1、應用商店推廣
如:360手機助手憑借移動(dòng)端的分發(fā)能力,成為國內最大的手機軟件游戲下載平臺。目前360手機助手已經(jīng)擁有超過(guò)4億用戶(hù),累計下載應用數量超過(guò)320億次,占總下載量的40%。而且360手機助手2014年首發(fā)的軟件超過(guò)1500款,即平均每月有250款軟件版本在360手機助手上發(fā)布,每周首發(fā)軟件數量高達60款。
2、APP換量
內容合作,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容,吸引到精準的客戶(hù)和潛在客戶(hù),從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。如“匯搭”通過(guò)為消費者提供實(shí)實(shí)在在的搭配技巧,吸引有服飾搭配需求的用戶(hù),并向其推薦合適的商品,這不失為一種商家、消費者雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
3、網(wǎng)盟
網(wǎng)盟帶來(lái)的量比較大,而且見(jiàn)效很快,成本適中,但是卸載率高,沉默用戶(hù)多。
banner ,又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式,通常出 現在頂部和底部,絕大多數廣告平臺都支持,比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小,收益也比較平穩,大多數開(kāi)發(fā)者也會(huì )選擇此種類(lèi)型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣,缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉化率相對其他廣告形式較差。
沒(méi)事可以到 [酷傳 - 推廣手冊] 去看看,我也是沒(méi)事看各種介紹推廣的網(wǎng)站學(xué)來(lái)的。
APP推廣方式五花八門(mén),柒點(diǎn)的小編主要總結了一下幾點(diǎn):
(1)APP活動(dòng)推廣(線(xiàn)上線(xiàn)下)
通過(guò)策劃活動(dòng)去拉新或者促活是大多數APP運營(yíng)人員比較缺乏的,特別是線(xiàn)上活動(dòng)。對于A(yíng)PP推廣來(lái)說(shuō),相信大家對于線(xiàn)下的推廣是比較熟悉。前陣時(shí)間,小編走在路上,總是能聽(tīng)到:
①掃一掃,下載APP,免費喝XX
②掃一掃,下載APP,送加精美禮品
以上的形式,都是屬于線(xiàn)下app推廣的形式,只是通過(guò)簡(jiǎn)單的掃描二維碼進(jìn)行拉新。而app線(xiàn)上推廣運營(yíng)應該怎么做呢?
快速運營(yíng)一個(gè)活動(dòng),可以使用第三方app活動(dòng)運營(yíng)工具創(chuàng )建一個(gè)活動(dòng),然后使用sdk對自己APP進(jìn)行埋點(diǎn)。
例如:你的用戶(hù)通過(guò)掃一掃下載了你的APP,然后打開(kāi)app就會(huì )有一個(gè)小的活動(dòng)抽獎logo彈出提示用戶(hù)獲得抽獎機會(huì )。用戶(hù)注冊完之后,抽獎logo也會(huì )出現。
這種app活動(dòng)埋點(diǎn)的方式,你可以對用戶(hù)的各種操作形式進(jìn)行頁(yè)面埋點(diǎn)。用戶(hù)完成每一步操作,都可以自動(dòng)獲取抽獎機會(huì )。
(2)ASO優(yōu)化
優(yōu)化對于運營(yíng)人員來(lái)說(shuō) 都是一個(gè)側重點(diǎn),網(wǎng)站運營(yíng)就是seo優(yōu)化,而APP運營(yíng),就是需要ASO優(yōu)化。目前來(lái)說(shuō)ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一,對于初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō),可以嘗試,但不是自己產(chǎn)品推廣運營(yíng)的重點(diǎn)。
ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類(lèi)關(guān)鍵詞的排名,但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè),各種砸錢(qián)的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來(lái)說(shuō),最火爆的APP行業(yè):社交軟件、外賣(mài)平臺、團購平臺、交友軟件等等。
如果初創(chuàng )公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時(shí)候,可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,也可以提升排名,但是速度會(huì )比較慢。
(3)垂直論壇推廣
大型垂直類(lèi)的論壇,例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶(hù)群體,活躍度都是比較高的。對于初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)這是一個(gè)比較不錯的方式。通過(guò)關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式,費用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品,對于A(yíng)PP拉新也有一定的幫助。
(4)廣告位合作:目標用戶(hù)瀏覽的網(wǎng)站
APP運營(yíng)推廣,最終要的就是找到屬于自己的用戶(hù)群體。自己產(chǎn)品的目標用戶(hù)會(huì )活躍在哪些平臺,我們 除了在這些平臺進(jìn)行發(fā)推廣貼之外,還可以與這些平臺網(wǎng)站進(jìn)行合作,進(jìn)行廣告位合作,一定形式上帶來(lái)流量和曝光品牌。
(5)入駐各大應用平臺、商店
對于大家來(lái)說(shuō),都是習慣從360手機助手、豌豆莢、應用寶等等平臺進(jìn)行APP下載,因此平臺入駐,也是一個(gè)非常重要的方式,讓用戶(hù)在不同的平臺都可以搜索到你的app。
APP推廣是一個(gè)持續的過(guò)程,找到適合自己的推廣方法,才能事半功倍。
方法/步驟
1
