機構招生方法技巧(培訓機構招生技巧)

1.培訓機構招生技巧有哪些

培訓機構的招生技巧，提供以下幾點(diǎn)參考：1.進(jìn)行機構課程的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長(cháng)組團報班可優(yōu)惠免費課程費用、贈送課時(shí)等。

2.以學(xué)生和其家長(cháng)為目標人群，在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單。發(fā)單時(shí)間建議在放學(xué)前半個(gè)小時(shí)，每個(gè)學(xué)校安排2-3個(gè)人。

暑假則以商場(chǎng)、超市等人流量大的地方為主3.在托管班附近的一些居民住宅和小區，進(jìn)行掃樓活動(dòng)，盡可能的取得家長(cháng)們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓科目，并且盡量說(shuō)服家長(cháng)報名。4.與學(xué)校及小區周邊的店鋪商家合作：學(xué)校周邊的文具店、零食店，小區的游樂(lè )場(chǎng)、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。

家長(cháng)只要在合作的商家產(chǎn)生消費，就可以獲贈托管班的禮品或體驗券。5.發(fā)放免費的輔導班體驗券，邀請家長(cháng)來(lái)校試聽(tīng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)達到口碑傳播的宣傳效果。

6.通過(guò)免費開(kāi)展公開(kāi)課、教育專(zhuān)題講座等活動(dòng)，吸引家長(cháng)來(lái)校，并獲得信任，爭取現場(chǎng)簽單。7.與學(xué)校老師合作，直接購買(mǎi)家長(cháng)的聯(lián)系方式，或者邀請老師推薦學(xué)員，并給予獎勵。

獲得聯(lián)系方式后，給家長(cháng)打邀約電話(huà)。8.在學(xué)校附近搭建咨詢(xún)臺，掃碼進(jìn)群即可免費領(lǐng)取學(xué)習資料，并在群內進(jìn)行答疑解惑，贏(yíng)得家長(cháng)好感后，再引導報班。

2.培訓機構招生技巧有哪些

原發(fā)布者：63201669鋒qq

培訓學(xué)校、輔導班招生方法、技巧、方案市場(chǎng)分析一、春季招生生源背景分析1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。二、宣傳方式宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.市場(chǎng)活動(dòng)核心：一：降低成本二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)三：陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)

3.培訓機構的招生人員要掌握哪些最基本的招生技巧

我也在培訓機構做過(guò)招生工作，談?wù)勎业膸讉€(gè)看法吧；

1. 線(xiàn)下招生（就是進(jìn)小區招異業(yè)聯(lián)盟談合作）要的是一個(gè)持續跟進(jìn)的心態(tài)，這里面沒(méi)有什么技巧而言，重要的是持續地跟不同行業(yè)的資源進(jìn)行對接利用；

2. 線(xiàn)上招生（這是我用的最多的招生方式）追求一個(gè)量和每天的投入，把網(wǎng)絡(luò )上的一些渠道通通利用起來(lái)，之前我在美術(shù)培訓機構就是利用這個(gè)技巧一下子招到了100個(gè)學(xué)生。

3. 如果說(shuō)一定要講究技巧的話(huà)，那一定是用誠懇的態(tài)度跟異業(yè)聯(lián)盟做好每一場(chǎng)的招生落實(shí)活動(dòng)！借助雙方的資源，優(yōu)勢互補，招生不難也！

4.現在的教育機構一般都有哪些常見(jiàn)的招生方法

教育機構常見(jiàn)的招生方法可以分為線(xiàn)下和線(xiàn)上兩種，線(xiàn)下主要以地推、傳單、廣告（路邊廣告，燈箱等）為主，特點(diǎn)是銷(xiāo)售線(xiàn)索明顯，轉化效果好，但成本實(shí)在是太高了，因此每個(gè)機構都需要根據自己的預算做好成本控制；線(xiàn)上主要以傳統的方法以SEM和SEO為主，前者為競價(jià)廣告，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊收費，這塊內容的競爭比較激烈，后者為搜索引擎優(yōu)化，分站內和站外兩種，站內很好理解，就是自己搭建一個(gè)網(wǎng)站，例如，新東方、學(xué)而思，都有相應的站點(diǎn)，根據想要占領(lǐng)的行業(yè)去進(jìn)行站點(diǎn)和頁(yè)面的優(yōu)化，SEO的特點(diǎn)是主要投入是人力，估計配置1-2個(gè)推廣人員就足夠了，主要是寫(xiě)文案（短文案、長(cháng)文案），渠道可以從知乎、知道等地方入手，這個(gè)方法的見(jiàn)效沒(méi)有SEM那么快，內容具有長(cháng)尾效應，但不用額外花錢(qián)，成本可控。

微信推廣是目前比較新，效果也比較客觀(guān)的一個(gè)招生渠道。渠道意味著(zhù)有很多種玩法，每一種都有各自的特點(diǎn)。

以短書(shū)線(xiàn)上教育平臺的招生玩法為例。可以從體驗課和拼團入手進(jìn)行招生。

低價(jià)體驗課線(xiàn)下也有，就是觸達的家長(cháng)、學(xué)生數量沒(méi)有像線(xiàn)上那么多，另外場(chǎng)地、宣傳物料等也都是成本，因此線(xiàn)上體驗課具有流量和成本的優(yōu)勢。

