似非典的大規模疫情）、火災、爆炸、戰爭或內亂、罷工、禁運、政府行為或交通延遲。
十一、爭議解決
本協(xié)議自簽訂之日起生效，如在履行過(guò)程中發(fā)生爭議，雙方應本著(zhù)互讓互諒的原則協(xié)商解決。當協(xié)商不能達成一致情況下，提交上海市仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁。
十二、其他
1. 本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商約定。
2. 本協(xié)議連同附件一式貳份，雙方各執壹份，具有同等法律效力
甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：
北京XXXXXXXXXXX技術(shù)有限公司
代表簽字： 代表簽字：
年 月 日 年 月 日
索芙特化妝品市場(chǎng)推廣方案目錄：
1、競爭環(huán)境分析
2、產(chǎn)品策略
3、價(jià)格策略
4、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略
5、推廣和促銷(xiāo)規劃
6、終端管理規劃
7、廣告和媒體策略
索芙特化妝品市場(chǎng)推廣方案內容簡(jiǎn)介：
護膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的
護膚品都有相應的規模化群體。
由于產(chǎn)品的細分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額
有較大幅度上升，表現出較佳的市場(chǎng)前景。
渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì )加速鋪貨，同時(shí)設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸.經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于現有經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力,建議部分地區秋冬產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
或直接由經(jīng)營(yíng)部操作,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).
XX日化促銷(xiāo)策劃
XX日化是一家位于秦皇島市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區東北大學(xué)秦皇島分校對面的以經(jīng)營(yíng)日化用品為主的商店。XX日化自開(kāi)發(fā)區東大店開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況良好，有很好的口碑。至此五一勞動(dòng)節法定假日來(lái)臨之際，特此制定這次促銷(xiāo)活動(dòng)。這次促銷(xiāo)活動(dòng)主要目的在于進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，提高商店的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步增加銷(xiāo)售量、全面提高商店銷(xiāo)售額、提升商店整體外在形象，提升超商店的品牌知名度與美譽(yù)度。回饋消費者的青睞與厚愛(ài)。此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要以?xún)r(jià)格折扣、優(yōu)惠券、會(huì )員積分兌換、有獎銷(xiāo)售等方法相結合的方式。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
1．外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
XX日化自開(kāi)業(yè)以來(lái)，受到了廣大顧客們的青睞。其主要的顧客來(lái)自于大學(xué)生以及美嶺小區、白塔嶺市場(chǎng)的居民和在附近工作的上班族。附近主要的競爭對手有恒祥商行、萬(wàn)利福超市、霞光春日化等。對其商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)占有率都有很大的影響。希望通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭店對該店的影響，鞏固商店地位為主要目標。
2．內部營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
XX日化位于東北大學(xué)對面，并且其周邊的居民區為其提供了很大的市場(chǎng)，因為其市場(chǎng)定位主要是大學(xué)生和周邊居民，所以又很大的區位優(yōu)勢，這就為顧客購買(mǎi)提供了很大的便利性。此外，XX日化的商品質(zhì)量有很大的保證；商品的種類(lèi)也很豐富，一層主要經(jīng)營(yíng)化妝品，二層主要經(jīng)營(yíng)日用品；商定服務(wù)員態(tài)度也很好，更加有利于培養客戶(hù)忠誠度。
二、促銷(xiāo)目標
通過(guò)對店內新產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的宣傳推廣、戶(hù)內戶(hù)外的推介促銷(xiāo)，以適當
的方式進(jìn)行促銷(xiāo)組合，向顧客們介紹各種產(chǎn)品的特性和促銷(xiāo)的方式，吸引消費者的興趣。從而達到以下目標：
1．市場(chǎng)目標
提高商店的市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量、擴大市場(chǎng)規模，并且提升商店的外在形象與美譽(yù)度。
2．財務(wù)目標
擴大商店的產(chǎn)品銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售收入，爭取在最短時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售。
三、促銷(xiāo)提案
1． 促銷(xiāo)主題：五一購物，瘋狂搶購，樂(lè )在XX
2． 促銷(xiāo)時(shí)間：2011年4月30日-----2011年5月7日
3． 促銷(xiāo)地點(diǎn)：XX日化（東大店）
4． 促銷(xiāo)產(chǎn)品：化妝品主要包括洗面奶、爽膚水、護膚乳、洗發(fā)水等；日用
品主要包括衛生紙、牙膏、洗衣粉等。
5． 促銷(xiāo)方法：組合促銷(xiāo)---價(jià)格折扣、有獎促銷(xiāo)、免費促銷(xiāo)相結合
