超市開(kāi)業(yè)策劃方案ppt(跪求大型超市開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.跪求大型超市開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
[目的]營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從##開(kāi)始|天天平價(jià) 真誠服務(wù)家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價(jià)好生活[時(shí)間]1月1日---1月31日 [內容] 一、廠(chǎng)商活動(dòng)： 供應商促銷(xiāo)安排：（暫未確定具體內容）如： 1、雀巢場(chǎng)外免費試飲 活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日 活動(dòng)內容： 具體安排：廠(chǎng)家負責 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助 活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方 2、丹姿場(chǎng)外大型促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日 活動(dòng)內容：場(chǎng)外抽獎 具體安排：廠(chǎng)家負責 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助 活動(dòng)場(chǎng)地： 3、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日 活動(dòng)安排： 相關(guān)支持：廠(chǎng)家負責 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助 活動(dòng)場(chǎng)地： 二、美潔自身促銷(xiāo)安排： （一）DM特價(jià)促銷(xiāo)―――16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)； 推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。——采購部負責 試營(yíng)業(yè)一期 瘋狂搶購商品：每天4個(gè)，4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元） 特價(jià)商品：50(SKU)---零毛利（收費用50元/個(gè)=2500元） 品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個(gè)=5000元） 12月23日前采購部提供― 12月24日商品拍照― 12月25日DM排版― 12月27日印刷跟進(jìn)― 12月29日DM派發(fā)― 2、DM派發(fā)執行計劃——市場(chǎng)部（由郵政廣告派發(fā)） 印數15000份 0.34*15000=5100元 給郵政的派發(fā)費用：0.05*15000=750元 設計費用：400元 工商登記費用：50元 （二）宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元（收入3000元） 1、電臺媒體：泰寧臺一次； 發(fā)布日期：12月18-28日 內容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購商品（20SKU） 軟性廣告與##超市廣告1000元 《##日報》記者200元 2、條幅： 沿街條幅：50條 60*50=3000元（含工商登記費用） 內容如：1、 供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開(kāi)業(yè)！ 供應商40條，100元每條，40*100=4000元 相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀##超市開(kāi)業(yè)！ 3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天（營(yíng)運派兩個(gè)員工負責充氣） 0.15*10000=1500元 4、車(chē)內不干膠廣告 規格：0.4*0.2=0.08平方米/條 內容：請保持車(chē)廂內的衛生 ##超市 7833333 家庭購物一站式 天天平價(jià)好生活 數量：100個(gè)*0.08平方米*50元每平方=400元 5、單元樓背膠廣告 規格：0.12*0.18=0.0216平方米 內容：##超市開(kāi)業(yè) 費用：0.0216平方米*500個(gè)*50元每平方=540元 6、摩的上的噴繪廣告： 規格：0.3*0.2=0.06平方米 內容：##超電子商務(wù)資料庫9%/,/5918.:6/.市開(kāi)業(yè) 費用：0.06平方米*300個(gè)*30元每平方=540元 （三）活動(dòng)內容――――34803.2元 1、開(kāi)幕式 （1） 剪彩儀式 彩帶1條――（30元） 剪刀3 把——（100元） 嘉賓登記本――（100元） 音響系統―― 氣球門(mén)―――（300元） 舞臺—— 舞臺噴繪――（600元） 禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元） 防損科二層防護―― 拍照及新聞報道―― 由XXX擔任司儀 參加者：董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數和名單） 費用小計：1230元 （2） 嘉賓致詞 泰寧縣書(shū)記或縣長(cháng) （3） 總經(jīng)理致詞 內容： 各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、朋友們： 歡迎來(lái)到##超市！ 在各級領(lǐng)導的關(guān)懷下，##超市終于與廣大泰寧縣人民見(jiàn)面了。
