折扣定價(jià)方法(折扣定價(jià)策略)

1.折扣定價(jià)策略有哪些

企業(yè)為了回報顧客的某些購買(mǎi)行為，常常會(huì )采用折扣形式給消費者讓利。也就是說(shuō)，企業(yè)會(huì )對其基本價(jià)格進(jìn)行調整，這些價(jià)格調整被稱(chēng)為折扣或折讓。

1.現金折扣策略

現金折扣是對及時(shí)付清賬款的消費者的一種價(jià)格折扣。現金折扣的主要目的，是為了改善現金周轉情況，減少欠款及壞賬損失。

2.數量折扣策略

數量折扣是指企業(yè)對大量購買(mǎi)的顧客所給予的一種折扣。一般情況下顧客購買(mǎi)數量越大，企業(yè)給予的折扣也就越大。數量折扣又分累計數量折扣與非累計數量折扣兩種。

累計數量折扣是指顧客在規定的一定時(shí)期內，購買(mǎi)商品達到一定數量或一定金額時(shí)，企業(yè)按照總量大小分別給予不同的折扣；非累計折扣是指規定顧客一次性購買(mǎi)某種商品達到一定數量或一定金額時(shí)，企業(yè)給予相應的折扣優(yōu)惠。

3.交易折扣策略

交易折扣策略，又稱(chēng)商業(yè)折扣或功能折扣，是企業(yè)根據各類(lèi)中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中擔負的不同功能所給予的不同折扣。企業(yè)采取該策略的目的，是為了擴大再生產(chǎn)，爭取更多的利潤，或是為了占領(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)，利用中間商努力推銷(xiāo)產(chǎn)品。

交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而不同。相同的行業(yè)與產(chǎn)品，要視中間商所承擔商業(yè)責任的多少而定。如果中間商提供運輸、促銷(xiāo)、資金融通等功能，對其折扣就較多；否則，折扣將隨功能的減少而減少。一般而言，給予批發(fā)商的折扣較大，給予零售商的折扣較小。

4.季節折扣策略

季節折扣是企業(yè)向某些購買(mǎi)非時(shí)令商品或服務(wù)的消費者所提供的一種折扣。企業(yè)采用季節折扣，可以加快產(chǎn)品流通和資金周轉，減輕庫存費用，減少時(shí)間風(fēng)險。

5.折讓策略折讓?zhuān)纸薪蛸N或補貼，是企業(yè)對作出額外貢獻者的一種價(jià)格補償。折讓在實(shí)踐中有推廣折讓、免費服務(wù)折讓和特約優(yōu)惠折讓三種形式。

2.折扣定價(jià)策略有哪些

企業(yè)為了回報顧客的某些購買(mǎi)行為，常常會(huì )采用折扣形式給消費者讓利。

也就是說(shuō)，企業(yè)會(huì )對其基本價(jià)格進(jìn)行調整，這些價(jià)格調整被稱(chēng)為折扣或折讓。1.現金折扣策略現金折扣是對及時(shí)付清賬款的消費者的一種價(jià)格折扣。

現金折扣的主要目的，是為了改善現金周轉情況，減少欠款及壞賬損失。2.數量折扣策略數量折扣是指企業(yè)對大量購買(mǎi)的顧客所給予的一種折扣。

一般情況下顧客購買(mǎi)數量越大，企業(yè)給予的折扣也就越大。數量折扣又分累計數量折扣與非累計數量折扣兩種。

累計數量折扣是指顧客在規定的一定時(shí)期內，購買(mǎi)商品達到一定數量或一定金額時(shí)，企業(yè)按照總量大小分別給予不同的折扣；非累計折扣是指規定顧客一次性購買(mǎi)某種商品達到一定數量或一定金額時(shí)，企業(yè)給予相應的折扣優(yōu)惠。3.交易折扣策略交易折扣策略，又稱(chēng)商業(yè)折扣或功能折扣，是企業(yè)根據各類(lèi)中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中擔負的不同功能所給予的不同折扣。

企業(yè)采取該策略的目的，是為了擴大再生產(chǎn)，爭取更多的利潤，或是為了占領(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)，利用中間商努力推銷(xiāo)產(chǎn)品。交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而不同。

相同的行業(yè)與產(chǎn)品，要視中間商所承擔商業(yè)責任的多少而定。如果中間商提供運輸、促銷(xiāo)、資金融通等功能，對其折扣就較多；否則，折扣將隨功能的減少而減少。

