哈密瓜廣告(水果店開(kāi)業(yè)怎么做促銷(xiāo)活動(dòng))
1.水果店開(kāi)業(yè)怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)
水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案應該怎么做才有人氣，水果店做開(kāi)業(yè)活動(dòng)的流程是什么，水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)要怎樣策劃方案？剛開(kāi)的水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)沒(méi)有人氣，主要是因為沒(méi)有顧客積累，開(kāi)水果店都想在開(kāi)業(yè)那一天能夠人氣火爆，前面可以做一些預熱性的活動(dòng)，擴大宣傳，顧客進(jìn)店之后的多套活動(dòng)一起提升人氣。
首先開(kāi)業(yè)活動(dòng)要想想自己的目的，僅僅是為了人氣，達到別人知道這家新店開(kāi)張是不夠的，不管人氣高或者不高，都要利用好這一波開(kāi)業(yè)人氣活動(dòng)，積累起一波客戶(hù)，為以后的運營(yíng)做一點(diǎn)客戶(hù)基礎。如果水果店有會(huì )員卡，那么開(kāi)業(yè)活動(dòng)就刺激顧客以會(huì )員卡充值為主，如果沒(méi)有會(huì )員卡，就以顧客加上水果店的微好友為主。
如果一家水果店開(kāi)業(yè)不去鎖客，也不去積累顧客，就是相當于花了一大筆錢(qián)，打了一次宣傳而已，從長(cháng)期來(lái)看，水果店是希望后續顧客能夠持續消費，僅僅是做宣傳，那么開(kāi)業(yè)活動(dòng)的投入是不值當的。開(kāi)水果店生意簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是不斷做宣傳，讓顧客消費，然后繼續做宣傳，然后繼續讓顧客消費，就是這樣不斷的循環(huán)下去。
做宣傳最重要是讓顧客看到宣傳，然后才能參與消費，做宣傳的途徑有地推，發(fā)朋友圈，店內海報。所以開(kāi)業(yè)活動(dòng)的宣傳有兩個(gè)類(lèi)型，一個(gè)是讓人知道有開(kāi)業(yè)活動(dòng)，也叫開(kāi)業(yè)活動(dòng)預熱，另外一個(gè)是讓人知道開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內容是什么，也叫開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳。
不管是哪種類(lèi)型的活動(dòng)，都可以用地推，發(fā)朋友圈，店內海報的形式去做宣傳。對于一家新開(kāi)的水果店來(lái)說(shuō)，地推就是最有效，見(jiàn)效最快的方式。
在開(kāi)業(yè)活動(dòng)前，可以搞幾天的試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)一個(gè)是可以跑跑整個(gè)店里面的流程，看看有沒(méi)有問(wèn)題，另外一個(gè)是可以配合預熱活動(dòng)，做一些宣傳。開(kāi)業(yè)時(shí)間盡量選擇大家休息時(shí)間，比如節假日或者周末。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設計思路是地推積累一批新顧客-->讓新顧客做裂變-->裂變出的新顧客繼續做裂變，裂變是效果最大的宣傳。下面介紹一些上面活動(dòng)類(lèi)型的具體活動(dòng)方案，僅供參考，選品只是樣例，具體活動(dòng)選品自己更換。
地推方案一：傳單吸粉 在客流比較大的出入口發(fā)傳單，傳單里面說(shuō)明好開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內容，地址，時(shí)間。然后用最醒目的文案和口頭告訴提示拿到傳單的人：你好，我們水果店剛開(kāi)業(yè)，掃碼加好友，付0.1元，就可以領(lǐng)一斤山竹（如果山竹成本比較高，可以換其他品類(lèi)，比如香蕉，橙子等等）。
用0.1元的超值反差，吸引顧客來(lái)加好友，積累第一批周邊的顧客。支付0.1，目的是為了加上好友，到店領(lǐng)，是為了確認是周邊的顧客。
那么這樣做不是很虧嗎？開(kāi)水果店的活動(dòng)不存在空手套白狼，要么就是花錢(qián)做推廣，要么就是讓利做推廣，不管是什么活動(dòng)都要付出一點(diǎn)的成本。假設山竹的集采價(jià)為3元/斤，花3元得到一個(gè)顧客也很超值了。
地推方案二：擺攤吸粉 在客流比較大，允許擺攤的出入口，擺上一個(gè)小攤，擺幾箱哈密瓜，如果賣(mài)完了，就換一個(gè)地方擺攤，多個(gè)地方擺一次，顧客就均勻一點(diǎn)。哈密瓜正常售賣(mài)價(jià)9.9元一個(gè)，但是選擇微支付只要5.9元一個(gè)，同時(shí)做好活動(dòng)傳單，人手發(fā)一份。
這種方式思路與上面類(lèi)似，也是通過(guò)超值便宜打折，讓顧客加上好友。預熱活動(dòng)一：對以上加的好友進(jìn)行群發(fā)活動(dòng)內容，用微好友自帶的群發(fā)助手就行，同時(shí)在朋友圈做好電子海報，文案。