非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！ 1998年成立的美潔商場(chǎng)到2001年的美潔超市，及今天開(kāi)業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛(ài)與支持分不開(kāi)的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。 ##超市將秉承“天天平價(jià)，為您省錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)理念和“真誠服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。
在這里，您可以體會(huì )到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！ 祝大家購物愉快！謝謝大家！ （4） 蘇國南董事長(cháng)致詞 （5） 活動(dòng)流程表 7:00 舞臺搭制完畢（林奕）布置賣(mài)場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水（鄭麗玲） 8:00 劃出開(kāi)業(yè)剪彩儀式范圍（林奕） 8:30 防損員二 防護到位（林奕，可與武警或消防早請支持） 8:45 音響到位（林奕） 8:58 開(kāi)始放音樂(lè )，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣(mài)場(chǎng)外排好隊伍 領(lǐng)導到來(lái)安排入座休息（陳懷毅） 9:08 請董事長(cháng)講話(huà)及貴賓、總經(jīng)理致詞 9:18 剪彩儀式開(kāi)始 9:25 宣布開(kāi)業(yè)典禮結束，員工入場(chǎng)各就各位 9:30 安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀(guān) 10:00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物 每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉 這樣持續到11:40左右，才完全放開(kāi) 10:10出入口全部打開(kāi)（包括備用出口） 入口有防護 出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng) 注：入口及出口處要有專(zhuān)門(mén)引導員.。
2.2014年商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案
第一部分：序言 本著(zhù)“以文立商”的宗旨，從本質(zhì)上區別與其他商家通過(guò)讓利打折等手段來(lái)帶動(dòng)消費的模式，營(yíng)造由休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )四大元素構成的4T商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，推出以文化休閑體驗為核心的商業(yè)巡展活動(dòng)。
讓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。真正意義上從社會(huì )角度提升大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費理念，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。
第二部分：活動(dòng)策劃概要 一、活動(dòng)主題：圍繞“藍色之夢(mèng)”海洋文化主題，開(kāi)展大型休閑體驗式商業(yè)巡展活動(dòng)。 二、活動(dòng)地點(diǎn)：大悅城商業(yè)廣場(chǎng) 三、活動(dòng)形式：以海洋文化主題巡展為主，配合本商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：5月5日-5月7日 五、活動(dòng)目的： 1.樹(shù)立大悅城商業(yè)廣場(chǎng)第一品牌，業(yè)界強勢品牌 2.通過(guò)本次“藍色之夢(mèng)”大型文化主題巡展活動(dòng)，與五一勞動(dòng)節相關(guān)活動(dòng)形成持續呼應，增設非盈利性展覽館及大型展廳，增加與消費者的互動(dòng)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 3.力爭大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)認知率達到90%以上，購買(mǎi)率達60%以上。
第三部分：商業(yè)廣場(chǎng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造 商業(yè)廣場(chǎng)整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場(chǎng)策劃部負責，委托大連展覽公司完成。商場(chǎng)美陳所需的所有展具均通過(guò)租賃方式獲得，以壓縮資金，取得預期效果。
（注：全部展覽道具采用租賃形式獲得。） 一、總體原則： 深入貫徹以休閑體驗式營(yíng)銷(xiāo)為核心的年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，將商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)海洋文化主題巡展緊密結合，營(yíng)造以休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )為主體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