6． 促銷(xiāo)媒介：售點(diǎn)媒介、道具媒介、活動(dòng)媒介
四、促銷(xiāo)活動(dòng)詳細說(shuō)明
（一）前期準備
在人員安排方面：組織派發(fā)員到學(xué)校以及周邊居民區派發(fā)傳單和優(yōu)惠券，盡可能充分的擴大促銷(xiāo)范圍。
在物資準備方面：對于宣傳單、優(yōu)惠券的印制、海報張貼、POP等都做好安排。
（二）中期操作
1． 附加贈送，買(mǎi)一送一
結合季節特點(diǎn)和終端競品的整體銷(xiāo)量選定促銷(xiāo)單品，成系列的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品操作活動(dòng)。贈品與促銷(xiāo)單品必須具有關(guān)聯(lián)性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發(fā)水或洗面奶與不相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買(mǎi)產(chǎn)品后的實(shí)惠。贈品基本是需要捆-綁到產(chǎn)品上的，最好是贈品與產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數贈品是通過(guò)透明膠帶來(lái)捆-綁到產(chǎn)品上的，這就需要統一將贈品捆-綁至產(chǎn)品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產(chǎn)品的正面，那樣會(huì )阻擋產(chǎn)品的外觀(guān)展示。買(mǎi)贈活動(dòng)的捆贈贈品不能全部將活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行捆贈，標準是在貨架上的產(chǎn)品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產(chǎn)品捆贈三分之一，
隨時(shí)銷(xiāo)售隨時(shí)再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態(tài)勢。
2． 優(yōu)惠券
通過(guò)派發(fā)員派發(fā)優(yōu)惠券，持券人憑此券可在XX日化（東大店）購買(mǎi)特定產(chǎn)品時(shí)，可享受一定的價(jià)格減讓的憑證。并且可以根據不同的產(chǎn)品進(jìn)行不用折扣的制定，從而滿(mǎn)足不同下消費者的需求，吸引更多的顧客。
3． 憑證退費，積分兌換
消費者購買(mǎi)達到一定的商品或累計達到一定的金額時(shí)，有商店憑借消費小票退還一定數額的現金或者是折價(jià)券的形式。商店可以按照一次消費金額滿(mǎn)200元退還50元的代金券，還可以按照會(huì )員卡積分，達到一定金額后可以換取一定金額的商品。
4． “驚爆價(jià)”大酬賓
“驚爆價(jià)”的銷(xiāo)售價(jià)格不一定是所有同類(lèi)競品中最低的，需要標榜知名產(chǎn)品的同規格促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格，做到相對特價(jià)。店內及時(shí)、醒目張貼“驚爆價(jià)”P(pán)OP，最
好是結合特殊陳列以及季節性“傾銷(xiāo)”來(lái)執行特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。普遍的DM刊促銷(xiāo)活動(dòng)采取“驚爆價(jià)”形式，那么需要及時(shí)協(xié)調終端門(mén)店做變價(jià)簽兒及POP予以張貼提示。
5． 免費促銷(xiāo)
在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷(xiāo)的同時(shí)，可以將新產(chǎn)品的小瓶試用裝免費贈送給前來(lái)光顧的顧客，能夠在吸引顧客同時(shí)達到新產(chǎn)品的宣傳。
6． 購物抽獎?wù)凵险?/p>
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間只要單次購物達38元，憑購物小票均可參加抽獎。
獎品設置：（1）折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購買(mǎi)相應的打折商品。
（2）抵值券：根據商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、
15元、20元、30元等。
（3）贈品券：選出部分贈品，抽中即送。 （4）會(huì )員卡：抽中即增加會(huì )員卡積分5分。 7． 會(huì )員特權
增加20中會(huì )員特價(jià)商品，會(huì )員商品可以增加會(huì )員積分。凡截止2011年5月3日，會(huì )員卡積分可以根據具體的積分值享受抵值特權。
8． 情感促銷(xiāo)
在整個(gè)活動(dòng)期間，舉辦“購物有感”一句話(huà)征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費者進(jìn)行有效溝通，讓消費者主動(dòng)參與商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是消費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷(xiāo)的精神所在。
（三）后期延續
加強對于宣傳的管理，并且注意促銷(xiāo)現場(chǎng)的秩序維持工作。注意對于促銷(xiāo)成
本的管理和預算。
五、意外防范
對于消費者的投訴，商店應該及時(shí)的進(jìn)行處理，找到問(wèn)題的所在，并且及時(shí)解決，以免影響以后的促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，進(jìn)而影響對于促銷(xiāo)效果的評估。并且很有可能損壞商店自身的形象和美譽(yù)度。
六、促銷(xiāo)預算
預算計劃：
資金來(lái)源：對于品牌商品海報可以通過(guò)跟廠(chǎng)家協(xié)商，由廠(chǎng)家負擔。對于人工成本費、宣傳費用等則需自己承擔。
七、效果評估
對于整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，評估條件應該從定量和定性?xún)蓚€(gè)方面來(lái)設定。 定量：對于這一個(gè)節假日的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較，如果銷(xiāo)售量在這幾天有明顯的提高，說(shuō)明這次的促銷(xiāo)活動(dòng)是成功的。
定性：做市場(chǎng)調查，得到促銷(xiāo)前“XX日化”的知名度和促銷(xiāo)后“XX日化”的知名度數據，以及人們對于“XX日化”的看法。如果知名度和美譽(yù)度有所提高，則說(shuō)明這次促銷(xiāo)是成功的。