只要轉發(fā)到朋友圈，集贊滿(mǎn)20個(gè)，到店領(lǐng)取哈密瓜一個(gè)。顧客到店領(lǐng)哈密瓜后，需要發(fā)一次朋友圈，文案類(lèi)似：我參與XX店集贊活動(dòng)，真的領(lǐng)到一個(gè)哈密瓜了。
并配上水果店開(kāi)業(yè)活動(dòng)海報。預熱活動(dòng)二：在朋友圈發(fā)電子海報，文案。
通過(guò)點(diǎn)贊獲得哈密瓜一個(gè)，點(diǎn)贊的第8,18,28,38。位可以到店免費領(lǐng)取一個(gè)哈密瓜，同時(shí)需要領(lǐng)取人發(fā)一次朋友圈。
通過(guò)上面地推以及朋友圈裂變的方式，可以將開(kāi)業(yè)活動(dòng)的宣傳力度大大擴大，讓更多人知道有新的水果店開(kāi)業(yè)，并且在搞活動(dòng)，這樣就避免了開(kāi)業(yè)當天心里沒(méi)底的情況。在開(kāi)業(yè)當天，水果店裝飾都搞起來(lái)，大拱門(mén)，花籃，喜氣裝飾，店員服飾，紅毯等等。
店內好玩的活動(dòng)也多搞幾個(gè)，紅包墻，抽獎，砸金蛋等等都可以聚集人氣，讓大家開(kāi)心聚集。下面介紹兩個(gè)活動(dòng)案例，僅供參考。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)一：開(kāi)業(yè)三天，每天通過(guò)抽獎贈送100個(gè)哈密瓜，每天分為五個(gè)時(shí)間點(diǎn)，上午十點(diǎn)，十一點(diǎn)，下午兩點(diǎn)，四點(diǎn)，六點(diǎn)，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)通過(guò)抽獎免費贈送哈密瓜。三天總共贈送出900個(gè)哈密瓜，所有參與抽獎的人必須加上微好友。
用900個(gè)哈密瓜的成本大量吸粉。開(kāi)業(yè)活動(dòng)二：會(huì )員卡充值500元，另付20元可買(mǎi)山竹3斤。
會(huì )員卡充值800元，另付10元可買(mǎi)哈密瓜3個(gè)。會(huì )員卡充值1000元，另付1元可買(mǎi)車(chē)厘子2斤。
充值就是為了給新客讓利，主要還是為了鎖住一批新客，為以后的運營(yíng)做基礎。很多人會(huì )說(shuō)，這么搞不虧死了嗎？首先成本自己控制好，都可以算出來(lái)虧多少錢(qián)。
另外，想做開(kāi)業(yè)活動(dòng)搞得好，又想賺錢(qián)，沒(méi)有那么好的事情，不管是哪個(gè)實(shí)體店，活動(dòng)越大，投入的成本都越大。開(kāi)業(yè)活動(dòng)搞好了之后，通過(guò)吸粉，后面的就是微好友正常運營(yíng)了，后面才是把前面成本賺回來(lái)的時(shí)候，開(kāi)業(yè)是積蓄顧客而已。
我是【水果店早讀課】，專(zhuān)注回答開(kāi)水果店相關(guān)問(wèn)題，持續分享開(kāi)水果店經(jīng)驗，水果店同行經(jīng)驗交流。
2.廣告創(chuàng )意文案 廣告策劃 活動(dòng)策劃
創(chuàng )意是廣告的重要特征，廣告創(chuàng )意必須具備傳播信息、加速流通、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、利于競爭的特點(diǎn)。它的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，它所使用的手段是藝術(shù)（繪畫(huà)、攝影），它有四個(gè)特征：適時(shí)性、適類(lèi)性、適人性、適地性。 廣告創(chuàng )意文案是整個(gè)廣告的靈魂，是按照廣告主的意圖，通過(guò)主題創(chuàng )意、結構、遣詞等一系列程序與環(huán)節，通過(guò)對產(chǎn)品的認識并加以文字的表達形式，組成廣告信息的具體內容，從而達到吸引、誘導購買(mǎi)的最終目的。廣告創(chuàng )意文案的創(chuàng )作分為準備階段、綜合分析階段、構思階段、定案階段。廣告策劃是一種優(yōu)先的、提前的、指導性的活動(dòng)，是為了實(shí)施廣告行動(dòng)的綱領(lǐng)，其嚴格的邏輯和周密的計劃性是現代廣告的重要特征。廣告策劃是一種斗智斗勇的活動(dòng)，廣告人員若能運用智慧，精于謀算之方法，在現代廣告活動(dòng)中，就能運籌帷幄，決勝千里。廣告策劃是根據廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計劃和目標，在市場(chǎng)調查的基礎上，按照廣告活動(dòng)的整體戰略與策略進(jìn)行前瞻性的運籌規劃，對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗廣告決策的全過(guò)程做預先的考慮與設想。活動(dòng)策劃是對各種商業(yè)活動(dòng)、演藝活動(dòng)、文化活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行前期策劃和設計，是活動(dòng)能順利進(jìn)行，達到活動(dòng)主辦方舉辦活動(dòng)的目的，產(chǎn)生一定的效益，因此，活動(dòng)策劃也是一種設計行為，但是它更具體、更現實(shí)，它收到現實(shí)政治、經(jīng)濟、文化、地域等因素的影響。
