營銷策略研究開題報告(營銷開題報告)

營銷策略研究開題報告

營銷策略研究開題報告

導(dǎo)語：隨著我國生活水平的提高和對物質(zhì)需求的不斷增長，快速消費品行業(yè)一直保持著快速的發(fā)展速度，特別是改革開放以來，我國快速消費品工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，發(fā)展速度遠高于同期全國工業(yè)年均增長速度。以下是小編整理營銷策略研究開題報告的資料，歡迎閱讀參考。

一、研究的背景和意義

隨著全球制造業(yè)往中國轉(zhuǎn)移，中國也成為世界快速消費品的制造中心。巨大的中國消費品市場不僅培養(yǎng)了不少中國本土的快消品牌，全世界的快消品巨頭紛紛進入中國市場，快消品的競爭顯得異常激烈。中國幅員遼闊，地區(qū)差異性大，營銷環(huán)境復(fù)雜?？煜菲髽I(yè)為了能占有一席之地，紛紛建立起龐大的營銷體系，以此來適應(yīng)覆蓋市場的需求。 如今，對于快速消費品行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是一個陌生的領(lǐng)域。尤其是近年來我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，已經(jīng)普及全國各地，而且網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年上升，為很多大小企業(yè)帶來利潤。作為一種消費周期短、消費頻次高的商品，營銷成功與否直接關(guān)系到快速消費品企業(yè)的生死存亡。如何尋找優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法來提高品牌的知名度和美譽度，是每個企業(yè)和營銷人員都在思考的問題。

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，快速消費品行業(yè)已經(jīng)步入了一個競爭越來越激烈的階段，加上國際知名的快消品品牌對中國市場份額的搶占，使得名族品牌越來越需要一種營銷創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已是市場營銷的主流，是最容易出創(chuàng)新成果的營銷方式。所以，只有牢牢把握住時代的脈搏，才有可能在競爭中脫穎而出?？煜沸袠I(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷還處于一種摸索前進的階段，通過全面深入地摸索，提出適合快速消費品行業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷的模式和策略，對提高我國快消品企業(yè)競爭力將有極其重要的意義。

二、文獻綜述

(一)國外研究

吳曉萍在《網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中寫道：網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、競爭及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新科學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營銷對于傳統(tǒng)的市場營銷而言，在許多方面具有明顯的優(yōu)勢，帶來了一場營銷觀念的革命。目前網(wǎng)絡(luò)營銷建立在以下基礎(chǔ)理論之上：

1、網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論

在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價格、宣

傳和銷售的渠道、商家 (或廠家）所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。美國密歇根州立大學(xué)的邁卡錫將這些內(nèi)容歸納為市場營銷策略中的4P組合，即:產(chǎn)品（Product)。價格 (Price)、地點(place)和宣傳 (Promotion)。

據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場營銷理論，提出了4C組合。也就是說4P反映的是銷售者關(guān)于能影響購買者的營銷工具的觀點。從購買者的觀點來看，每一種營銷工具都是為了傳遞顧客利益(即所謂的4C)。

2、網(wǎng)絡(luò)"軟營銷"理論

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種"軟營銷"。這是網(wǎng)絡(luò)營銷中有關(guān)消費者心理學(xué)的另一個理論基礎(chǔ)。

"軟"營銷的特征主要體現(xiàn)在"遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果"。概括地說，軟營銷和強勢營銷的一個根本區(qū)別就在于，軟營銷的主動方是消費者而強勢營銷的主動方是企業(yè)。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網(wǎng)絡(luò)的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告，此時的情況是企業(yè)在那兒靜靜地等待消費者的尋覓，一旦消費者找到你了，這時你就應(yīng)該活躍起來，使出渾身解數(shù)把他留住。

3、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論

根據(jù)美國直復(fù)營銷協(xié)會（ADMA）為直復(fù)營銷下的定義，直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客。基于互聯(lián)網(wǎng)的的直復(fù)營銷將更加吻合直復(fù)營銷的'理念。

(二)國內(nèi)研究

我國專家學(xué)者也對網(wǎng)絡(luò)營銷進行了大量的研究。如：

陳月波認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。

王汝林認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是包含以下含義：是數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展，凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心

競爭力的一把金鑰匙。盧泰宏教授在《因特網(wǎng)營銷教程》中下定義：因特網(wǎng)營銷是指在虛擬的因特網(wǎng)基礎(chǔ)上，為目標顧客制造、提供產(chǎn)品或服務(wù)，與目標顧客進行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過程。

馮英健認為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。據(jù)此，他提出網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是"營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境"。

三、研究的主要內(nèi)容和方法

1、研究的主要內(nèi)容

首先，進行文獻資料的整理和閱讀，通過閱讀大量的文獻資料、學(xué)術(shù)論文及案例，了解快速消費品行業(yè)現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營銷理論的改革和發(fā)展趨勢，從而力求更深刻更準確的了解和洞悉快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷的當前問題和發(fā)展趨勢。

其次，查閱相關(guān)快速消費品和網(wǎng)絡(luò)營銷的文獻資料，結(jié)合波特五力模型對快速消費品行業(yè)進行競爭分析。

再次，經(jīng)過營銷組合理論的方法，制定快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷實體公司的4p策略，再提出適合營銷組合策略實施的網(wǎng)站建議和推廣策略建議。

最后，結(jié)合目前已經(jīng)開始的快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷案例進行分析。

具體研究方法包括：定性與定量分析方法，案例分析等方法。

四、主要參考文獻

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[2]李蘭萍.網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新-快消品行業(yè).生意通.2011（07）

[3]胡其輝.市場營銷策劃.大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2010

[4]郭策.快速消費品行業(yè)調(diào)查報告[J].宏威職業(yè)顧問，2010.03

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[6]寧昌會.快速消費品品牌成長戰(zhàn)略研究.北京：中國市場出版社，2006

