團隊激勵的方法(團隊激勵的常用方式)
1.團隊激勵的常用方式
方法一：機制激勵——熟悉成功源于科學(xué)的游戲規則 準確理解激勵的行為和著(zhù)眼點(diǎn) 成事在公平，失事在偏私 賞不逾時(shí)，趁熱打鐵 建立有效的績(jì)效考核機制 激勵制度一定要精確、科學(xué) 方法二：目標激勵——讓員工每天都有奔頭 以統一的目標引導員工同舟共濟 將目標化為書(shū)面的“魔咒” 把公司目標分懈到個(gè)人 適度目標：讓激勵成效顯著(zhù) 目標可視化，天天看到“夢(mèng)想板” 完美目標：跳起來(lái)夠得著(zhù) 方法三：發(fā)展激勵——滿(mǎn)足人的事業(yè)心 全力打通所有的晉升渠道 內部提升，激勵卓有成效 晉升對公司認同者 把事情做在前面者獲得晉升 別“捧殺”好“士兵” 方法四：獎勵激勵——“薪平”才能“企和” “面包”要適量發(fā)放 搭建合適的薪酬模式 把握好獎懲時(shí)機：該出手時(shí)就出手 獎勵推陳出新，讓員工不斷得到滿(mǎn)足感 運用合理的不公平讓員工有壓力 獎勵不當，反受其亂 方法五：培訓激勵——比高額的薪水更具吸引力 搞清員工需要什么樣的培訓 外部培訓，激發(fā)員工活力 內部培訓，讓普通員工更優(yōu)秀 鼓勵員工自我培切l 建立學(xué)習型企業(yè)文化 讓培訓產(chǎn)生效益 方法六：績(jì)效激勵——讓員工騰飛的“翅膀” 設計科學(xué)的績(jì)效管理體系 績(jì)效測評激勵需要技巧 讓績(jì)效管理成為績(jì)效文化 績(jì)效結果成裁員“大棒” 走出績(jì)效管理的怪圈 方法七：競爭激勵——有本事就拿出來(lái) 運用“鯰魚(yú)效應”激活員工 利用同級的壓力，讓員工自己跑起來(lái) 適時(shí)為公司添加新鮮的血液引發(fā)競爭 數據激勵更具可比性和說(shuō)服力 方法八：參與激勵——在員工充分參與中實(shí)現自我滿(mǎn)足 讓員工參與決策 以人名命名某項事物 征詢(xún)意見(jiàn)，傾聽(tīng)對方的心聲 讓激情像“病毒”一樣傳染 方法八：授權激勵——讓員工感覺(jué)到被重視 大膽讓下屬去做 授權，信任是前提 大權獨攬、小權分散 給員工更多的自主權 有效授權與合理控制相結合 在授予權利的同時(shí)明確責任 授權要人盡其用 方法十：贊美激勵——好團隊是夸出來(lái)的 好兵還需名將夸 經(jīng)常贊美你的員工 …… 方法十一：煽情激勵——感人心者莫先生關(guān)乎情 方法十二：危機激勵——用危機引爆員工潛能 方法十三：“負激勵”——把激勵變成激素 方法十四；細節激勵——不拘一格效果好 方法十五：個(gè)性化激勵——特定個(gè)體的激勵措施。
2.團隊激勵方式有哪些
【一】榜樣激勵為員工樹(shù)立一根行為標桿。
在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。
“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿(mǎn)激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。
二】目標激勵激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望。人的行為都是由動(dòng)機引起的，并且都是指向一定的目標的。
這種動(dòng)機是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內驅力，對人的活動(dòng)起著(zhù)強烈的激勵作用。管理者通過(guò)設置適當的目標，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動(dòng)員工的積極性。
【三】授權激勵重任在肩的人更有積極性。有效授權是一項重要的管理技巧。
不管多能千的領(lǐng)導，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(cháng)過(guò)慢。通過(guò)授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
【四】尊重激勵給人尊嚴遠勝過(guò)給人金錢(qián)。尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。
以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵他們，其效果遠比物質(zhì)上的激勵要來(lái)得更持久、更有效。可以說(shuō)，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
【五】溝通激勵下屬的干勁是“談”出來(lái)的。管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調動(dòng)下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著(zhù)特別的作用。
而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。可以說(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚(yú)，大氣之于飛鳥(niǎo)。