市場(chǎng)推廣。
所謂的市場(chǎng)推廣。具體的。市場(chǎng)。就是有海量的手機APP供用戶(hù)下載。分為手機APP的市場(chǎng)和PC端的市場(chǎng)。這個(gè)一般人都能知道的。
2
推薦位推廣。
分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。一般選擇的都是線(xiàn)上的。各行各業(yè)的大小網(wǎng)站的推薦位就是了。
3
積分墻推廣。
積分墻推廣比較適合于刷榜。適合于IOS的手機APP來(lái)推廣。不過(guò)目前費用越來(lái)越高。
4
PUSH推廣。
PUSH推廣分為短信PUSH和手機APP的PUSH,一般選擇的都是手機APP的PUSH。效果會(huì )比較好。短信PUSH相對沒(méi)有那么理想。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的延伸。由于資金實(shí)力薄弱,中小企業(yè)無(wú)力承擔傳統廣告費,通常對傳統廣告望而卻步,但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)借助網(wǎng)絡(luò )的力量使得中小企業(yè)可以跟大企業(yè)一樣讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)得以推廣宣傳。大量的企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的陣營(yíng),競爭越來(lái)越激烈,企業(yè)會(huì )借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件這類(lèi)輔助工具來(lái)實(shí)現。一起聊聊常見(jiàn)有效的網(wǎng)站推廣方法:
一、微信營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件
微信營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件,顧名思義針對微信平臺進(jìn)行推廣的軟件,主要功能是發(fā)布微信朋友圈或者是微信好友。這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件有免費的版本,即便是收費的版本,價(jià)格也是非常低的。但是這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件和QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件一樣,依托的平臺有限制,所以營(yíng)銷(xiāo)推廣效果也就大打折扣了。
二、QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件
企業(yè)采用QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件針對即時(shí)通訊工具發(fā)送信息,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,這類(lèi)工具的品牌很多,而且大部分都有免費的版本。可以針對好友或者群成員發(fā)送廣告信息,即時(shí)溝通確實(shí)是有一定的效果的。但是由于這類(lèi)軟件是依托QQ平臺的,限制會(huì )比較多,而且通常免費版本后面都會(huì )帶個(gè)由什么什么軟件發(fā)送,用戶(hù)的體驗感也就不那么好了。
三、微步(VBU)組合營(yíng)銷(xiāo)軟件
微步(VBU)組合營(yíng)銷(xiāo)軟件是針對各類(lèi)網(wǎng)站平臺發(fā)布信息,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的軟件,由于現在很多網(wǎng)絡(luò )平臺都提供免費信息的發(fā)布,尤其是分類(lèi)信息和B2B等類(lèi)型的商貿網(wǎng)站,本就是發(fā)產(chǎn)品廣告信息的,所以對發(fā)布信息沒(méi)有太大的限制。
手機軟件推廣根據產(chǎn)品不同可以選擇合適自身產(chǎn)品的推廣渠道。
一般手機軟件APP有以下幾種主要 的推廣渠道:
1、應用市場(chǎng)的推廣由于進(jìn)入的時(shí)間比較早,用戶(hù)積累比較多,有用戶(hù)群集中、用戶(hù)質(zhì)量高、數量龐大、表現形式最為專(zhuān)業(yè)、應用最為集中等特點(diǎn)。業(yè)內的推廣公司有,第三方電子市場(chǎng),比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等;手機廠(chǎng)商,比如OPPO的可可商店、聯(lián)想的樂(lè )商店、小米商店等等;移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運營(yíng)商。
跟這些渠道的合作方式無(wú)非兩種,第一種是免費合作,主要是首發(fā)、活動(dòng)等合作,跟渠道的運營(yíng)搞好關(guān)系給個(gè)免費的位置,第二種是付費合作,大多數市場(chǎng)會(huì )有對外公布的刊例,跟市場(chǎng)運營(yíng)談好價(jià)格付費推廣。市場(chǎng)首發(fā)首發(fā)時(shí)間的確定(確定渠道給的位置);按照首發(fā)要求提前做好包(首發(fā)LOGO、截圖、微博微信配合、應用內推薦);軟件測試;傳包到首發(fā)平臺(進(jìn)行廣告宣傳,查看首發(fā)的位置,量級變化);首發(fā)過(guò)后更新其他渠道的包(包括官網(wǎng),手機下載頁(yè)的包);首發(fā)數據總結。市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)源:關(guān)注開(kāi)發(fā)者活動(dòng)版塊;負責活動(dòng)渠道負責人;和別家app聯(lián)合、節日活動(dòng)、專(zhuān)題活動(dòng)和小編推薦等;微博、微信宣傳配合;確認活動(dòng)位置,排名、banner(需要設計要提前設計好);數據監測;關(guān)注競爭對手的活動(dòng)。換量可以跟其他app或渠道換量,最好是跟量大于自身的去做換量評估下要不要換,用戶(hù)群是否一致,是否競爭關(guān)系,對方的品牌形象;按照換量要求,交換素材上架;后臺數據監測帶量情況;查看對方APP,確認位置;根據數據調整位置、或者要求對方調整位置等。