[7]劉素芬.從4P、4C和4R的關(guān)系談中國企業(yè)的營銷創(chuàng)新.2005(2):118-120

[8]肖輝.中國快速消費品市場中的品牌溝通策略淺析.武漢大學(xué)碩士論文.2005

[9]菲利普·科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社，2003

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[16]周偉忠.網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策略研究.山東師范大學(xué)碩士論文.2004

五、研究進度

（一）第一階段：xx年11月1日—xx年11月10日 選題階段，確定論文題目。

題報（二）第二階段：xx年1月5日—xx年2月24日 開題階段，撰寫并完成開告。

（三）第三階段：xx年2月24日—xx年 4月15日 完成論文初稿，指導(dǎo)老師修改。

（四）第四階段：xx年4月16 日—xx年4月24日 修改論文初稿，論文定稿。

指導(dǎo)老師意見：

指導(dǎo)教師簽名：

年 月 日

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營銷開題報告1

一.論文的目的和意義

本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據(jù)調(diào)查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關(guān)鍵詞在個大搜索引擎來實現(xiàn)的，在上海瑞東機械有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷中起著重要作用，為網(wǎng)絡(luò)營銷的成功提供了重要手段。

二.論文的主要內(nèi)容

本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來，重要作用，應(yīng)用以及在上海瑞東機械有限公司的應(yīng)用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。

第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來、涵義、特征。

第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的重要作用。

第三章：它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的應(yīng)用和作用。

第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應(yīng)用和作用。

第五章：關(guān)鍵詞應(yīng)銷中存在的問題及解決方法。

三.論文的進度安排

1. xx.3.6-3.10，進駐實習(xí)單位，明確撰寫開題報告，并對畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導(dǎo)。

2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開題報告并交指導(dǎo)老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。

3. xx.5.13-5.20，指導(dǎo)老師提出修改意見，再次收集資料，撰寫二稿，上交二稿。

4.xx.5.21-6.5，定稿，上交實習(xí)指導(dǎo)老師。

營銷開題報告2

寫作方案(①問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題;②擬采用的研究方法、實驗方案;③初步設(shè)想、預(yù)計進程及可行性分析;④本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果)

1. 問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題：

這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過，這里做一歸納)。

主要內(nèi)容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內(nèi)容結(jié)構(gòu)。就是有了問題，你準備怎么去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。

要從發(fā)現(xiàn)問題、問題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個結(jié)構(gòu)去構(gòu)思。

再說明和要擬解決的關(guān)鍵問題

2、擬采用的研究方法、實驗方案;

重點闡述你要用什么方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內(nèi)容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結(jié)果。開題報告的目的就是要請專家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯栴}是否值得研究，你準備論證的觀點方法是否能夠研究出來。

3、初步設(shè)想、預(yù)計進程及可行性分析

初步設(shè)想

會達到什么效果，

預(yù)計進程

時間進程和時間節(jié)點

可行性分析

做這個工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規(guī)定的時間內(nèi)解決這個問題，必須給出一個明確的回答。

4、本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果

提出解決該問題的必要性，擬實現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點,要具體,恰當?shù)貙懗鰟?chuàng)新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進步,否則就不能說是創(chuàng)新。

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1.1 研究背景及意義

1.1.1 研究背景

隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進一步深入，醫(yī)院的經(jīng)營模式及所有制形式正處在變革當中，醫(yī)院國家、集體、個體等多種所有制并存的形式代替了原來單一的國家所有，國有醫(yī)院的經(jīng)營模式和運行方式也在朝著適應(yīng)市場運作規(guī)律的方向發(fā)展，醫(yī)院必將面臨日益激烈的競爭。

在新形勢下，隨著國家衛(wèi)生改革政策的不斷推進，醫(yī)療市場的競爭迫使醫(yī)院必須抓管理，講效益，運用營銷策略[1]。因此，醫(yī)院管理者要轉(zhuǎn)變觀念，運用現(xiàn)代營銷學(xué)的觀點，通過營銷手段樹立良好的醫(yī)院品牌形象，提高競爭力，更好地滿足廣大人民群眾對醫(yī)療服務(wù)的多層次需求，根據(jù)我國衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)，借鑒國內(nèi)服務(wù)行業(yè)市場營銷和國外醫(yī)院市場營銷的成功經(jīng)驗，并結(jié)合我國的國情，建立一套適合中國醫(yī)院發(fā)展的市場營銷模式。

近幾年來，國內(nèi)大部分醫(yī)院開始有市場營銷的意識，開展了一些諸如廣告、傳播、服務(wù)措施優(yōu)質(zhì)化與多樣化的操作。但由于缺乏系統(tǒng)的營銷理論和實操經(jīng)驗，許多操作還很不規(guī)范，使醫(yī)院的市場營銷工作很難有針對性，其結(jié)果是醫(yī)院在制定競爭策略時大多沒有體現(xiàn)差異，缺乏個性，形不成自身的核心競爭力。

湖南省中醫(yī)院是一所有著 70 余年歷史的省級中醫(yī)名院。素有“湖湘中醫(yī)發(fā)祥地”、“三湘名醫(yī)之搖籃”譽稱。屬國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，是省內(nèi)集醫(yī)療、保健、教學(xué)、科研于一體的中醫(yī)龍頭醫(yī)院之一。

擁有 17 個中醫(yī)特色專科和 50 個中醫(yī)?？茖２￠T診，其中 4 個國家重點專科、6 個湖南省重點專科。開放病床 606 張。醫(yī)院正在著手修建一棟 28 層醫(yī)療教學(xué)綜合大樓，大樓建成后將增加病床 1000 張。湖南省中醫(yī)院歷史悠久、名醫(yī)薈萃、中醫(yī)特色濃郁、?？茖２〗ㄔO(shè)突出。但醫(yī)院身居鬧市，周邊醫(yī)院林立，市場競爭激烈 。因此，正視服務(wù)營銷在醫(yī)院發(fā)展中的作用，提升醫(yī)院的知名度和美譽度，提高醫(yī)院的市場占有率，讓更多的病友享受到中醫(yī)簡便廉驗的預(yù)防與治療，是當前一個亟需思考、比較迫切的問題;如何利用服務(wù)營銷的系統(tǒng)理論，對湖南省中醫(yī)院進行服務(wù)營銷策略研究顯得迫在眉睫。