一般而言，給予批發(fā)商的折扣較大，給予零售商的折扣較小。4.季節折扣策略季節折扣是企業(yè)向某些購買(mǎi)非時(shí)令商品或服務(wù)的消費者所提供的一種折扣。

企業(yè)采用季節折扣，可以加快產(chǎn)品流通和資金周轉，減輕庫存費用，減少時(shí)間風(fēng)險。5.折讓策略折讓?zhuān)纸薪蛸N或補貼，是企業(yè)對作出額外貢獻者的一種價(jià)格補償。

折讓在實(shí)踐中有推廣折讓、免費服務(wù)折讓和特約優(yōu)惠折讓三種形式。

3.折扣定價(jià)一般有哪幾種方法

制作花束時(shí)宜選用花梗挺直、葉片剛強、花冠碩大、色澤艷麗、香氣馥郁、花朵初開(kāi)的花枝。常用的有月季、唐菖蒲、郁金香、菊花、非洲菊、馬蹄蓮、香石竹等。扎制前應先剔除無(wú)用小枝、葉片及枝上小刺等，并將花枝剪成35厘米至55厘米長(cháng)。

扎制步驟是：先選顏色艷麗的主花1至3朵位于中央，搭配好襯葉，用細鐵絲纏好，四周配以下垂狀態(tài)的小朵花，使整個(gè)花束富有層次感。這時(shí)再將花枝下端剪齊，并用脫脂棉將基部切口包好，浸足水，用塑料薄膜包裹好即可使用。花束扎好后，若暫時(shí)不用，基部先不要包裝，應將其浸入水中，以利保鮮。

扎制花束時(shí)應注意：（1）花與花之間應有適當距離，中間宜適當裝飾配葉，以突出花朵的優(yōu)美姿態(tài)。（2）葉片少的花卉，宜適當多裝飾些配葉，但配葉要放在花朵的間隙中，不可突出在花上，以保持花多葉少，突出主體。（3）花束握柄處粗細要適宜，其長(cháng)度以15厘米左右為宜。（4）在一些隆重場(chǎng)合使用的花束，要在花束外圍包上一張大的裝飾紙，包的形狀多為扁圓錐形，上大下小，包好后在手柄處再配以桃紅色絲綢飄帶，則使花束更加顯得飄逸秀麗，美觀(guān)悅目。

4.經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)有哪些折扣定價(jià)技巧

價(jià)格有基本價(jià)格（也稱(chēng)樣本價(jià)格）與成交價(jià)格之分，前者指價(jià)目表中標明的價(jià)格，后者則是根據不同交易方式、數量、時(shí)間及條件，在前者基礎上加入適當折扣而形成的實(shí)際售價(jià)。靈活運用折扣定價(jià)技巧，是超市爭取顧客、擴大銷(xiāo)售的重要方法。

現金折扣即對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣，目的在鼓勵超市的大顧客及分期付款的顧客按期或提前支付欠款，減少超市的利率風(fēng)險，加速資金周轉。折扣的大小一般根據付款期間的利息和風(fēng)險成本等因素確定。

數量折扣即根據購買(mǎi)數量或金額的差異給予不同的價(jià)格折扣。分為非累計數量折扣與累計數量折扣兩種形式。前者是對一次購買(mǎi)超過(guò)規定數量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買(mǎi)量，便于超市賣(mài)場(chǎng)組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價(jià)優(yōu)勢。后者是對一定時(shí)期內累計購買(mǎi)超過(guò)規定數量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，目的在鼓勵顧客與超市建立長(cháng)期固定的關(guān)系，減少超市賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。數量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個(gè)檔次的折扣率。

交易折扣又稱(chēng)功能性折扣，即超市賣(mài)場(chǎng)依據其下游中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中擔負的不同職能，給予不同的價(jià)格折扣，目的在利用價(jià)格折扣刺激各類(lèi)超市的下游中間商更充分地發(fā)揮各自組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的功能。

季節折扣指對在非消費旺季購買(mǎi)商品的顧客提供的價(jià)格優(yōu)惠。目的在鼓勵顧客和小的零售商淡季購買(mǎi)，減少超市的貨物積壓，以利于商品均衡流通，合理進(jìn)出。