2、網(wǎng)盟推廣:網(wǎng)盟帶來(lái)的量比較大,而且見(jiàn)效很快,成本適中,但是卸載率高,沉默用戶(hù)多。banner又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式,通常出 現在頂部和底部,絕大多數廣告平臺都支持,比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小,收益也比較平穩,大多數開(kāi)發(fā)者也會(huì )選擇此種類(lèi)型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣,缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉化率相對其他廣告形式較差。插屏又叫插播廣告,使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉換率、用戶(hù)活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對應用的正常體驗。
因為尺寸大、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。積分墻在一個(gè)應用內展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應用、注冊、填表等),然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動(dòng)成本,Cost Per Action)計費,只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。這種方式起量快,效果顯而易見(jiàn),但是大部分用戶(hù)不是真正的因為軟件好、有需求下載使用,所以存活率不高,造成推廣成本加大,適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團隊。
正常情況下android的積分墻不建議做,原因是android不像IOS只有一個(gè)應用商店APPStore,它可展示的資源相對較多,無(wú)需通過(guò)積分墻來(lái)沖榜。如果你的KPI是激活用戶(hù)數量,且只要是真實(shí)用戶(hù)也可以通過(guò)積分墻刷榜。PUSH作為重要的手機應用程序運營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運營(yíng)商們的重視。當把同一個(gè)內容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現一成不變,當用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標性的推送之后就會(huì )逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內容。
3、換量推廣:通過(guò)BD合作的方式互換流量,你用我的,我用你的,大家相互置換用戶(hù)。內容合作通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容,吸引到精準的客戶(hù)和潛在客戶(hù),從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。開(kāi)屏打開(kāi)App時(shí)全屏/半屏展現,在一般情況下同一用戶(hù)不會(huì )頻繁啟動(dòng)單一App,因此與其他廣告形式相比,同等數量的廣告展示下該類(lèi)廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶(hù)。
彈窗一種會(huì )在應用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯,但是非常影響用戶(hù)體驗。焦點(diǎn)圖可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點(diǎn)圖。在應用內很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應用首頁(yè)或頻道首頁(yè),因為是通過(guò)圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。
應用內推薦換量不一定要找單獨的應用,有很多軟件是專(zhuān)門(mén)推薦應用或者有軟件推薦欄的。
應用內的推薦,如果位置比較深,且對方的用戶(hù)量不大,基本上不會(huì )有效果。除非是那種用戶(hù)規模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的App而且位置比較明顯,才可能有效果,否則不要將精力放在這塊。
應用商店推廣:
1、手機廠(chǎng)商應用商店
如小米商店,華為應用市場(chǎng),三星應用商店,聯(lián)想樂(lè )商店,HTC市場(chǎng),oppo ,魅族市場(chǎng),樂(lè )視應用商店等。渠道部門(mén)需要較多運營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機廠(chǎng)商商店接觸。
2、手機運營(yíng)商應用商店
所謂運營(yíng)商渠道就是指中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信運營(yíng)商,如移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼空間,他們主要的優(yōu)點(diǎn)就是用戶(hù)基數大,如果你的產(chǎn)品夠好,沒(méi)準還能獲得運營(yíng)商的支持。
網(wǎng)盟類(lèi)推廣:
1、積分墻
在一個(gè)應用內展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應用、注冊、填表等),然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動(dòng)成本,Cost Per Action)計費,只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。
2、插屏
又叫插播廣告,使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉換率、用戶(hù)活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。
應用內推廣:
1、應用內互推