二、商場(chǎng)整體環(huán)境裝飾布局規劃： 1、商場(chǎng)內部美陳裝飾： ①商場(chǎng)中庭主題場(chǎng)景裝飾布展方案：確定以《海洋文化》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀(guān)，以及各個(gè)歷史朝代不同型制的舟船模型200艘，貝類(lèi)標本3500多種，其中世界稀有貝類(lèi)占30%。珊瑚上2000種 。
②商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚(yú)造型吊飾，以配合商場(chǎng)整體展陳。 ③商場(chǎng)DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設有海底景觀(guān)藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀(guān)賞，進(jìn)一步強化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍。
④商場(chǎng)體驗場(chǎng)景布置方案：設立沙畫(huà)臺10套，聚集家長(cháng)和兒童進(jìn)行沙畫(huà)創(chuàng )作體驗。 2、商場(chǎng)戶(hù)外美陳裝飾： ①在商場(chǎng)正門(mén)入口處，陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗（50個(gè)）。
②門(mén)前設置升空氣球（帶豎標，8個(gè)） ③門(mén)外設置大型拱門(mén)1-2個(gè)。 ④商場(chǎng)前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
吸引過(guò)往人流及車(chē)輛注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。 第四部分：商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)實(shí)施方案 具體活動(dòng)內容： 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動(dòng)及商場(chǎng)整體美陳，設置升空可爆魚(yú)造型氣球若干，內置彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。
或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。 2、游戲活動(dòng)： ①進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲“海洋之星”造型紀念品一份。
此外進(jìn)行計時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲又商場(chǎng)提供的海螺標本一支作為獎勵。 ②“心心相印”：由兩人組成一組。
各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。
所有參與客戶(hù)可獲“海洋之星”造型紀念品一份。在限定時(shí)間內（5分鐘）正確找到的組可獲商場(chǎng)提供的海底世界門(mén)票兩張。
3、對商場(chǎng)內商品進(jìn)行全面折扣，所有消費者享受打折優(yōu)惠，共同體驗開(kāi)業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄（或派員）向消費者贈送禮品及賀卡（卡片印有商業(yè)廣場(chǎng)logo，輔以“藍色之夢(mèng)”主題巡展活動(dòng)詳細說(shuō)明）。
相關(guān)銷(xiāo)售點(diǎn)大悅城商業(yè)廣場(chǎng)宣傳品及“藍色之夢(mèng)”主題巡展宣傳冊。 5、全場(chǎng)購物滿(mǎn)就送優(yōu)惠活動(dòng)。
6、專(zhuān)設休憩處，提供免費品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。
第五部分：活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題：“藍色之夢(mèng)”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 前期宣傳： 1、開(kāi)業(yè)前10天起，分別在上海日報、晚報及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開(kāi)宣傳攻勢；有效針對高端目標消費人群。
2、周邊各高檔社區及高檔寫(xiě)字樓內作電梯廣告，有效針對周邊高端消費者，有效傳達大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂(lè )場(chǎng)所周邊發(fā)放DM宣傳單，有效傳達海洋文化巡展活動(dòng)的相關(guān)信息。
后期宣傳： 1、開(kāi)業(yè)后5日內，分別在上海日報、晚報及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買(mǎi)欲。 2、進(jìn)一步跟蹤報導“藍色之夢(mèng)”主題海洋文化巡展活動(dòng)，掀起持續的新聞熱點(diǎn)。
第六部分：活動(dòng)費用預算 由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計劃會(huì )在集團提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在150萬(wàn)內完成所有的店慶布置工作。 信息來(lái)源：花瓣雨網(wǎng)。
3.尋求零售商場(chǎng)開(kāi)業(yè)策劃方案
前言：A地位于A(yíng)地城鎮繁華中心地段，從商業(yè)戰略角度來(lái)說(shuō)對與提升B品牌知名品牌效應，提高企業(yè)自身規模，挖掘城鎮居民的消費，具有積極的戰略作用。