促銷(xiāo)折扣指超市賣(mài)場(chǎng)為商品推廣所進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)而采用的折扣，如快訊商品，印花促銷(xiāo)等，給予一定折扣作為促銷(xiāo)用途。此方法尤其適用于新商品的導入期。

5.低價(jià)定價(jià)策略有哪些

一、定價(jià)的步驟及新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）定價(jià)的步驟 成功的定價(jià)并不是一個(gè)最終結果，而是一個(gè)持續不斷的過(guò)程。

它應經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟： 1.數據收集 定價(jià)策略常常因為沒(méi)有考慮到所有關(guān)鍵因素而失敗。由于市場(chǎng)人員忽視成本，其定價(jià)決策僅僅是市場(chǎng)份額最大化，而不是利潤最大；由于財務(wù)人員忽視消費者價(jià)值和購買(mǎi)動(dòng)機，其定價(jià)忽略了分攤固定成本。

沒(méi)有收集到足夠的有關(guān)競爭對手的信息而做出的定價(jià)決策，短期看起來(lái)不錯，一旦競爭者采取出乎意料的行動(dòng)就不行了。好的定價(jià)決策需要成本、消費者和競爭者三方面的信息——這是定價(jià)成功與否的決定信息。

因此，任何定價(jià)分析要從下面開(kāi)始： （1）成本核算：與特定的定價(jià)決策相關(guān)的增量成本和可避免成本是什么？ ——包括制造、顧客服務(wù)和技術(shù)支持在內的銷(xiāo)售增量變動(dòng)成本（不是平均成本）是什么？ ——在什么樣的產(chǎn)量水平下半固定成本將發(fā)生變化，這個(gè)改變值是多少？ ——以某個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，什么是可避免的固定成本？ （2）確認消費者：哪些是潛在的消費者，他們?yōu)槭裁促徺I(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？ ——對于消費者來(lái)講，產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟價(jià)值是什么？ ——其它因素 （比如：很難在替代品之間作比較，購買(mǎi)產(chǎn)品代表一種地位和財富，預算限制，全部或部分成本可以由他人分擔等）是如何影響消費者的價(jià)格敏感性的？ ——顧客感受到的價(jià)值的差異以及非價(jià)值因素的差異是如何影響價(jià)格敏感性的？如何根據差異將消費者劃分成不同的市場(chǎng)？ ——一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)和定位戰略如何影響顧客的購買(mǎi)愿望？ （3）確認競爭對手：目前或潛在的能夠影響該市場(chǎng)盈利能力的競爭對手是誰(shuí)？ ——誰(shuí)是目前或潛在的關(guān)鍵競爭對手？ ——目前市場(chǎng)上，競爭對手的實(shí)際交易價(jià)格（與目錄價(jià)格不同）是多少？ ——從競爭對手以往的行為、風(fēng)格和組織結構看，他們的定價(jià)目標是什么？他們追求的是最大銷(xiāo)售量還是最大利潤率？ ——與本公司相比，競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們的貢獻毛益是高還是低？聲譽(yù)是好還是壞？產(chǎn)品是高檔還是低檔？產(chǎn)品線(xiàn)變化多還是少？ 數據收集階段的三個(gè)步驟要分別獨立完成。否則，如果負責收集顧客信息（第二步）的人員相信增量成本相對于價(jià)值來(lái)講比較低（第一步），就會(huì )傾向于保守的估計經(jīng)濟價(jià)值。

如果計算成本（第一步）的人員相信消費者價(jià)值很高（第二步），就會(huì )傾向于將產(chǎn)品的成本定的較高。如果收集競爭信息的人員（第三步）知道消費者目前偏愛(ài)的產(chǎn)品是什么（第二步），就會(huì )忽略那些尚未被廣泛接受的高新技術(shù)帶來(lái)的威脅。

2.戰略分析 戰略分析階段也包括成本、消費者和競爭三方面。不過(guò)此時(shí)各種信息開(kāi)始相互關(guān)聯(lián)起來(lái)。

財務(wù)分析通過(guò)價(jià)格、產(chǎn)品和目標市場(chǎng)的選擇來(lái)更好的滿(mǎn)足顧客需要或者創(chuàng )造競爭優(yōu)勢。公司選擇目標市場(chǎng)要考慮為市場(chǎng)細分服務(wù)的增量成本以及公司比競爭者更有效的或者成本更低地服務(wù)于該市場(chǎng)的能力。