【六】信任激勵誘導他人意志行為的良方。領(lǐng)導與員工之間應該要肝膽相照。
你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫(huà)了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。
而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？【七】寬容激勵胸懷寬廣會(huì )讓人甘心效力。寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。
管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動(dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。八】贊美激勵效果奇特的零成本激勵法。
人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。
用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會(huì )遠遠地大于付出。【九】情感激勵讓下屬在感動(dòng)中奮力打拼。
一個(gè)領(lǐng)導能否成功，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢(qián)和地位，而是一個(gè)情字。
一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話(huà)語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。【十】競爭激勵增強組織活力的無(wú)形按鈕。
人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。
管理者擺一個(gè)擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性和爭先創(chuàng )優(yōu)意識，全面地提高組織活力。【十一】文化激勵用企業(yè)文化熏陶出好員工。
企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對企業(yè)發(fā)展的目標、行為有導向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對企業(yè)的個(gè)體也有強大的凝聚功能。
優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。【十二】懲戒激勵不得不為的反面激勵方式。
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。
因為，“懷柔”并不能解決所有的問(wèn)題。
3.團隊激勵的具體有哪些方法
1.目標激勵組織的目標與個(gè)人的需求完美結合起來(lái)，可以產(chǎn)生巨大的動(dòng)力。
有長(cháng)遠的愿景目標、中期目標、近期目標，有大、中、小目標，目標應與員工的能力、任務(wù)相結合。2.獎懲激勵獎勵是正強化，是直接激勵。
懲罰是負強化，是間接激勵。3.數據激勵運用數據顯示成績(jì)，能有可比性和說(shuō)服力地激勵員工的進(jìn)取心。
4.團隊領(lǐng)導行為激勵領(lǐng)導行為通過(guò)榜樣作用、暗示作用、模仿作用等心理機制激發(fā)下屬的動(dòng)機，調動(dòng)下屬的工作、學(xué)習的積極性，這種激勵稱(chēng)為領(lǐng)導行為激勵。5.典型激勵樹(shù)立團隊中的典型人物和事例，經(jīng)常表彰各方面的好人好事，營(yíng)造典型示范效應。
6.創(chuàng )造良好的溝通渠道架起溝通的橋梁，真心傾聽(tīng)。7.學(xué)會(huì )贊美要充分相信員工的能力，給員工提高的機會(huì )，并時(shí)常贊美員工。
4.團隊激勵的形式具體有哪些
原發(fā)布者：Kerrisong
團隊激勵方法（一）政策激勵政策激勵是主要的、常用的激勵法。人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導作用。政策激勵能影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無(wú)法彌補政策激勵的失誤。1、考核激勵哀兵必勝背水一戰大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競賽的理由2、淘汰機制（清退冗員）3、分配機制（基本法的調整）4、利用投保規則調整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績(jì)——抓住機遇平時(shí)推銷(xiāo)保險時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶(hù)不急，政策變化時(shí)是雙方都緊張，利好消息出現時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方可以盡快達成共識，此時(shí)是對業(yè)務(wù)員準客戶(hù)積累的檢驗。