1.1.2 選題意義

新時期，醫(yī)療機構(gòu)的改革和醫(yī)療市場的競爭給醫(yī)院的發(fā)展帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。在充滿競爭的市場經(jīng)濟中，醫(yī)院管理者已經(jīng)開始意識到營銷的重要性，重視醫(yī)院營銷活動，但當前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術(shù)性，缺乏整體的市場營銷理念和理論，沒有充分發(fā)揮營銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用。

1.3 研究思路與基本框架

本文在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下，選擇湖南省中醫(yī)院為研究對象，以醫(yī)院服務(wù)業(yè)為背景，用營銷學(xué)相關(guān)理論為指導(dǎo)，采取理論與實際相結(jié)合的方法，通過查閱國內(nèi)外相關(guān)文獻資料，根據(jù)醫(yī)院的實際情況進行深入、細致的調(diào)查研究，運用波特競爭力模型、戰(zhàn)略、矩陣、價值鏈分析、營銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結(jié)合的原則層層推行，對湖南省中醫(yī)院的服務(wù)營銷問題進行了系統(tǒng)和深入的研究。

論文主要包括以下五個部分的內(nèi)容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對醫(yī)院服務(wù)營銷、醫(yī)療服務(wù)消費者研究、服務(wù)質(zhì)量理論、關(guān)系營銷理論、內(nèi)部營銷理論等相關(guān)文獻研究進行綜述。

第二章運用波特五力模型、swot 分析法等對湖南省中醫(yī)院服務(wù)營銷內(nèi)外部環(huán)境進行深入分析。

第三章通過對湖南省中醫(yī)院市場進行細分，對其目標市場選擇和定位進行深入研究。

第四章是在前文分析研究的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)而又有重點的分析和制定醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)價格、服務(wù)渠道、服務(wù)促銷、服務(wù)人員、服務(wù)過程、有形展示等要素的具體應(yīng)用策略。

第五章是提出實施湖南省服務(wù)營銷策略的保障措施。

最后對本文進行總結(jié)。

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1、選題經(jīng)過

即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景

然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導(dǎo)作用，可能在實際中派什么用場，有什么現(xiàn)實意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!

3、國內(nèi)外研究介紹：

國內(nèi)外研究介紹：這部分重點要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢

(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細致的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

營銷開題報告5

一、研究背景、目的及意義

（1）研究背景

近幾年來，國家連續(xù)出臺嚴厲的調(diào)控政策，以抑制房地產(chǎn)的過熱發(fā)展。20xx年4月17日國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(即我們俗稱的“國十條”)。黨的十八大也在提出“促進工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展”的基礎(chǔ)上，著重強調(diào)了要“加強房地產(chǎn)市場調(diào)控和住房保障工作”。不久前，20xx年2月26日，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》，即引起強烈反響的“國五條”。國五條的出臺，仿佛一石激起千層浪，各界反響強烈，就此展幵了激烈深刻的探討。

房地產(chǎn)市場消費需求的日益?zhèn)€性化、多元化，導(dǎo)致“購房者”很難“取悅”：目前中國城市化進程正處于加速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)人口持續(xù)快速擴張，居民對房地產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長，對營銷服務(wù)質(zhì)量和效率的要求也不斷提高。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷過產(chǎn)品銷售階段、賣點推銷階段、概念包裝階段、整合營銷階段，如今更是進入到網(wǎng)絡(luò)營銷的新時代。但房地產(chǎn)在營銷過程中仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，如溝通質(zhì)量不高、客戶關(guān)系難以長久維系等。

寧夏X房地產(chǎn)公司成立于 1993 年，20xx年改制為股份制公司。公司抓住西部經(jīng)濟的崛起的大好機遇，迅速發(fā)展壯大，房地產(chǎn)市場銷售出現(xiàn)了火爆的場面。西部經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民收入水平大幅增加，房地產(chǎn)市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場的規(guī)范化運作，給寧夏X 房地產(chǎn)公司發(fā)展帶來了前所未有的大好機遇。但同時也應(yīng)該看到，房地產(chǎn)市場內(nèi)外環(huán)境的巨大改變。外部消費者日漸理性，內(nèi)部受高額利潤的驅(qū)使，競爭異常激烈。雖然人們對房地產(chǎn)的市場需求擴大了，但并沒有明顯使公司經(jīng)營變得更加容易。激烈的競爭促使 X房地產(chǎn)公司更加關(guān)注自身薄弱的銷售環(huán)節(jié)，以其在市場競爭中獲得勝利。

（2）研究目的

房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位日趨重要，對改善居民居住條件、拉動經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)以及加快城市建設(shè)都發(fā)揮了重要作用。本文旨在通過對房地產(chǎn)營銷策略所涉及的理論與方法進行分析、闡述，結(jié)合X房地產(chǎn)股份公司的營銷實踐，運用有關(guān)市場營銷的理論，制定企業(yè)的營銷策略，以科學(xué)化的高效管理，開拓體現(xiàn)該企業(yè)特點的產(chǎn)品，探索一套適合X房地產(chǎn)股份公司的營銷管理模式及方法，從而降低國家政策調(diào)控及市場激烈競爭對X房地產(chǎn)股份公司產(chǎn)生的不利影響；有助于該公司把握市場脈搏，鎖定目標市場，提升該公司評估市場收益能力；有助于該公司改善經(jīng)營管理，提高市場競爭力。