拼團是一個(gè)比較成熟的玩法，低價(jià)課拼團、拼團分銷(xiāo)、高價(jià)課團購，需要注意的一點(diǎn)是拼團活動(dòng)要吸引新老用戶(hù)自行傳播，選擇課程時(shí)候，要選擇教學(xué)質(zhì)量、口碑都很好的課程。

5.培訓機構的招生人員要掌握哪些最基本的招生技巧

線(xiàn)下發(fā)傳單，采集學(xué)生信息，為了確保聯(lián)系方式的準確性，當場(chǎng)核對或者制作一個(gè)用戶(hù)采集小程序，這樣方便電話(huà)回訪(fǎng)，必要時(shí)的一些試聽(tīng)課，講座之類(lèi)的，在工作室放一些課程展覽，這樣方便家長(cháng)學(xué)生參觀(guān)，不過(guò)教育機構最好的招生方式就是口碑招生，所以教學(xué)質(zhì)量還是一定要有的；線(xiàn)上可以做個(gè)微信小程序，借助招生工具來(lái)進(jìn)行招生，像課程吧，里面有拼團、砍價(jià)、試聽(tīng)課、紅包課程、答題贏(yíng)課、套餐班、還有分銷(xiāo)員等營(yíng)銷(xiāo)工具使用，又不用下載，最終效果和APP一樣，所以大多數機構學(xué)則利用微信小程序招生，畢竟微信還是很有流量入口的，現在都有微信群，直接分享讓有意向的進(jìn)行線(xiàn)上報名，后臺機構又能看到訂單詳情和瀏覽數據，管理也比較方便，不過(guò)很多教育機構都不敢嘗試，微信小程序還是很有流量入口的，我覺(jué)得可以嘗試以一下。

6.教育機構比較實(shí)用的招生方法

教育機構招生有兩大類(lèi)。

線(xiàn)下地推屢試不爽

教育機構可以聘請發(fā)單人員到學(xué)校門(mén)口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動(dòng)現場(chǎng)等地向精準目標客戶(hù)群體派發(fā)傳單、招生簡(jiǎn)章，結合一些小禮品、資料書(shū)，形成有效收單，對于有意向的客戶(hù)，后期可以邀約免費體驗活動(dòng)。

線(xiàn)上微信招生、SEO、SEM三劍客

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會(huì )在上面花上幾個(gè)小時(shí)，微信招生可以通過(guò)小程序在微信朋友圈交互活動(dòng)來(lái)呈現，親友拼團、親友點(diǎn)贊、優(yōu)惠活動(dòng)等活動(dòng)，也可以通過(guò)體驗課、低價(jià)課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個(gè)人號作為配套的招生營(yíng)銷(xiāo)玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規手段特點(diǎn)是內容具有長(cháng)尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長(cháng)尾的詞。

教育行業(yè)的競爭激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈，這個(gè)事情是個(gè)長(cháng)期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由于這個(gè)特點(diǎn)，應該同時(shí)做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)明的來(lái)說(shuō)，就是在搜索引擎競價(jià)投放廣告，針對關(guān)鍵詞寫(xiě)創(chuàng )意進(jìn)行投放，匹配關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于獲客直接快速，缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)預算需要合理分配到各個(gè)關(guān)鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

短書(shū)小程序能夠為機構提供交互很好的體驗課，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實(shí)現低成本招生。

7.培訓機構的招生方式有哪些

策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標，招生策劃應圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。

1、招生對象 2、招生數量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施

招生對象。主要是依據學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對象，進(jìn)行的策劃。在這方面應該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。

招生數量。要根據建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據培訓效果和時(shí)機來(lái)把握招生數量。

錄取標準。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標準分類(lèi)，設定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項目或科目，設定錄取標準來(lái)錄取。

招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來(lái)達到招生的目的。

招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。

二、廣告宣傳法

招生宣傳的先導作用不容忽視。在現代社會(huì )中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。現代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì )資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。

四、免費試聽(tīng)法

設計展示課，滿(mǎn)足學(xué)生及家長(cháng)對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說(shuō)話(huà)，用課堂說(shuō)話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。模擬學(xué)習課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(cháng)，拉住學(xué)生，實(shí)現招生的目的，采取應時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開(kāi)展免費試聽(tīng)課，可以廣告、傳單、發(fā)贈單的方式，召集家長(cháng)、學(xué)員開(kāi)展這項活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項目介紹，免費教授一定的課時(shí)。

五、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)法

宣傳的結果是咨詢(xún)，咨詢(xún)是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢(xún)的結果卻是招生咨詢(xún)的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒(méi)有宣傳便沒(méi)有結果，既談不到咨詢(xún)的問(wèn)題，因此，招生咨詢(xún)顯得更重要。

六、多元配套法

培訓學(xué)校的專(zhuān)業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項目的機會(huì )，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習時(shí)間和豐富學(xué)習的內容。