5、利用國家政策調整提升業(yè)績(jì)（遺產(chǎn)稅政策、保險公司相關(guān)政策如間接入市等）（二）目標激勵1、前程規劃，晉升目標2、主管的高期望值（三）榮譽(yù)激勵常用的形式：表彰會(huì )，階段表彰會(huì )▲手段：榮譽(yù)稱(chēng)號，榮譽(yù)證書(shū)，獎牌，錦旗，鮮花，照相▲時(shí)機：1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質(zhì)激勵總公司、分公司、督導區、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類(lèi)競賽，如：群英會(huì )、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會(huì )、倍增月、開(kāi)門(mén)紅等。1、通盤(pán)考慮量力而行2、要注意激勵效價(jià)3、投入由低向高4、輔以精神激勵注：1、防止物質(zhì)激勵產(chǎn)生負效應2、獎品的設置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵1、組織競賽活動(dòng)（1）每個(gè)人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計劃地分期開(kāi)展舉績(jì)競賽，會(huì )取得高倍的績(jì)效。2、日常工作中對屬員
5.團隊激勵有什么辦法
課程名稱(chēng)：『團隊心動(dòng)力』成長(cháng)訓練營(yíng) 一階
時(shí)長(cháng)：3天
人數（標準）：60-80人
課程目標：讓員工學(xué)會(huì )感恩，懂得承擔責任，為企業(yè)打造一支懂得感恩和付出的核心團隊。
課程簡(jiǎn)介：此課程是一個(gè)有關(guān)領(lǐng)導力及人類(lèi)素質(zhì)革命的課程，旨在令參與者認識自我，了解自我，突破自我，全面提升綜合素質(zhì)。
課程名稱(chēng)：『團隊心動(dòng)力』成長(cháng)訓練營(yíng) 二階
時(shí)長(cháng)：3天
人數（標準）：20-30人
課程目標：
1、深化一階段認知，解除固有信念、行為模式，立即行動(dòng)突破。
2、透視人性的優(yōu)點(diǎn)與盲點(diǎn)，并且在有效的時(shí)間里行動(dòng)取優(yōu)去盲。
3、提升組織領(lǐng)導能力和責任心，吸納優(yōu)秀人才，有效達成經(jīng)營(yíng)目標。
4、實(shí)現自我價(jià)值，強化領(lǐng)導者和團隊追求卓越的強烈信念。
5、培育領(lǐng)導者信守承諾，承擔責任、掌握聆聽(tīng)、自我激勵與迎接挑戰的正向態(tài)度
6、培育企業(yè)核心競爭力，增強競爭優(yōu)勢。
課程簡(jiǎn)介：
1、課程要求所有學(xué)員將自己、自己的團隊、或自己的企業(yè)確實(shí)要實(shí)現的目標帶到課堂，導師會(huì )讓學(xué)員看到自己所有的智慧，發(fā)現完成目標的最大的可能性。
2、課程在個(gè)人及團隊的行動(dòng)層面加強力度，打開(kāi)員工被教練的空間，在企業(yè)內建立有效的教練平臺，突破固有的團隊工作模式，使團隊間更團結更有默契。
3、在訓練的主題上進(jìn)行個(gè)人觀(guān)念革新，發(fā)掘優(yōu)秀團隊的特質(zhì)，實(shí)現團隊共贏(yíng)。
課程名稱(chēng)：職業(yè)化團隊的6堂心態(tài)課
時(shí)長(cháng)：2天
人數（標準）：60-80人
課程目標：幫助員工樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)、職業(yè)意識、培養職業(yè)的思考模式和行為習慣。
課程簡(jiǎn)介：為中國成長(cháng)型企業(yè)騰飛，為企業(yè)塑造高素質(zhì)的職業(yè)化員工打造的職業(yè)化團隊6堂心態(tài)課程。
課程名稱(chēng)：『為結果而戰』團隊執行力訓練營(yíng)
時(shí)長(cháng)：2天2夜
人數（標準）：60-80人
課程目標：培養員工結果思維，塑造企業(yè)完美執行力。
課程簡(jiǎn)介：打造企業(yè)核心團隊基本功，提高團隊執行力的課程。
課程名稱(chēng)：心呼吸---自在與快樂(lè )之門(mén)的開(kāi)啟《送給您一份關(guān)于生命的禮物》
時(shí)長(cháng)：1天
人數（標準）：60-80人
課程目標：尋找情緒的源頭；壓力的轉化與釋放；建立愛(ài)的人際關(guān)系；學(xué)會(huì )借助宇宙的力量；以感恩之心去愛(ài)和寬恕；找到適合自己的身心靈成長(cháng)法門(mén)。
課程簡(jiǎn)介：
激烈的社會(huì )競爭、迅捷的生活節奏， 不可避免地增加了現代人心理的重負：
*步履匆匆的你是否感受到壓力越來(lái)越大？
*你是否常常因為一點(diǎn)小事而情緒激動(dòng)而事后又后悔不已？
*又或者你感覺(jué)自己好像對什么都沒(méi)有興趣或者欲望？
*在心底深處你常常會(huì )問(wèn)自己忙忙碌碌到底是為什么？