又稱(chēng)換量,就是通過(guò)BD合作的方式互換流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置換用戶(hù)。
2、PUSH推廣
作為重要的手機應用程序運營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運營(yíng)商們的重視。
當把同一個(gè)內容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現一成不變,當用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標性的推送之后就會(huì )逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內容。
3、彈窗推廣
一種會(huì )在應用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯,但是非常影響用戶(hù)體驗。
社會(huì )化推廣:
1、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)
現在很興起的一種網(wǎng)絡(luò )SNS推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大SNS社區傳播,帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能,需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話(huà)題性,營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力。
線(xiàn)下推廣:
1、手機廠(chǎng)商預裝
這個(gè)就是需要和手機廠(chǎng)商的合作,在手機生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預裝你的應用,這種方式用戶(hù)轉化率高,是最直接的發(fā)展用戶(hù)的一種方式。但是用戶(hù)起量中期也比較長(cháng),畢竟從手機廠(chǎng)商的合作,到手機新品上市,用戶(hù)購買(mǎi)需要一段時(shí)間,一般在3-5個(gè)月。
新媒體推廣:
1、內容策劃
內容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶(hù),掌握目標用戶(hù)的心理,在內容上創(chuàng )意為主,就怕你平淡。
2、品牌基礎推廣
百 科類(lèi)推廣:在百 度百 科,360百 科建立品牌詞條,問(wèn)答類(lèi)推廣:在百 度 知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
3、論壇貼吧推廣
在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應當定期維護好自己的帖子,及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題,搜集用戶(hù)反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
應用商店
在提交應用商店的時(shí)候,需要做好app本身的產(chǎn)品描述,這樣才能利于app企業(yè)應用推廣,便于用戶(hù)查找和引起下載興趣,常用的應用商店有:蘋(píng)果的App Store,諾基亞的Ovi Store,微軟的Windows Mrketplce for Mobile,谷歌AndroidMarket應用商店,黑莓RIM應用程序商店,移動(dòng)小鬼Android加油站,聯(lián)想樂(lè )商店,軟件開(kāi)發(fā)商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商(移動(dòng) MM,天翼空間,沃商店),獨立商店(安卓市場(chǎng),OpenFeint),以及一些 B2C 應用平臺(Amazon AndroidAPP Store)。
但app手機應用在手機應用商店的推廣并不是就提交后通過(guò)上線(xiàn)就至此完畢,我們需要在應用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶(hù)查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名,因此好評度與裝機量是必須進(jìn)行提升的。
一、電子市場(chǎng)推廣:
通過(guò)電子市場(chǎng)進(jìn)行推廣,應用上架,如能進(jìn)入到排名會(huì )更理想,部分市場(chǎng)會(huì )收費,也有部分市場(chǎng)比較嚴格,按照下載量自動(dòng)排名的。以安卓為例,目前最大的第三方電子市場(chǎng)有安智網(wǎng)、安卓網(wǎng)、應用匯。另外一個(gè)大家比較容易忽略的是各大智能手機廠(chǎng)商基本上全有自己的電子市場(chǎng),其中不泛大量正在轉型中手機廠(chǎng)商,各家出廠(chǎng)的手機都會(huì )內置自己的電子市場(chǎng),所以這個(gè)量合計起來(lái)就不得了。
二、通信運營(yíng)推廣:
通過(guò)三大通信運營(yíng)商來(lái)推廣手機客戶(hù)端,三大運營(yíng)商就是中國移動(dòng)、聯(lián)通沃、電信天翼、擁有這些資源需要足夠強大的商務(wù)基礎和關(guān)系,三大運營(yíng)商對植入程序都有不同的規定,針對這些事情要懂得很多知識在里面。
三、手機制造商推廣:
手機出廠(chǎng)之前手機APP的植入軟件。植入有兩種途徑:一是直接與廠(chǎng)商聯(lián)系進(jìn)行植入,二是與地方賣(mài)機市場(chǎng)進(jìn)行植入,通過(guò)這些合作商的植入效果是很明顯的,例如:QQ軟件應用就非常重視手機植入,因為直接控制在前端資源,費用也是很多的,有實(shí)力的公司可以考慮手機植入客戶(hù)端的事情。
四、搜索引擎推廣:
把手機客戶(hù)端整合在一個(gè)頁(yè)面內,設計好該頁(yè)面的手機客戶(hù)端信息和展示要的樣式。添加不同的信息來(lái)介紹本手機APP,通過(guò)不同的途徑來(lái)展示給用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)下載使用,通過(guò)一種推廣的手段讓更多的人在網(wǎng)上尋找到我們的客戶(hù)端應用。實(shí)現我們的該手機客戶(hù)端的應用價(jià)值。
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