各舉一例：1.廣告創(chuàng )意文案。
“孔府家酒，叫人想家”（孔府家酒廣告）、“太太口服，先生心服”（太太口服液）、“先下手為強，預防青春痘。新的OXY雙面潔膚墊具有雙重潔膚功能，預防臉上長(cháng)出惱人的青春痘。這種雙重的潔膚功能，可以有效地去除臉上的油脂和污垢，使你容光煥發(fā)。OXY雙面潔膚墊讓您青春洋溢的臉蛋，完全不受煩人的痘痘所干擾，即干凈、清爽，又開(kāi)心。”（OXY雙面潔膚墊廣告）
2.廣告策劃。李寧牌運動(dòng)系列產(chǎn)品運用體育精神、體育人、個(gè)性體育元素等來(lái)設計產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，再用李寧這一讓國人驕傲的體育明星進(jìn)行廣告宣傳，從而達到商品受歡迎的結果。
3.活動(dòng)策劃。現在很多活動(dòng)都有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃服務(wù)，如明星出專(zhuān)輯舉行見(jiàn)面會(huì )時(shí)的策劃、某商業(yè)活動(dòng)的策劃、慈善晚會(huì )的策劃等等。
3.如何寫(xiě)一個(gè)宣傳學(xué)校的廣告策劃案
不打無(wú)準備之仗--如何戰前準備nbsp；（一）為什么要進(jìn)行充分準備nbsp；在操作項目之前，我們不要忙著(zhù)去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。
談起準備，很多人會(huì )不以為然，我知道。但是很多人并沒(méi)有做到。
nbsp；我們有些人沒(méi)有準備好，或者根本就沒(méi)有準備，就倉促上陣，結果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來(lái)。為什么會(huì )這樣？就是沒(méi)有準備好。
好的準備就是成功的開(kāi)始，結果不好就是準備不好。nbsp；拉廣告贊助的準備工作非常重要。
做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。
nbsp；有的時(shí)候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來(lái)的路上我的助手就會(huì )對我說(shuō)：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個(gè)問(wèn)題，如果換成我，我真得會(huì )措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。
而是我準備的比你充分。nbsp；在拜訪(fǎng)前，我對這個(gè)客戶(hù)的情況作了全面的調查，進(jìn)行了認真的研究，對他們可能提出的問(wèn)題作了各種設想和演練。
可以說(shuō)，今天的結果，是因為過(guò)去的付出。過(guò)去的每一份付出，都會(huì )在我今天的表現中得到體現。
nbsp；如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會(huì )丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過(guò)程中，就會(huì )減少很多的麻煩、節省很多的時(shí)間。
“磨刀不誤砍柴功！“這句話(huà)請大家一定要記住。nbsp；那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？nbsp；（二）準備一份充足的名錄nbsp；作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。
如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病：就是潛在客戶(hù)不多。
而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶(hù)的名單。誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了財富，“人脈就是錢(qián)脈，資源就是財源，“這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話(huà)了。
nbsp；有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒(méi)有客戶(hù)？nbsp；一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開(kāi)發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開(kāi)發(fā)，平時(shí)沒(méi)有做好這方面的收集整理工作。nbsp；可想而知，一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無(wú)米之炊“！nbsp；所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。