*你是否感覺(jué)自己已經(jīng)很久沒(méi)有開(kāi)懷大笑過(guò)？
*你是否很久都沒(méi)有去享受被太陽(yáng)暖洋洋地烘烤的舒服感覺(jué)？或者用心地去看一朵——花的盛開(kāi)？抬頭看一看云卷云舒？那么，也許是時(shí)候讓自己的腳步停下來(lái)，傾聽(tīng)一下你內心的聲音，讓你的靈魂跟上你的腳步。
6.激勵的方法包括哪些
比薪水更有效的激勵方法：胡蘿卜原則 員工只有感覺(jué)到自己被尊重、被信任，才會(huì )竭盡全力地為企業(yè)貢獻自己的聰明才智。
因此，尊重與信任應當成為企業(yè)管理的第一宗旨。 企業(yè)實(shí)行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動(dòng)機，使他們在實(shí)現組織目標的同時(shí)實(shí)現自身的需要，增加其滿(mǎn)意度，從而使他們的積極性和創(chuàng )造性繼續保持和發(fā)揚下去。
由此也可以說(shuō)激勵機制運用的好壞在一定程度上是決定企業(yè)興衰的一個(gè)重要因素。（一）物質(zhì)激勵要和精神激勵相結合（二）多跑道、多層次激勵機制的建立和實(shí)施（三）充分考慮員工的個(gè)體差異，實(shí)行差別激勵的原則（四）企業(yè)家的行為是影響激勵制度成敗的一個(gè)重要因素。
7.企業(yè)管理團隊培訓中的激勵方法有哪些
銷(xiāo)售團隊的管理，歸根到底是對銷(xiāo)售團隊成員的管理。
成功的銷(xiāo)售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門(mén)的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷(xiāo)售團隊管理變得更加簡(jiǎn)單有效。
JPKZ是中文拼音的縮寫(xiě)：J-激勵，P-培訓，K-考核，Z-制度 以下談一下JPKZ在銷(xiāo)售管理中的具體運用。 1、激勵-J 激勵的目的：為了激勵而激勵 銷(xiāo)售團隊的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵。
試想每天都精神飽滿(mǎn)，充滿(mǎn)自信，有強烈成功欲望的銷(xiāo)售團隊，還需要管嗎？ 激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。這里主要強調的是后者，也就是精神激勵。
因為物質(zhì)的激勵取決于整個(gè)公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。
精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P，比獎勵幾百塊錢(qián)更能激發(fā)成員的熱情和斗志。
管理者首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿(mǎn)信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿(mǎn)熱情的人在一起，自然會(huì )變的。
銷(xiāo)售團隊的管理，歸根到底是對銷(xiāo)售團隊成員的管理。成功的銷(xiāo)售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門(mén)的密切配合。
使用JPKZ法則，可以使銷(xiāo)售團隊管理變得更加簡(jiǎn)單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫(xiě)：J-激勵，P-培訓，K-考核，Z-制度 以下談一下JPKZ在銷(xiāo)售管理中的具體運用。
1、激勵-J 激勵的目的：為了激勵而激勵 銷(xiāo)售團隊的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵。試想每天都精神飽滿(mǎn)，充滿(mǎn)自信，有強烈成功欲望的銷(xiāo)售團隊，還需要管嗎？ 激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。
這里主要強調的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個(gè)公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。
而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。
有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P，比獎勵幾百塊錢(qián)更能激發(fā)成員的熱情和斗志。 管理者首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿(mǎn)信心、熱情的精神態(tài)度。