（3）研究意義

房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境的巨大變革，對房地產(chǎn)公司的經(jīng)營提出了更高的要求。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再僅僅是技術(shù)、資金、價格上的競爭，更表現(xiàn)為營銷上的競爭。成功的營銷可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲得競爭上的優(yōu)勢，提高企業(yè)在競爭市場上的生存能力。加強對房地產(chǎn)營銷策略的研究，對房地產(chǎn)公司提高自身的綜合實力有著重要的意義。

第一，房地產(chǎn)營銷策略研究能使房地產(chǎn)公司增強開發(fā)項目的競爭能力。近幾年來，全國出現(xiàn)了大大小小眾多的房地產(chǎn)商，同時也出現(xiàn)了新的開發(fā)模式和營銷理念，房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈。房地產(chǎn)營銷研究使公司更好的把握自身的定位，使開發(fā)項目更能滿足市場需求，更具競爭力。

第二，房地產(chǎn)營銷策略研究有利于房地產(chǎn)公司更好的了解市場動態(tài)，及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營決策。房地產(chǎn)營銷策略研究可以使房地產(chǎn)公司及時了解市場狀況、消費者需求變化、房地產(chǎn)市場供求情況以及競爭對手情況，為企業(yè)經(jīng)營決策提供準確的依據(jù)，根據(jù)市場需求進行動態(tài)調(diào)整。

第三，房地產(chǎn)營銷策略研究能幫助房地產(chǎn)公司建立起一整套的營銷指導(dǎo)理論。依靠系統(tǒng)的營銷理論，房地產(chǎn)公司在市場營銷的各個階段都有章可循，營銷活動得以有條不紊的進行。完整的營銷策略，能使房地產(chǎn)公司加強同消費者的有效溝通，不僅有利于實現(xiàn)公司自身的目標，也使消費者得到更大的滿足。

二、研究目標

總目標：本研究基于當前房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的新變化，房地產(chǎn)企業(yè)必需與時俱進，時刻跟隨市場的新變化。本文以X房地產(chǎn)公司營銷策略為研究對象，首先對市場營銷策略相關(guān)的理論進行了分析和總結(jié)，為文章奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。通過對X房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀的分析，進一步掌握了解X房地產(chǎn)公司經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境和其優(yōu)勢劣勢以及面臨的機會與威脅。最后，結(jié)合相關(guān)理論，針對X房地產(chǎn)公司存在的主要問題，對X房地產(chǎn)公司的營銷策略進行構(gòu)建。

三、研究內(nèi)容

主要內(nèi)容分為五個部分：

第一章引言。介紹了本文的研究背景意義，及國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。著重對現(xiàn)有房地產(chǎn)公司營銷策略研究文獻做一梳理，理出已解決的問題、研究焦點及亟待解決的問題，引出研究命題，提出基本研究框架。

第二章市場營銷策略理論綜述。

第三章我國房地產(chǎn)市場特點及常用的營銷策略。在收集、整理和總結(jié)現(xiàn)有的資料的基礎(chǔ)上，用SWOT分析法分析X房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。

第四章X房地產(chǎn)公司營銷策略分析。對X房地產(chǎn)公司的營銷策略進行了構(gòu)建，系統(tǒng)闡述了營銷策略的主要內(nèi)容。

第五章完善X房地產(chǎn)公司營銷策略的建議。

1 緒論

1.1選題的背景

1.2研究目的和研究意義

1.3國內(nèi)外研究綜述

1.4本文的研究思路和研究方法

1.5本文研究內(nèi)容及創(chuàng)新點

2相關(guān)理論概述

2.1營銷策略理論

2.2 SWOT分析法

3 X房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與問題

3.1 X房地產(chǎn)公司簡介

3.2 X房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀

3.3 X房地產(chǎn)公司發(fā)展中存在的問題

4 X房地產(chǎn)公司營銷環(huán)境分析

4.1外部環(huán)境

4.2內(nèi)部因素

4.3 SWOT分析

5 X房地產(chǎn)公司營銷策略設(shè)計

5.1產(chǎn)品策略

5.2價格策略

5.3渠道策略

5.4促銷策略

6 完善X房地產(chǎn)公司營銷策略的對策

6.1重視企業(yè)營銷團隊的建設(shè)

6.2重視市場調(diào)查，提高預(yù)測精度

6.3創(chuàng)新營銷手段

6.4建立客戶服務(wù)體系

6.5促進營銷信息化

附錄

參考文獻

致謝

四、實施方案

（1）技術(shù)路線

為了確保本研究目標的順利完成，研究將按以下技術(shù)路線開展：

首先，對營銷策略概念、分類、產(chǎn)生原因等概念進行理論分析和界定，為下一步的實證分析做好鋪墊。

其次，通過系統(tǒng)的描述X房地產(chǎn)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，對X房地產(chǎn)公司的發(fā)展有一個總體的把握。

最后，通過分析X房地產(chǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀，對X房地產(chǎn)公司營銷策略從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略方面提出有針對性、可操作性的政策建議。

（2）研究方法

本研究對房地產(chǎn)市場營銷策略進行了規(guī)范研究，采用理論研究與實例研究相結(jié)合的方法，將營銷理論研究的成果與房地產(chǎn)項目營銷的實踐相結(jié)合。具體研究方法如下：

①文獻研究法。本論文通過訪問查閱中國期刊全文數(shù)據(jù)庫、中國優(yōu)秀博碩士論文數(shù)據(jù)庫、中國科技期刊庫（維普）等電子數(shù)據(jù)資源，搜集了國內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)營銷的最新的期刊文獻。本論文本著嚴謹務(wù)實的科學(xué)態(tài)度，仔細對相關(guān)著作進行分析、研究，辨別真?zhèn)?，集散為整，為本文奠定了深厚的理論和?shù)據(jù)基礎(chǔ)。

②訪談法。通過對X房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工的深入訪談，了解當前房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀，以及面臨的問題，力求研究立足于房地產(chǎn)營銷的實際情況，使研究結(jié)果更具現(xiàn)實意義。