競爭者分析一定程度上是為了預測競爭者對某個(gè)以深入到顧客細分為目的的價(jià)格變動(dòng)的反映。將這些信息綜合起來(lái)需要三個(gè)步驟： （1）財務(wù)分析：對于潛在的價(jià)格、產(chǎn)品或促銷(xiāo)變動(dòng)，銷(xiāo)售量需要變化多少才能增加利潤？對于新產(chǎn)品或新市場(chǎng)，銷(xiāo)量應至少達到多少才能回收增量成本？ ——在基準價(jià)格水平下，貢獻毛益是多少？ ——為了從減價(jià)中獲取更多的貢獻毛益，銷(xiāo)售量應該增加多少？ ——在提價(jià)變得無(wú)利可圖之前，可以允許銷(xiāo)量減少多少？ ——為了覆蓋與決策相關(guān)的追加固定成本（如廣告、審批的費用），銷(xiāo)量需提高多少？ ——已知與銷(xiāo)售水平相聯(lián)系的增量固定成本，銷(xiāo)售新產(chǎn)品或將老產(chǎn)品打入新市場(chǎng)需要達到什么樣的銷(xiāo)售水平才是有利可圖的？ （2）市場(chǎng)細分：不同細分市場(chǎng)的顧客的價(jià)格敏感度不同，購買(mǎi)動(dòng)機不同，為他們服務(wù)的增量成本也不同，如何給不同的細分市場(chǎng)定價(jià)？如何能夠最有效地向不同細分市場(chǎng)的顧客傳達產(chǎn)品的價(jià)值信息？ ——如何在購買(mǎi)之前區分不同細分市場(chǎng)的顧客？ ——如何在市場(chǎng)細分之間建立“隔離柵欄”，使低價(jià)市場(chǎng)不影響產(chǎn)品在高價(jià)市場(chǎng)的價(jià)值？ ——公司如何避免違反有關(guān)價(jià)格細分（price segmentation）的一些法定規則？ （3）競爭分析：競爭者對公司將要采取的價(jià)格變動(dòng)會(huì )做出什么反應？他們最可能采取什么行動(dòng)？競爭者的行動(dòng)和反應將如何影響公司的盈利和長(cháng)期生存能力？ ——已知競爭者的生產(chǎn)能力和意圖，公司在盈利的前提下能達到什么樣的目標？ ——公司如何利用競爭優(yōu)勢選擇目標市場(chǎng)，以避開(kāi)競爭對利潤的威脅？ ——如果不能從無(wú)法避免的競爭對抗中獲取利潤，公司應該從什么樣的市場(chǎng)上戰略性的撤回投資？ ——公司如何利用信息來(lái)影響競爭者的行為，使公司的目標更具有可達到性和盈利性？ 3.制定戰略：財務(wù)分析階段的最終結果是得到一個(gè)價(jià)格-價(jià)值戰略（a price-value strategy），一個(gè)指導未來(lái)業(yè)務(wù)的規劃。

正像前面講過(guò)的一樣，沒(méi)有在任何期情況下都“正確”的策略。一些戰略錯誤正是由于將一個(gè)行業(yè)的策略強加于成本、消費者或競爭條件完全不同的另一個(gè)行業(yè)造成的。

決策過(guò)程不必像如上所說(shuō)的那樣非常程序化。不過(guò)建議大公司將這一過(guò)程規范化。

在大公司。

6.采用折扣定價(jià)的方法有哪些

折扣定價(jià)是商場(chǎng)在消費者大量購買(mǎi)時(shí)給予一定比例折扣的一種策略。

采 用折扣定價(jià)有兩個(gè)理由：第一，商家想使顧客增加對一個(gè)品種的購買(mǎi)量；第 二，折扣定價(jià)使商場(chǎng)能清除滯銷(xiāo)貨和季尾商品。 （1）現金折扣 現金折扣也稱(chēng)付款期折扣。

即對現款交易或按期付款的顧客給予價(jià)格折 扣。 其目的在于鼓勵顧客提前付款，以加速企業(yè)的資金周轉、減少利率風(fēng)險。

現金折扣的大小一般根據提前付款的天數和風(fēng)險成本來(lái)確定。 （2）數量折扣 數量折扣是指商場(chǎng)為了鼓勵顧客大量購買(mǎi)，或集中購買(mǎi)一種商品，根據 購買(mǎi)數量給予不同的價(jià)格折扣。