情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿(mǎn)熱情的人在一起，自然會(huì )變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì )受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過(guò)自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過(guò)管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵屬下。
其次，管理者需要時(shí)時(shí)刻刻的對下面的成員進(jìn)行主動(dòng)的激勵。可以通過(guò)每天的例會(huì )，工作的休息時(shí)間，培訓時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過(guò)語(yǔ)言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時(shí)候，作為管理者，能設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個(gè)時(shí)候的管理者更象是老師、父母的角色，因為適當的關(guān)懷也是激勵的一部分。
2、培訓-P 培訓的目的：為了實(shí)戰而培訓，不是為了培訓而培訓 銷(xiāo)售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來(lái)自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。 銷(xiāo)售員培訓應該是內訓為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專(zhuān)業(yè)的老師。
培訓應該是長(cháng)期的，系統的。你不能指望招聘一個(gè)銷(xiāo)售員就立即能用，即使資深的銷(xiāo)售，也需要培訓，只不過(guò)技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。
培訓過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)激勵過(guò)程。 對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開(kāi)始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。
這里并不是說(shuō)不需要其它的制度，但是銷(xiāo)售的目標就是為了創(chuàng )造業(yè)績(jì)，新成員把握了這個(gè)目標有關(guān)的制度，可以盡快的開(kāi)展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓包括：作息規定、例會(huì )制度、銷(xiāo)售制度、出差制度、價(jià)格策略等。
這個(gè)培訓只需要很短時(shí)間的時(shí)間，如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓結束要立即考核，如書(shū)面考核或口頭考核等。
其次是產(chǎn)品的培訓。這是根據每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來(lái)制定的培訓。
產(chǎn)品培訓的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)： 產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓的關(guān)鍵。
產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓能讓銷(xiāo)售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢培訓，能表現出公司的開(kāi)誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓產(chǎn)品的優(yōu)勢，而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場(chǎng)上都會(huì )面臨競爭，而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷(xiāo)售員也一樣能從競爭對手或者客戶(hù)那里得到反饋。
培訓的時(shí)候要注意的是不能走。
8.如何激勵一個(gè)團隊士氣
激勵團隊士氣的方法：
1，尋找共同利益與愿景
一個(gè)團隊最重要的是團隊凝聚力，一個(gè)沒(méi)有頭團隊凝聚力的團隊就好像是一盤(pán)散沙，
(1)要找到大家一個(gè)共同的目標，通俗一點(diǎn)來(lái)講，就是找到共同關(guān)心的事物，也許是共同的目標，也許是共同的利益，也有可能是共同的愿景。
(2)一個(gè)優(yōu)秀的團隊首先就是滿(mǎn)足團隊成員的思想需求與物質(zhì)需求，把大家這些共性的東西塑造、提煉出來(lái)，而后通過(guò)團隊的協(xié)作，切實(shí)地達到大家的這些共同期望。
2，領(lǐng)導者需要有奉獻精神
(1)一個(gè)團隊團不團結，很大一部分的原因就是要看這個(gè)團隊的領(lǐng)導者本身的素質(zhì)和能力。