③市場調(diào)查法。對周邊房地產(chǎn)項目進行調(diào)研，分析成功項目的優(yōu)點和長處，總結(jié)失敗項目的經(jīng)驗和教訓(xùn)，尋求為市場所證明的成功之道。

（3）可行性分析

①文獻與數(shù)據(jù)的可得性

開題者所在學(xué)校擁有大量的圖書資料和實用的文獻查詢數(shù)據(jù)庫，可支持本研究完成資料查閱和數(shù)據(jù)查詢。

②研究方法和技術(shù)的可行性

本研究所涉及的訪談和市場調(diào)查環(huán)節(jié)，開題者已熟練掌握所需要的社會研究方法，如調(diào)查問卷設(shè)計、抽樣方法選擇、調(diào)查訪問技巧等；本研究所涉及的SWOT分析方法，開題者已在研究生必修課程上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

五、課題研究生有無困難及準備如何解決

房地產(chǎn)營銷策劃涉及面廣，涵蓋內(nèi)容豐富，可深入研究內(nèi)容相當多，但本人因知識、能力有限，加之由于房地產(chǎn)市場更新速度快，收集資料受時間和篇幅的限制較大，在指標和數(shù)據(jù)的使用上有些滯后，在策略的分析上以定性分析為主，缺乏量化同時創(chuàng)新能力還有所欠缺。

要解決上述困難，需要在大量的國內(nèi)外文獻閱讀基礎(chǔ)上，夯實理論基礎(chǔ)，歸納研究方法的應(yīng)用經(jīng)驗，以期完善分析方法；需要大量的實地調(diào)查，問卷的科學(xué)設(shè)計、調(diào)查方法的科學(xué)可行、調(diào)查數(shù)據(jù)的可信，是保證研究分析結(jié)果可靠的前提，因此，首先進行預(yù)調(diào)查，嚴格把控實地調(diào)查過程中出現(xiàn)的問題，保證實地調(diào)查的科學(xué)、調(diào)查數(shù)據(jù)的可信。

營銷開題報告6

一、選題依據(jù)（擬開展研究項目的研究目的、意義）

隨著社會的進步、計算機技術(shù)的飛速發(fā)展 ，用計算機實現(xiàn)企業(yè)人事工資的管理勢在必行。對于大中型企業(yè)來說，利用計算機支持企業(yè)高效率完成勞動人事管理的日常事務(wù)，是適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求、推動企業(yè)勞動人事管理走向科學(xué)化、規(guī)范化的必要條件；而工資管理是一項瑣碎、復(fù)雜而又十分細致的工作，工資計算、發(fā)放、核算的工作量很大，一般不允許出錯，如果實行手工操作，每月發(fā)放工資須手工填制大量的表格，這就會耗費工作人員大量的時間和精力，計算機進行工資發(fā)放工作，不僅能夠保證工資核算準確無誤、快速輸出，而且還可以利用計算機對有關(guān)工資的各種信息進行統(tǒng)計，服務(wù)于財務(wù)部門其他方面的核算和財務(wù)處理，同時計算機具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點。例如：檢索迅速、查找方便、可靠性高、存儲量大、保密性好、壽命長、成本低等。這些優(yōu)點能夠極大地提高人事工資管理的效率，也是企業(yè)的科學(xué)化、正規(guī)化管理，與世界接軌的重要條件。 所以人事工資管理系統(tǒng)應(yīng)運而生，成為利用計算機實現(xiàn)企業(yè)人事工資管理的基本。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

隨著我國國民經(jīng)濟建設(shè)的蓬勃發(fā)展和具有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟體制的迅速完善，各個行業(yè)都在積極使用現(xiàn)代化的手段，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，這些都在很大程度上給企業(yè)提出越來越嚴峻的挑戰(zhàn)，對企業(yè)體系無論是在行政職能、企業(yè)管理水平以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)上都提出更高的要求。建設(shè)一個科學(xué)高效的信息管理系統(tǒng)是解決這一問題的必由之路。企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理是該企業(yè)運用現(xiàn)代化技術(shù)創(chuàng)造更多更高的經(jīng)濟效益的主要因素之一。工資管理作為企業(yè)內(nèi)部的一種財務(wù)管理也是如此，由于企業(yè)職工人數(shù)較多，每一位職工的具體實際情況也不盡相同，各項工資條款的發(fā)放，如果沒有一個完整的管理系統(tǒng)來進行管理，那么勢必會給管理人員帶來種種麻煩，因此類似工資管理系統(tǒng)之類的財務(wù)軟件的開發(fā)勢在必行。現(xiàn)在中國企業(yè)已進入"新管理時代"，企業(yè)管理在經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟時期的"生產(chǎn)管理"時代，計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟相結(jié)合時期的"混合管理"時代后，從九十年代末進入全面市場經(jīng)濟時期的"新管理"時代。新管理時的中國企業(yè)管理是面向市場，基于現(xiàn)代企業(yè)制度，是中國模式，價值化，系統(tǒng)化，電腦化，國際化和普遍化管理的時代。 新管理時代的中國企業(yè)管理以建立競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力為核心。要提高企業(yè)的競爭力就必須整合企業(yè)經(jīng)營，全面強化企業(yè)管理，形成企業(yè)持久發(fā)展的"內(nèi)功"。越來越多的質(zhì)優(yōu)企業(yè)舍得在管理系統(tǒng)上投資的舉動，足以說明這一趨勢。 在市場競爭日益激烈，用戶需求不斷趨向多樣化，企業(yè)間關(guān)聯(lián)程度越來越密切的今天，要求企業(yè)行動必須快捷，靈敏，在管理的思想觀念，方式方法上不斷創(chuàng)新。人力已經(jīng)很難完全達到要求，必須借助當代信息科技的最新成果，優(yōu)化和加強企業(yè)的運營和管理。

