家電地推活動(家電促銷活動方案怎么寫)

1.家電促銷活動方案怎么寫

原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻

家電促銷活動策劃方案 篇一：某家電賣場促銷活動方案 家電賣場促銷活動方案 活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動。 活動目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。 活動時間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群： 本次活動意在拉動柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。 活動內(nèi)容：一、促銷活動 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮 內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。 1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等） 2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，

2.地推活動方案怎么寫

社區(qū)地推活動策劃方案

1、活動概述

(1)活動時間：待定

(2)活動地點(diǎn)：xx社區(qū)

(3)活動主題：“青少年的成長伙伴”體驗(yàn)活動

(4)活動承接：國際多元智能體驗(yàn)館

(5)活動內(nèi)容：

1. 產(chǎn)品展示

2. 現(xiàn)場抽獎

3. 現(xiàn)場體驗(yàn)與互動

4. 客戶咨詢

5. 產(chǎn)品贈送

6. 產(chǎn)品銷售

7. 現(xiàn)場報名

8. 活動攝影

(6)活動目的：

以“青少年的成長伙伴”為主題，以體驗(yàn)館，天才教室為支撐點(diǎn)，搭載微信平臺、眾籌平臺的傳播。通過舉辦社區(qū)、校園活動傳遞體驗(yàn)館科學(xué)教學(xué)理念。同時展示產(chǎn)品，與廣大社區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行互動與交流，準(zhǔn)確傳遞體驗(yàn)館信息，吸引他們的關(guān)注與參與。針對青少年將終端營銷信息與社區(qū)相結(jié)合，在有效傳播產(chǎn)品同時拉動終端銷售，引爆人氣，推動社區(qū)號召力與影響力，有效準(zhǔn)確達(dá)到營銷目的。

2、活動規(guī)劃及說明

(1) 區(qū)域劃分：

1.產(chǎn)品展示區(qū)

2.客戶咨詢區(qū)

3.報名登記區(qū)

4.客戶來源信息登記區(qū)

5.體驗(yàn)、互動區(qū)

（二） 活動場地要求

1.社區(qū)，人流量大

2.(50--80平方)，長不小于30米，寬不小于20米

場地可以提供安保服務(wù)。

3、前期準(zhǔn)備活動

(1)社區(qū)選擇：

1.以校區(qū)為單位成輻射狀，高檔社區(qū)等目標(biāo)。

2.學(xué)生、家長較集中區(qū)域。

3.物業(yè)的合作

（二）社區(qū)情況調(diào)研：

1.社區(qū)的住戶人數(shù)

2.社區(qū)出入口的調(diào)查

3.同在社區(qū)推廣的其他機(jī)構(gòu)的調(diào)查

4.經(jīng)濟(jì)狀況

5.擁有孩子家庭比例

6.孩子年齡結(jié)構(gòu)

7.消費(fèi)檔次

8.設(shè)點(diǎn)視覺效果的提升

(3)前期宣傳方式：

1.微信平臺宣傳（活動地點(diǎn)，時間，內(nèi)容）

2.官網(wǎng)告示（活動地點(diǎn)，時間，內(nèi)容）

3.派發(fā)出色宣傳手冊（活動地點(diǎn)，時間，活動內(nèi)容；體驗(yàn)館簡介，發(fā)展目標(biāo)，教育理念與教育精神，學(xué)習(xí)內(nèi)容與課件介紹）

(4)現(xiàn)場物料標(biāo)準(zhǔn)配備：

物料

備注

帳篷傘

2臺，印有體驗(yàn)館logo，尺寸3M*3M

促銷臺

體驗(yàn)館教育宣傳照片

咨詢臺

可折疊，pvc材質(zhì)

宣傳X展架

活動宣傳內(nèi)容，微信平臺二維碼

條幅

活動主題

小禮品

抽獎禮物

抽獎道具

贈送產(chǎn)品

4、活動啟動儀式流程

5、應(yīng)急方案

(1)危險應(yīng)急

(2)防風(fēng)應(yīng)急

(3)防雨應(yīng)急

6、活動目標(biāo)

7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、后期感想

3.家電行業(yè)活動策劃方案

我這里有一個.讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷活動策劃案 策劃背景： 2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。

面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。

在一片降價狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。 2006年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。

2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá) 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強(qiáng)企業(yè)第4位。