思路：1、商品思路：A地是一個(gè)消費習性上偏重于民生用品的市場(chǎng)。因此，此家門(mén)店的開(kāi)張，將結合民生商品開(kāi)展有針對性的商品營(yíng)銷(xiāo)，以提升我們的銷(xiāo)售。
2、宣傳通道：將以傳統、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報、宣傳車(chē)、公眾場(chǎng)地宣傳。3、促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)張期主要以提刺激消費的促銷(xiāo)活動(dòng)，及適合城鄉市場(chǎng)的轉盤(pán)抽獎形式相結合。
營(yíng)銷(xiāo)思路：活動(dòng)期間通過(guò)一系列開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激銷(xiāo)售，一系列的互動(dòng)性提升賣(mài)場(chǎng)人氣及賣(mài)場(chǎng)形象，根據開(kāi)業(yè)前期宣傳力度與角度，進(jìn)行不同時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)。整體方案由三部分組成：1、前期宣傳階段 根據不同時(shí)期、宣傳重點(diǎn)分成啟示波、深入波、拓展波。
2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)階段3、后續維護階段一、前期宣傳整體時(shí)間：5月15日----6月29日（一）啟示波1.時(shí)間5.15~~5.302.目的：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月起，就B品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間及開(kāi)業(yè)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)信息遍布整個(gè)A地的大街小巷及周邊的縣鎮。（1）過(guò)街橫幅宣傳時(shí)間：2006年5月15日----24日內容：B品牌超市大賣(mài)場(chǎng)即將隆重開(kāi)業(yè)費用：50條*105條/元=5250元（2）電視游字時(shí)間：2006年5月20日----------2006年6月5日利用周邊網(wǎng)點(diǎn)內有線(xiàn)電視欄目連續宣傳15天。
內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規模，將即將開(kāi)業(yè)的信息從電視臺網(wǎng)絡(luò )中鋪開(kāi)。40到50字費用預計：6000元（3）公交車(chē)車(chē)身廣告時(shí)間： 2006年6月------200*年8月內容：3輛車(chē)身全噴，介紹B品牌規模的和經(jīng)營(yíng)品項，賣(mài)場(chǎng)形象（市區）。
（1）宣傳B品牌的經(jīng)營(yíng)理念（2）大賣(mài)場(chǎng)規模介紹（3）賣(mài)場(chǎng)形象介紹（4） 形象語(yǔ)推廣：共筑品質(zhì)好生活。費用預計：1.8*3=5.4萬(wàn)（4）戶(hù)外指示系統時(shí)間： 2006年5月25日------200*年5月24日形式（1）交通指示牌 7*0.38=2.76萬(wàn)元（2）花壇插牌 0.9*7=0.63萬(wàn)元內容：B品牌---大型賣(mài)場(chǎng)離前方的距離（5）氣拱門(mén)時(shí)間：5.15—5.24內容：B品牌A地即將開(kāi)業(yè)費用預計：5000元（6）門(mén)店門(mén)口龍門(mén)架廣告位時(shí)間：2006-6-1---200*-6-1費用預計：4.5萬(wàn)具體位置：門(mén)店正大門(mén)口一條街（二）深入波 時(shí)間：6.1-----6.20(1)候車(chē)亭介紹：現A地鎮上共有50只公交車(chē)車(chē)亭，目前市民主要交通為公交車(chē)及自行車(chē)。
因此，借此宣傳途徑從公交線(xiàn)上入手，提高宣傳點(diǎn)的寬度。時(shí)間：2006年5月25日------2006年7月25日內容：宣傳B品牌的經(jīng)營(yíng)理念，“顧客第一，唯一的第一”大賣(mài)場(chǎng)規模介紹賣(mài)場(chǎng)形象介紹形象語(yǔ)推廣：共筑品質(zhì)好生活。
候車(chē)亭大版面廣告費用預計：380*8只*2月=6080元候車(chē)亭頂上廣告費用預計：200*31組*2月=12400元（2）宣傳單張發(fā)行時(shí)間：2006年5月28日 數量：50000份內容：企業(yè)形象、地理方位、賣(mài)場(chǎng)特色、經(jīng)營(yíng)理念、公司介紹、商品特色、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)。費用：50000份*0.17（含制作、發(fā)行費用）=8500元（3）會(huì )員發(fā)展活動(dòng)內容：在開(kāi)業(yè)前7天，以2元的優(yōu)惠價(jià)辦理價(jià)值30元會(huì )員卡一張。
活動(dòng)時(shí)間：2006.6.24——2006.6.30目標：第一階段發(fā)展會(huì )員1萬(wàn)名活動(dòng)：開(kāi)業(yè)會(huì )員喜慶，手帕紙免費送。1、凡是在活動(dòng)期間加入B品牌會(huì )員的，就可以免費得到手帕紙一份。
2、費用預計：1.5萬(wàn)（3萬(wàn)包，部分贈品后期活動(dòng)使用）3、展示kt板1）介紹公司形象，B品牌的規模、歷史。2）介紹公司的配送中心情況。
費用預計：80*5=400元（4）透明皂免費送時(shí)間：2006-6-1目的：借此活動(dòng)，在A(yíng)地鎮上建立大賣(mài)場(chǎng)的氣勢及信息傳播。活動(dòng)內容：分3個(gè)點(diǎn)，以做秀和回答問(wèn)題的形式獎勵支持B品牌的顧客，問(wèn)題的內容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項，開(kāi)張信息為主。