三、研究方案（主要研究內(nèi)容、目標，研究方法、進度）

主要內(nèi)容：支持企業(yè)實現(xiàn)規(guī)范化的管理，支持企業(yè)高效率完成勞動人事管理的日常業(yè)務(wù)，包括新員工加入時認識檔案的建立，老員工轉(zhuǎn)出、辭職、退休等。目標：實現(xiàn)企業(yè)員工工資管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。

四、進程計劃（各研究環(huán)節(jié)的時間安排、實施進度、完成程度）

20xx—03—10———20xx—03—16收集所需資料（material）20xx—04—02———20xx—04—16完成系統(tǒng)需求分析， 對人事查詢管理，人事維護管理，工資查詢管理，工資維護管理，等各個功能模塊的功能進行確定。20xx—04—17———20xx—04—25對數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，將表結(jié)構(gòu)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。并對論文進行初步構(gòu)思、編寫。20xx—04—17———20xx—05—05繼續(xù)完成功能模塊的代碼編寫。20xx—05—05———20xx—05—23設(shè)計測試實例，對系統(tǒng)進行測試，找出缺陷，進行完善。20xx—05—24———20xx—06—15完成畢業(yè)論文的'編寫工作。

五、導(dǎo)師對文獻綜述的評語

簽字： 200 年 月 日

六、 專業(yè)意見

專業(yè)負責(zé)人簽字： 20 年 月 日

七、系部意見

院（系部）（章）： 負責(zé)人簽字： 20 年 月 日

營銷開題報告7

區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區(qū)域，形成了1個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場認可度就會大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。

1、問題的提出及研究的意義

品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的車輪子，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。

研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)民增收。

2、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（1）國外研究現(xiàn)狀

從約翰富蘭克林克羅威爾（John Franklin Crowell）（1901）作的產(chǎn)業(yè)委員會農(nóng)產(chǎn)品分銷報告開始，國外學(xué)者就開始了對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究；韋爾德L。D。H（Weld。L。D。H）（1916）在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場后的營銷過程，重點論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運輸?shù)?；本杰明H希巴德（Benjamin H。Hibbard）、西奧多麥克林（Theodore Machlin）、保羅D康沃斯（Paul D。Converse）等（1921）分別在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農(nóng)產(chǎn)品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究；韋爾德（1932）在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，對農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風(fēng)險、標準化、銷售和運輸?shù)嚷毮苓M行了研究，并對農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對渠道理論進行完善。

20世紀90年代以來，營銷學(xué)的主要代表有菲利普科特勒（Philip Kotler）、勞倫斯G弗雷德曼（Lawrence G Friedman）和伯特羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）等西方學(xué)者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認為產(chǎn)品、市場和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導(dǎo)向的營銷渠道系統(tǒng)。

（2）國內(nèi)研究現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國還是1個新的學(xué)科，對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的學(xué)者開始重視農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。

在國內(nèi)，姚今觀（1995）介紹了我國從建國以來至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認為應(yīng)該運用宏觀手段和法律手段來進行管理；馮雷（1996）對農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應(yīng)進行分析，設(shè)計出我國幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場流通模式；姚於唐（1999）認為提高市場營銷能力是增強我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要途徑；程國強（20xx）從國際農(nóng)產(chǎn)品市場出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵；李岳云（20xx）認為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農(nóng)民協(xié)會提高農(nóng)民自我保護意識和在市場中的組織化程度；李崇光（20xx）在其農(nóng)產(chǎn)品營銷研究中，運用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理和市場營銷學(xué)的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷；陸國慶（20xx）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，它是1種區(qū)位品牌；溫思美（20xx）提出了加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織，走企業(yè)辦市場，企業(yè)管市場，市場企業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進行了創(chuàng)新研究；孫劍、李崇光（20xx）在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的系列文章中對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了研究；李崇光（20xx）主編的《農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了分析；冷志明（20xx）在《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了研究；馬惠蘭、蒲春玲（20xx）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場中保持優(yōu)勢；郭素貞、唐立新（20xx）通過分析農(nóng)產(chǎn)品的特點，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式；鄢華（20xx）通過探討農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見，切實推動農(nóng)產(chǎn)品快速分銷；郭紅生（20xx）從深挖具有地理標志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營銷策略；周發(fā)明（20xx）提出進行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理；萬麗亞、連先亮（20xx）對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進行了實證分析。

營銷開題報告8

手機營銷策略方面的研究有利于提升手機營銷的方式。下面就隨小編一起去閱讀手機營銷策略開題報告，相信能帶給大家啟發(fā)。

1、本課題的的研究目的和意義：

（1）理論意義：在目前現(xiàn)有的文獻資料中，大部分營銷模式是比較傳統(tǒng)的營銷方式，適應(yīng)不了日新月異的時代和社會，目前學(xué)術(shù)界也對移動互聯(lián)網(wǎng)手機廣告關(guān)注較少，而且由于手機廣告還處于初級階段，甚至對通過手機媒體傳播的廣告都還沒有統(tǒng)一確切的說法，比如手機廣告，移動廣告，無線媒體廣告等，雖核心都是利用手機為平臺，但是人們還是容易混淆，沒有指導(dǎo)意義的學(xué)術(shù)理論對廣告主和運營商做參考，所以研究移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展所帶來的移動營銷策略創(chuàng)新與經(jīng)濟效益思考對指導(dǎo)現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時代興盛的移動營銷傳播模式具有很大的理論意義。本文將從營銷學(xué)角度出發(fā)，結(jié)合營銷學(xué)和傳播學(xué)理論來分析手機廣告現(xiàn)有的營銷策略，并從近幾年的手機廣告成功案例中進行分析，找出其共同的成功要素。在分析的過程中利用了訪問，查閱資料以及自己所學(xué)過的知識等研究方法，希望通過這些研究方法，努力剖析移動互聯(lián)網(wǎng)廣告并讓其更加明了的展示在世人面前，為我國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的研究提供一定的理論基礎(chǔ)。