康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來，成績傲然。 面臨的問題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！ 康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？ 如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報？ 如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？ 策略實(shí)施： 對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。

平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個五一期間的傳播運(yùn)動更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實(shí)策略基礎(chǔ)。 經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源。

科技的宣傳也為平板時 尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。

時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè) 計大獎成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。

因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70%的造價成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點(diǎn)。 第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要 實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。

促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊對消費(fèi)者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。 經(jīng)過長時間對平板市場消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。

再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。

根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消 費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。

針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機(jī)。 五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。

今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。 第三步：策略的執(zhí)行 經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線。

4.家電促銷活動方案怎么寫

這樣商業(yè)的問題在這里問這樣的問題我想應(yīng)該是不會有什么好的答案的，有的話也應(yīng)該是去網(wǎng)上找的！我建議去還是去威客網(wǎng)站上面去發(fā)布任務(wù)吧，你只要把你的要求寫好久可以勒！你也可以要求一定要自己寫的！讓威客上面的高手幫你一起寫！幾十時間相信你會得到各種各樣的稿件，肯定會有讓你滿意的稿件的！這樣可選擇性比較好！威客地址/task/?welcome=1382563

它是目前國內(nèi)最好的威客網(wǎng)站，曾經(jīng)還被央視報道過幾次呢！信譽(yù)絕對值得信賴！

5.尋求一份鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電促銷活動方案

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

6.家電促銷活動方案怎么寫

4.4 制定推銷計劃 1、撰寫推銷計劃報告書 擬訪問的對象、企業(yè)名稱、法人代表、姓名、電話 號碼 訪問理由、訪問目的 訪問中可能存在的問題分析，包括推銷障礙分析、背景分析 準(zhǔn)備幾個行動方案，列舉關(guān)鍵因素、有利因素和不 利因素，訪問次數(shù)和訪問路線 日程安排 推銷費(fèi)用的明細(xì)科目等 2、制定推銷現(xiàn)場作業(yè)計劃、推銷計劃概要 、規(guī)劃推銷要點(diǎn)。

設(shè)想顧客可能提出的問題，并準(zhǔn)備答案 、制定推銷策略和技巧 、制定推銷現(xiàn)場作業(yè)計劃 、推銷訪問計劃 。確定訪問者， 擬定訪談內(nèi)容， 擬定訪談方法， 擬定訪談地點(diǎn)和場所 ，擬定訪談時間 。

7.該怎么做促銷活動策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶：瑩瑩

篇一：怎樣寫一個優(yōu)秀的促銷活動策劃書

怎樣寫一個優(yōu)秀的促銷活動策劃書

什么是促銷？

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

那么如何寫好促銷策劃方案呢？就為你介紹一下：

一、活動目的：

開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具

8.家電商場新穎促銷活動方案

首先選一個活動主題----也是吸引消費(fèi)者來，并相信你的活動很給力的證據(jù)；

其次選一個活動期----一般選節(jié)假日或周六日，時間不要長二天比較好；

接著策劃具體的活動組合----一般是“抽獎、返卷、打折、送贈”為主，方式可以變來變?nèi)?，叫法各有不同，萬變不離其宗；

策劃具體活動設(shè)計完成了就開始實(shí)施，首先進(jìn)行預(yù)熱----可以直接用報廣進(jìn)行預(yù)熱，也可以用公交站臺、網(wǎng)絡(luò)、或是DN單張派發(fā)，總之能讓目標(biāo)消費(fèi)者最大限度了解什么時間有這么一次大活動就行了。

然后是造勢，外場和內(nèi)場都通過場地氛圍的營造來人為制造一種熱烈的讓人沖動購物的氛圍。

最后，等著開門點(diǎn)錢吧！

9.求家電營銷方案策劃書

造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學(xué)會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗(yàn)新感受 微波爐的免費(fèi)制造誘人的米花 冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 贈品，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因?yàn)橘浧肥琴洠浧肥怯脕硪r托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。 細(xì)心，信心，再恒心 終端促銷是一個細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實(shí)際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團(tuán)隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望，代表著實(shí)力.代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。 大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺 促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈品，價格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去??！ 記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應(yīng)??！ 分析，分析，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會分析??！ 推介，推介，再推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對稱進(jìn)行到底??！ 學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 當(dāng)我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。 強(qiáng)化努力。