路秀：供應商合作費用預計：2*16667=20000元 商品碼：476939（三）拓展波 時(shí)間：6.22—6.30(1)報紙廣告時(shí)間：6.28內容：郵報的方式做報紙整版廣告。促銷(xiāo)商品；賣(mài)場(chǎng)地理圖；促銷(xiāo)活動(dòng)；經(jīng)營(yíng)理念等。
費用預計：8000元（2）游車(chē)廣告時(shí)間：2006年6月28日-----6月30日內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項。借助游車(chē)廣告在當地宣傳，考慮在開(kāi)業(yè)前3天用3輛游車(chē)進(jìn)行宣傳。
費用預計：4000元（3）短信宣傳內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項，開(kāi)張信息。時(shí)間：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28費用預計：3000元（4）電視游字時(shí)間：6月20日-----7月5日開(kāi)張信息及企業(yè)形象語(yǔ)。
費用預計：6000元（5）過(guò)街橫幅2006年6月20日----30日 內容：共筑品質(zhì)生活，B品牌超市大買(mǎi)場(chǎng)*月*日隆重開(kāi)張費用：60條*105條/元=6300元（6）氣拱門(mén)時(shí)間：6.20—6.30費用預計：5000元第二部分：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)預計銷(xiāo)售商品營(yíng)銷(xiāo)-----郵報檔期整體思路：由于考慮到開(kāi)張期季節，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開(kāi)業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。執行時(shí)間：第一檔：2006年6月30日--14日：報設置：12P，發(fā)行量5萬(wàn)（輻射周邊鄉鎮）。
版面設計：1P--------主題、活動(dòng)內容、地圖、賣(mài)場(chǎng)形象照片；第2P——5P--------生鮮P,40個(gè)單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類(lèi)（6.30—7.6）、肉品、熟食）第6P——9P--------百貨80個(gè)，犧牲、平價(jià)商品要求為40%。主要促銷(xiāo)品類(lèi)：洗化。
4.超市新開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些方案
所謂節日促銷(xiāo)，顧名思義，即指利用節日時(shí)機，通過(guò)特價(jià)、贈品、返券、抽獎等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，達到吸引客流、增加銷(xiāo)售額等目的。不同的節假日，促銷(xiāo)活動(dòng)的力度及具體方法都不同，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別。 所謂主題促銷(xiāo)，即聯(lián)系各種特殊節日、季節或特殊事件，并以此為主題，并使全超市中所有的陳列、裝飾均與此主題相稱(chēng)，從而擴大超市銷(xiāo)售的方式。主題促銷(xiāo)可以給消費者帶來(lái)極大的誘惑力。 本書(shū)通過(guò)介紹節日促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)工具以及各個(gè)節日促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)策劃來(lái)闡述超市促銷(xiāo)的系列方法。
第一部分 超市節日促銷(xiāo)策劃
1 節日促銷(xiāo)策劃工具
1.1 如何策劃節日促銷(xiāo)
1.2 超市節日促銷(xiāo)策略
1.3 節日促銷(xiāo)注意事項
2 超市春節促銷(xiāo)策劃
2.1 超市如何開(kāi)展春節促銷(xiāo)
2.2 超市春節促銷(xiāo)主要手段
2.3 超市春節商品陳列促銷(xiāo)
2.4 某超市春節促銷(xiāo)方案
3 超市“五一”節促銷(xiāo)策劃
3.1 超市“五一”節促銷(xiāo)手段
3.2 超市“五一”節文化促銷(xiāo)
3.3 某超市“五一”節促銷(xiāo)方案
4 超市兒童節促銷(xiāo)策劃
4.1 超市兒童節娛樂(lè )促銷(xiāo)
4.2 超市兒童節有獎促銷(xiāo)
4.3 超市兒童節促銷(xiāo)方案
5 超市教師節促銷(xiāo)策劃
5.1 教師節主要促銷(xiāo)手段
5.2 超市教師節公益促銷(xiāo)
5.3 超市教師節文化促銷(xiāo)
5.4 某超市教師節促銷(xiāo)方案
6 超市中秋節促銷(xiāo)策劃
6.1 中秋節促銷(xiāo)主要手段
6.2 超市中秋節娛樂(lè )促銷(xiāo)
6.3 超市中秋節促銷(xiāo)方案
7 超市國慶節促銷(xiāo)策劃
7.1 超市國慶節娛樂(lè )促銷(xiāo)
7.2 國慶節其他促銷(xiāo)手段
7.3 某超市國慶節促銷(xiāo)方案
8 超市圣誕節促銷(xiāo)策劃
8.1 超市圣誕節促銷(xiāo)手段
8.2 超市圣誕節促銷(xiāo)方案
9 其他節日促銷(xiāo)方案
方案1：某超市情人節促銷(xiāo)方案
方案2：某超市“3·15”促銷(xiāo)方案
方案3：某超市端午節促銷(xiāo)方案
方案4：某超市母親節促銷(xiāo)方案
方案5：某超市父親節促銷(xiāo)方案-
方案6：某超市重陽(yáng)節促銷(xiāo)方案
方案7：某超市“三八”節促銷(xiāo)方案