數量折扣分為累計數量折扣和非累計數量折 扣兩種形式：①累計數量折扣，即對一定時(shí)期內，累計購買(mǎi)數額超過(guò)規定量 的給予價(jià)格優(yōu)惠。 目的是與顧客保持長(cháng)期穩定的關(guān)系。

②非累計數量折扣， 即對一次購買(mǎi)量達到規定數量或金額標準的給予價(jià)格優(yōu)惠。目的是鼓勵顧客增加每次購物的購買(mǎi)量，便于商場(chǎng)組織大批量銷(xiāo)售。

商場(chǎng)通常不可能儲備所有不同價(jià)格水平的商品，而運用“底價(jià)”以吸引 具有類(lèi)似價(jià)格偏好的某個(gè)細分市場(chǎng)，所以商場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)低價(jià)的、中等價(jià)格的 或高價(jià)的商品，商場(chǎng)在選定價(jià)格幅度之后，再在這個(gè)幅度內設定數目有限的 若干價(jià)格點(diǎn)。 底價(jià)對顧客和商場(chǎng)都有利。

運用底價(jià)可以使消費者在選購時(shí)無(wú)所適從的 情況減到最低限度，如果襯衣的價(jià)格幅度是200 ~500元，而價(jià)格點(diǎn)是200元、300元、400元、500元，顧客就知道商品質(zhì)量有明顯不同。如果商場(chǎng)所列的 價(jià)格是100元、120元、140元、160元、……，顧客通常就弄不清商品的質(zhì) 量和差異了。

7.什么是折扣定價(jià)策略

折扣定價(jià)策略是企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內，以目標價(jià)格為標準根據買(mǎi)者的具體情況和購買(mǎi)條件，以某種優(yōu)惠為手段，刺激銷(xiāo)售業(yè)者更多地銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的一種價(jià)格策略。通常為企業(yè)采用的折扣策略有以下幾種：

①付現折扣。是對及時(shí)付清賬款的購買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。

②數量折扣。是對購買(mǎi)商品數量達到一定數額的買(mǎi)主給予的折扣。購買(mǎi)數量越大，折扣也就越多。有兩種形式：累積數量折扣和一次性數量折扣。

③推銷(xiāo)折扣和經(jīng)紀折扣。推銷(xiāo)折扣是制造商提供給批發(fā)商和零售商的人員銷(xiāo)售、廣告以及推銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)費。經(jīng)紀折扣是制造商付給分配系統中作為經(jīng)紀人或代理人的個(gè)人或公司的一種特殊商品折扣。經(jīng)紀人具有把買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系起來(lái)的作用，因此應該從銷(xiāo)售額中得到作為這種工作的酬勞。

④功能折扣。又稱(chēng)貿易折扣，是制造廠(chǎng)商向履行了某種功能，如推銷(xiāo)、貯存或財務(wù)記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣。

⑤季節折扣。是賣(mài)主向那些購買(mǎi)非當前商品或服務(wù)的買(mǎi)者提供的一種折扣。它可使賣(mài)主在一年內得以維持穩定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在淡季獲得更高的銷(xiāo)售額。

⑥心理性折扣。是利用消費者喜歡折價(jià)、優(yōu)惠價(jià)和處理價(jià)的心理麗采用的降價(jià)求銷(xiāo)手段。當一種商品的牌子、性能、壽命等不為廣大消費者所了解，商品市場(chǎng)接受到程度很低的時(shí)候，或者商品庫存增加，銷(xiāo)路又不太好的時(shí)候，采取心理折扣策略時(shí)，一般會(huì )收到較好的效果。但在采用心理性折扣策略時(shí)，折扣率必須合理，只有這樣，才能過(guò)到銷(xiāo)售的目的。

8.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導向定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、顧客導向定價(jià)法 。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。

定價(jià)方法：

1、成本導向定價(jià)法：成本導向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法

②目標收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標定價(jià)法

3、顧客導向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設P為價(jià)格，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱(chēng)為需求有彈性。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標，稱(chēng)之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓?zhuān)簽楣膭铑櫩图霸绺肚遑浛睿罅抠徺I(mǎi)或淡季購買(mǎi)，企業(yè)酌情調整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調整稱(chēng)之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

8、密封投標定價(jià)法：買(mǎi)方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣(mài)方在規定期限內投標。買(mǎi)方在規定的時(shí)間內開(kāi)標，選擇報價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法。