慢生意時代下的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

1.李教授認為人生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過程其實是什么過程

一次成功的創(chuàng)業(yè)建立在以下三個條件上：優(yōu)秀的合伙人，確實有需求的產品，以及盡可能少的啟動資金。

絕大部分創(chuàng)業(yè)失敗是因為它們缺少了以上這些條件中的某一項，而那些完全具備這三點的創(chuàng)業(yè)往往會取得成功。 讓人欣慰的是，當你認真考慮它們的時候，這三點條件都是可行的，雖然可能有一點困難。

鑒于成功的創(chuàng)業(yè)應該會讓創(chuàng)始人富有，我們可以得出結論：富有的生活是可以實現的，只是有一點困難。 如果說在創(chuàng)業(yè)方面只有一點我想要澄清的話，那就是：創(chuàng)業(yè)時，并沒有需要特別出眾的才華才能踏出的，神奇的一步。

創(chuàng)意 特別需要指出的是，創(chuàng)業(yè)并不需要特別優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)的主旨是通過給人們提供比他們現在擁有的東西更好一點的商品，以此獲得需求。

可是很多人們現在擁有的產品和服務是如此之差，以至于不需要多聰明的頭腦都能想出將之改善的方法。 以Google為例，開始時的計劃僅僅是創(chuàng)造一個簡單易用不至于爛得讓人罵娘的搜索引擎。

為此他們做了三點創(chuàng)新：鏈接更多網頁，對搜索結果進行排序，以及使用不帶騷擾廣告的清新簡潔的界面，總而言之，他們制作了一個很好用的網站。Google網站的技術含量是無庸置疑的，而總體計劃更是直截了當。

當現在他們已經有了巨大得多的野心和發(fā)展時，這種簡單的計劃給他們帶來一年10億美元的收益。 世上還有許許多多的領域，和在Google出現之前的網絡搜索領域一樣落后。

我可以想出好幾種啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思路的方法，不過絕大部分歸結于以下的方式：觀察人們的某些行為和需求，并找出滿足他們需要而又不是太差的一種技術或手段。 舉例來說，目前那些約會網站做得比Google出現之前的網絡搜索服務還要糟糕得多。

他們都使用同樣簡單的架構，傾向于用數據配對來代替真實世界的約會的重要性，水平甚至還不如一個大學生為了應付課程而做的作業(yè)。與此同時，還有很多的資金可以投注到這一領域，約會網站是一個很有價值的生意，并且有可能通過成功的運作得到百倍以上的回報。

一個良好的創(chuàng)意，只是創(chuàng)業(yè)的第一步。許多未來的創(chuàng)業(yè)者認為，整個創(chuàng)業(yè)的過程只是最初的那個主意，以及剩下的執(zhí)行細節(jié)。

而風險投資方對此有更清晰的了解，當一個創(chuàng)業(yè)者來到風投公司要求用他的創(chuàng)意換取進一步合作的時候，他甚至得不到一份保密協(xié)議。很顯然，一個純粹的創(chuàng)意的市場價值，甚至不如簽訂一份保密協(xié)議的成本。

原始創(chuàng)意不值錢的另一個例證是，很多的創(chuàng)業(yè)者在其實踐過程中對他們原本的計劃做了很大的修改。微軟創(chuàng)始時的經營計劃是販賣編程語言等軟件，而他們現在的商業(yè)模式是在創(chuàng)業(yè)五年后被IBM掃地出門之后誕生的。

創(chuàng)意絕對是有價值的，但問題在于，它們很難在創(chuàng)業(yè)過程中轉變?yōu)槭找?。?chuàng)意不是那種很容易讓別人按照你的思路去執(zhí)行的東西，它們的價值在于其擁有者在實踐中對原始計劃不斷思考和修正的過程。

創(chuàng)意并不是最重要的東西，那些擁有創(chuàng)意的人才是。善于工作的人可以把一個爛主意變好，可是再好的主意也幫不了一個笨蛋。

人 我指的善于工作的人是什么樣的呢？在我創(chuàng)業(yè)的過程中學到的最有用的東西，就是雇傭員工的標準。你能夠明白“猛獸一般的人”這個比喻嗎？這句話可能很難翻譯成其它語言，不過我認為每個美國人都明白它的意思。

這是說，某些人對于他們的工作有點過于認真，以至于他們在工作的過程中跨過了職業(yè)需求的限度而進入到狂熱的境界。 對于單個人而言，這個比喻確切的意思取決于工作性質的不同：一個絕不接受客人說不的推銷員；一個在凌晨四點也不愿意留下代碼中的bug去睡覺的黑客（原文hacker，在這篇文章里不能僅指黑客，而是一個熱情的程序員，可是下文中作者對軟件工程師Engineer有鄙視的感覺，所以還是做“黑客” 解，譯注）；一個會冷不防打電話到紐約時報記者手機的公共關系專家；一個看到兩毫米的誤差就會覺得渾身不舒服的設計師。

在我的公司里，幾乎每個人都是一頭猛獸。我的銷售主管，那個女人的頑強甚至讓我對她電話另一頭的潛在客戶感到歉意。

你都可以感受到他們在電話現那頭掙扎，像魚鉤上的魚一樣，但是在簽約之前，他們絕對不會得到任何逃跑的機會。 想一想你所認識的人，你會發(fā)現“猛獸”形態(tài)是很容易找到的。

想象某些人的樣子，然后在心里描繪下他們做那些“猛獸般”行為的狀態(tài)。如果你發(fā)笑了，說明他們不是那樣的人。

在一個大公司中，這樣的狀態(tài)可能是不必要甚至不需要的，但在創(chuàng)業(yè)中，“猛獸”般的工作態(tài)度是絕對必須的。 對于黑客，我們有一些額外的標準。

他確實特別聰明嗎？如果是，他能夠一絲不扣地完成一份工作嗎？還有最后，鑒于部分很優(yōu)秀的黑客會有一些不良癖好，我們是否能夠忍受他們和我們一起工作也是指標之一。 而最后的測試只能篩選掉很少一部分人。

我們可以接受一個天才的任何缺點，除了不斷抱怨的那些。不過這些人通常不怎么優(yōu)秀，所以我們的第三個測試基本上只是之前的補充。

大部分情況下，當那些討厭的人努力裝聰明的時候，他們會變得讓人難以容忍。其實，越是聰明的人越是不會為此感到困擾。

所以你會發(fā)現，那些充滿天才的人總是較易使用“我不知道”“也許你是對。