第二部分 超市主題促銷(xiāo)策劃
l 主題促銷(xiāo)策劃工具
1.1 主題促銷(xiāo)方案的制定
1.2 主題促銷(xiāo)活動(dòng)的組織
1.3 主題促銷(xiāo)的商品配置
1.4 主題促銷(xiāo)的費用預算
1.5 主題促銷(xiāo)活動(dòng)的評估
2 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃
2.1 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用手段
2.2 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)POP廣告策略
2.3 超市開(kāi)業(yè)特價(jià)促銷(xiāo)策略
2.4 超市開(kāi)業(yè)折扣促銷(xiāo)策略
2.5 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)優(yōu)秀方案
3 超市店慶促銷(xiāo)策劃
3.1 超市店慶促銷(xiāo)如何進(jìn)行
3.2 超市店慶促銷(xiāo)常用手段
3.3 超市店慶有獎促銷(xiāo)策略
3.4 超市店慶促銷(xiāo)廣告策略
3.5 超市店慶促銷(xiāo)策劃方案
4 主題促銷(xiāo)方案萃編
4.1 某超市柑橘節策劃方案
4.2 某超市鞋油促銷(xiāo)策劃案
4.3 某超市夏日促銷(xiāo)策劃案
4.4 某超市冬季促銷(xiāo)策劃案
4.5 某超市“一元颶風(fēng)”策劃案
4.6 某超市會(huì )員節促銷(xiāo)方案
5 超市主題促銷(xiāo)技巧
5.1 主題促銷(xiāo)活動(dòng)組織技巧
5.2 主題促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施技巧
6 超市促銷(xiāo)方案撰寫(xiě)
6.1 活動(dòng)目的
6.2 活動(dòng)對象
6.3 活動(dòng)主題
6.4 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
6.5 前期準備
6.6 活動(dòng)內容
6.7 費用預算
6.8 其他內容
5.小型超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃
1慶典活動(dòng)內容
(1)剪彩
(2)文藝演出
(3)超市優(yōu)惠酬賓
(4)聯(lián)合供貨商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
會(huì )場(chǎng)布置
1、商廈門(mén)前搭建6米*4.5米主席臺一座，背景為3米高*6米長(cháng)，臺上鋪紅色地毯。
2、超市門(mén)口擺放拱門(mén)一座。
3、超市門(mén)廊、外墻等顯眼處用小氣球結裝飾。
4、超市門(mén)前留有空地做燃放紅鞭炮場(chǎng)地。
5、條幅、彩旗、POP、展牌等由超市自行安排布置。
6、建議：為達到慶典活動(dòng)的預期目的，建議在超市門(mén)前設有各大品牌商品的POP或促銷(xiāo)展臺，以烘托慶典氣氛。
開(kāi)業(yè)慶典儀式（議程）
2011年 月 日
（一）慶典開(kāi)始
(1)7:30前，完成現場(chǎng)布置，主席臺穿插播放輕音樂(lè )或歡快喜慶的歌曲。
(2)8:30之前，剪彩服務(wù)、演職人員到位，并做好準備工作。
(3)9點(diǎn)（或9點(diǎn)半，或客戶(hù)選定時(shí)點(diǎn)）文藝演出開(kāi)始，目的是吸引人潮。
歌曲必選：《好日子》、《好運來(lái)》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發(fā)財》（男）等喜慶歌曲。
（二）剪彩儀式
(4)？點(diǎn)？分（由客戶(hù)決定剪彩開(kāi)始）
主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始。文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓走上主席臺。
(5)主持人（司儀）介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單。（注：主持人的主持詞，提前一天根據實(shí)際安排撰寫(xiě)）。
(6)主持人：首先由**超市老總致辭。
(7)主持人：請來(lái)賓代表致賀詞。
(8)主持人：宣布由***、****、****共同為**超市開(kāi)業(yè)剪彩；禮儀小姐攜剪彩用品列隊上臺，嘉賓剪彩。剪彩
6.如何策劃母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案.ppt
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產(chǎn)品，達到擴大社會(huì )影響的目的，因此母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須抓住消費者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。這里小編整理出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案助您如何迅速聚集開(kāi)業(yè)人氣、快速吸引客戶(hù)關(guān)注。
一、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。
3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強母嬰店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
如何進(jìn)行前期母嬰店開(kāi)業(yè)宣傳
二、前期母嬰店宣傳：
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1小區入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。
4手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5當然結合當時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計：
母嬰店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái)，醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內容設計
四、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用，氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。
2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排：
現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負責維護現場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。孕嬰店導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
7.商場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃怎么做啊
其次，基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可望引領(lǐng)區域消費的龍頭，因此要逐漸提高知名度和美譽(yù)度，形成良好的消費者口碑并利于商戶(hù)拓展。
所有需要持續性、定期的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)培養消費者的忠誠度。 原則如下： 1）必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模，追求熱烈氣氛和吸引力 。
2）通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。 3）要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。
4）促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加本商城的美譽(yù)度。 5）本項目策劃方案應該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。
[活動(dòng)目標] 通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)， 達成提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費者的目的。 [前期準備方案] 開(kāi)業(yè)前一周或十天，向附近居民以及過(guò)路人員發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。
開(kāi)業(yè)前一周或3天，在商城周?chē)胖蔑h空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。
8.需要一份商場(chǎng)活動(dòng)策劃書(shū)
商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。 2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。 （2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。 （3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。
（4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。
市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 （7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。
3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。
現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。
現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。
現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。 總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。
強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。
選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： 促銷(xiāo)流程模式 （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。 （2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。 （4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。
針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。 2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。
（2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應注意的方面：1有創(chuàng )意。