產(chǎn)品推廣方案
產(chǎn)品推廣方案_怎樣做產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣如果能好好策劃方案，可以實(shí)現最大限度的擴展市場(chǎng)版圖，從而擴大品牌效應，現在愛(ài)匯網(wǎng)小編就來(lái)為你提供一些產(chǎn)品推廣方案的作品借鑒一下。
產(chǎn)品推廣方案作品1
篇一：線(xiàn)下活動(dòng)策劃
活動(dòng)主題：勵國理財 改變未來(lái) 為孩子理財
活動(dòng)地點(diǎn)：大華錦繡華城
活動(dòng)時(shí)間：中秋節前工作日(待定)
活動(dòng)人數：4人(商務(wù)部2人+門(mén)店2人)
活動(dòng)物料：小桌一張，小凳一把，三折頁(yè)若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個(gè)(現成的)，活動(dòng)禮品若干
活動(dòng)目的：線(xiàn)下登記意向客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò )條件允許的情況下鼓勵客戶(hù)掃微信和注冊勵國理財賬戶(hù)并認證。
活動(dòng)地點(diǎn)詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內有9棟高層單元，靠近北艾路一側有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門(mén)口有734路公交站。
活動(dòng)對象：沿街路人和周邊商鋪人員。
活動(dòng)內容：
1. 首先由推廣人員分散進(jìn)行傳單的發(fā)送
2. 以感興趣的用戶(hù)進(jìn)行口頭宣傳和講解并做登記
3. 主動(dòng)提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶(hù)掃微信和注冊
4. 門(mén)店根據登記后期回訪(fǎng)
宣傳重點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品安全性
2. 產(chǎn)品購買(mǎi)方便
3. 產(chǎn)品收益
4. 8521活動(dòng)
活動(dòng)預期：登記意向客戶(hù)20人，注冊10人。
活動(dòng)預備：
1. 由成山路門(mén)店先去踩點(diǎn)確定準確的時(shí)間和地點(diǎn)。
2. 由商務(wù)部負責禮品的采購預算1000元以?xún)取?/p>
3. 由成山路門(mén)店準備相關(guān)物料到時(shí)統一門(mén)店集合攜帶過(guò)去。
4. 進(jìn)行活動(dòng)前人員培訓，由商務(wù)部安排。
5. 商務(wù)部人員交通自行安排。
6. 如需擺攤許可，由門(mén)店主談商務(wù)部配合進(jìn)行。
7. 本次線(xiàn)下活動(dòng)當天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。
活動(dòng)備注：
本活動(dòng)為線(xiàn)下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開(kāi)，考慮到國慶節的緣故，并結合門(mén)店周邊2公里內小區情況，提出接下來(lái)2次活動(dòng)備選地點(diǎn)：大華錦繡華城下南路(距離1.6公里)，錦華新苑下南路(距離1.9公里)
如果效果達到預期將持續推進(jìn)，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。
產(chǎn)品推廣方案作品2
這個(gè)也是現在市面上和當地最常見(jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車(chē)屏幕廣告
時(shí)間：待定
時(shí)長(cháng)：3個(gè)月
所需費用：20次/臺/天*2000臺*3個(gè)月*0.02元/臺/天=72000元
(詳情見(jiàn)附件《出租車(chē)廣告》)
公交車(chē)內壁掛廣告(車(chē)窗上面橫的)
時(shí)間：待定
時(shí)長(cháng)：3個(gè)月
預期效果：
所選線(xiàn)路10條，所經(jīng)線(xiàn)路以臺東商圈，市南，火車(chē)站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買(mǎi)能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬(wàn)人左右。
所需費用：選10條線(xiàn)路，共100塊廣告牌，共計每個(gè)月8000元。
(詳情見(jiàn)附件《公交巴士車(chē)內廣告報價(jià)》)
方案四、采用活動(dòng)聚會(huì )拉橫幅和T恤
不定期(如每月1次)的舉辦線(xiàn)下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì )等。
針對現在的上班族和青年來(lái)說(shuō)，偶爾一個(gè)聚會(huì )可以認識很多當地的.朋友，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨有的T恤和在參加活動(dòng)的汽車(chē)上面拉上橫幅。這就是現實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著(zhù)裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動(dòng)吧。
費用：條幅按長(cháng)度來(lái)收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價(jià)
產(chǎn)品推廣方案作品3
篇一：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。 ①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當; 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻; 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn);
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 ②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
6)營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。