（2）現(xiàn)實意義：在移動互聯(lián)網(wǎng)的“大盤”里，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告因為其能“顛覆傳統(tǒng)營銷模式和消費模式之路”而被業(yè)界看好。而隨著智能手機的迅猛普及和手機微信等新鮮溝通方式不斷推出，廣告推廣低價渠道的手機應(yīng)用影響力擴大，企業(yè)應(yīng)充分合理應(yīng)用這個廣告信息資源傳播新平臺推廣自己的產(chǎn)品和品牌，利用手機所具有的獨特溝通和產(chǎn)業(yè)鏈與運營模式等方面展開的。《手機營銷和于機媒體廣告形式分析》對于機廣告形式做了比較系統(tǒng)的分類，手機廣告分為手機信息廣告模式和建立在手機數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的手機網(wǎng)頁廣告和手機郵件廣告?！妒袌瞿Ｊ讲呗詳?shù)據(jù)》從不同的分類標準入手，把手機廣告分為ＷＡＰ展示類、精準ＰＵＳＨ類、用戶體驗類和數(shù)據(jù)庫營銷類。朱海松的《無線營銷一第五媒體的互動適應(yīng)性》分析了手機廣告的特性，介紹了日本于機廣告營銷的經(jīng)驗，列舉了國內(nèi)成功的手機廣告營銷的實例，解釋了手機廣告相關(guān)的術(shù)語。弗雷德里克紐厄爾《無線營銷》的重點在于手機廣告營銷在ＣＲＭ（客戶關(guān)系管理）中所發(fā)揮的作用，強調(diào)手機廣告營銷的首要原則是用戶準入。國內(nèi)大多學(xué)者認為，中國還未有較成熟的手機廣告商業(yè)模式和運營模式，還處于探索中。《市場．模式．策略．數(shù)據(jù)一手機廣告的四個視角》認為從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，一個完整的手機廣告產(chǎn)業(yè)包含四個部分，廣告豐、廣告代理機構(gòu)、運營商、用戶。廖向東碩士畢業(yè)論文《手機媒體廣告商業(yè)模式研究》中較為深入的探討了手機作為傳播工具所以需要采取的商業(yè)模式。劉迎華的《手機廣告的運作模式和產(chǎn)業(yè)鏈分析》主要從手機廣告的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈主體角度來探討未來手機廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

手機媒體的傳播優(yōu)勢使其呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展空間，但是，相關(guān)各種問題也明顯存在，并形成瓶頸制約著手機媒體更好地發(fā)展。雷震洲從技術(shù)的角度進行分析，認為移動互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展還存在許多不足與困擾。楊春蘭從成本的角度分析，認為盡管3G時代帶來了高速上網(wǎng)和運營商紛紛下調(diào)手機上網(wǎng)資費，但資費價格仍然相對較高，高收費令人望而生畏；另外，陸平在《3G時代新媒體人才的培養(yǎng)》認為手機媒體的內(nèi)部管理機制尚存缺陷，缺乏作為一個真正意義上的媒體應(yīng)有的原創(chuàng)內(nèi)容、健全的采編體系和運作管理體系、專業(yè)的3G手機媒體復(fù)合型從業(yè)人才隊伍等；此外，姜妍、于燕枝提出手機媒體發(fā)展還受制于行業(yè)壁壘、標準之爭、手機產(chǎn)業(yè)規(guī)范尚不成熟的困擾。

總體來看，雖然手機廣告已經(jīng)在社會上初成規(guī)模，也引起了很多專家、學(xué)者的重視，但是，當前已經(jīng)形成的對手機廣告專門研究的前沿理論零星可數(shù)。由于手機廣告發(fā)展時間較短，既有的理論著作與文章對其的研究也僅限于說明介紹性文字，并無太多深入分析與展望。部分在當初看來新鮮的內(nèi)容預(yù)想在今天大多已成為現(xiàn)實甚至遠遠超出當時的預(yù)料?？梢哉f，對于手機廣告的研究內(nèi)容并不豐富，而對手機廣告營銷策略的研究更是薄弱。本論文試圖從理論與案例的分析來探討手機廣告現(xiàn)狀與特征等，從中發(fā)現(xiàn)其傳播規(guī)律，指出當前手機廣告存在的問題，并提出具體能夠引導(dǎo)手機廣告良好發(fā)展的策略和手段，為有關(guān)手機廣告營銷策略研究方面貢獻自己的一份力量。

2、 本課題的主要研究內(nèi)容：

本文將從營銷學(xué)角度出發(fā)，在論文中首先通過闡明課題研究對手機廣告媒體產(chǎn)業(yè)鏈的價值和國內(nèi)外移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況來介紹本文的研究背景與意義，接著對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的概念，特點和發(fā)展現(xiàn)狀等特點進行詳細描述，并對手機媒體廣告的優(yōu)勢與制約，市場競爭進行分析，然后再針對前面對移動互聯(lián)網(wǎng)手機廣告的大量資料與概括了解的基礎(chǔ)上，利用營銷學(xué)的4C理論，結(jié)合一小部分傳播學(xué)的沉默螺旋理論和實際案例，對手機廣告營銷策略和原則作了相關(guān)性評價，并提出了可操作性和指導(dǎo)性建議，其中將重點放在手機廣告的精確營銷和粘性營銷兩個方面。再來用案例分析法和實證研究法，通過一些成功案例來找出手機廣告存在的幾種商業(yè)模式，并提出對模式的建議，最后提出對手機廣告發(fā)展的幾個注意點和未來展望。