你只有找到客戶(hù)，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。那么，如何尋找、開(kāi)發(fā)客戶(hù)？nbsp;1.nbsp；你的客戶(hù)在哪里？nbsp；首先，要知道，你的目標市場(chǎng)是什么？你的客戶(hù)范圍是什么？如何尋找到這些客戶(hù)？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來(lái)，重點(diǎn)的先做，把80%的時(shí)間用在A(yíng)級客戶(hù)上。
nbsp；比如說(shuō)：我過(guò)去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專(zhuān)題，我的客戶(hù)就是：公檢法單位、有錢(qián)的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過(guò)問(wèn)題的單位、與“法“掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營(yíng)企業(yè)等等。你的客戶(hù)在哪里呢？請你好好地想一想。
nbsp;2.nbsp；尋找客戶(hù)的方法.nbsp；其次，當你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過(guò)什么樣的方法途徑尋找這些客戶(hù)。現介紹幾種常用的方法：nbsp；查閱各種匯編資料。
nbsp；這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。nbsp；統計資料是指國家有關(guān)部門(mén)的統計調查報告、行業(yè)協(xié)會(huì )或者主管部門(mén)在報刊上面刊登的統計調查資料、行業(yè)團體公布的調查統計資料等。
nbsp；名錄資料是指各種客戶(hù)名錄（包括現有客戶(hù)、舊客戶(hù)、失去的客戶(hù)）、同學(xué)名錄、會(huì )員名錄、協(xié)會(huì )名錄、職員名錄、名人名錄、電話(huà)黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。nbsp；查找廣告黃頁(yè)。
nbsp；到圖書(shū)館查閱行業(yè)出版物。nbsp；上網(wǎng)查找。
nbsp；互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁(yè)上都能找到。nbsp；查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。
比如說(shuō)，現在我要搞一個(gè)廣告人員的培訓，我的客戶(hù)在哪里？其中一個(gè)方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點(diǎn)擊“北京廣告公司“，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。
……然后我把上面的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、聯(lián)系人等復制粘帖在一個(gè)文件上，然后打印出來(lái)。nbsp；上網(wǎng)可以開(kāi)闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
nbsp；注意收集各種媒體上的廣告報道。nbsp；經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單。
4.廣告策劃的主要工作和職位要求是什么
廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于指導地位，貫穿于廣告活動(dòng)的各個(gè)階段，涉及廣告活動(dòng)的各個(gè)層面。
廣告策劃使廣告調研、目標確定、廣告對象的確定、廣告創(chuàng )意和表現、廣告媒體、廣告發(fā)布和廣告效果的測定等各項專(zhuān)業(yè)工作，具有明確的指導和系統的遵循，從而集中體現著(zhù)廣告業(yè)的智慧價(jià)值，也更集中體現著(zhù)客戶(hù)期望的達成，因此，策劃能力是廣告經(jīng)營(yíng)單位的核心和靈魂，也是廣告人職業(yè)生涯中不斷追求的最高職業(yè)境界。廣告策劃可以說(shuō)是廣告公司的統籌安排者，是廣告行為具體任務(wù)的規劃者。
比如說(shuō)，無(wú)論是宣傳一種產(chǎn)品、推廣企業(yè)形象、還是組織一項活動(dòng)，都是要由廣告策劃來(lái)具體制定計劃、做前期調查、構思創(chuàng )意、系統分析、最終制定初步的執行方案。方案經(jīng)改動(dòng)通過(guò)后，再由策劃負責具體執行，安排部署各項事宜、聯(lián)絡(luò )各方關(guān)系、安排媒介、監督計劃的運作。
最后，當整個(gè)方案完成后，在作出效果評估，為接下來(lái)的廣告計劃做準備。廣告策劃具體工作：創(chuàng )意、文案、構思整體框架、協(xié)助廣告制作、媒體計劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)調查、制定預算、監督執行、效果評估。