(2)領(lǐng)導者決定著(zhù)其他成員是否產(chǎn)生共鳴。而且要有為別人著(zhù)想，以團隊利益為重的自我犧牲精神，這是引起隊員能否產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵因素。
3：給于員工激勵
(1)當團隊成員獲得進(jìn)步和成長(cháng)的時(shí)候，要及時(shí)給予鼓勵，讓他們能夠感受到成功的喜悅，分享成功的喜悅，從而增強成功的信心，使他們堅信自己一定會(huì )成功。
(2)特別像公司的銷(xiāo)售，他們最大的心理障礙都是來(lái)自?xún)刃模砸粩嗟剡M(jìn)行激勵。
4，把快樂(lè )帶給你的團隊
(1)把快樂(lè )帶給你的團隊，把工作環(huán)境變得令人愉快點(diǎn)吧。
(2)當人們喜歡他們所做的工作，并且樂(lè )于與那些一起工作的人共事，他們就會(huì )高效率地工作。
(3)不要把快樂(lè )與輕浮，或缺乏挑戰性的工作相混淆。真正的快樂(lè )，應該是深深沉浸于解決問(wèn)題的興奮感中，而且這其中還包含團隊配合的人際滿(mǎn)足感。
5，所有偉大的成功者，無(wú)論是企業(yè)管理者還是基層員工，都是夢(mèng)想的實(shí)踐者和成就者。一個(gè)人要想成功，就必須建立自己的夢(mèng)想，一個(gè)團隊要成功，就要善于給團隊成員造夢(mèng)，使他們和你一樣有夢(mèng)想，并為夢(mèng)想而不斷追求。
9.激勵的主要方法有哪些
激勵的主要方法有： 一、物質(zhì)激勵與精神激勵 雖然二者的目標是一致的，但是它們的作用對象卻是不同的。
前者作用于人的生理方面，是對人物質(zhì)需要的滿(mǎn)足，后者作用于人的心理方面，是對人精神需要的滿(mǎn)足。隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對精神與情感的需求越來(lái)越迫切。
二、正激勵與負激勵 所謂正激勵就是當一個(gè)人的行為符合組織的需要時(shí)，通過(guò)獎賞的方式來(lái)鼓勵這種行為，以達到持續和發(fā)揚這種行為的目的。所謂負激勵就是當一個(gè)人的行為不符合組織的需要時(shí)，通過(guò)制裁的方式來(lái)抑制這種行為，以達到減少或消除這種行為的目的。
三、內激勵與外激勵 所謂內激勵是指由內酬引發(fā)的、源自于工作人員內心的激勵；所謂外激勵是指由外酬引發(fā)的、與工作任務(wù)本身無(wú)直接關(guān)系的激勵。 擴展資料： 激勵的機制有： 一、激勵時(shí)機 激勵時(shí)機是激勵機制的一個(gè)重要因素。
激勵在不同時(shí)間進(jìn)行，其作用與效果是有很大差別的。打個(gè)比喻，廚師炒菜時(shí)，不同的時(shí)間放入味料，菜的味道和質(zhì)量是不一樣的。
超前激勵可能會(huì )使下屬感到無(wú)足輕重。 二、激勵頻率 所謂激勵頻率是指在一定時(shí)間里進(jìn)行激勵的次數，它一般是以一個(gè)工作周期為時(shí)間單位的。
激勵頻率的高低是由一個(gè)工作周期里激勵次數的多少所決定的，激勵頻率與激勵效果之間并不完全是簡(jiǎn)單的正相關(guān)關(guān)系。 三、激勵程度 所謂激勵程度是指激勵量的大小，即獎賞或懲罰標準的高低。
它是激勵機制的重要因素之一，與激勵效果有著(zhù)極為密切的聯(lián)系。能否恰當地掌握激勵程度，直接影響激勵作用的發(fā)揮。
參考資料來(lái)源：百度百科—激勵。
10.直銷(xiāo)團隊的有效激勵方法有哪些
1. 目標激勵：所謂目標激勵，就是把大、中、小和遠、中、近的目標相結合，使屬員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標緊緊聯(lián)系。
2. 數據激勵：運用數據顯示成績(jì)，能更有可比性和說(shuō)服力地激勵屬員的進(jìn)取心。對能夠定量顯示的各種指標，要進(jìn)行定量考核，并制定公布考核結果，這樣可以使屬員明確差距，有緊迫感，迎頭趕上。
3. 領(lǐng)導行為激勵：好的領(lǐng)導行為能給屬員帶來(lái)信心和力量，激勵部屬，使其心甘情愿地義無(wú)返顧地向著(zhù)目標前進(jìn)。加強品德修養，嚴于律己，做一個(gè)表里如一的人；要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)并推動(dòng)你的目標；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。
4. 獎勵激勵：獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞，使這種行為得以鞏固和發(fā)展。獎勵分為物質(zhì)和精神獎勵。
5. 關(guān)懷激勵； 了解是關(guān)懷的前提，經(jīng)常與屬員打成一片，交流思想感情，從而增進(jìn)了解和信任，并真誠地幫助每一位屬員。
6. 支持激勵： 要善于支持屬員的創(chuàng )造性建議，充分挖掘屬員的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng )新，都創(chuàng )造。