營銷開題報告9

一、 課題的背景和意義

營銷，是企業(yè)將自己推向市場的有效手段，而企業(yè)在運用營銷手段的過程中又是最直接暴露企業(yè)問題的時候，所以，營銷既是促進企業(yè)發(fā)展的手段，不慎也會將企業(yè)推向深淵。而為了企業(yè)長久的發(fā)展，遵守企業(yè)營銷過程中的原則就顯得彌足珍貴了。而企業(yè)營銷過程中的誠信原則無疑是每個企業(yè)成功和失敗的關(guān)鍵。

人們常說：“人無信而不立”。千百年來，為人處世中無不把誠信推崇為做人的根本，而企業(yè)呢，從幾百年前至今，企業(yè)同樣作為社會的一員，扮演著比人更艱巨的角色，一路走來，誠信經(jīng)營成為伴隨企業(yè)發(fā)展歷程亙古不變的主題。

四位一體的汽車營銷模式起源于歐洲，由于4S店實現(xiàn)了四位一體的銷售和服務(wù)，汽車制造廠商可以進一步貼近用戶，迅速了解市場反應(yīng)，同時也為客戶提供了更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種模式在汽車發(fā)達市場風(fēng)靡一時，為美國和歐洲的汽車市場的崛起做出了巨大的貢獻。20世紀90年代以后，隨著中國汽車市場的不斷發(fā)展，這種四位一體的4S店營銷模式逐漸傳入中國。1998年廣州本田在中國大陸廣州建立了國內(nèi)第一家4S店。此后，我國其它各種品牌汽車廠商紛紛效仿，短短幾年來在國內(nèi)各大城市雨后春筍般的發(fā)展起來，現(xiàn)在我國4S店已經(jīng)躍居全球前列，各個品牌4S店基本都超過了百家。

由于連續(xù)數(shù)年的投資過熱，加上金融危機影響和全球汽車制造廠商在中國市場上的偏重，中國4S店市場上遭遇了前所未有的激烈競爭和生存挑戰(zhàn)，面臨著嚴峻的危機和慘淡現(xiàn)狀。然而面對汽車營銷在中國的這種現(xiàn)狀，加強誠信營銷的推廣對汽車企業(yè)發(fā)展具有十分重大的意義。

(1)營銷隊伍的整體素質(zhì)將會進一步提高。營銷隊伍是貫徹營銷理念、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是聯(lián)結(jié)消費者與銷售企業(yè)的橋梁，是汽車銷售企業(yè)的招牌。在國外，對汽車銷售人員的從業(yè)資格有嚴格的要求，銷售企業(yè)對營銷人員的誠信營

銷培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的一項重要內(nèi)容。 (2)提高汽車售后服務(wù)信譽。售后服務(wù)，一項最具體、最講究細節(jié)的綜合服務(wù)，近年來隨著消費者漸趨理性，誰能提供消費者滿足的服務(wù)，誰就會加快步伐，占有市場份額。全力提升服務(wù)滿足度、打造服務(wù)品牌正逐漸成為一些具有前瞻性的汽車品牌的共識，使汽車售后服務(wù)真正的發(fā)揮其獨特的作用，推動汽車行業(yè)良好、健康的發(fā)展，也為汽車4S店或汽車維修企業(yè)的長期發(fā)展打下夯實的基礎(chǔ)。而誠信營銷是其重要的一步。

（3）提高客戶滿意度。這是汽車營銷中的核心。隨著汽車市場競爭的加劇，汽車同質(zhì)化傾向明顯，在自身范圍內(nèi)如果汽車4S店想增加競爭力，其可控制的因素也只有服務(wù)。加強誠信營銷，提高客戶滿意度，對汽車經(jīng)銷商的發(fā)展具有重大的意義。

隨著生活水平的提高，汽車行業(yè)也發(fā)展得越來越快，隨之而來的競爭也越來越大，如何才能在競爭中持續(xù)發(fā)展，成為廣大汽車經(jīng)銷商所關(guān)注的問題。而從現(xiàn)在的社會背影來看，只有在企業(yè)營銷中穩(wěn)穩(wěn)打好誠信牌，才會讓汽車企業(yè)長久發(fā)展。

二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題

基本內(nèi)容：

1. 簡述誠信營銷的相關(guān)概念。

2. 分析目前汽車誠信營銷存在的問題以及造成的原因。

3. 結(jié)合汽車行業(yè)在中國發(fā)展的趨勢和相關(guān)的誠信營銷理論，提出誠信營銷方面的建議。

擬解決的主要問題：

1、汽車行業(yè)應(yīng)如何在競爭中持續(xù)發(fā)展

2、目前汽車誠信營銷實施過程中存在的問題

3、在汽車行業(yè)中，誠信營銷應(yīng)如何實施

三、研究的方法與技術(shù)路線

研究的方法：

1、觀察法。根據(jù)研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察被研究對象，從而獲得資料的一種方法?？茖W(xué)的觀察具有目的性和計劃性、系統(tǒng)性和可重復(fù)性。在科學(xué)實驗和調(diào)查研究中，觀察法具有如下幾個方面的作用：①擴大人們的感性認識。②啟發(fā)人們的思維。③導(dǎo)致新的發(fā)現(xiàn)。

2、文獻研究法。根據(jù)一定的研究目的或課題，通過調(diào)查文獻來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。其作用有：①能了解有關(guān)問題的歷史和現(xiàn)狀，幫助確定研究課題。②能形成關(guān)于研究對象的一般印象，有助于觀察和訪問。③能得到現(xiàn)實資料的比較資料。④有助于了解事物的全貌。

技術(shù)路線： 首先，我會根據(jù)論文課題，大致理清思路，編排論文方向。然后，適時與指導(dǎo)老師探討自己的論點是否豐富等。最后，根據(jù)研究得出的結(jié)論再加上已有的知識，獨立完成該論文。

營銷開題報告10

論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫出來的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學(xué)準備的營銷類論文開題報告。

市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

市場營銷MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的全過程。

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動

市場營銷專業(yè)就業(yè)

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

編輯老師為大家整理了營銷類論文開題報告，供大家參考。